LinkedIn med sina 330 miljoner medlemmar världen över, varav 2 miljoner i Sverige, kan vara en värdefull del i din content marketing. Här får du en introduktion till hur du kan använda LinkedIn både för att bygga/fördjupa relationer och generera leads för försäljning

1. Så kan du använda
LinkedIn i din
Content
marketing
Pontus Staunstrup

2. Vad är LinkedIn
• Världens största professionella nätverk.
• Över 330 miljoner användare globalt
• 2 miljoner användare i Sverige
• Allt större aktivitet i nätverket på senare år, numera
gör 40% av användarna dagliga besök
• LinkedIn har jobbat hårt de senaste åren på att bli
en ”hubb” för intressant innehåll, t.ex med egna
Publishers och nyhetsflödet Pulse
pontus staunstrup

3. pontus staunstrup
Svenskar på LinkedIn
• 2 miljoner medlemmar (hösten 2014)
• 73% är över 35 år
• 78% har universitetsexamen eller högre
• 83% tjänar mer än 300,000 /år
• 2 av 5 anger att de har en chefsposition
Uppgifterna kommer från LinkedIn: http://emea.marketing.linkedin.com/blog/
swedens-professionals-go-places-with-linkedin/

4. Så här säger de om sig själva
• 89% ”socialt ansvarstagande”
• 84% early adopters
• 65% mer ledare än följare
• 90% litar på information de får via LinkedIn
• 1 av 3 använder och söker råd i nätverk
• 63% säger att LI hjälpt dem ta tillvara möjligheter
• 49% säger att LI hjälpt dem skapa resultat via
lead generation
pontus staunstrup

5. Vad är Content marketing?
Att skapa innehåll som är relevant för målgruppen
– löser problem, inspirerar, utmanar – och med det
komma in så tidigt som möjligt i en köpprocess.
Du kan använda content marketing både för att
bygga och fördjupa relationer som för direkt
konvertering.
pontus staunstrup

6. Varför LinkedIn
• Får större betydelse för köpprocessen inom
B2B
• Bra plattform för att bygga en expertroll
inom utvalda områden
• Möjligt skapa särskilda sidor om produkter
och tjänster
• Många grupper som samlar intresserade
kring ett ämne
Det blir allt vanligare att dina tänkta kunder kollar upp din
företagssida och de som jobbar på företaget som en del i
sin köpresa
pontus staunstrup

7. pontus staunstrup
Börja med analysen
• Finns din målgrupp på LinkedIn?
• Vill den prata med dig här?
• Vad vill du säga till dem? Vad är ditt mål?
• Passar LinkedIn in i din strategi?
• Har du innehåll, organisation och resurser
så att du kan göra något bra på LinkedIn?

8. Bygg expertrollen
• Posta intressant, relevant och värdefullt innehåll för
din målgrupp på din företagssida
• Ta hjälp av dina kollegor och andra att sprida det ni
postar – det är då du får tryck i delningen
• Var aktiva med kommentarer, gillanden,
diskussioner
• Låt medarbetare gå med i grupper där relevanta
ämnen diskuteras, och se till att de är aktiva
• Starta en egen grupp kring ett ämne om det går
• Låt en eller flera av dina experter blogga på LinkedIn
pontus staunstrup

9. Driv försäljning
• Anpassa poster från företagssidan för utvalda
målgrupper (t.ex yrke, företagsstorlek och land)
• Använd sökfunktioner på LinkedIn för att nå
relevanta personer/målgrupper med ditt erbjudande
• Med premiumkonto kan du skicka meddelanden
direkt till personer du vill nå, även om du inte har
dem i ditt nätverk
• Håll koll på vilka som gillar och delar dina poster –
är de redo för en direkt kontakt?
pontus staunstrup

10. Passa in LinkedIn i kundens
köpresa
pontus staunstrup
Problem /
Möjlighet
Identifierad som prospect
Okänd för säljaren Känd för säljaren
Söka efter
information Utvärdering Beslut Efter köpet
Posta
från
företagssidan
med
länkar
4ll
kortare
innehåll
för
a6
skapa
intresse
Länka
4ll
case
och
expertposter
för
a6
visa
på
branschledarskap
Använd
grupper
och
företagssidan
för
a6
länka
4ll
längre
innehåll
och
koppla
gärna
4ll
marke4ng
automa4on
Fördjupa
rela4onen
med
a6
4psa
om
nyheter,
trender
mm

11. pontus staunstrup
Interaktion
• Det måste finnas personer som kan svara på
frågor och kommentarer som kommer in.
• Och vidtalade experter i bakgrunden som snabbt
kan ta fram underlag för mer komplexa frågor
• Många frågor kommer att dyka upp flera gånger –
se till att du sparar svar så du lätt kan återanvända
dem

12. Vässa kollegornas profiler
• Kunder kommer att titta på din och dina kollegors
profiler – se till att de ser bra ut
• Professionell bild, uppdaterat cv och rätt
rollbeskrivning är hygienfaktorer
• Lägg krut på beskrivningen, och se till att den
innehåller relevanta nyckelord
• Uppmuntra dem att ange kompetenser och skaffa
rekommendationer
• Är de experter på ett område ska de gå med i
relevanta grupper
pontus staunstrup

13. pontus staunstrup
Glöm inte att mäta
• LinkedIn har utmärkt statistikrapport för både
poster och följare
• Samma sak om du startar en grupp
• Följ upp med att se hur mycket trafik du får till
din egen webbplats, och vart den tar vägen där
• Du kan mäta både på posternas effektivitet och
vilket genomslag du får i målgruppen

14. pontus staunstrup
Börja med en strategi
• LinkedIn, och andra sociala medier, ska vara en
del i din kommunikationsstrategi eller
innehållsstrategi
• Skapa inte innehåll unikt för LinkedIn – eller för
någon annan kanal heller. Allt innehåll ska kunna
användas i flera sammanhang
• Sätt tydliga mål för vilken roll LinkedIn ska ha i din
content marketing. Utvärdera regelbundet om de
målen uppfylls

15. pontus staunstrup
Frågor, funderingar?
Hör av dig
@PStaunstrup
https://www.linkedin.com/in/
pontusstaunstrup
pontusstaunstrup.com