Ivomed

2. Торгово-промышленная Группа компаний DRC и
Научная Лаборатория WDS
- владельцы торговой марки средств гигиены полости рта
 доля рынка в РФ в сегменте «зубные пасты» более 7%
 лидер аптечного канала, занимающего долю рынка
более 18%

3. ПРЕДСТАВЛЯЮТ
НОВУЮ ТОРГОВУЮ МАРКУ
в категории
Personal & Skin Care

5. Запуск нового бренда – это выход двух
наименований продуктов в подкатегории
СРЕДСТВ ИНТИМНОЙ ГИГИЕНЫ

6. В настоящее время на рынке РФ присутствует около 50 марок и около 100
товарных позиций средств для интимной гигиены
Рынок средств для интимной гигиены, РФ
Основными игроками являются:
Lactacyd Femina, Эпиген Интим, Carefree, Гинокомфорт

7. Lactacyd
Femina
Эпиген
Интим
Carefree Nivea Vagisil Экофемин 9 месяцев Saugella
Аптеки сетевые 95,4% 67,8% 51,7% 17,2% 18,4% 9,2% 3,4% 3,4%
Аптеки несетевые 87,7% 63,0% 23,3% 6,8% 21,9% 2,7% 6,8% 4,1%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
Представленность,%
Рынок средств для интимной гигиены, РФ

8. Lactacyd
Femina
Carefree Nivea Флоресан Bourjois Aqua Spa
Corine de
Farme
Melvita
Супермаркеты 62,5% 62,5% 43,8% 6,3% 6,3% 0,0% 18,8% 18,8%
Гипермаркеты 100,0% 60,0% 100,0% 20,0% 20,0% 30,0% 0,0% 0,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
Представленность,%
Нумерическая дистрибуция в Супермаркетах / Гипермаркетах, г. Москва
Рынок средств для интимной гигиены, РФ

9. Рынок средств для интимной гигиены
Ценовое позиционирование, фармацевтический канал,
г.Москва
Lactacyd Femina
Интимный гель, 200 мл
194- 218 руб.
Nivea Intimate
Интимный гель, 250 мл
137- 165 руб.
Vagisil
Интимный гель, 175 мл
285 - 386 руб.
Экофемин
Мыло интимное, 175 мл
338 - 358 руб.
Эпиген Интим
Интимный гель, 250 мл
522,5- 555 руб.
Carefree Intimate
Интимный гель, 200 мл
138 - 165 руб.
9 Месяцев
Мусс очищающий, 170 мл
176 - 180 руб.
Saugella
Мыло интимное, 250 мл
420 - 472 руб.

10. Рынок средств для интимной гигиены
Ценовое позиционирование, супермаркеты / гипермаркеты,
г.Москва
Lactacyd Femina
Интимный гель, 200 мл
92-104 руб.
Nivea Intimate
Интимный гель, 250 мл
82-85руб.
Carefree Intimate
Интимный гель, 200 мл
62-63 руб.

11. О рынке средств для интимной гигиены
 Несмотря на большое количество марок рынок
средств интимной гигиены только формируется
 По нашим опросам большинство населения в этих
целях использует традиционные гели для душа и мыла
 Многие врачи признают, что обыкновенные
пеномоющие средства не подходят для интимной
гигиены и часто вызывают дисбаланс кожи и слизистых
оболочек

12.  Уровень рекомендации профильных врачей по
назначению специальных средств интимной гигиены не
соответствует уровню развития рынка
 Это связано с относительно слабой базой,
подтверждающей клиническую эффективность средств
данного назначения
Рынок средств для интимной гигиены, РФ

13. Научная Лаборатория WDS изучила существующие средства
интимной гигиены и пришла к следующим выводам:
 Доминирующая технология регуляции флоры путем снижения рН
не обладает убедительной клинической эффективностью
 Большинство производителей ограничиваются лишь
обязательным тестированием на безопасность и отсутствие
раздражающего действия
 Природные компоненты, стимулирующие заживление и
уменьшающие воспаление, известны полезными свойствами как
отдельно взятые ингредиенты. Научных данных о соответствующем
действии готовых форм продуктов мы не нашли

14. Научная Лаборатория WDS изучила существующие средства
интимной гигиены и пришла к следующим выводам:
В составе некоторых ежедневных средств можно встретить
антисептики в виде триклозана или хлоргексидина
Большинство средств для интимной гигиены отличается от гелей
для душа только наличием лактатов, а также содержат большие
концентрации ПАВов (особенно средства в пеногонных упаковках)
 Нет четкой направленности на то, что интимная гигиена важна не
только для женщин…

15. При создании средств интимной гигиены Научная Лаборатория WDS
ориентировалась на собственные опыт и знания, а так же на
объективные потребности и ожидания людей:
 Профилактика дисбалансов в столь чувствительных интимных
зонах
Защита от неприятных запахов
Защита от вредных бактерий и грибков не только тогда, когда речь
идет об интимной жизни, но и в ситуациях повседневного контакта с
возможными возбудителями в местах общего пользования
(бассейны, сауны и тд)

16. При создании средств интимной гигиены Научная Лаборатория WDS
ориентировалась на собственные опыт и знания, а так же на
объективные потребности и ожидания людей:
 Защита от раздражения в области интимных зон, вызванного
разными причинами: активные физические нагрузки, последствия
депиляции и тп
 Вопреки представлениям мужчины еще более чувствительны к
указанным дисбалансам, чем женщины
Грамотная интимная гигиена нужна всем членам семьи, включая
детей

17. Научная Лаборатория WDS, используя
современные технологии и научные данные в
области здоровья кожи и слизистых оболочек,
создала УНИКАЛЬНЫЙ продукт, способный
удовлетворить ожидания как потребителей, так и
специалистов
Патент EA 015747

19. Мягкое средство для
регулярной
ежедневной
интимной гигиены
Подходит к
применению всеми
членами семьи
IVOMED® Intimate
Family Care
Мягкое средство для
особо чувствительной
кожи
Хорошо подходит, как
женщинам, так и
мужчинам
Идеален для тех, кто
использует различные
формы депиляции
IVOMED® Intimate
Bikini Care





НЕ СОДЕРЖАТ: парабены, лаурет и лаурилсульфаты,
красители, триклозан и хлоргексидин
Рекомендованнаяцена на полке
PH: 200 руб.

20. Ценовое позиционирование
Эпиген Интим (200 мл) 539 руб.*
Saugella(250 мл) – 446 руб.*
IVOMED®(250 мл) 200 руб.**
Vagisil (175 мл) 336 руб.*
Экофемин (200 мл) 348 руб.*
9 Месяцев (170 мл) 178 руб.*
* Средняя цена на полке / ** Рекомендованная цена на полке
Lactacyd (200 мл) 206 руб.*
300 руб.
100 руб.
Ценовое позиционирование
IVOMED – верхний ценовой
сегмент Medium относительно
конкурентов: Lactacyd, Nivea, 9
Месяцев, Carefree
Nivea (250 мл) 163 руб.*
Carefree (200 мл) 117 руб.*Ниже 100 рублей: Hasico, Флоресан, Москва, Aqua
Spa, Magrav, Русалочка , Organic Beauty и др.

21. Обеспечивает
свежесть, чистоту и
комфорт на целый
день
Не содержит
парабены,
лаурет и лаурил-
сульфаты,
красители
Увлажняет, не
вызывает
сухости и
раздражения
Наука
Способствует
нормализации
микрофлоры
100% активных
компонентов из
растений
Защищает от
бактерий и
грибков
Устраняет зуд
и жжение

22.  100% активных ингредиентов натурального
происхождения
Обеспечивает свежесть, чистоту и комфорт на
целый день
Не вызывает сухости и раздражения

23.  Нормализует состав микрофлоры
 Не содержит парабены, лаурет и лаурил-
сульфаты, красители, триклозан и хлоргексидин
 Очень мягкая формула на основе «зеленых»
ПАВ*
*ПАВы, полученный из природного сырья

24. 100% активных компонентов растительного происхождения:
Полисахариды ламинарии сахаристой (альгинаты) – вырабатываются из морских
водорослей, увлажняют, защищают кожу и слизистую, препятствуют адгезии и росту
бактерий и грибков
Ксилитол –получают в процессе переработки сельскохозяйственных культур.
Увлажняет и защищает, способствует нормализации состава микрофлоры
Экстракт цветов ромашки аптечной ( ria ta) – полученный с применением
уникальной «зеленой» технологии, позволяющей извлечь максимум активных
компонентов. Оказывает противовоспалительное действие, уменьшает раздражение,
смягчает, устраняет неприятные ощущения и зуд, способствует обновлению клеток
Аллантоин – получаемый из корня окопника ( mphytum le), смягчает и
увлажняет , способствует отделению отмерших клеток, тем самым обновляя ткани
Очень нежный гель для интимной гигиены
IVOMED® Intimate Family Care
Патент EA 015747

25. 100% активных компонентов растительного происхождения:
Полисахариды ламинарии сахаристой (альгинаты) – вырабатываются из морских
водорослей, увлажняют, защищают кожу и слизистую, препятствуют адгезии и росту
бактерий и грибков
Ксилитол – получают в процессе переработки сельскохозяйственных культур.
Увлажняет и защищает, способствует нормализации состава микрофлоры слизистой
Экстракт плодов айвы (Cydonia oblonga) – источник аминокислот и полифенолов,
полученный с применением уникальной «зеленой» технологии. Среди медицинских
свойств айвы привлекают ее противовоспалительные, антибактериальные и
противогрибковые свойства. Исследователи отмечают ее антиаллергенное действие,
антиоксидантный и вяжущий эффекты. Способствует заживлению трещин и снижению
раздражения
Аллантоин – получаемый из корня окопника ( mphytum le), смягчает и
увлажняет, способствует отделению отмерших клеток, тем самым обновляя ткани
IVOMED® Intimate Bikini Care
Очень нежный гель для интимной гигиены Патент EA 015747

26. Тестирование готового средства продемонстрировало высокий
профилактический потенциал IVOMED Intimate
Состав обладает важнейшими способностями: препятствует
прикреплению и фиксации грибков и болезнетворных бактерий
на поверхностях кожи и слизистых, защищает клетки от
разрушающего действия патогенных микроорганизмов
Понятный механизм и безопасное решение!

27. Клинико-лабораторные данные
Исследование проводилось на культуре кожно-мышечных
фибробластов человека с использованием тест-штамма Candida
albicans
НАУЧНЫЙ ОТЧЕТ
Руководитель исследования
д.м.н., профессор
Афиногенов Г. Е.
ВЫВОДЫ
Исследованный состав:
способствует значительному
снижению уровня микробной адгезии
(в 7-10 раз) в сравнении с контролем
Учитывая высокую токсичность
Candida albicans в тканях организма
человека, применение данного
состава в клинической практике
весьма перспективно в связи с его
способностью подавлять
формирование микробной биопленки
и снижать ее токсичность.
Сходные результаты получены с
использованием тест-штамов других
возбудителей*
*опубликовано, а также доступно по запросу
Опыт. Состав в разведении 0,04%,
инкубация с клетками фибробластов и
C.albicans, 2 часа. Разрушение монослоя
фибробластов не более чем на 10%
Опыт. Состав в разведении 0,04%,
инкубация с клетками фибробластов и
C.albicans, 3 мин. Не наблюдали
повреждения монослоя фибробластов
Контроль. Плацебо в разведении 0,04%,
инкубация с клетками фибробластов и
C.albicans, 2 часа. Разрушение монослоя
фибробластов более чем на 90%
Контроль. Плацебо в разведении 0,04%,
инкубация с клетками фибробластов и
C.albicans, 3 мин. Наблюдали деградацию
монослоя фибробластов на 10%.
50% клеток фибробластов поражено.
Контроль клеток фибробластов кожи
эмбриона человека

28. ATL 2013
®
янв фев март апр май июнь июль авг сент окт нояб Дек
Пресса
Лиза. Мой ребенок
Мама и малыш
Мама, это я!
Красота и Здоровье
Top Beauty
Здоровье и фитнес
Планета женщины
Радио
Радио Романтика
Love Радио
Радио Монте-Карло
Интернет
Спецпроекты на
ведущих женских
интернет - площадках
тематики красота и
здоровье

29. INTERNET:
 Размещение PR материалов и медийной рекламы, проведение спец-проектов на
специализированных женских сайтах, как lady.mail.ru, passion.ru, cosmo.ru и др.
 Работа в Блогосфере: женские косметические форумы и блоги сети Интернет
 Работа c opinion-лидерами в лице конечных потребителей, охват миллионных аудиторий
форумов и блогов с ежемесячной частотой
 Продвижение бренда IVOMED с помощью технологии «Партизанский маркетинг»
Контекстная реклама Yandex / Google
 SMM / SMO – Активное продвижение сообществ в Социальных сетях
Проведение акций с косметическими интернет-магазинами
 Размещение научных материалов, подтверждающих эффективность продуктов IVOMED на
ресурсах гинекологов, дерматологов
®

30. BTL 2013
янв фев март апр май июнь июль авг сент окт нояб дек
Канал МТ
Листинг KA
Скидка на полке (на товар участвующий в акции до 15%)
Вторичная выкладка (торцы, гондолы) + скидка
Участие в листовках + скидка
Промо наборы «подарок за покупку»
Кросс – промо
Участие в федеральных промо ключевых клиентов
Канал ТТ
Акции для торговых точек с выставлением плана по закупкам
Акции для НОВЫХ торговых точек на объем закупки 9+1
Акции для ГИНЕКОЛОГИЙ,ДЕРМАТОЛОГИЙ
Мотивация
дистрибьюторов
Акции для торговых представителей дистрибьюторов
Акции на увеличение объема продаж
1. Акция для ТП на увеличение объема продаж
Акция на увеличение покрытия
1.Конкурс «Стань лучшим»
2. «Больше точек – больше бонус»
Промо наборы
Гель для Интимной гигиены
IVOMEDFamilyCare +
гигиеническиесалфетки
Гель для Интимной гигиены
IVOMEDFamilyCare +
+ 25% бесплатно
Гель для Интимной гигиены
IVOMEDFamilyCare +
+ 25% бесплатно
Консультанты
Проведение консультаций и акций в ключевых торговых точках - подарок за покупку. Механика: купи 2 продукта получи нежную
губку и интимные салфетки в подарок
®

31. МЕДИЦИНСКАЯ ПРОГРАММА:
 Медицинская программа: участие в конференциях,
форумах, круглых столах, работа с гинекологами и
дерматологами по всей территории РФ, СНГ,
Прибалтики и ряде других стран ЕС
 Участие в общепотребительских и косметических
выставках
 Работа медицинских представителей с
потребителями, провизорами, гинекологиями и
дерматологиями

32. Преимущества для продавцов
 Перспектива развития сегмента - расширение целевой
аудитории, дальнейший вывод новых наименований не
имеющих аналогов по сегментации
 Высокомаржинальный продукт
 Эффект «Почувствуй разницу с первого раза»
 Эффект новинки
 Яркий современный дизайн упаковки
 Активная рекламная поддержка
 Запуск продаж в Евросоюзе и СНГ, сертификаты ЕС

33. Производитель ООО «Еврокосмед»
Наименование
Штрих-код
упаковки
Штрих-код
транспортной тары
Базовая
цена в
прайс-
листе,
c НДС
Рекомендова
нная цена на
полке
Нежный гель для интимной гигиены
IVOMED Family Care с экстрактом ромашки
4607034472474 14607034472471
165 руб.
KA: 145 руб.*
PH: 200 руб.*Нежный гель для интимной гигиены
IVOMED Bikini Care с экстрактом айвы
4607034472481 14607034472488
Форма выпуска
Единица
измерения
Штук в блоке Штук в гофрокоробе
Флакон шт. - 16
Вес одной
шт., кг
Размер одной упаковки, мм Размер гофрокороба, м
Вес нетто
коробки, кг
Вес брутто
коробки кгШирина
(длина)
Глубина
(ширина)
Высота
Ширина
(длина)
Глубина
(ширина)
Высота
0,306 86 43 165 0,360 0,180 0,175 4 5,100
16 штук
в гофрокоробе
* KA: Key Accounts / PH: Pharmacy