1.
Академия Рекламы Система психографического сегментирования

2.
1. Модель не может строиться исключительно
на определениях структуры личности
2. Модель должна учитывать то, что в разные
моменты и ситуации человек может
испытывать разные мотивации.
3. Модель должна учитывать, что
ситуативность мотиваций работает не для
всех категорий продуктов.
4. Модель должна предлагать не разрозненные
глубинные выкладки, а системный подход,
где все переменные взаимосвязаны и
взаимозависимы.

3.
модель Censydiam
разработана фирмой Synovate Censydiam
более 20 лет назад
на трудах Фрейда, Юнга и Адлера
Учитывает как личностные и социальные аспекты,
так и принимает во внимание ситуативность
мотиваций потребителя

4.
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
вертикальная ось
ПОДАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
от самоуверенной реализации желаний
до их подавления вследствие различных внутренних проблем и комплексов

5.
ПОТРЕБНОСТЬ В
САМОУТВЕРЖДЕНИИ
горизонтальная ось
ПОТРЕБНОСТЬ
ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ГРУППЕ
от возвышения над обществом
до интеграции в социальную группу

6.
Конкурентное дистанцирование

7.
потерянный рай
искусственные и естественные естественные
дорасти до уровня
искусственные

8.
Естественные Искусственные
Снова рисковать и лесть в драку, быть Наконец-то начать о себе как-то
азартным и дерзким (безопасность) заботиться и сперва думать,
искусственные и естественные
а потом действовать
(жизненная энергия –
защищенность)
Снова веселиться и радоваться
разнообразным удовольствиям, не Наконец начать планировать свою
думая о последствиях (контроль) жизнь, преодолевать
слабости и сдерживать свои
импульсы, за которые надо
расплачиваться, доделывать
дела до конца (удовольствие
Снова влюбляться и очаровываться – контроль)
людьми, не подозревая их в агрессии и Начать заниматься собой,
небрежности (признание – единение) развивать собственные
оригинальные вкусы и
мнения, не ориентируясь
постоянно на других, но
привлекая к себе интерес
Снова привязываться к кому-либо и (единение – признание)
быть от него полностью зависимым, Начать делать что-то важное и
доверится и чувствовать себя в кругу полезное, чтобы вызвать
родных людей уважение других и влиять на
их мнение (власть –
принадлежность)

9.
Прием №1: стиль жизни меняется окончательно
(прирученный домашний панк, бизнесмен-домохозяйка,
зануда на вечеринке, домохозяйка-экстримал)
Прием №2: стиль жизни меняется лишь на время, как эксперимент.
применение

10.
применение

11.
декабрь 2010
К нец
www.synovate.no