Modelos De Diseño Y Desarrollo De
Estrategias Instruccionales
Diseño De Situación De Aprendizaje
Miriam Delgadillo Esquivel
Maestría En Docencia
Universidad Digital Del Estado De México
Mtro. David Espinosa Medrano
20 De Abril De 2016

INTRODUCCIÓN
La planeación a través de la didáctica crítica planta tres momentos
esenciales para la construcción de los conocimientos por parte del
estudiante. Las situaciones de aprendizaje cobran una dimensión
distinta a los planteamientos de la educación tradicional, en la cual
solo se generaba conocimientos por medio de la repetición de
conceptos.
En la didáctica crítica se organizan actividades para que el
estudiante construya su propio conocimiento partiendo del
aprendizaje previo, el docente cambia su papel a facilitador, ya no
se le considera como el “experto” de la materia.
Existe un relación pedagógica “lo que se aprende no es tanto lo que
se enseñla, sino el tipo de vínculo educador- educando que se da
en la relación” (Santiago, 2012).
En esta presentación realizaremos una situación de aprendizaje

DIDÁCTICA CRITICA
• CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTOS CON INTERACCIÓN DEL ENTORNO
• CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO CON LA REALIDAD
• REFLEXIÓN PARA LOGRAR EL APRENDIZAJE Y CONSTRUIR EL CONOCIMIENTO
• APRENDIZAJE BASADO EN UN PROCESO COLECTIVO
• SE PLANTEAN SITUACIONES DE APRENDIZAJE, DISEÑADAS PARA CADA GRUPO
• SE SELECCIONAN LAS EXPERIENCIAS QUE AYUDEN AL ALUMNO A CONSTRUIR SU
CONOCIMIENTO

CARACTERÍSTICAS DE LA DIDÁCTICA
CRITICA
•Centrado en el proceso y no en el resultado
•Maestro y alumno se encuentran juntos en el proceso
Situación de
aprendizaje
•Establecer los objetivos de aprendizaje
•Organización de actividades de aprendizaje para construir el conocimiento
Instrumentación
•Profesor no es un ejecutor, es un facilitador de conocimientos
•Construye su aprendizaje
Relación maestro -
alumno
•Permite reflexionar al participante sobre su propio proceso de aprender
(Pansza, Morán y Pérez (2005))Evaluación

MOMENTOS EMPLEADOS EN LAS SITUACIONES
DE APRENDIZAJE
•Establece los objetivos de
aprendizaje de las
unidades en curso
Apertura
•Organizan las actividades
de aprendizaje para la
construcción del
conocimientos a partir de
la reflexión
Desarrollo •Evalúan los objetivos de
aprendizaje alcanzados
Cierre

SITUACIÓN DE
APRENDIZAJE

DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA
ASIGNATURA
• NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA
• PROGRAMA EDUCATIVO: ADMINISTRACIÓN
• OBJETIVO COGNITIVO: DESCRIBIR LOS PRINCIPIOS Y TÉCNICAS DE LA
MERCADOTECNIA, ASÍ COMO SUS APLICACIONES PRINCIPALES PARA LA
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE BIENES Y SERVICIOS EN MERCADOS GLOBALES
• OBJETIVO PROCEDIMENTAL: FORMULAR UN MEZCLA DE MERCADOTECNIA
INTEGRAL PARA PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DIRIGIDOS A MERCADOS
INTERNACIONALES PARA LA INCORPORACIÓN DE ESTOS DE MANERA EXITOSA.
• OBJETIVO ACTITUDINAL: FOMENTAR LA RESPONSABILIDAD, EL ESPÍRITU
EMPRENDEDOR Y LA SUSTENTABILIDAD A TRAVÉS DE TRABAJOS QUE
INCORPOREN ASPECTOS ÉTICOS Y AMBIENTALES PARA TRASCENDER
SIGNIFICATIVAMENTE EN SU ENTORNO.

DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA
ASIGNATURA
• UNIDAD 3: INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• PROPÓSITO: DISEÑAR UNA INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA, INCLUYENDO EL
DISEÑO DEL CUESTIONARIO, SU APLICACIÓN, TABULACIÓN Y ELABORACIÓN DEL
INFORME
• TEMA: ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

APERTURA
• SE LES PROYECTARA VIDEOS DE LIVERPOOL, BIMBO, AURRERA.
• SE GENERA UNA PREGUNTA DETONADORA, LA CUAL DARÁ PAUTA PARA
DESARROLLAR EL TEMA. ¿QUÉ HACEN LAS EMPRESAS PARA VENDER SUS
PRODUCTOS A LOS CONSUMIDORES ADECUADOS?
• LOS ESTUDIANTES A TRAVÉS DE UNA LLUVIA DE IDEAS EXPRESARAN SU
RESPUESTA DE LA PREGUNTA DETONADORA
• .

APERTURA
• DESPUÉS DE HABER PLATICADO Y REFLEXIONADO SOBRE LAS ESTRATEGIAS QUE
REALIZAN LAS EMPRESAS PARA VENDER SUS PRODUCTOS, SE LES PIDE A LOS
ALUMNOS INVESTIGAR LOS CONCEPTOS QUE HASTA EL MOMENTO HAN SIDO
RELEVANTES PARA LA CLASE.
• ENTRE LOS CONCEPTOS A INVESTIGAR SON:
• TIPOS DE MERCADOS
• SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
• PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DESARROLLO
• SE LES SOLICITA A LOS ESTUDIANTES QUE LOS CONCEPTOS LOS BUSQUEN EN
FUENTES CONFIABLES, PARA LO CUAL SE LES PROPORCIONA LA SIGUIENTE
BIBLIOGRAFÍA Y CONSULTAS EN INTERNET:
1. FERNÁNDEZ Valiñas Ricardo. Fundamentos de Mercadotecnia,
México: Thomson, 2002, 336 pp.
2. FISCHER Laura, Espejo Jorge. Investigación de Mercados: Un
enfoque práctico, México: Servicio Express de Impresión S.A. de
C.V., 1ª Edición
3. FISCHER Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia, México: Mc
GrawHill, 4ª Edición, 2011, 273 pp.
4. GARNICA, Clotilde y Maubert, Claudio. Fundamentos de
Marketing, México, Edit. Pearson, 2009
www.bivitec.org.mx
www.amai.org.mx
www.sonyentrepreneur.com
www.entrepreneur.com
www.mixmarketing-
online.com

DESARROLLO
• POR EQUIPOS SELECCIONARAN LA INFORMACIÓN CONSIDERANDO AQUELLA QUE
SEA RELEVANTE PARA DESARROLLAR EL TEMA.
• UNA VEZ ANALIZADA LA INFORMACIÓN SOBRE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y LAS ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN, LOS ALUMNOS APLICARAN LO
APRENDIDO EN EL PROYECTO QUE HAN DESARROLLADO EN LA UNIDADES
PASADAS.

DESARROLLO
EN EL PROYECTO ELABORARAN LO SIGUIENTE:
• IDENTIFICARAN LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
• DETERMINACIÓN DEL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
• ELABORARAN UN CUESTIONARIO O ENCUESTA PARA APLICAR AL MERCADO META
• IDENTIFICARAN EL TAMAÑO DE LA MUESTRA DONDE SE APLICARA EL CUESTIONARIO
• APLICARAN EL CUESTIONARIO O ENCUESTA A LA MUESTRA OBTENIDA
• RECOPILARAN LA INFORMACIÓN
• GRAFICARAN Y ANALIZARAN LOS DATOS OBTENIDOS
• GENERARAN CONCLUSIONES

CIERRE
• COMO PROYECTO FINAL Y PARA REFORZAR EL PROCESO DE
ENSEÑANZA APRENDIZAJE LOS ESTUDIANTES EXPONDRÁN SUS
PROYECTOS EN PLENARIA, CON EL PROPÓSITO DE COMPARTIR
EXPERIENCIAS SOBRE LA APLICACIÓN DE LAS ENCUESTAS ASÍ
COMO LA CONCLUSIÓN PARA LA VENTA ADECUADA DE SU
PRODUCTO A LOS CONSUMIDORES REALES

EVALUACIÓN
• PARA EVALUAR LA EXPOSICIÓN DEL PROYECTO SE SEGUIRÁ LA SIGUIENTE LISTA
DE COTEJO

CONCLUSIÓN
• PARA LA DIDÁCTICA CRITICA EL ALUMNO ES EL QUE CONSTRUYE SU
APRENDIZAJE, EL DOCENTE SE CONVIERTE EN UN FACILITADOR DE ESTRATEGIAS
PARA LOGRAR EL OBJETIVO PLANTEADO.
• AL GENERAR UNA SITUACIÓN DE APRENDIZAJE SE PRETENDE QUE LOS ALUMNOS
IDENTIFIQUEN SUS DEFICIENCIAS, REFLEXIONEN SOBRE LOS NUEVOS
CONOCIMIENTOS QUE ESTÁN ADQUIRIENDO Y LO CONVIERTAN EN UN
APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO.
• CUANDO SE ELABORA UNA SITUACIÓN DE APRENDIZAJE SE REFLEXIONA SOBRE
EL TRABAJO QUE SE LLEVARA EN EL GRUPO.
• LAS SITUACIONES DE APRENDIZAJE AYUDAN EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA
APRENDIZAJE. YA QUE LOS ESTUDIANTES INVESTIGAN, OPINAN Y REFLEXIONAN.

REFERENCIAS
• DE LA MORA LEDEZMA, JOSÉ G. PSICOLOGÍA DEL APRENDIZAJE. PROGRESO,
MÉXICO. 1997
• MARTÍNEZ ROJO, MARTÍN. HACIA UNA DIDÁCTICA CRITICA. LA MURALLA S.A.
MADRID. 1997
• PANSZA MARGARITA, MORAN PORFIRIO. INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA
• QUESADA CASTILLO, ROCIÓ. LA DIDÁCTICA CRITICA Y LA TECNOLOGÍA
EDUCATIVA. CENTRO DE ESTUDIOS SOBRE LA UNIVERSIDAD. 1990