L'impatto di una corretta gestione degli Acquisti e di una riduzione dei costi sull'Utile Aziendale

1. ProcProcOutOut
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lala ForzaForza deglidegli AcquistiAcquisti

2. ProcProcOutOut s.r.l.s.r.l.
30 anni di esperienza dedicati con passione alla
OttimizzazioneOttimizzazione deglidegli ApprovvigionamentiApprovvigionamenti
migliorando il rapporto qualità/costi
a tutto vantaggio della competitività.
Chi siamoChi siamo

3. Ci rivolgiamo ad aziende che:
•riconoscono l’importanza strategicaimportanza strategica del comparto acquistiacquisti
•credono nella necessità di una più attenta gestione della fornituraattenta gestione della fornitura
•vogliono ridurre i costi della fornituraridurre i costi della fornitura
•vogliono ridurre i tempi di esecuzioneridurre i tempi di esecuzione
•vogliono ottimizzare la gestione degli acquistiottimizzare la gestione degli acquisti
I nostri clientiI nostri clienti

4. Poniamoci alcunePoniamoci alcune DOMANDE…DOMANDE…

5. Qual è il Fatturato della vostra Azienda?Qual è il Fatturato della vostra Azienda?
Ingaggereste un Agente capace di aumentare
il vostro fatturato del 20% ?20% ?
Quale % sul fatturato prodotto sareste disposti a proporreQuale % sul fatturato prodotto sareste disposti a proporre
all’Agente come provvigione per ottenere questo risultato?all’Agente come provvigione per ottenere questo risultato?
? 3% - 5% - 10% - 15% - 20% ?? 3% - 5% - 10% - 15% - 20% ?
E per gliE per gli AcquistiAcquisti…?…?
Forse non faremmo lo stesso ragionamento. Eppure…Forse non faremmo lo stesso ragionamento. Eppure…
Le Vendite generano valore per l’aziendaLe Vendite generano valore per l’azienda

6. Gli Acquisti contanoGli Acquisti contano
((60%60% del fatturato aziendale)del fatturato aziendale)
UnaUna Riduzione del 2% dei costiRiduzione del 2% dei costi
genera un aumento di Utile del 24%genera un aumento di Utile del 24%
Per ottenere lo stesso aumento di utile le VenditePer ottenere lo stesso aumento di utile le Vendite
dovrebbero riusciredovrebbero riuscire
adad aumentare il fatturato di oltre il 20 %aumentare il fatturato di oltre il 20 %
6
Ecco laEcco la ForzaForza degli Acquistidegli Acquisti

7. 7
ANCHE GLI ACQUISTI POSSONO GENERAREANCHE GLI ACQUISTI POSSONO GENERARE
UTILE E VALOREUTILE E VALORE PER L’AZIENDAPER L’AZIENDA
Fatturato
Incidenza degli Acquisti sul fatturato 60% € 60.000.000,00
Utile 5% € 5.000.000,00
CONTRIBUTO DEGLI ACQUISTI
Riduzione dei costi 2% € 1.200.000,00
Nuovo Utile € 6.200.000,00
Incremento dell'utile 24% € 1.200.000,00
CONTRIBUTO DELLE VENDITE
Nuovo Utile da raggiungere 5% € 6.200.000,00
Nuovo Fatturato € 124.000.000,00
Incremento del fatturato necessario 24%
€ 100.000.000,00
AZIENDA DI PRODUZIONE

8. E gliE gli Acquisti Indiretti ?Acquisti Indiretti ?
((15%15% del fatturato aziendale)del fatturato aziendale)
UnaUna Riduzione del 5% dei soli costi IndirettiRiduzione del 5% dei soli costi Indiretti
genera un aumento di Utile del 15%genera un aumento di Utile del 15%
Per ottenere lo stesso aumento di utile le VenditePer ottenere lo stesso aumento di utile le Vendite
dovrebbero riusciredovrebbero riuscire
adad aumentare il fatturato del 15%aumentare il fatturato del 15%
8
Anche gliAnche gli Acquisti IndirettiAcquisti Indiretti
possono essere «possono essere «StrategiciStrategici»!»!

9. Siamo in grado di operare su tutti gli Acquisti ma
dedichiamo particolare attenzione agli Acquisti Indirettiagli Acquisti Indiretti
Perché?
•Categorie estremamente diversificateestremamente diversificate
•Occorre specifica professionalitàspecifica professionalità per ognuna di esse
•ImpattanoImpattano in maniera importante sul fatturato (10%-15%)sul fatturato (10%-15%)
•Le aziende di solito rivolgono poca attenzione a questa categoria di acquisti in
quanto non sono strategici (sono acquisti no-core)(sono acquisti no-core)
Come?
Con professionisti con anni di esperienza specialisticaesperienza specialistica nelle singole categorie
Con azioni accurate e mirate di analisi di mercatoanalisi di mercato
Non limitandoci al confronto sui prezzi ma estendendo le nostre valutazioni
all’intero TCO (saving economico, tecnico, di gestione…)TCO (saving economico, tecnico, di gestione…)
Su quali Acquisti OperiamoSu quali Acquisti Operiamo

10. Come operiamo (MetodoCome operiamo (Metodo ProcProcOutOut))
Fase A –Fase A – Mappatura e Analisi della SpeseMappatura e Analisi della Spese
Classificazione e Analisi della Spesa corrente delle Categorie Merceologiche
Individuazione delle Categorie di spesa in cui si possono prevedere margini
di Saving
Indicazione Previsionale dei possibili saving in base a metodologie e
valutazioni obiettive
Linee guida per il raggiungimento degli obiettivi di saving
Fase B –Fase B – Azioni attraverso le Linee di BusinessAzioni attraverso le Linee di Business ProcProcOutOut
Category Cost Saving (Category Cost Saving (interamente a success-feeinteramente a success-fee))
Consulenza (Consulenza (retainer fee + success-feeretainer fee + success-fee))
Temporary Management (Temporary Management (retainer fee + success-feeretainer fee + success-fee))
Supplier Management (Supplier Management (Razionalizzazione – Qualificazione – ValutazioneRazionalizzazione – Qualificazione – Valutazione))
E-ProcurementE-Procurement
Formazione OperativaFormazione Operativa

11. ______Insieme perInsieme per RisparmiareRisparmiare______
non ti diciamo cosa farecosa fare…
lo facciamolo facciamo al tuo fianco…!al tuo fianco…!