PR의 새로운 방향을 모색하는 Medicom Study Group CTL의 드래프트 자료.

1. ATL, BTL… and next?
20110125 @ MSI JD 1조

2. ATL vs. BTL
정서적으로 브랜드를 빌딩하고 세일즈 능력을 창출하기 위한 활동 (브랜드 상기 인지 매출)
상기, 인지,
Rating
TV Frequency
ATL Radio
Outdoor
Brand Interaction Brand
Above the Line Newspaper Rating Points
g
Magazine Brand Lift
Reach
Consumer
ROI
Trade Marketing / Sampling
Cost Per Lead
BTL Roads Show / Door to Door
Promotion / Selling Real Metric CRM
Below the Line Event Management
New Customer Acquisition
Direct Mail
Quantifiable lead
행동 변화를 이끌어내는 활동 (측정 소비자 반응, 매출)

3. ATL, BTL의 구분, 더 이상 의미 있는가?
IMC. 하나의 목표를 달성하기 위해 일관성 있게 적용해야 할 도구로 인식

4. COOK ads
브랜드 상기,
TV 소비자의행동
Internet 이끌어냄
ATL + BTL

5. “검색창에 땡땡땡을 치세요”
TV + Internet => 검색 => 이벤트 활용

6. 포털사이트의 영화검색
배너광고 + 시사회 초대

7. SWATCH
젊고 역동적인 옥외광고
옥외광고,
브레이크 댄스대회, 거리그림대회 등 행사 후원
헬리혜성, 리우환경회의 등과 같은 새 컬렉션 소개

8. MINI Countryman Sushi TV Commercial

9. Web CF YouTube etc
CF, YouTube,
YouTube
Y T b 브랜드 계정생성시 구글 광고비 지불
온라인 바이럴 활동으로 이어지면서 ATL+BTL

10. …and Next?
ATL CTL 기업의 간접적 개입
Above The Line Cross-over The Line
기
업
레 전략적 CSR
벨
기업의 직접적 개입 제휴활용 프로모션
BTL 채
용
레
Below The Line 벨 입소문
커뮤니티
마케팅
생활
생활자 레벨
벨 사회 레벨
벨
판매 제고 기여 > 직원인식고행 > 언론홍보

11. CTL (Cross over the Line)
• 입소문마케팅
• 공익활동
• 스탤스마케팅(Stealth Marketing)
• 커뮤니티 지원
• 프리플러그인(Free Plug-In)
• 파트너쉽의
파 너쉽의 활용
고객 스스로에 의해 상품이 홍보되거나
기업의 개입이 최소화되어 전개
상대적으로 상업성을 덜 노출하기 때문에
좀더 효과적이고 자발적인 메시지 생성 가능

12. MSN Messenger
Id.
Id Remember
Re + member…
입소문마케팅 = ATLㆍBTLㆍCTL
• TV광고가 패러디가 되어서 여러 사람들
의 입에서 회자(ATL),
• 번화가에서 깜짝이벤트 형식으로 행해지
는 게릴라마케팅이 화제꺼리가 되고 언론
에까지 소개가 된다거나(BTL),
• like ‘Remember’의 스토리텔링처럼
의 리텔링처럼
기업은 살짝 빠져서 사람들 사이에서
자연스럽게 회자 (CTL).

16. 게릴라마케팅 = ATLㆍBTLㆍCTL
• 쥐도 새도 모르게 해치우는 스텔스 마케팅(Stealth
Marketing),
• 적진 깊숙이 파고들어 섬멸시키는 래디컬 마케팅
(Radical Marketing),
• 아군처럼 위장해 목적을 달성하는 앰부시 마케팅
(
(Ambush Marketing) 등
g)

17. …PR.
Marketing, Public Relation,
Advertising, Branding……

18. PR Agency
Publicityy
Advertorial
Online Viral
Community
Power Blogger
SocialNetworking
S i lN t ki
Smartphone
ATL, BTL CTL, DTL
ATL BTL, CTL DTL… Unlimited industry