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MOTIVACION
MOTIVACION
   “Disposición psico - física que experimenta el
    sujeto frente al objeto”


   “Predisposición para desarrollar un esfuerzo o
    acto. Fuerza o impulso”

   “Motus / Movere” Inicio - mantenimiento -
    terminación de una conducta
MOTIVACION

Definición:  Es la fuerza que
 activa el comportamiento, que
 lo dirige y que subyace a toda
 tendencia por la
 supervivencia.
¿Qué haces?
            Poniendo    Levantando   Construyendo
           ladrillos…    un muro…     la escuela…




         Motivación y percepción
PARA ALCANZAR UNA META DEBEMOS TENER:

 Energia
 Actividad

 Objetivo claro

 Disposicion de emplear nuestro tiempo y
  energia hasta alcanzar la meta.
 Capacidad
CONCEPTUALIZACIÓN


   Motivación: Es la fuerza que activa el
    comportamiento, que lo dirige y que subyace a toda
    tendencia por la supervivencia.
   Voluntad: compromiso interno (subjetivo) con una
    acción
   Conducta: acto originado por un estímulo externo
    (aprendido) o interno (innato)
   Comportamiento: conducta orientada a satisfacer
    necesidades
   Actitud reacción afectiva hacia algo
FACTORES COMPONENTES DE LA MOTIVACION:

 BIOLOGICOS: Hambre
 APRENDIDOS: Como un almuerzo o una
  hamburguesa doble?
 COGNITIVOS: Tengo sed, tomo leche o una
  gaseosa?
QUE ES LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS?

 Dali
 Amundsen

 Colon

 Galileo

 Bolivar

 Madona

 Ustedes a estudiar
FACTORES QUE PARTICIPAN EN LA MOTIVACIÓN:
 Biológicos: Instintos
 Aprendidos: Algunas necesidades son aprendidas

 Cognitivos: Actuamos de acuerdo a nuestros
    pensamientos
   Por que expresamos miedo, enojo, excitación,
    taquicardia, presión alta, rubor, etc.
   Que nos lleva a saltar en paracaídas?, A correr en
    moto?, etc.
   Por que la gente expresa felicidad, llorando riendo,
    gritando, huyendo, etc.
   Por que hacemos cosas que nos hacen sentir bien?
   Por que evitamos cosas que nos hacen mal?
   Por que a veces hacemos cosas que nos disgustan?
   Por que a a veces dejamos de hacer cosas que nos
    harían bien?
 Por que alguien arriesga su vida por otra
  persona?
 Por que algunas personas se
  emborrachan?
 Por que algunas personas se drogan?
TEORIAS DE LA MOTIVACION
   Teoría Biológica: Se basa en los instintos, la
  información genética previa gravada en nuestro
  inconsciente.
Curiosidad, gregarismo o la necesidad de adquisición         Ж
Teoría de los Impulsos: Hull (1943) Acción de los
  estados de tensión interna que nos impelen a la acción.
Los instintos impulsan y DIRIGEN la conducta mientras que los
  impulsos proveen la energía para la acción              Ж
Impulsos Psicológicos y Biológicos, H. Murray (1943) La
    satisfacción de ciertas necesidades activa y dirige nuestra
    conducta. (hambre, sed, sexualidad).
NECESIDADES BÁSICAS DE LOS SERES HUMANOS:
MASLOW (1954)




         Necesidades fisiologicas: hambre, sueño, sed, etc.
         Necesidad de seguridad: Sentirse seguro , a salvo,
          fuera de peligro, etc.
         Necesidad de posesión y amor: Ser competente,
          ganarse la aprovacion, reconocimiento, etc.
         Necesidades cognitivas: Saber, entender, explorar, etc.
         Necesidades Esteticas: Simetria, orden, belleza, etc.
         Necesidades de autorealizacion: Encontrar satisfaccion
          personal, desarrollar su propio potencial, etc.
TEORIAS DE LA MOTIVACION




   Teoría del Aprendizaje: Las necesidades mas comunes
   no son aprendidas (alimentación, curiosidad, gregarismo,
   asociación, etc.).
Factor mas importante del aprendizaje es el ……
Efecto de las drogas sobre el cuerpo, los estilos de pensamiento.
TEORIAS DE LA MOTIVACION

   Teorías cognitivas: Explican nuestras conductas
    basándose en los procesos del pensamiento
    humano, Ej. Pisotón

    Los Psicólogos Cognitivos dicen: La
     manera como reaccionamos a los
      acontecimientos depende del
     modo de cómo los interpretamos.
TEORIAS DE LA MOTIVACION - TEORÍAS COGNITIVAS



Una Conducta nos dirige a una
meta.
Las metas poseen valores
incentivadores o valencias.
Las expectativas nos llevan a
las decisiones
CUANDO LOS MOTIVOS ENTRAN EN CONFLICTO:




       Aproximación – Aproximación
       Evitación – Evitación

       Aproximación – Evitación

       Conflicto de múltiple aproximación
        – evitación
CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – APROXIMACIÓN


   Acontecen cuando nos sentimos atraídos
    simultáneamente por dos resultados o
    actividades deseables, Ej.:

Hambre → sonidos en el abdomen → Vergüenza
Novia → palabras de amor → ganas de besar


     Salen a comer una pizza o se besan
CONFLICTO DE EVITACIÓN – EVITACIÓN




Se presentan cuando se siente repulsión por 2
 o mas actividades que nos son indeseables.
Materia larga, difícil, profesor aburrido clases de
 7 a 10 de la mañana o de 1 a 4 de la tarde.
CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – EVITACIÓN

 Surgen cuando una opción
  tiene al mismo tiempo
  elementos positivos y
  negativos o agradables y
  desagradables.
Aparece un famoso y poderoso
  loteador en su casa y les
  ofrece un departamento en el
  3 anillo externo, pavimentado
  y con todos los servicios; al
  lado de una universidad, esta
  vacio es solo ocuparlo y el le
  presentara un político que le
  ayudara con los papeles.
Que hará?
CONFLICTO DE MÚLTIPLE APROXIMACIÓN - EVITACIÓN
   Son los que encontramos
    mas frecuentemente en la
    vida, existen varias
    opciones pero contienen
    elementos positivos y
    negativos son las que nos
    causan mas STRESS
   Entrada gratis, camarote y
    un brindis con el artista.
   El mismo día a las 7 es el
    examen a las 10 30 llega
    su mamá de Europa y le
    aviso que trae un presente
    muy bonito
LAS EMOCIONES DEPENDEN DE UNA DOBLE
APRECIACION COGNITIVA       T . SCHACHTER Y SINGER




 Evaluación del suceso e identificación de lo
  que esta pasando en el cuerpo
Ej.: Inyección de Epinefrina
     Montaña rusa
TEORIA DEL FEEDBACK FACIAL         T. EKMAN, LEVENSON Y FRIESEN 1983




   Nuestras emociones faciales nos conducen a
    la emoción
                   SORPRESA
                  REPUGNANCIA
                    TRISTEZA
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                     MIEDO
                    ALEGRIA
INTERACCIONES QUIMICO COGNITIVAS DE LA
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 La neuroquímica influye sobre nuestra manera
  de:
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 Sensación de optimismo y entusiasmo ante el
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Motivacion

  • 2. MOTIVACION  “Disposición psico - física que experimenta el sujeto frente al objeto”  “Predisposición para desarrollar un esfuerzo o acto. Fuerza o impulso”  “Motus / Movere” Inicio - mantenimiento - terminación de una conducta
  • 3. MOTIVACION Definición: Es la fuerza que activa el comportamiento, que lo dirige y que subyace a toda tendencia por la supervivencia.
  • 4. ¿Qué haces? Poniendo Levantando Construyendo ladrillos… un muro… la escuela… Motivación y percepción
  • 5. PARA ALCANZAR UNA META DEBEMOS TENER:  Energia  Actividad  Objetivo claro  Disposicion de emplear nuestro tiempo y energia hasta alcanzar la meta.  Capacidad
  • 6. CONCEPTUALIZACIÓN  Motivación: Es la fuerza que activa el comportamiento, que lo dirige y que subyace a toda tendencia por la supervivencia.  Voluntad: compromiso interno (subjetivo) con una acción  Conducta: acto originado por un estímulo externo (aprendido) o interno (innato)  Comportamiento: conducta orientada a satisfacer necesidades  Actitud reacción afectiva hacia algo
  • 7. FACTORES COMPONENTES DE LA MOTIVACION:  BIOLOGICOS: Hambre  APRENDIDOS: Como un almuerzo o una hamburguesa doble?  COGNITIVOS: Tengo sed, tomo leche o una gaseosa?
  • 8. QUE ES LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS?  Dali  Amundsen  Colon  Galileo  Bolivar  Madona  Ustedes a estudiar
  • 9. FACTORES QUE PARTICIPAN EN LA MOTIVACIÓN:  Biológicos: Instintos  Aprendidos: Algunas necesidades son aprendidas  Cognitivos: Actuamos de acuerdo a nuestros pensamientos
  • 10. Por que expresamos miedo, enojo, excitación, taquicardia, presión alta, rubor, etc.  Que nos lleva a saltar en paracaídas?, A correr en moto?, etc.  Por que la gente expresa felicidad, llorando riendo, gritando, huyendo, etc.  Por que hacemos cosas que nos hacen sentir bien?  Por que evitamos cosas que nos hacen mal?  Por que a veces hacemos cosas que nos disgustan?  Por que a a veces dejamos de hacer cosas que nos harían bien?
  • 11.  Por que alguien arriesga su vida por otra persona?  Por que algunas personas se emborrachan?  Por que algunas personas se drogan?
  • 12. TEORIAS DE LA MOTIVACION  Teoría Biológica: Se basa en los instintos, la información genética previa gravada en nuestro inconsciente. Curiosidad, gregarismo o la necesidad de adquisición Ж Teoría de los Impulsos: Hull (1943) Acción de los estados de tensión interna que nos impelen a la acción. Los instintos impulsan y DIRIGEN la conducta mientras que los impulsos proveen la energía para la acción Ж Impulsos Psicológicos y Biológicos, H. Murray (1943) La satisfacción de ciertas necesidades activa y dirige nuestra conducta. (hambre, sed, sexualidad).
  • 13. NECESIDADES BÁSICAS DE LOS SERES HUMANOS: MASLOW (1954)  Necesidades fisiologicas: hambre, sueño, sed, etc.  Necesidad de seguridad: Sentirse seguro , a salvo, fuera de peligro, etc.  Necesidad de posesión y amor: Ser competente, ganarse la aprovacion, reconocimiento, etc.  Necesidades cognitivas: Saber, entender, explorar, etc.  Necesidades Esteticas: Simetria, orden, belleza, etc.  Necesidades de autorealizacion: Encontrar satisfaccion personal, desarrollar su propio potencial, etc.
  • 14. TEORIAS DE LA MOTIVACION  Teoría del Aprendizaje: Las necesidades mas comunes no son aprendidas (alimentación, curiosidad, gregarismo, asociación, etc.). Factor mas importante del aprendizaje es el …… Efecto de las drogas sobre el cuerpo, los estilos de pensamiento.
  • 15. TEORIAS DE LA MOTIVACION  Teorías cognitivas: Explican nuestras conductas basándose en los procesos del pensamiento humano, Ej. Pisotón Los Psicólogos Cognitivos dicen: La manera como reaccionamos a los acontecimientos depende del modo de cómo los interpretamos.
  • 16. TEORIAS DE LA MOTIVACION - TEORÍAS COGNITIVAS Una Conducta nos dirige a una meta. Las metas poseen valores incentivadores o valencias. Las expectativas nos llevan a las decisiones
  • 17. CUANDO LOS MOTIVOS ENTRAN EN CONFLICTO:  Aproximación – Aproximación  Evitación – Evitación  Aproximación – Evitación  Conflicto de múltiple aproximación – evitación
  • 18. CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – APROXIMACIÓN  Acontecen cuando nos sentimos atraídos simultáneamente por dos resultados o actividades deseables, Ej.: Hambre → sonidos en el abdomen → Vergüenza Novia → palabras de amor → ganas de besar Salen a comer una pizza o se besan
  • 19. CONFLICTO DE EVITACIÓN – EVITACIÓN Se presentan cuando se siente repulsión por 2 o mas actividades que nos son indeseables. Materia larga, difícil, profesor aburrido clases de 7 a 10 de la mañana o de 1 a 4 de la tarde.
  • 20. CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – EVITACIÓN  Surgen cuando una opción tiene al mismo tiempo elementos positivos y negativos o agradables y desagradables. Aparece un famoso y poderoso loteador en su casa y les ofrece un departamento en el 3 anillo externo, pavimentado y con todos los servicios; al lado de una universidad, esta vacio es solo ocuparlo y el le presentara un político que le ayudara con los papeles. Que hará?
  • 21. CONFLICTO DE MÚLTIPLE APROXIMACIÓN - EVITACIÓN  Son los que encontramos mas frecuentemente en la vida, existen varias opciones pero contienen elementos positivos y negativos son las que nos causan mas STRESS  Entrada gratis, camarote y un brindis con el artista.  El mismo día a las 7 es el examen a las 10 30 llega su mamá de Europa y le aviso que trae un presente muy bonito
  • 22. LAS EMOCIONES DEPENDEN DE UNA DOBLE APRECIACION COGNITIVA T . SCHACHTER Y SINGER  Evaluación del suceso e identificación de lo que esta pasando en el cuerpo Ej.: Inyección de Epinefrina Montaña rusa
  • 23. TEORIA DEL FEEDBACK FACIAL T. EKMAN, LEVENSON Y FRIESEN 1983  Nuestras emociones faciales nos conducen a la emoción SORPRESA REPUGNANCIA TRISTEZA IRA MIEDO ALEGRIA
  • 24. INTERACCIONES QUIMICO COGNITIVAS DE LA EMOCION  La neuroquímica influye sobre nuestra manera de: Sentir – Pensar – Actuar  Situación de dominancia – Serotonina  Sensación de optimismo y entusiasmo ante el ejercicio del control sobre otros– Norepinefrina