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DiseñO De Productos Para La Exportacion

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Publicado en: Empresariales, Diseño
  • un favro enviamela a mi correo garciabjulio@hotmail.com te pido por favor para compartir con mis estudiantes gracias
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DiseñO De Productos Para La Exportacion

  1. 1. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 1
  2. 2. FACTORES DEL ÉXITO EXPORTADOR AGRESIVIDAD PREPARACION ORGANIZACIÓN ÉXITO EXPORTADOR ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 2
  3. 3. PREPARACIÓN • Abarca tanto el conocimiento como la consecución de todos los elementos necesarios para contar con un producto vendible. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 3
  4. 4. ORGANIZACIÓN. • Contempla tanto la coordinación de acciones como la adaptación de estructura interna para respaldar el esfuerzo exportador de la empresa. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 4
  5. 5. AGRESIVIDAD • Estriba en el impulso emprendedor del cuerpo directivo y operativo de las empresas para abrir nuevas oportunidades de negocios en otros campos y latitudes. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 5
  6. 6. Modelo de los 4 pasos para Exportar 1. Contar con un producto o servicio vendible en el mercado internacional. 2. Identificar medados atractivos (buenos mercados) 3. Gestionar la venta de los productos y servicios en el mercado meta. 4. Entregar y cobrar la mercancìa. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 6
  7. 7. Acciones de mercadotecnia en el Modelo de los 4 pasos para Exportar 1. Análisis de la competitividad. 2. Prospección de mercados. 3. Promoción de las exportaciones. 4. Logística de exportación. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 7
  8. 8. PROCESO PARA EL DESARROLLO DE LOS NUEVOS PRODUCTOS. Identificar una oportunidad y un buen mercado. Saber lo que el posible cliente necesita, Producto quiere y le gusta. Esencial Saber como el posible cliente necesita, Producto Real quiere o le gusta el producto. Conocer otras opciones que tiene el posible cliente. Determinar qué ventajas debo tener para Producto que el posible cliente opta por mi producto. aumentado ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 8
  9. 9. IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÒN DEL MERCADO META. Congruencia y compatibilidad. Oportunidades Necesidades y / que ofrece cada o deseos mercado insatisfechos (atractividad) Factores para seleccionar Ausencia de un merado Volumen, valor del mercado y barreras. meta utilidades esperadas. Facilidad para el Competencia acceso y nula o débil. operación. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 9
  10. 10. Proceso de Selección de un Mercado Meta. Evaluar el atractivo Identificar un Obtener y la accesibilidad Posible Estado información sobre del posible Meta el mercado meta. mercado meta. Desarrollar plan Desarrollar la Acciones para estratégico para investigación más introducirse en el introducirse en el profunda in situ. nuevo mercado. mercado meta. Evaluación de Resultados. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 10
  11. 11. Diversos Grados de Atractivos de los Mercados y sus Características. Extremadamente Atractivo Muy atractivo Atractivo Ligeramente atractivo No Atractivo ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 11
  12. 12. Diversos Grados de Atractivos de los Mercados y sus Características. Extremadamente Atractivo Muy atractivo Atractivo Ligeramente Enormes posibilidades atractivo de negocio. Volumen y valor de mercado enormes. Competencia no No Atractivo significativa. Fácil Acceso. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 12
  13. 13. Diversos Grados de Atractivos de los Mercados y sus Características. Escasas posibilidades de negocio. Escaso volumen y valor de mercado. Fuerte competencia. Difícil Acceso. Extremadamente Atractivo Muy atractivo Atractivo Ligeramente atractivo No Atractivo ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 13
  14. 14. Diversos Grados de Atractivos de los Mercados y sus Características. Extremadamente Atractivo Muy atractivo Atractivo Ligeramente atractivo Sumamente escasas y pobres posibilidades de negocio. Volumen y No Atractivo valor de merado insignificante. Enorme competencia. Acceso muy difícil. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 14
  15. 15. BIBLIOGRAFIA Guía para el desarrollo de productos. Alejandro Lerma Kirchner. Ed. Thompson. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 15

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