1. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

2. Cuando una empresa practica la
mercadotecnia internacional, va más allá
del proceso de exportación y llega a estar
más directamente involucrada en el
ambiente de la mercadotecnia doméstica
de un país dado.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2

3. El Marketing Internacional es el
desempeño de la actividad de negocios
diseñada para planear el precio de venta
y la promoción de los productos y
servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en más de un
país, por medio de canales de
distribución apropiados, con el fin de
obtener utilidades.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3

4. A su vez la Mercadotecnia
Internacional se compone de:
MARKETING DE
EXPORTACIÓN.
MARKETING MARKETING
GLOBAL MULTINACIONAL
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4

5. Mercadotecnia de Exportación.
• Cubre aquellas actividades de mercadotecnia
involucradas cuando una empresa
comercializa sus productos fuera del mercado
base (doméstico), y cuando los productos son
embarcados de un país a otro.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5

6. Mercadotecnia de Exportación.
• Sus principales actividades son:
– Investigación de Mercados.
– Determinación de las adaptaciones de los
productos a los países destino.
– Diseño y selección de canales de distribución.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6

7. Marketing Multinacional
• Es resultado del desarrollo multinacional de
las empresas.
• Se encarga de desarrollar estrategias
tropicalizadas a cada país donde se ha
instalado la empresa multinacional, tomando
en cuenta los aspectos políticos, legales,
demográficos y culturales del país en cuestión.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7

8. Marketing Global
• Las empresas con operaciones internacionales
consideran que las oportunidades para hacer
uso de economías de escala e incrementar su
competitividad, son mas grandes si se pueden
manejar para integrar y crear estrategias de
mercadotecnia a escala Global.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8

9. Evolución del Marketing Global
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9

10. Etapas del Marketing Internacional.
La empresa doméstica busca
extender la venta de sus productos
hacia los mercados extranjeros.
Orientación de la
extensión del Para lograrlo es necesario llevar a
Mercado cabo varias acciones y apoyarse en
Doméstico. lo que se conoce como marketing
(Domestic market internacional, pero su prioridad
está en el mercado doméstico y
extension
considera las ventas extranjeras
orientation) como extensión beneficiosa de la
operación en dicho mercado.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10

11. Etapas del Marketing Internacional.
Las empresas con esta orientación
Orientación de
diseñan una estrategia de
Mercados marketing diferente para cada país
Multidomésticos. y son conocidas como empresas
( Multidomestic multinacionales.
market
orientation)
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11

12. Etapas del Marketing Internacional.
La actividad de Marketing es a
Orientación de nivel global, segmentando el
Marketing Global. mundo como si fuera un mercado
(Global e identificando a los consumidores
con necesidades y deseos
Marketing similares.
Orientation)
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12

13. Estrategia de Mercadotecnia Global
• Es diseñada para un
producto, servicio o una
empresa dentro de un
solo mercado mundial
abarcando muchos
mercados o países
simultáneamente.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13

14. Estrategia de Mercadotecnia Global
• Aquí, el reto de la
empresa es que la
estrategia funcione para
muchos mercados.
• Así que, la
mercadotecnia global es
la última parte en el
desarrollo de la
mercadotecnia
internacional.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14

15. Estrategia Global de Éxito.
• La esencia
estandarizada para ser
recordado por sus
productos de forma
global, radica en el
pensamiento expresado
por Peter Druker:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15

16. Estrategia Global de Éxito
+
Estandarización
-
Estrategia de
Marketing
Global eficiente
+
Adaptación Local
-
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16

17. Estrategia Global de Éxito y Expansión.
Adquisición
(Acquisition)
Fusion
(Merger)
Alianza
Estratégica
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17

18. Alianzas Estratégicas
• Las realizan tanto las
empresas domésticas
como las
internacionales.
• Las empresas
internacionales tienden
a realizarla por
conveniencia mutua de
los socios potenciales
con los siguientes fines:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18

19. Alianzas Estratégicas
• Acceso al mercado de interés.
• Aprender el know - how y la tecnología de otros
socios de conveniencia.
• Aprovechar canales de distribución establecidos
en el mercado de interés.
• Ahorrar capital.
• Evitar el riesgo en el mercado desconocido.
• Aprovechar las economías de escala.
• Establecer intereses particulares entre dos o más
socios.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19

20. Alianzas Estratégicas
• Una alianza estrategia
no podrá concretarse si
no le conviene a una de
las partes, aunque la
otra tenga mucho
interés.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20

21. Alianzas Estratégicas
• La característica principal de esta estrategia es
que cada empresa mantiene su identidad
corporativa como entidad independiente,
aunque algunas empresas podrán adquirir
ciertos porcentajes de las acciones de otros
socios por conveniencias corporativas
(compras reciprocas).
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21

22. • Las empresas globales tienen a contar con
algunos insumos de otros países extranjeros
aprovechando las economías de escala,
reduciendo así el costo de producción y
operación e incrementando la competitividad
internacional.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22

23. Ejemplos de Alianzas Estratégicas
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23

24. Fusiones y Adquisiciones (Merger and
Acquisition: M&A)
• Algunas empresas
deciden adquirir y otras
realizan un proceso de
fusiones corporativas,
en general, las alianzas
estratégicas se realizan
por conveniencia mutua
de los socios y es
posible llegar a un
acuerdo corporativo en
esta etapa.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24

25. Fusiones y Adquisiciones (Merger and
Acquisition: M&A)
• Sin embargo, también
podrán llegar a ello sin
haber realizado alianzas
estratégicas de manera
previa; todo dependerá
de las situaciones
particulares.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25

26. Ejemplo de M & A
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 26

27. Comparación de Empresas:
FACTORES EMPRESAS EMPRESAS GLOBALES
MULTINACIONALES
Ciclo de vida del producto Diferentes etapas en cada Mismas etapas en cada
país país.
Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al
desempeño internacional.
Segmentación del •Se adapta a cada • Refleja las similitudes
Mercado segmentación. grupales.
•Acepta la diferencia •Expande la segmentación
regional y nacional. a nivel mundial.
Competencia Doméstica y nacional Nivel Global
Consumidor Preferencia basada en las Convergencia global entre
diferencias nacionales. deseos y necesidades del
consumidor.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 27

28. REFERENCIAS
MARKETING INTERNACIONAL
Hyun - Sook Lee Kim
Ed, CENAGAGE Learning.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 28