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Herramientas básicas para planificar, generar y
evaluar un modelo de negocio
» Análisis DAFO
» Misión, Visión y Valores
» Plan Estratégico
» Mapa de empatía
» Modelo CANVAS
» Método Pestel
» Método Diamante de Porter
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DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DAFO
Ejercicio de reflexión interno, sobre nuestro perfil personal y profesional

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Misión, visión y valores
Ejercicio de reflexión interna y colectiva para definir la empresa o proyecto
MISIÓN
La misión define principalmente, cual es nuestra labor o actividad en el mercado...
VISIÓN
La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro...
VALORES
Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa ...

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Modelo Plan Estratégico
Modelo básico de planificación de acciones
OBJETIVO ESTRATEGIA MEDIOS /RECURSOS PLAZO EJECUCIÓN EVALUACIÓN

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Mapa de empatía
Ejercicio de reflexión desde el punto de vista de nuestro potencial cliente
?
¿Qué piensa y siente?
Qué es lo que ....
¿Qué escucha?
Qué es lo que ...
¿Qué dice y hace?
Cómo se comporta ...
¿Qué le frustra?
Qué miedos o ....
¿Qué ve?
Cuál es su ...
¿Qué le motiva?
Qué es lo que ...

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Modelo CANVAS
Reflexión y desarrollo de nuestro negocio visto desde las distintas áreas del mismo
SOCIOS CLAVE
¿Quiénes son ...
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades ...
PROPUESTA
DE VALOR
¿Qué valor
proporcionamos a ...
¿Qué problema ...
¿Qué necesidades ...
¿Qué paquetes de ...
RELACIONES CON CLIENTES
¿Qué tipo de mercado ... ¿Qué tipo de
relaciones ...
¿Cuál es ... ¿Cómo se integran en ...
SEGMENTOS DE
CLIENTES
¿Para quiénes ...
¿Quiénes son ...
RECURSOS CLAVE
¿Qué recursos ....
CANALES DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
¿Qué canales ... ¿Cómo ...¿Cuáles tienen
.... ¿Cómo se integran ...
ESTRUCTURA DE COSTES
¿Cuáles son ...
FUENTES DE INGRESOS
¿Por qué valor están ... ¿Por qué ... ¿Cómo ...¿Cómo les gustaría ... ¿Cuánto reportan ....

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Método Pestel
Oportunidades y amenazas en el entorno
LOCALES NACIONALES INTERNACIONALES
Políticos
O
A
Económicos
O
A
Sociales
O
A
Tecnológicos
O
A
Ecológicos
O
A
Legales
O
A

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COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES COMPETIDORES COMPRADORES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Método Diamante de Porter
Competencia y poder de negociación con clientes y proveedores

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 Identificar a nuestro público objetivo
 Contactar con nuestros clientes potenciales
 Diferenciarnos de los competidores
 Anticiparnos a las tendencias y cambios
en el mercado
 Aumentar las ventas
 Fidelizar a los clientes y tener una cartera
e ingresos estables