1. БИОЛОГИЯ на
КУПУВАНЕТО
ОСНОВИ НА НЕВРОМАРКЕТИНГА
Радослава Дочева 1023038

2. Най-мащабното изследване по
невромаркетинг
 2081 доброволци от Америка, Англия, Германия, Китай
 Продължителност - 3 години
 С участието на 300 учени
 Бюджет – 7 млн. Долара
 Експериментът включва употребата на два сложни уреда
за сканиране на мозъка – скенер за заснемане на
функционалните мозъчни изображения и подобрена
версия на електроенцефалограф, който улавя бързи
мозъчни вълни в реално време.

3. Големите
открития

5. Огледалните неврони
 Неврони, които се активират, когато едно
действие се извършва, но и когато същото
действие се наблюдава.
 Те са причината несъзнателно да имитираме
поведението на другите.
 Те ни карат да се усмихваме, когато видим
щастлив човек.
 Но пак те са виновни в случаите, в които
изпитваме удоволствие от чуждото нещастие
(злорадство).

6. Скритата реклама
 Защо скритата реклама не винаги работи?
 По-сложна реклама от обикновено показване на
продукти.
 Консуматорите не запомнят брандове, които не са
интегрална част от сюжетната линия на програмата.
 Добре интегрираните брандове се запонят по-добре и
отслабват способността ни да запомняме други
брандове.

7. Логото
 Колкото по-стимилирани сме визуално, толкова
по-трудно се привлича вниманието ни.
 Звукът и миризмата имат много по-силно
въздействие, отколкото гледката.
 Визуалните изображения са по-ефективни,
когато са комбинирани със звук или миризма –
сезнорно брандиране.

8. Nokia tune
 Мелодията на Нокиа събужда силни негативни
асоциации, които отдръпват доброволците от
бранда.
 Много често мелодията се свързва с неприятно
обаждане от шефа, развалено удоволствие от
кинопрожекция, защото някой е забравил да си
изключи телефона и т.н.

9. Ритуали, суеверия,
купуване
 Продуктите, които са свързани с разни
ритуали и суеверия са много по-прилепчиви
от останалите.
 Ритуалите създават илюзия за комфорт и
принадлежност, които са ни необходими в
този несигурен свят.

10. Ритуали, суеверия,
купуване

11. 10-те основни стълба на
религията и бранда
 Чувство на принадлежност
 Ясна визия
 Превъзходство над противника
 Въздействие върху сетивата
 Разкази
 Величие
 Евангелизъм
 Символи
 Мистерии
 Ритуали

12. Предупрежденията върху
цигарите
Стимулират
мозъчната
зона,
наречена
“център на
желанието
за наслада”.

13. Сексът в рекламата

14. Сексът в рекламата
 Сексът, красотата или обикновените хора
продават?
 Сексът и красотата отвличат вниманието от съществената
информация в рекламата.
 Ние като консуматори се идентифицираме с хора, които
приличат на нас, а не с красиви и сексапилни знаменитости.
 Обикновените хора в рекламите правят информацията по-
достоверна.

15. Сексът в рекламата
 Сексът в рекламата – дуалистичен характер
 Понякога продава, понякога не.
 Причината – огледалните неврони
 Бъдещето на рекламата – още по-скандална и
вулгарна.
 Защото консуматорите вече са привикнали към секса в
рекламите и все по-трудно се впечатляват.

16. Бъдещето на маркетинга
 Невромаркетингът ще има все по-голямо
значение при разработването на маркетингови
стратегии от традиционните методи за
проучване.
 Ще се увеличават рекламите базирани на
личната ни несигурност и страх.
 Все повече човешки брандове, като се използват
реални хора за по-голяма публичност и
достоверност.
 С помощта на невромаркетинга ще се предрича
успеха или провала на нови продукти.

17. Лично мнение
 Мартин Линдстрьом успява да обедини
маркетинга и науката, като предизвиква
революция в областта.
 Сканирането на мозъка доказва определени
тези, но не може да даде категорично обяснение,
защо мозъкът ни реагира именно по този начин.
 Предпочитанията и изборът ни се определят от
куп фактори.
 Всички хора сме индивидуалности и изтласкваме
в несъзнаваното си различни подтиснати
желания. Невромаркетингът залага на
унифицирани техники, които пренебрегват
личностните различия.

18. Благодаря Ви за
вниманието!