11. Un ejemplo de embudo de venta
Made In’07
Atracción
Interés
Deseo
Compra
Fidelizacion
Sirve igual para
venta online que
para ligar en
discotecas
12. ¿Cómo era el mundo online Made In’07?
• En 2.007 no había smartphones (iPhone 3GS es de 2.009).
• No sabíamosque era la conectividad móvil.
• Las personas sólo buscábamos por un portátil o sobremesa.
• Teníamosel 100% de atención en la navegación.
• Buscábamos, comparábamos y comprábamos. Muchas veces en una
sesión.
13. Funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
-
V
e
n
t
a
s
+
14. De hecho, funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
Mailing
SEO
SEMPerformance
+
Afiliación
-
V
e
n
t
a
s
+
GA!
16. De hecho, funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
Mailing
SEO
SEMPerformance
+
Afiliación
-
V
e
n
t
a
s
+
GA!
17. ¿Dónde está WordPress en este proceso?
• RRSS,YouTube y SEM Branding.
• Blog.
• Site corporativo.
• eCommerce.
• Landing Pages.
• Proceso de compra
• SEO.
• SEM Performance.
• EmailMarketing.
• Afiliación
• Google Analytics.
No está nada mal, ¿verdad?
18. Puntos clave en los procesos de venta
NO son clave SÍ son clave
- Precio.
- Disponibilidad.
- Utilidad.
- Calidad.
- Percepción de marca.
- Coherencia en los procesos.
- Trato con el cliente (potencial).
- Recuerdo de marca.
19. Puntos clave en los procesos de venta
SÍ son clave
- Percepción de marca.
- Coherencia en los procesos.
- Trato con el cliente (potencial).
- Recuerdo de marca.
BrandingBranding
Estrategia de negocioEstrategia de negocio
RRPPRRPP
BrandingBranding
20. ¿Qué necesitamos para conseguirlo?
Marketers que… Desarrolladores que…
- Conozcan los tempos en desarrollo.
- Sepan qué implica cada cambio.
- Conozcan la importancia de la optimización técnica.
- Sepan de UX.
- Piensen en estrategia de negocio.
- Conozcan la importancia del SEO.
- Sepan que el marketing es algo vivo.
- Conozcan la optimización holística.
- Sepan de UX.
- Piensen en estrategia de negocio.
21. ¿Y en el futuro?
Integración on-off realIntegración on-off real
Marketing de
proximidad
Big Data
Analítica digital
por usuario