Actividades de distribución..

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Actividades de distribución..

  1. 1. ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIÓN • GESTIÓN COMERCIAL • RAQUEL ARDILA • ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
  2. 2. ¿Cuál es el canal de distribución de las siguientes empresas, teniendo en cuenta el número de detallistas a través de los cuales llega el producto al distribuidor final? A) B) C) EXCLUSIVA INTENSIVA SELECTIVA
  3. 3. ¿Qué tipo de canal crees que se utiliza para distribuir cada uno de los siguientes productos? A) B) C) D) CANAL CANAL CANAL CANAL DIRECTO INDIRECTO CORTO INDIRECTO LARGO DIRECTO
  4. 4. ¿Qué estrategia de distribución se llevaría a cabo con los productos de la actividad 1? a) Distribución Exclusiva: Cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad. b) Distribución intensiva: La empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.
  5. 5. c) Distribución Selectiva: Es cuando se recurre a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.
  6. 6. Una forma de distribución original y cada vez más actual son las Pop Up Stores. ¿En qué consisten y cuál es su principal objetivo? ¿Qué ejemplos podrían citarse? Han revolucionado el mercado de la moda por su objetivo: llegar, montar, impresionar, vender y desmontar. Una pop-up store no es sólo una tienda, es un espectáculo y una manera de hacer algo que especial y extravagante que no se podría hacer en un establecimiento convencional. Son una tienda efímera que suele durar un mínimo de dos días y un máximo de dos meses. No tienen un retorno económico inmediato, lo que sí otorga a la empresa es una buena imagen, es una muy buena campaña de márketing”. Un ejemplo sería Prada, que durante el pasado año montó su propia tienda efímera en parís. Las firmas apuestas por una pop-up store, que les sirve para testear el mercado y sobre todo para darse a conocer, también se utilizan para involucrar al cliente en una marca y hacerle sentir parte de la misma. Otros objetivos como por ejemplo “Custo Barcelona las utiliza para hacer ventas de stock mientras que Privalia las usa para reunir a todos sus seguidores una vez al año y realizar ventas privadas”.
  7. 7. Ejemplos de outlet en España:  Factory Madrid San Sebastián de los Reyes, MadridOutletui, Pontevedra  Factory Madrid Getafe  Factory Outlet Malaga  La Roca Village, Barcelona  Sevilla Factory
  8. 8. Identifica que forma de distribución comercial representa cada una de las siguientes empresas: C) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y CONTACTO. D) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO, VENTA POR CORREO Y A TRAVÉS DE SITIO WEB. E) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y CONTACTO, HIPERMERCADO. F) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, SUPERMERCADO . G) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, GRANDES SUPERFICIES ESPECIALIZADAS. H) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO, VENTA POR TELEVISIÓN. I) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO, VENTA TELEMÁTICA. J) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, GRANDES ALMACENES. I) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, OUTLET.

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