SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 97
Hoe overtuig ik mijn bezoeker (persuasion)
Raymond Klompsma
be entrepeneural
listen to your customers
do what you love!
make a difference!
you can’t stop the waves, but you can learn to surf
hoi, ik ben Raymond
                              @raymondc7




eigenaar Concept7
wij ontwerpen digitale producten

                 websites
                 intranet
                 extranet




                 mobiele sites
                 mobiele apps
                 tablet apps
onze visie op digitale productontwikkeling


                  human centered design
                  het is nooit af (proces vs project)
                  de eerste versie is nooit de beste versie (prototype!)
                  testen, leren, testen, leren
                  het draait om details
                  dingen makkelijker maken is heel moeilijk
trust your proces!
voor wie we werken?

           online speelt belangrijke/cruciale rol
           80% voorbij Zwolle
           ook aantal internationale klanten
           groei uit nieuwe klanten
sinds 99
uitgangspunten Concept7

                 cultuur als belangrijkste waarde
                 er zijn 3 p’s (people, planet, profit)
                 strategie is vooral kiezen wat je niet wilt doen
                 we zijn hier om te blijven
                 we zijn open, eerlijk en echt
                 we vertrouwen mensen
“we proberen een bedrijf neer te zetten waar we zelf zaken mee
                        zouden doen”
Help verder!
                              people, planet, profit
                              help verder @work
                              focus = verandering
                              pay-it-forward
                              is makkelijk
                              helpen maakt je blij




“bedrijven als vehikel om mensen verder te helpen”
“marketing is veel te belangrijk om aan de afdeling
    marketing over te laten” -David Packard
giving a crap, that’s what you need to do
marketing is alles en bijna gratis
“vreemde kerels, mijn klanten zijn niet zo”




      mr. wolf helps
he Ray.... nog meer?



                       ... nog vragen?
                       ... @raymondc7
                       .... 06-2433 1879


                                     ... nog één sheet
cleverness is a gift, kindness a choice
eigenaar Concept7
gaan we het dan
                    nu eindelijk over
                          persuasion
                            hebben?




eigenaar Concept7
denk jij dat je controle hebt
over je eigen beslissingen?
wat is persuasion?
persuasion      een poging om iemands gedrag of
    (BJ Fogg)   houding (of beide) te beïnvloeden
                                 zonder dwang of misleiding
wat is de beste bezorgdag
voor een mailing?
persuasion,
hype of trend?
hé Ray,
                    genoeg theorie,
                      voorbeelden
                        willen we!




eigenaar Concept7
ability, haal dremp
                    els weg en
vergroot de kans op
                     conversie
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
6 bronnen     tijd
              mentale inspanning
  (BJ Fogg)   fysieke inspanning
              geld
              niet-routine
              sociale wenselijkheid
nieuwe
     Gebruik handdoeken vaker dan één keer. Wil je toch
De meerderheid v                                                Dan
      handdoeken?aLegnze dan innde bruikt her ddo de grond.
één keer. Wil je toc
                     n o ze gaste ge badkam op 
                     hzorgen e handdoenieuwean gt. ken vaker dan
                       nieuw wij dat je ke     krij e
badkamer op  de g                         n? Leg ze dan in de
                   rond.
id
                onzekerhe
motivatie, neem nsen en
        tiveer me p conversie
weg, mo e kans o
vergroot d
Principle of Reduction             Principle of Tunneling                            Principle of Tailoring


Principle of Suggestion            Principle of Self-Monitoring                      Principle of Surveillance


Principle of Conditioning          Principe of Cause and Effect                      Principle of Virtual Rehearsal


Principle of Virtual Rewards       Principle of Simulations in Real-World Contexts   Principle of Attractiveness


Principle of Similarity            Principle of Praise                               Principle of Reciprocity


Principle of Authority             Principle of Trustworthiness                      Principle of Expertise


Principe of Presumed Credibility   Principle of Surface Credibility                  Principle of Reputed Credibility


Principele of Earned Credibility   Principle of (Near) Perfection                    Principle of “Real-World Feel”


Principle of Easy Verifiability     Principle of Fulfillment                           Principle of Ease-of-Use


Principle of Personalization       Principle of Responsiveness                       Principle of Kairos


Principle of Convenience           Principle of Mobile Simplicity                    Principle of Mobile Loyalty


Principle of Mobile Marriage       Principle of Information Quality                  Principle of Social Facilitation


Principle of Social Comparison     Principle of Normative Influence                   Principle of Social Learning


Principle of Competition           Principle of Cooperation                          Principle of Recognition
framing (context aanpassen)
framing (context aanpassen)
autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
tunneling (focus!)
fun (een lach zorgt voor conversie)
fun (een lach zorgt voor conversie)
fun (een lach zorgt voor conversie)
autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
tailoring (maak het persoonlijk)
tailoring (maak het persoonlijk)
tailoring (maak het persoonlijk)




                                              spontaan
              fast
              Time     competitief



                        methodisch           humanistisch
                slow




                         low       Emotion      high
C
M




        S



    H
Met zorgverzekeraar X krijgt u de kwalitatief beste
zorg tegen een gunstige prijs. Stap voor 31 december
2008 over en wij zeggen uw huidige verzekering voor
u op. Met meer dan twee miljoen verzekerden zijn
wij een van de grootste zorgverzekeraars van
Nederland. Ontdek wat wij allemaal doen om de
kwaliteit van de zorg telkens weer te verbeteren.



                                 C     S     H     M
wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
schaarsheid (benadruk schaarste)
schaarsheid (benadruk schaarste)
schaarsheid (benadruk schaarste)
consistentie (stap-voor-stap, begin klein)
consistentie (stap-voor-stap, begin klein)
over de schreef?
ethiek?   jij bepaalt!
ethiek?   jij bepaalt!
          uiteindelijk trek je aan het kortste eind!
Gastcollege Hogeschool van Amsterdam

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

IAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilityIAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilitysrprs.me
 
Is design meetbaar?
Is design meetbaar?Is design meetbaar?
Is design meetbaar?srprs.me
 
Rotary club, human centered design
Rotary club, human centered designRotary club, human centered design
Rotary club, human centered designsrprs.me
 
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarPersuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarLECTRIC
 
20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasionRaymond Klompsma
 
Emerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticsEmerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticssrprs.me
 
Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6srprs.me
 
Statement_0820007
Statement_0820007Statement_0820007
Statement_0820007Barry B
 
HiQuarterly_#12-(33-36)
HiQuarterly_#12-(33-36)HiQuarterly_#12-(33-36)
HiQuarterly_#12-(33-36)Jos Lodge
 
Waarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economieWaarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economiePim Piepers
 
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Sanne Verhagen
 
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs MagazineYgenwijs
 
Creativiteit? je kunt de boom in!
Creativiteit?  je kunt de boom in!Creativiteit?  je kunt de boom in!
Creativiteit? je kunt de boom in!GertPoppe
 
Artikel 2009 effectief samenwerken
Artikel 2009 effectief samenwerkenArtikel 2009 effectief samenwerken
Artikel 2009 effectief samenwerkenAnneke Dekkers
 
Draaiboekklaar
DraaiboekklaarDraaiboekklaar
Draaiboekklaar2033034
 
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenInspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenopgewekTienen
 
User feedback
User feedbackUser feedback
User feedbacksrprs.me
 
Visuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiesVisuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiessrprs.me
 
GeniusU werkboek april 2015
GeniusU werkboek april 2015GeniusU werkboek april 2015
GeniusU werkboek april 2015Liane Duit
 

La actualidad más candente (20)

IAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usabilityIAM media, persuasion en usability
IAM media, persuasion en usability
 
Is design meetbaar?
Is design meetbaar?Is design meetbaar?
Is design meetbaar?
 
Rotary club, human centered design
Rotary club, human centered designRotary club, human centered design
Rotary club, human centered design
 
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminarPersuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
Persuasion - Raymond Klompsma ( Concept7) LECTRIC seminar
 
20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion20100616 Lectric persuasion
20100616 Lectric persuasion
 
Emerce persuasion tactics
Emerce persuasion tacticsEmerce persuasion tactics
Emerce persuasion tactics
 
Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6Usabilityweb magazine nr. 6
Usabilityweb magazine nr. 6
 
Statement_0820007
Statement_0820007Statement_0820007
Statement_0820007
 
HiQuarterly_#12-(33-36)
HiQuarterly_#12-(33-36)HiQuarterly_#12-(33-36)
HiQuarterly_#12-(33-36)
 
Waarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economieWaarde denken in een veranderde economie
Waarde denken in een veranderde economie
 
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
Verslag workshop ‘Communicatie binnen het nieuwe pensioendenken'
 
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine
'Ik wil impact realiseren' Interview met Stef van Dongen in Ygenwijs Magazine
 
Artikelen MaintNL
Artikelen MaintNLArtikelen MaintNL
Artikelen MaintNL
 
Creativiteit? je kunt de boom in!
Creativiteit?  je kunt de boom in!Creativiteit?  je kunt de boom in!
Creativiteit? je kunt de boom in!
 
Artikel 2009 effectief samenwerken
Artikel 2009 effectief samenwerkenArtikel 2009 effectief samenwerken
Artikel 2009 effectief samenwerken
 
Draaiboekklaar
DraaiboekklaarDraaiboekklaar
Draaiboekklaar
 
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatievenInspiratiegids voor buurtinitiatieven
Inspiratiegids voor buurtinitiatieven
 
User feedback
User feedbackUser feedback
User feedback
 
Visuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessiesVisuele brainstormsessies
Visuele brainstormsessies
 
GeniusU werkboek april 2015
GeniusU werkboek april 2015GeniusU werkboek april 2015
GeniusU werkboek april 2015
 

Destacado

The Pyramid Principle - for structured communication
The Pyramid Principle - for structured communicationThe Pyramid Principle - for structured communication
The Pyramid Principle - for structured communicationjenspas
 
Minto pyramid
Minto pyramidMinto pyramid
Minto pyramidshachihp
 
Bcg Consultants Love Life
Bcg  Consultants Love LifeBcg  Consultants Love Life
Bcg Consultants Love Lifenitinagarwalin
 

Destacado (7)

The pyramid principle by barbara minto
The pyramid principle by barbara mintoThe pyramid principle by barbara minto
The pyramid principle by barbara minto
 
The Pyramid Principle - for structured communication
The Pyramid Principle - for structured communicationThe Pyramid Principle - for structured communication
The Pyramid Principle - for structured communication
 
Problem Solving
Problem SolvingProblem Solving
Problem Solving
 
Minto pyramid
Minto pyramidMinto pyramid
Minto pyramid
 
McKinsey presentation
McKinsey presentationMcKinsey presentation
McKinsey presentation
 
Customer Journey Analytics and Big Data
Customer Journey Analytics and Big DataCustomer Journey Analytics and Big Data
Customer Journey Analytics and Big Data
 
Bcg Consultants Love Life
Bcg  Consultants Love LifeBcg  Consultants Love Life
Bcg Consultants Love Life
 

Similar a Gastcollege Hogeschool van Amsterdam

20100714 marketingfacts
20100714   marketingfacts20100714   marketingfacts
20100714 marketingfactssrprs.me
 
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsTrendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsLECTRIC
 
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012Gastcollege RUG communicatie_11mei2012
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012Raymond Klompsma
 
Verleiden en verbeteren met persuasion design
Verleiden en verbeteren met persuasion designVerleiden en verbeteren met persuasion design
Verleiden en verbeteren met persuasion designWesley Geesink
 
Waardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde EconomieWaardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde Economiegerbenvanbelzen
 
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911Highway2Health
 
YOU MATTER! sessie Conversatiepotentieel
YOU MATTER! sessie ConversatiepotentieelYOU MATTER! sessie Conversatiepotentieel
YOU MATTER! sessie ConversatiepotentieelDune_Reclamebureau
 
Kansen zien kansen benutten okw woerden
Kansen zien kansen benutten okw woerdenKansen zien kansen benutten okw woerden
Kansen zien kansen benutten okw woerdenPiet van Vugt
 
Proefrit in Jouw Droomjob (5)
Proefrit in Jouw Droomjob (5) Proefrit in Jouw Droomjob (5)
Proefrit in Jouw Droomjob (5) Peter de Kuster
 
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingGastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingSjoerd Walinga
 
Portfolio Verdediging
Portfolio VerdedigingPortfolio Verdediging
Portfolio Verdedigingpjk
 
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wij
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wijVoka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wij
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wijSecurex
 
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeCommunicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeangela van de Loo
 
Waarderende benadering of appreciative inquiry
Waarderende benadering of appreciative inquiryWaarderende benadering of appreciative inquiry
Waarderende benadering of appreciative inquiryHRwijs
 
Presentatienerd in 7 stappen
Presentatienerd in 7 stappen Presentatienerd in 7 stappen
Presentatienerd in 7 stappen LGND
 
DNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeDNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeWiro Kuipers
 

Similar a Gastcollege Hogeschool van Amsterdam (20)

20100714 marketingfacts
20100714   marketingfacts20100714   marketingfacts
20100714 marketingfacts
 
Persuasive design
Persuasive designPersuasive design
Persuasive design
 
20100603 Iam Media
20100603 Iam Media20100603 Iam Media
20100603 Iam Media
 
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trendsTrendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
Trendsfactory 20190 Persuasion - persuasive design trends
 
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012Gastcollege RUG communicatie_11mei2012
Gastcollege RUG communicatie_11mei2012
 
Verleiden en verbeteren met persuasion design
Verleiden en verbeteren met persuasion designVerleiden en verbeteren met persuasion design
Verleiden en verbeteren met persuasion design
 
Waardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde EconomieWaardedenken In Een Veranderde Economie
Waardedenken In Een Veranderde Economie
 
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911
Anoek Hoijtink Branddoctors Highway 2 Health 130911
 
YOU MATTER! sessie Conversatiepotentieel
YOU MATTER! sessie ConversatiepotentieelYOU MATTER! sessie Conversatiepotentieel
YOU MATTER! sessie Conversatiepotentieel
 
Social Start Up
Social Start UpSocial Start Up
Social Start Up
 
Kansen zien kansen benutten okw woerden
Kansen zien kansen benutten okw woerdenKansen zien kansen benutten okw woerden
Kansen zien kansen benutten okw woerden
 
Proefrit in Jouw Droomjob (5)
Proefrit in Jouw Droomjob (5) Proefrit in Jouw Droomjob (5)
Proefrit in Jouw Droomjob (5)
 
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - NeuromarketingGastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
Gastcollege NHL Stenden 15-10-2019 - Neuromarketing
 
Portfolio Verdediging
Portfolio VerdedigingPortfolio Verdediging
Portfolio Verdediging
 
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wij
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wijVoka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wij
Voka 2012-10-23 Anders dan voor het geld ... waarom werken wij
 
Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4
 
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to changeCommunicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
Communicatie, powerful presentations | Target Point, guide to change
 
Waarderende benadering of appreciative inquiry
Waarderende benadering of appreciative inquiryWaarderende benadering of appreciative inquiry
Waarderende benadering of appreciative inquiry
 
Presentatienerd in 7 stappen
Presentatienerd in 7 stappen Presentatienerd in 7 stappen
Presentatienerd in 7 stappen
 
DNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons IdeeDNA-Document Ons Idee
DNA-Document Ons Idee
 

Gastcollege Hogeschool van Amsterdam

  • 1. Hoe overtuig ik mijn bezoeker (persuasion) Raymond Klompsma
  • 3. listen to your customers
  • 4. do what you love!
  • 6. you can’t stop the waves, but you can learn to surf
  • 7. hoi, ik ben Raymond @raymondc7 eigenaar Concept7
  • 8. wij ontwerpen digitale producten websites intranet extranet mobiele sites mobiele apps tablet apps
  • 9. onze visie op digitale productontwikkeling human centered design het is nooit af (proces vs project) de eerste versie is nooit de beste versie (prototype!) testen, leren, testen, leren het draait om details dingen makkelijker maken is heel moeilijk
  • 11. voor wie we werken? online speelt belangrijke/cruciale rol 80% voorbij Zwolle ook aantal internationale klanten groei uit nieuwe klanten
  • 13. uitgangspunten Concept7 cultuur als belangrijkste waarde er zijn 3 p’s (people, planet, profit) strategie is vooral kiezen wat je niet wilt doen we zijn hier om te blijven we zijn open, eerlijk en echt we vertrouwen mensen
  • 14. “we proberen een bedrijf neer te zetten waar we zelf zaken mee zouden doen”
  • 15. Help verder! people, planet, profit help verder @work focus = verandering pay-it-forward is makkelijk helpen maakt je blij “bedrijven als vehikel om mensen verder te helpen”
  • 16. “marketing is veel te belangrijk om aan de afdeling marketing over te laten” -David Packard
  • 17. giving a crap, that’s what you need to do
  • 18. marketing is alles en bijna gratis
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. “vreemde kerels, mijn klanten zijn niet zo” mr. wolf helps
  • 25. he Ray.... nog meer? ... nog vragen? ... @raymondc7 .... 06-2433 1879 ... nog één sheet
  • 26. cleverness is a gift, kindness a choice
  • 28. gaan we het dan nu eindelijk over persuasion hebben? eigenaar Concept7
  • 29. denk jij dat je controle hebt over je eigen beslissingen?
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 36. persuasion een poging om iemands gedrag of (BJ Fogg) houding (of beide) te beïnvloeden zonder dwang of misleiding
  • 37.
  • 38. wat is de beste bezorgdag voor een mailing?
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 44.
  • 45. hé Ray, genoeg theorie, voorbeelden willen we! eigenaar Concept7
  • 46. ability, haal dremp els weg en vergroot de kans op conversie
  • 47. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 48. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 49.
  • 50. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 51.
  • 52.
  • 53. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 58.
  • 59. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 60.
  • 61. 6 bronnen tijd mentale inspanning (BJ Fogg) fysieke inspanning geld niet-routine sociale wenselijkheid
  • 62. nieuwe Gebruik handdoeken vaker dan één keer. Wil je toch De meerderheid v Dan handdoeken?aLegnze dan innde bruikt her ddo de grond. één keer. Wil je toc n o ze gaste ge badkam op  hzorgen e handdoenieuwean gt. ken vaker dan nieuw wij dat je ke krij e badkamer op  de g n? Leg ze dan in de rond.
  • 63.
  • 64.
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68.
  • 69. id onzekerhe motivatie, neem nsen en tiveer me p conversie weg, mo e kans o vergroot d
  • 70. Principle of Reduction Principle of Tunneling Principle of Tailoring Principle of Suggestion Principle of Self-Monitoring Principle of Surveillance Principle of Conditioning Principe of Cause and Effect Principle of Virtual Rehearsal Principle of Virtual Rewards Principle of Simulations in Real-World Contexts Principle of Attractiveness Principle of Similarity Principle of Praise Principle of Reciprocity Principle of Authority Principle of Trustworthiness Principle of Expertise Principe of Presumed Credibility Principle of Surface Credibility Principle of Reputed Credibility Principele of Earned Credibility Principle of (Near) Perfection Principle of “Real-World Feel” Principle of Easy Verifiability Principle of Fulfillment Principle of Ease-of-Use Principle of Personalization Principle of Responsiveness Principle of Kairos Principle of Convenience Principle of Mobile Simplicity Principle of Mobile Loyalty Principle of Mobile Marriage Principle of Information Quality Principle of Social Facilitation Principle of Social Comparison Principle of Normative Influence Principle of Social Learning Principle of Competition Principle of Cooperation Principle of Recognition
  • 73. autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
  • 75. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 76. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 77. fun (een lach zorgt voor conversie)
  • 78. autoriteit (vertrouwen in de onafhankelijke expert)
  • 79. tailoring (maak het persoonlijk)
  • 80. tailoring (maak het persoonlijk)
  • 81. tailoring (maak het persoonlijk) spontaan fast Time competitief methodisch humanistisch slow low Emotion high
  • 82. C M S H
  • 83. Met zorgverzekeraar X krijgt u de kwalitatief beste zorg tegen een gunstige prijs. Stap voor 31 december 2008 over en wij zeggen uw huidige verzekering voor u op. Met meer dan twee miljoen verzekerden zijn wij een van de grootste zorgverzekeraars van Nederland. Ontdek wat wij allemaal doen om de kwaliteit van de zorg telkens weer te verbeteren. C S H M
  • 84. wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
  • 85. wederkerigheid (we staan niet graag bij iemand in het krijt)
  • 92.
  • 93.
  • 94.
  • 95. ethiek? jij bepaalt!
  • 96. ethiek? jij bepaalt! uiteindelijk trek je aan het kortste eind!