Os sete erros mais comuns na prospecção são: não ter um plano de ataque, não se preparar para o primeiro encontro e ser egocêntrico, acreditando que os resultados virão rápido sem esforço contínuo, relaxando na prospecção ao invés de sair da zona de conforto, confinando a atividade apenas à área comercial e não falando com a pessoa certa para tomar decisões.

1. frequentesdos 7 erros mais
palestra
em prospecção?

3. 3%Comprando agora
6-7%Disposto a ouvir
30%Não está
pensando nisso
Acredita não
estar interessado
30% Tem certeza que não
estÁ interessado
30%
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

5. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não ter um plano de ataque
1

6. NÃO TER UM
planodeataque
1

7. Vale do silício: Hunter e Closer
MQL / SQL
CRM
salesloft.com
Linkedin, Google e adequação

8. Defina
QUE SERão abordadas e de
que forma isto será feito
objetivos, metas,
segmentos
e empresas

9. A vontade
de se preparar
precisa ser maior que
a vontade de vencer.
BobKnightTreinador de basquete americano, apelidado "The General".
Ganhou 902 jogos universitários.

10. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não se preparar para o
primeiro encontro
2

11. Nãosepreparar
encontro
Para o primeiro
22

12. 10 minutos no
Linkedin e Google
Reunião
farão toda a
diferença para a

13. Pesquise 3 pontos
da empresa e da carreira da
pessoa com quem você irá falar
Atualize-se sobre os
acontecimentos na empresa
e nos concorrentes
Identifique afinidades e gostos
pessoais de quem você visita

14. Você não tem uma
segunda chance de
causar uma primeira
boa impressão
Autordesconhecido

16. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Ser
egocêntrico
3

17. Egocêntricoser
3

18. Um dos maiores
defeitos dos
vendedores é
abrir o note e
Sairfalandopara vender o seu
serviço ou produto.

19. perguntas
Ouça o cliente
e faça as

20. As pessoas não pensam no
cliente e nem com a cabeça
dele. Que tal verbalizar para o
cliente: "Eu não conheço tanto
sua marca quanto eu gostaria
de conhecer”.
NélioBilateCEO da NB Heart e antropólogo

23. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Achar que os resultados
virão rápido
4

24. Achar que
Rápidoos resultados virão
4

25. O resultado só virá com O
oportunidadesdesenvolvimento das
e será concretizado a longo prazo

26. Entre a raiz
e o fruto há
o tempo.
Poeta, contista e cronista brasileiro

27. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Relaxar na Prospecção
5

28. relaxar na
prospecção
55

29. É normal e inconsciente que
as pessoas deixem de
“prospectar”,
perdendo o que chamo de
“tração comercial”
...........................
...........................

30. A vida começa no
final de sua zona de
conforto.
NealeDonaldWalschEscrito norte-americano, autor da série de livros
Conversando com Deus, dentre outros de
natureza espiritualista.

31. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6

32. De prospecção à área
comercial
atividadeConfinara66

33. Da recepcionista
ao acionista, todos na companhia -
assim como atuais clientes,
fornecedores e parceiros - devem ser
incentivados a identificar
oportunidades e gerar novos leads.
RicardoLongoCEO da Onoffre Consulting - focada em ajudar
clientes dos mais diversos segmentos a
aproveitarem novas oportunidades,

34. Não se preparar para o
primeiro encontro
2
Ser
egocêntrico
3
Achar que os resultados
virão rápido
4
Relaxar na Prospecção
5
Confinar a atividade
de prospecção
à área comercial
6
Não falar com
a pessoa certa
7 Não ter um plano de ataque
1
frequentesdos 7 erros mais
Vamos falar
em prospecção?
Não falar com
a pessoa certa
7

35. Donodocirco
Não perca tempo com o palhaço
busque e fale com o
decisão.
responsável pela tomada de
Procure sempre falar com a pessoa

36. Na vida
conseguimos
muitas coisas
Que queremos
graças a
formaque verbalizamos

38. referências nacionais
www.prospectainc.com.br

39. www.renatogosling.com
referências internacionais

40. Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketing
Metodologia
sandler

42. obrigado
Atenção!
pela
Renato gosling
RENATO@prospectainc.com.br
renato@renatogosling.coM