這篇講到AIoT數位轉型的商業模式，除了針對老年照護產品的商業模式了解，也使用新呈工業的例子來講解，可於下面URL​ https://www.youtube.com/watch?v=IwIdvEn6Ag4 找到相關的影片

1. 講師 Rich老師 裴有恆
AIoT數位轉型與創新
第16集

2. R
ICH
裴有恆 （Rich老師）
AIOT/
物聯網顧問、教
練、 講師、
AIoT數位轉型、
AIoT協會，
數位轉型教練、
搜尋前三名
昱創企管顧問有限公司 2

3. R
ICH
昱創企管顧問有限公司 3
這篇繼續談AIoT數位轉型

4. 定策略
ABS
定產品開發機制
DEEM
搞定組織人才
Strengthscope
FTT組織引導
我的數位轉型落地作法
昱創企管顧問有限公司

5. 我的
數位轉型策略架構
昱創企管顧問有限公司
A
B
S

6. 應
用
層
平
台
層
實
體
層
網
路
層
感
知
層
家庭用品 生活用品 交通載具 醫療器材 學習媒介
…
感知技術：
Ø 環境感知：溫濕度、亮度、CO、CO2
Ø 情境感知：壓力、距離
Ø 意境感知：速度、互動
辨識技術：
Ø 影像辨識
Ø 條碼辨識
多媒體技術
Ø 影像辨識
Ø 人體動作辨識
Ø 文字辨識
Ø RFID辨識
Ø WiMAX
Ø 3G/4G/5G
Ø Satelite
Ø SOAP
無線通訊技術：
Ø Bluetooth
Ø Zigbee
Ø Z-Wave
Ø WiFI
Ø HTTP
Ø NBIOT
Ø LoRa
Ø Sigfox
有線通訊技術：
Ø KNX
Ø C-BUS
…
網路安全技術：
Ø 防火牆
Ø 金鑰認證
Ø 匿名/鑒別
Ø 安全通訊
Ø 區塊鏈
…
多媒體技術
Ø 串流技術
Ø 影像擷取融合
Ø 多解析度調適
無線接收器 基地台 交換器 路由器
網路管理 資料管理/資料分析 機器學習
人工智慧/大數據/分析/整合
雲端計算
智慧綠建築 智慧教育
智慧車載 智慧醫療 智慧生活 智慧節能 智慧物流
基礎設施
技術架構A ：AIoT系統架構

7. 接下來談數位轉型的
商業模式
昱創企管顧問有限公司

8. 商業模式B：
關鍵夥伴: 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:

9. 商業模式B：
關鍵夥伴: 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
對什麼
樣客戶

10. 商業模式B：
關鍵夥伴: 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
對什麼
樣客戶
提供了什
麼這種客
戶想要的
價值

11. 商業模式B：
關鍵夥伴: 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
對什麼
樣客戶
提供了什
麼這種客
戶想要的
價值
完成這個
價值需要
哪些生態
系夥伴
一起完成

12. 商業模式B：
關鍵夥伴: 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
對什麼
樣客戶
提供了什
麼這種客
戶想要的
價值
完成這個
價值需要
哪些生態
系夥伴
一起完成
如何跟
客戶
溝通＆
接觸

13. 了解客戶需求，先做訪談
• 該圖片由Clker-Free-Vector-Images在Pixabay上發布
訪談長者

14. 問卷設計訪談：
nFor 長者
1. 平時獨自在家的時間有多長？
2. 平時有哪些娛樂呢？
3. 自己在家時，有遇到那些困難呢？
4. 平時有什麼事情是容易忘記的，希望被提醒？
5. 提醒後會希望得到怎樣進一步的協助嗎？
6. 當你的身體出現不適時，會主動告知家人嗎？
為什麼？
14

15. 訪談後根據訪談長者得出商業模式圖
15
關鍵夥伴 關鍵活動:
價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源:
通路:
成本: 獲得:

16. 訪談後根據訪談長者得出商業模式圖
16
關鍵夥伴 關鍵活動:
價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源:
通路:
成本: 獲得:
1.有經濟能
力獨自在
家的長者
2.家中有長
者的家庭

17. 訪談後根據訪談長者得出商業模式圖
17
關鍵夥伴 關鍵活動:
價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源:
通路:
成本: 獲得:
1.有經濟能
力獨自在
家的長者
2.家中有長
者的家庭
1.舒解長者的寂
寞感，提供互
動式螢幕的交
談
2.提醒長者生活
上的資訊，
3.提供長者跌倒
後的即時訊息
與救護
4.提供長者的資
訊給家人
5.遠距醫療協助

18. 訪談後根據訪談長者得出商業模式圖
18
關鍵夥伴 關鍵活動:
價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源:
通路:
成本: 獲得:
1.有經濟能
力獨自在
家的長者
2.家中有長
者的家庭
1.舒解長者的寂
寞感，提供互
動式螢幕的交
談
2.提醒長者生活
上的資訊，
3.提供長者跌倒
後的即時訊息
與救護
4.提供長者的資
訊給家人
5.遠距醫療協助
1.機器人
零組件
供應商
2.AI雲端
系統
3.跌倒偵
測系統
廠商
4.醫院
5.智慧手
錶廠商

19. 訪談後根據訪談長者得出商業模式圖
19
關鍵夥伴 關鍵活動:
價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源:
通路:
成本: 獲得:
1.有經濟能
力獨自在
家的長者
2.家中有長
者的家庭
1.舒解長者的寂
寞感，提供互
動式螢幕的交
談
2.提醒長者生活
上的資訊，
3.提供長者跌倒
後的即時訊息
與救護
4.提供長者的資
訊給家人
5.遠距醫療協助
1.機器人
零組件
供應商
2.AI雲端
系統
3.跌倒偵
測系統
廠商
4.醫院
5.智慧手
錶廠商
辦理長者
聚會、
透過機器
人聯繫
網路通路
實體店直
接銷售

20. 智慧排程／
AI Solution
AIoT ／
線束設備
代理銷售
Cloud CAD
PLM
Cloud MES
OEE, ABC
RPA
流程自動
機器人
電子商務／
數位戰情室
06 01
02
03
04
05
01
03
02
04
雲端CAD+PLM即時設計
RPA業務流程自動化
工單智慧排程派工+AI解決方案
AIoT、線束加工和檢測設備代理
05
06
雲端設計即時工單生產+數位戰情室
雲端MES、OEE+，ABC分析
工業4.0
智造平台
至德科技的整體方案

21. 至德雲端平台

22. 數據統整到戰情室

23. 用人工智慧辨識顯示數據

24. 用人工智慧檢視端子是否對正

25. 用人工智慧辨識作業員動作
計算工作工時循環

26. 新呈工業用至德科技的數位轉型商業模式圖
26
關鍵夥伴 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:

27. 新呈工業用至德科技的數位轉型商業模式圖
27
關鍵夥伴 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
有數位優化
需求的中小
企業製造業

28. 新呈工業用至德科技的數位轉型商業模式圖
28
關鍵夥伴 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
有數位優化
需求的中小
企業製造業
1.雲端PLM
&CAD平台
2.透過戰情室了解
所有工廠狀況
3.用人工智慧辨識
顯示數據、檢視
端子是否對正、
辨識作業員動作
計算工作工時循
環
4.使用RPA讓規律
工作自動化

29. 新呈工業用至德科技的數位轉型商業模式圖
29
關鍵夥伴 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
有數位優化
需求的中小
企業製造業
1.雲端PLM
&CAD平台
2.透過戰情室了解
所有工廠狀況
3.用人工智慧辨識
顯示數據、檢視
端子是否對正、
辨識作業員動作
計算工作工時循
環
4.使用RPA讓規律
工作自動化
1.機聯網
夥伴先
知科技
2.AI視覺
辨識工
作工時
夥伴

30. 新呈工業用至德科技的數位轉型商業模式圖
30
關鍵夥伴 關鍵活動: 價值主張: 客戶關係: 客戶區隔:
關鍵資源: 通路:
成本: 獲得:
有數位優化
需求的中小
企業製造業
1.雲端PLM
&CAD平台
2.透過戰情室了解
所有工廠狀況
3.用人工智慧辨識
顯示數據、檢視
端子是否對正、
辨識作業員動作
計算工作工時循
環
4.使用RPA讓規律
工作自動化
1.機聯網
夥伴先
知科技
2.AI視覺
辨識工
作工時
夥伴
透過Sales
透過直接
銷售

31. R
ICH
裴有恆
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