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UNIVERCIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTE:
Nina Coca Ruth Noelia
MATERIA:
Producción ll
DOCENTE:
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
GRUPO: 01
FRANQUICIA
Nina coca Ruth Noelia
Materia: producción ll
Magister. Jose Ramiro Zapata
Grupo:01
INDICE
1. Franquicia................................................................................................................01
1.1 Introduccion...............................................................................................01
1.2 Desarrollo....................................................................................................01
1.2.1 Tipos.........................................................................................01
1.2.2 Caracteristicas de la franquicia................................................01
1.3 conclucion...................................................................................................01
1.4 referencia....................................................................................................01
1.5 video...........................................................................................................01
FRANQUICIA
Nina coca Ruth Noelia
Materia: producción ll
Magister. Jose Ramiro Zapata
Grupo:01
PENSAMIENTO
(Gestion es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas. Peter Drucker)
1.1 INTRODUCCIÓN
La globalización puede definirse de muchas maneras, dependiendo de qué nivel se desee
analizar; puede hablarse de la globalización del mundo entero, de un país, de una industria
específica, de una empresa, hasta de un modelo económico y político.
A escala mundial, la globalización se refiere a la creciente interdependencia entre los países,
tal como se refleja en los crecientes flujos internacionales de bienes, servicios, capitales y
conocimientos según afirmaciones de Seijas (2000).
La globalización es un proceso económico, político y social que si bien es cierto no es nuevo, ha
sido retomado con mayor énfasis en los países en desarrollo como premisa específica para
lograr un crecimiento económico y erradicar la pobreza. Pero este fenómeno en ningún
momento fue concebido como modelo de desarrollo económico, sino más bien como un
marco regulatorio de las relaciones económicas internacionales entre los países
industrializados.
En su definición más amplia, el término engloba un proceso de creciente internacionalización o
mundialización del capital financiero, industrial y comercial, nuevas relaciones políticas
internacionales y el surgimiento de la Empresa Transnacional que a su vez produjo como
respuesta a las constantes necesidades de reacomodo del sistema capitalista de producción
?nuevos procesos productivos, distributivos y de consumo sin una localización geográfica
definida, una expansión y uso intensivo de la tecnología sin precedentes.
En base a la globalización se introdujeron nuevas formas de expansión de la economía, una de
estas formas es la que denominamos franquicia. Las Franquicias son un formato de negocios
dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica-
concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial.
Este proceso también incluye la transmisión de los conocimientos técnicos necesarios que
permitan comercializar, de forma uniforme, determinados bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos probados en diferentes mercados.
A continuación se definen algunos términos fundamentales en el negocio de las franquicias:
Franquiciante o Franquiciador: es el titular de una marca o propiedad industrial, así como del
conocimiento particular ("know how") que tiene que ver con la fabricación, distribución,
comercialización y prestación de ciertos servicios y productos.
Franquiciado: persona a la cual le es concedido por un tiempo determinado el uso de una
marca comercial debidamente registrada, así como del "know how" para comercializar
determinados bienes y servicios.
Fee inicial o "Franchasing Fee": es el costo que un franquiciado cancela al franquiciante por
utilizar una marca debidamente registrada. No incluye ni el costo del local ni de los equipos o
mobiliario de trabajo.
Nina coca Ruth Noelia
Materia: producción ll
Magister. Jose Ramiro Zapata
Grupo:01
Royalties o regalías: tasa que debe pagar mensual o anualmente el franquiciado por el uso de
la marca que le fue otorgada. Generalmente representa un porcentaje que se calcula en base
al total de ingresos por local franquiciado depende de la política de la empresa, puede ser
entre el 1 y 20%, algunas marcas lo exoneran.
Fondo de publicidad: tasa mensual que cobran algunas franquicias para destinarlo a un fondo
único de mercadeo y promoción de la marca y sus productos. Se reparte entre todos los
franquiciados. Usualmente es menos del 3% de las ventas.
Franquicia "chatarra": es aquella franquicia que entra en un mercado sin poseer los
conocimientos técnicos ni el apoyo suficiente para garantizar el éxito de sus franquiciados, los
cuales, en la mayoría de los casos, terminan perdiendo su inversión.
Iniciarse en el mundo de las franquicias es un paso que puedes tomar para iniciar tu propio
camino al emprendimiento, ya que estás aprovechando y te basas en la experiencia exitosa de
otra persona. Las franquicias permiten la implementación de un modelo ya probado, operativo
y con éxito demostrado por lo que podrá ponerse en marcha de una manera fácil, rápida y
eficaz con algunas garantías de rentabilidad, teniendo en cuenta que la marca puede ser ya
conocida.
1.2 Desarrollo
1.2.1 Tipos
Franquicia Industrial: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes, donde el
franquiciador cede al franquiciado, a parte del Know How, el derecho de fabricación de su
correspondiente marca y la comercialización de los productos frabricados, así como los
procedimientos administrativos, de venta y gestión en general.
Franquicia de producción: Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los
franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar la
venta de una parte de su producción, ya que se obliga a los franquiciados a que compren sus
productos en exclusiva.
Franquicia de distribución El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus
productos fabricados por otras empresas.
Franquicia de servicio: Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado
comercializa bajo una determinada metodología dada por el franquiciador. En este tipo de
franquicia es más importante la transmisión de un Know How específico y probado. El
franquiciador debe tener mayor control para garantizar una adecuada calidad del servicio que
se preste y evitar problemas que podrían perjudicar a la marca en su conjunto. Algunas de
estas pueden ser de autoempleo exigiendo que el franquiciado deba trabajar constantemente
en la misma.
Franquicia mixta: Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio.
Franquicia Corner: Se establece dentro de un establecimiento que ya opera, situándose en una
esquina o rincón de este. Casi siempre está relacionada con la actividad que el establecimiento
franquiciado desarrolla.
Franquicia integrada: Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez fabricante, cede a
los franquiciados detallistas la exclusividad de la distribución, con lo que ningún otro minorista
puede vender el producto fabricado.
Nina coca Ruth Noelia
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Grupo:01
Franquicia de Asociación: Existe una implicación de una sociedad en otra. El franquiciado
mantiene alguna inversión en la empresa del franquiciador o éste en la del franquiciado. No es
muy habitual que se de este tipo de franquicia.
Franquicia Horizontal: Es creada por varios detallistas, los cuales, una vez verificado el éxito de
su sistema de distribución, se asocian, crean una marca y extienden la red mediante nuevas
franquicias.
Las franquicias también se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato específico.
Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un
cantidad de unidades en cierto tiempo.
Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan
más.
Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de
una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.
1.2.2 Características de las Franquicias Prósperas
Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser
reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características
siguientes:
 Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.
 La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita
únicamente a la región de origen del franquiciador.
 Deja al franquiciado ya establecido en un lugar un derecho de primer rechazo en el
momento de implantación de una o varias franquicias en su territorio.
 Prevé una transferencia inmediata de saber hacer y una formación efectiva del
franquiciado en las técnicas de comercialización y en los métodos propios de la
franquicia en cuestión.
 Hace sus pruebas con una empresa piloto.
 Establece las modalidades de una relación continua entre el franquiciador y el
franquiciado con objeto de mejorar las condiciones dé explotación de la franquicia y
de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc.
 Describe explícitamente las aportaciones iniciales (enseña, formación, saber hacer) y
las permanentes (soportes de marketing, publicidad, acciones promocionales,
investigación y desarrollo, servicios diversos) del franquiciador.
 Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el
franquiciado debe efectuar.
 Implica al franquiciado en el proceso de definición de las orientaciones futuras de la
franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia.
 Prevé un procedimiento de renovación, renegociación y anulación del contrato de
franquicia, así como una posibilidad de rescate para el franquiciador.
La franquicia ofrece una opción interesante frente a las estructuras verticales convencionales o
controladas. En efecto, en una red franquiciada, la inversión de cada tienda está hecha por el
franquiciado, propietario de la tienda. Desde el punto de vista del franquiciador, la creación de
Nina coca Ruth Noelia
Materia: producción ll
Magister. Jose Ramiro Zapata
Grupo:01
una red de franquicias le permite disponer rápidamente y con poco coste de una red comercial
internacional y ello sin invertir directamente en la propiedad de la red, pero controlándola por
contrato.
La franquicia es un sistema de distribución integrado, controlado por el franquiciador, pero
financiado por los franquiciados. Una franquicia acertada es un buen socio en el que el éxito
del franquiciador y el del franquiciado están indisolublemente unidos
1.3 Conclusión.
La franquicia constituye uno de los pilares fundamentales del crecimiento de importantes
economías. Las expectativas a futuro son mayores por las múltiples oportunidades que ofrece,
ya sea en el campo de la distribución de los productos y de los servicios.
1.4 Referencia:
1. https://m.monografias.com/trabajos13/franquic/franquic.shtml
2. https://www.eumed.net/libros/1885/index.html
3. https://cebedoyara.wixsite.com/bedoyafranquicias/single-
post/2017/10/19/introducci%C3%B3n-a-las-franquicias
4. https://www.ionos.es/startupguide/creacion/que-es-una-franquicia/
5. https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12692/14899/Jara_TDI.pdf?s
equence=1
1.5 Video
La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga
el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial. ... Casi
un siglo después, el modelo de franquicias sería replicado por diversas empresas en todo el
mundo.
https://www.facebook.com/289737194371297/posts/4223436197668024/
La franquicia permite la creación de una red de empresas que pueden competir con las grandes
empresas, además, requiere menores inversiones para abrir nuevos puntos de venta lo que posibilita
el acceso de nuevos competidores en el mercado.
https://youtu.be/gwgcIKdx228
PREZI
https://prezi.com/ynrugd5u9pge/trabajo-de-investigacion-sobre-franquicias/
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  • 1. UNIVERCIDAD MAYOR DE SAN SIMON FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS ESTUDIANTE: Nina Coca Ruth Noelia MATERIA: Producción ll DOCENTE: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos GRUPO: 01 FRANQUICIA
  • 2. Nina coca Ruth Noelia Materia: producción ll Magister. Jose Ramiro Zapata Grupo:01 INDICE 1. Franquicia................................................................................................................01 1.1 Introduccion...............................................................................................01 1.2 Desarrollo....................................................................................................01 1.2.1 Tipos.........................................................................................01 1.2.2 Caracteristicas de la franquicia................................................01 1.3 conclucion...................................................................................................01 1.4 referencia....................................................................................................01 1.5 video...........................................................................................................01 FRANQUICIA
  • 3. Nina coca Ruth Noelia Materia: producción ll Magister. Jose Ramiro Zapata Grupo:01 PENSAMIENTO (Gestion es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas. Peter Drucker) 1.1 INTRODUCCIÓN La globalización puede definirse de muchas maneras, dependiendo de qué nivel se desee analizar; puede hablarse de la globalización del mundo entero, de un país, de una industria específica, de una empresa, hasta de un modelo económico y político. A escala mundial, la globalización se refiere a la creciente interdependencia entre los países, tal como se refleja en los crecientes flujos internacionales de bienes, servicios, capitales y conocimientos según afirmaciones de Seijas (2000). La globalización es un proceso económico, político y social que si bien es cierto no es nuevo, ha sido retomado con mayor énfasis en los países en desarrollo como premisa específica para lograr un crecimiento económico y erradicar la pobreza. Pero este fenómeno en ningún momento fue concebido como modelo de desarrollo económico, sino más bien como un marco regulatorio de las relaciones económicas internacionales entre los países industrializados. En su definición más amplia, el término engloba un proceso de creciente internacionalización o mundialización del capital financiero, industrial y comercial, nuevas relaciones políticas internacionales y el surgimiento de la Empresa Transnacional que a su vez produjo como respuesta a las constantes necesidades de reacomodo del sistema capitalista de producción ?nuevos procesos productivos, distributivos y de consumo sin una localización geográfica definida, una expansión y uso intensivo de la tecnología sin precedentes. En base a la globalización se introdujeron nuevas formas de expansión de la economía, una de estas formas es la que denominamos franquicia. Las Franquicias son un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Este proceso también incluye la transmisión de los conocimientos técnicos necesarios que permitan comercializar, de forma uniforme, determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. A continuación se definen algunos términos fundamentales en el negocio de las franquicias: Franquiciante o Franquiciador: es el titular de una marca o propiedad industrial, así como del conocimiento particular ("know how") que tiene que ver con la fabricación, distribución, comercialización y prestación de ciertos servicios y productos. Franquiciado: persona a la cual le es concedido por un tiempo determinado el uso de una marca comercial debidamente registrada, así como del "know how" para comercializar determinados bienes y servicios. Fee inicial o "Franchasing Fee": es el costo que un franquiciado cancela al franquiciante por utilizar una marca debidamente registrada. No incluye ni el costo del local ni de los equipos o mobiliario de trabajo.
  • 4. Nina coca Ruth Noelia Materia: producción ll Magister. Jose Ramiro Zapata Grupo:01 Royalties o regalías: tasa que debe pagar mensual o anualmente el franquiciado por el uso de la marca que le fue otorgada. Generalmente representa un porcentaje que se calcula en base al total de ingresos por local franquiciado depende de la política de la empresa, puede ser entre el 1 y 20%, algunas marcas lo exoneran. Fondo de publicidad: tasa mensual que cobran algunas franquicias para destinarlo a un fondo único de mercadeo y promoción de la marca y sus productos. Se reparte entre todos los franquiciados. Usualmente es menos del 3% de las ventas. Franquicia "chatarra": es aquella franquicia que entra en un mercado sin poseer los conocimientos técnicos ni el apoyo suficiente para garantizar el éxito de sus franquiciados, los cuales, en la mayoría de los casos, terminan perdiendo su inversión. Iniciarse en el mundo de las franquicias es un paso que puedes tomar para iniciar tu propio camino al emprendimiento, ya que estás aprovechando y te basas en la experiencia exitosa de otra persona. Las franquicias permiten la implementación de un modelo ya probado, operativo y con éxito demostrado por lo que podrá ponerse en marcha de una manera fácil, rápida y eficaz con algunas garantías de rentabilidad, teniendo en cuenta que la marca puede ser ya conocida. 1.2 Desarrollo 1.2.1 Tipos Franquicia Industrial: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes, donde el franquiciador cede al franquiciado, a parte del Know How, el derecho de fabricación de su correspondiente marca y la comercialización de los productos frabricados, así como los procedimientos administrativos, de venta y gestión en general. Franquicia de producción: Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar la venta de una parte de su producción, ya que se obliga a los franquiciados a que compren sus productos en exclusiva. Franquicia de distribución El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus productos fabricados por otras empresas. Franquicia de servicio: Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una determinada metodología dada por el franquiciador. En este tipo de franquicia es más importante la transmisión de un Know How específico y probado. El franquiciador debe tener mayor control para garantizar una adecuada calidad del servicio que se preste y evitar problemas que podrían perjudicar a la marca en su conjunto. Algunas de estas pueden ser de autoempleo exigiendo que el franquiciado deba trabajar constantemente en la misma. Franquicia mixta: Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio. Franquicia Corner: Se establece dentro de un establecimiento que ya opera, situándose en una esquina o rincón de este. Casi siempre está relacionada con la actividad que el establecimiento franquiciado desarrolla. Franquicia integrada: Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez fabricante, cede a los franquiciados detallistas la exclusividad de la distribución, con lo que ningún otro minorista puede vender el producto fabricado.
  • 5. Nina coca Ruth Noelia Materia: producción ll Magister. Jose Ramiro Zapata Grupo:01 Franquicia de Asociación: Existe una implicación de una sociedad en otra. El franquiciado mantiene alguna inversión en la empresa del franquiciador o éste en la del franquiciado. No es muy habitual que se de este tipo de franquicia. Franquicia Horizontal: Es creada por varios detallistas, los cuales, una vez verificado el éxito de su sistema de distribución, se asocian, crean una marca y extienden la red mediante nuevas franquicias. Las franquicias también se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado: Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato específico. Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo. Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más. Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. 1.2.2 Características de las Franquicias Prósperas Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características siguientes:  Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.  La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador.  Deja al franquiciado ya establecido en un lugar un derecho de primer rechazo en el momento de implantación de una o varias franquicias en su territorio.  Prevé una transferencia inmediata de saber hacer y una formación efectiva del franquiciado en las técnicas de comercialización y en los métodos propios de la franquicia en cuestión.  Hace sus pruebas con una empresa piloto.  Establece las modalidades de una relación continua entre el franquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condiciones dé explotación de la franquicia y de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc.  Describe explícitamente las aportaciones iniciales (enseña, formación, saber hacer) y las permanentes (soportes de marketing, publicidad, acciones promocionales, investigación y desarrollo, servicios diversos) del franquiciador.  Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar.  Implica al franquiciado en el proceso de definición de las orientaciones futuras de la franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia.  Prevé un procedimiento de renovación, renegociación y anulación del contrato de franquicia, así como una posibilidad de rescate para el franquiciador. La franquicia ofrece una opción interesante frente a las estructuras verticales convencionales o controladas. En efecto, en una red franquiciada, la inversión de cada tienda está hecha por el franquiciado, propietario de la tienda. Desde el punto de vista del franquiciador, la creación de
  • 6. Nina coca Ruth Noelia Materia: producción ll Magister. Jose Ramiro Zapata Grupo:01 una red de franquicias le permite disponer rápidamente y con poco coste de una red comercial internacional y ello sin invertir directamente en la propiedad de la red, pero controlándola por contrato. La franquicia es un sistema de distribución integrado, controlado por el franquiciador, pero financiado por los franquiciados. Una franquicia acertada es un buen socio en el que el éxito del franquiciador y el del franquiciado están indisolublemente unidos 1.3 Conclusión. La franquicia constituye uno de los pilares fundamentales del crecimiento de importantes economías. Las expectativas a futuro son mayores por las múltiples oportunidades que ofrece, ya sea en el campo de la distribución de los productos y de los servicios. 1.4 Referencia: 1. https://m.monografias.com/trabajos13/franquic/franquic.shtml 2. https://www.eumed.net/libros/1885/index.html 3. https://cebedoyara.wixsite.com/bedoyafranquicias/single- post/2017/10/19/introducci%C3%B3n-a-las-franquicias 4. https://www.ionos.es/startupguide/creacion/que-es-una-franquicia/ 5. https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12692/14899/Jara_TDI.pdf?s equence=1 1.5 Video La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial. ... Casi un siglo después, el modelo de franquicias sería replicado por diversas empresas en todo el mundo. https://www.facebook.com/289737194371297/posts/4223436197668024/ La franquicia permite la creación de una red de empresas que pueden competir con las grandes empresas, además, requiere menores inversiones para abrir nuevos puntos de venta lo que posibilita el acceso de nuevos competidores en el mercado. https://youtu.be/gwgcIKdx228 PREZI https://prezi.com/ynrugd5u9pge/trabajo-de-investigacion-sobre-franquicias/