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Como prospectar clientes em 2013

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Slides da palestra "Como prospectar clientes em 2013" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para obter a palestra completa e ouvir a gravação você precisa assinar a BIZREVOLUTION PREMIUM em http://www.bizrevolutionpremium.com.br ou visite a BIZREVOLUTION em http://www.bizrevolution.com.br

Como prospectar clientes em 2013

  1. 1. Conseguir falar no telefone com uma pessoa que não te conhece hoje em dia é praticamente impossível. Capturar e reter a atençãodessa galera é um trabalho de Hércules.
  2. 2. Um dia o cliente potencial diz que está maluco para comprar e mudar, mas no outro dia volta para o estado normal das coisas. Então, depois deanunciar que vai comprar de você, ele desaparece em um buraco negro sem comunicação.
  3. 3. Promessa paraCliente Potencial
  4. 4. O Problema de vendas não é um problema de vendas, é um problema de prospecção. Com 200 milhões de habitantes e 6 milhões de empresas, comoalguém pode ter algum problema de falta de cliente no Brasil??
  5. 5. Por que a palavra “prospecção” faz até os vendedores maisexperientes entrar em PÂNICO?
  6. 6. SEXTO: Falta de Foco e Completa falta de critériopara selecionar os clientes.
  7. 7. SÉTIMO: O vendedor está mais para “Atendimento ao Cliente” do que Gerador de Novos Negócios.
  8. 8. Mas qual é o papel daempresa nisso tudo?
  9. 9. Vamos ser justos…O SUCESSO DAS VENDAS de uma empresa não é responsabilidade apenas do vendedor.
  10. 10. A Área de Vendas não é o LIXÃO da empresa!
  11. 11. Você paga paraos vendedores irem atrás de novos negócios?
  12. 12. 3 COISAS:1. Selecione os Clientes.2. Crie as armas.3. Execute o ataque.
  13. 13. A Lista de Clientes precisa ser: FINITA, FOCADA, ESCRITA,TRABALHÁVEL.
  14. 14. Como você responde apergunta mais simples e básica de todas: “O que você faz na BIZREVOLUTION?”
  15. 15. O MelhorAmigo do O Telefone.Vendedor:
  16. 16. AS 3 DECISÕES: Na primeira decisão, o cliente avalia se vale a pena conversar com você; na segunda decisão, o cliente avalia se vale a pena fazer as mudanças que você sugere; na terceiradecisão, o cliente quer encontrar a melhor opção para a empresa dele.
  17. 17. Por outro lado, os clientes potenciais estão querendo desesperadamente trabalhar com vendedores inteligentes, que trazem novas idéias para as suas empresas, e informações sobre comoELES podem ser bem sucedidos com os seus negócios. Eles querem se relacionar com vendedores que seimportam, sejam confiáveis e honestos, e ajude-os a comprar.
  18. 18. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides eassistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  19. 19. Autor da Palestra:Ricardo JordãoMagalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/bizrevolution Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  20. 20. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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