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Como Vencer o Talibã

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Slides da palestra COMO VENCER O TALIBÃ ministrado para os representantes da indústria farmacêutica por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para conhecer mais visite http://www.bizrevolution.com.br

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Como Vencer o Talibã

  1. 1. COMO VENCER O TALIBÃ?<br />
  2. 2.
  3. 3. 1. Preparação!<br />
  4. 4. Programa de Reuniões Trimestrais (para determinar como as expectativas dos seus clientes estão sendo atendidas)<br />
  5. 5.
  6. 6. Vender é muito parecido com correr uma maratona. Você não precisa vencer, mas tem que se superar toda vez que correr.<br />
  7. 7.
  8. 8.
  9. 9.
  10. 10.
  11. 11. 2. Método!<br />
  12. 12.
  13. 13.
  14. 14. Criar uma Campanha com Testemunhais dos seus 10 melhores clientes(exemplificando o bem sucedido uso do produto para diferentes situações)<br />
  15. 15. Estima-se que 50% das vendas sejam feitas por conta da amizade.<br />
  16. 16. &quot;Eu fiz uma bela amizade com um médico quando eu comecei a trabalhar na indústria. Nós jogávamos golf e almoçávamos regularmente. Toda vez que eu estava na sua clínica nós ficávamos um bom tempo jogando conversa fora, mas quando começamos a falar do meu produto eu nunca pedia a ele para prescrever. Quando ele se aposentou, eu o encontrei no clube e perguntei a ele porque ele não prescrevia os meus produtos. Ele respondeu, &quot;Você nunca me pediu para prescrever os seus produtos!&quot; Andre Ellison, 23 anos de indústria, Pfizer.<br />
  17. 17. 3. Filosofia de Vendas!<br />
  18. 18.
  19. 19. Criar um Programa de Parceria em que vocês trabalhem juntos para o bem comum.(Esforços comunitários, instituições de caridade, torneios esportivos, palestras e aulas grátis, doação de livros)<br />
  20. 20. 4. Humildade para se reinventar<br />
  21. 21.
  22. 22.
  23. 23.
  24. 24. Você tem blog?<br />Você faz palestras?<br />Você escreve artigos?<br />Você é Voluntário?<br />
  25. 25.
  26. 26.
  27. 27. O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimentoe não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retornoque o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com gerentese não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazocom esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que eleseja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho. <br />
  28. 28. O QUE VOCÊVAI FAZER PARA SE TORNAR UM AGENTE DE MUDANÇAS AO INVÉS DE UMA VÍTIMA DELAS?<br />
  29. 29. BIZREVOLUTION<br />Autor: <br />Ricardo Jordão Magalhães<br />Fundador da BIZREVOLUTION<br />E-mail: ricardom@bizrevolution.com.br<br />twitter.com/bizrevolution<br />www.bizrevolution.com.br<br />Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, <br />visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.<br />

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