MARKETING DIGITAL: A
OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA
CRESCER SEU NEGÓCIO
André Siqueira
@andresiqueira

“
Ter sucesso é
poder ser amigo
dos seus ídolos
! ”

SER NOVO GERA DIFICULDADES

MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO

Antes da Internet
Aprendizado /
Descobrimento Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Contato c/
Vendas

MARKETING
VENDAS

Marketing era fazer fumaça…

POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS

MARKETING
VENDAS

MARKETING
VENDAS

60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA
QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS

Antes da Internet
Contato c/
Vendas
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento

Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento

Contato c/
Vendas
Depois da Internet
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento

Antes da Internet
Contato c/
Vendas
Contato c/
Vendas
Depois da Internet
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Aprendizado /
Descobrimento
Marketing / Conteúdo

Marketing
Leads
Qualificados
Vendas
$$$
Marketing
Leads
Qualificados

FUNCIONA?

UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL
VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR
ATRAIR

Atração

Atração

Atração

Atração

A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS
OFERTA LANDING PAGE
+
PROMOÇÃO

POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS?
O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
3% comprando
agora
30% não está pensando
nisso
30% tem certeza que
não está interessado
7% disposto
a ouvir
30% acredita não
estar interessado

DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO

Relacionamento
Aprendizado /
Descobrimento Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver? 2
Como fazer _____ em 7 passos
O que você não sabia sobre ______
Checklist: Como implementar uma campanha de _____
Atendimento/
Suporte

Relacionamento

NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Intenção
de comprar
Leads não-qualificados
Perfil
ideal
Perfil
bom
Perfil
ok
AVALIAÇÃO
E COMPRA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
RECONHECIMENTO DO
PROBLEMA
APRENDIZADO/
DESCOBRIMENTO

Venda

Análise para planejar com fatos

Vamos continuar a
conversa?

10% off - Cód: epicentro

Ferramenta integrada

ANDRE@RESULTADOSDIGITAIS.COM.BR
@andresiqueira