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Epicentro - André siqueira

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#Epicentro14

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Epicentro - André siqueira

  1. 1. MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA CRESCER SEU NEGÓCIO André Siqueira @andresiqueira
  2. 2. “ Ter sucesso é poder ser amigo dos seus ídolos ! ”
  3. 3. SER NOVO GERA DIFICULDADES
  4. 4. MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO
  5. 5. Antes da Internet Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Contato c/ Vendas
  6. 6. MARKETING VENDAS
  7. 7. Marketing era fazer fumaça…
  8. 8. POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS
  9. 9. MARKETING VENDAS
  10. 10. MARKETING VENDAS
  11. 11. 60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS
  12. 12. Antes da Internet Contato c/ Vendas Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Aprendizado / Descobrimento
  13. 13. Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Aprendizado / Descobrimento
  14. 14. Contato c/ Vendas Depois da Internet Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Aprendizado / Descobrimento
  15. 15. Antes da Internet Contato c/ Vendas Contato c/ Vendas Depois da Internet Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Aprendizado / Descobrimento Marketing / Conteúdo
  16. 16. Marketing Leads Qualificados Vendas $$$ Marketing Leads Qualificados
  17. 17. FUNCIONA?
  18. 18. UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR ATRAIR
  19. 19. Atração
  20. 20. Atração
  21. 21. Atração
  22. 22. Atração
  23. 23. A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS OFERTA LANDING PAGE + PROMOÇÃO
  24. 24. POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes 3% comprando agora 30% não está pensando nisso 30% tem certeza que não está interessado 7% disposto a ouvir 30% acredita não estar interessado
  25. 25. DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO
  26. 26. Relacionamento Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento do problema Consideração da solução Avaliação e compra Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver? 2 Como fazer _____ em 7 passos O que você não sabia sobre ______ Checklist: Como implementar uma campanha de _____ Atendimento/ Suporte
  27. 27. Relacionamento
  28. 28. NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS Capacidade de comprar (Potencial) Intenção de comprar Leads não-qualificados Perfil ideal Perfil bom Perfil ok AVALIAÇÃO E COMPRA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA APRENDIZADO/ DESCOBRIMENTO
  29. 29. Venda
  30. 30. Análise para planejar com fatos
  31. 31. Vamos continuar a conversa?
  32. 32. 10% off - Cód: epicentro
  33. 33. Ferramenta integrada
  34. 34. ANDRE@RESULTADOSDIGITAIS.COM.BR @andresiqueira

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