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KickOff de Vendas 2015 com Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION

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Todas as empresas deveriam fazer um KickOff de Venda no início do ano com todos os seus vendedores e funcionários da linha de frente dos negócios para deixar claro para todos quais são os objetivos, metas, iniciativas, atitudes, comportamentos que a empresa espera de todos para o ano que está começando.

A palestra "KickOff de Vendas 2015" mostra exatamente quais são as questões mais importantes que toda a equipe comercial e de negócios das empresas por todo o Brasil devem ficar atentas em 2015.

A palestra foi feita por Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION e Criador do EPICENTRO. O Ricardo é absurdamente especialista em vendas e marketing. Ele conhece tudo do assunto. Ao assistir a palestra você vai conhecer a sua maneira bastante particular de transmitir as suas idéias.

É IMPERDÍVEL!

São duas horas de pura adrenalina!

O Ricardo faz palestras sobre Vendas e Marketing e muito mais por todos o Brasil. Se você estiver a procura de um palestrante REALMENTE incrível para arrebentar na sua convenção de vendas ou treinamento da sua equipe de vendas, contrate o Ricardo Jordão.

Para conhecer mais sobre o seu trabalho visite http://www.bizrevolution.com.br

Publicado en: Empresariales

KickOff de Vendas 2015 com Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION

  1. 1. KickOff de Vendas 2015 PARA COMEÇAR O ANO BOMBANDO BIZREVOLUTION
  2. 2. Pare de vender, comece a ajudar!
  3. 3. r que você seja um vendedor de software de e-m
  4. 4. Faça parte do segmento de mercado que mais cresce no mundo: as pessoas de bem.
  5. 5. A MINHA MENSAGEM SOBRE VENDAS PARA 2015 É:
  6. 6. PARCEIRO, NÃO FORNECEDOR.
  7. 7. Em 2015, Vendedor tem que ter uma CONFIANÇA ABSURDA EM SI MESMO!
  8. 8. Para o cliente que pedir uma proposta rápida, responda rápido: NÃO!!!
  9. 9. FAÇA PROSPECÇÃO COMO NUNCA!
  10. 10. Chega de gastar dinheiro para capturar estudantes e donas de casa!
  11. 11. A equipe de vendas que bate meta é formada por vendedores que PROATIVAMENTE estão perseguindo clientes potenciais INDEPENDENTE de qualquer atividade de geração de demanda, redes sociais, blá blá blá feito pelo marketing.
  12. 12. Em 2015, o vendedor tem que dedicar MAIS DE 50% do seu tempo em PROSPECÇÃO!
  13. 13. Prospecção é sobre você ir atrás dos MELHORES CLIENTES para você!
  14. 14. 22% mais longo, 3 novos profissionais. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
  15. 15. O FINANCEIRO O AMIGO O USUÁRIO O COMPRADOR O EMPREEDEDOR O TÉCNICO O processo de Compra COMPRAS É UM ESPORTE COLETIVO!
  16. 16. Os vendedores-pangarés dizem“me coloca na frente do cliente que eu vendo”. É só isso mesmo? Qual é o passo-a-passo do seu processo vendas? Qual é o passo-a-passo do processo de compras do cliente? Imagine a venda feita, volte todos os passos de trás para frente.
  17. 17. Depois que você souber EXATAMENTE quem você quer como cliente, você pode usar o Inbound Marketing.
  18. 18. Que 2015 seja o MELHOR ANO DA SUA VIDA EM PROSPECÇÃO!
  19. 19. Em 2015, o vendedor TEM QUE perder o medo do telefone!
  20. 20. LIÇÃO DE CASA: Bloqueia a sua agenda para fazer prospecção!
  21. 21. Não ligue para um cliente sem ter um script ou uma lista de possíveis Perguntas & Respostas na sua mão.
  22. 22. NÃO DÊ TRABALHO PARA O SEU CLIENTE
  23. 23. Em 2015, o cliente estará mais ocupado do que nunca. Você tem que liderar a compra!
  24. 24. Você DIZ qual é o próximo passo, e não o cliente!
  25. 25. A PALAVRA VENDE.
  26. 26. Caro Gerente de Vendas, eu aposto que se você fizer essa mesma pergunta para os 10 vendedores da sua empresa, você vai receber 10 respostas diferentes.
  27. 27. “Vendedor, você é a INTERRUPÇÃO! Você tem que ter algo MUITO ANIMAL para dizer. Caso contrário eu vou bater o telefone na sua cara. “
  28. 28. O maior problema na hora da prospecção é que o vendedor perde muito tempo falando de si mesmo. Enquanto isso o Cliente já dormiu!
  29. 29. LIÇÃO DE CASA: Aprenda a se apresentar falando sobre resultados, problemas que você resolve, e principalmente, problemas que o cliente não sabe que tem!
  30. 30. NUNCA fale sobre você a não ser que o cliente PERGUNTE!
  31. 31. OS TRÊS MOSQUETEIROS (ou quatro, ou cinco)
  32. 32. VENDAS É UM ESPORTE COLETIVO!
  33. 33. DESIGN A INVESTIGAÇÃO!
  34. 34. Gerente de Produto palestrante…
  35. 35. Consultor Técnico escrevendo no blog…
  36. 36. Gerente Comercial escrevendo artigo sobre tendências…
  37. 37. O VENDEDOR NÃO PODE SER O GRANDE ASSASSINO DA INOVAÇÃO.
  38. 38. Eu quero ver vendedor palestrando, eu quero ver vendedor lendo livros, eu quero ver vendedor compartilhando informação, eu quero ver vendedor fazendo vídeos, eu quero ver NOVOS vendedores na sua empresa, eu quero ver vocês lançando novos produtos e serviços, eu quero ver vocês adotando novas idéias na sua equipe de vendas, eu quero ver vendedor que sabe ouvir!
  39. 39. O GERENTE DE VENDAS.
  40. 40. São tantas coisas… hoje apenas uma…identifique as interrupções e tarefas que fazem os vendedores se afastarem dos clientes e do trabalho de prospecção e COMPROMETA-SE com reduzir, eliminar ou automatizar essas tarefas.
  41. 41. VOCÊ!
  42. 42. TEM QUE DORMIR 7.5 horas parece que é o ideal. COMER DIREITO Café da manhã de Rei, Almoço de Príncipe, Lanches Naturais, Jantar de Mendigo. PLANEJE O DIA Planeje o dia seguinte na noite anterior. USO DA AGENDA O Uso agressivo da agenda é fundamental para um dia produtivo. VIVA NO CRM O CRM é a ferramenta mais importante do Vendedor. MEXA-SE! Aqueles que malham são mais produtivos. Mente Sã e Corpo São! ABRACE O MOBILE Evernote, CRM, eMails, eBooks, Podcasts, Maps, Videos e Fotos, Notícias.
  43. 43. Crie TEMAS para os seus dias!
  44. 44. Beleza?!Quem gostou do web seminário levanta a mão!! BIZREVOLUTION
  45. 45. R$ 350,00 por pessoa. R$ 280,00 por pessoa! (tem que fazer a inscrição até o dia 11)
  46. 46. R$ 500,00 por ano. R$ 350,00 por ano! 67 web seminários e muito mais!
  47. 47. VOCÊ GANHOU! 01 WEB SEMINÁRIO!
  48. 48. VOCÊ GANHOU! www.metodoquantum.com.br/Rede_Qua ntum_You/BizVendas/
  49. 49. e tem mais uma coisa…
  50. 50. 12 SEMANAS DE CURSO! Aulas ao vivo, Vídeo Aulas, Comunidade de Alunos, Coaching 5.0! Eu vou ser o seu Diretor de Vendas durante 12 semanas! Matrículas abertas dia 20! 1a turma começa dia 5 de Março! ON-LINE!
  51. 51. Essa apresentação foi feita por: Ricardo Jordão Magalhães Fundador da BIZREVOLUTION Criador do EPICENTRO Email: ricardom@bizrevolution.com.br Whatsapp (11) 98182-3629 www.bizrevolution.com.br facebook.com.br/ricardojordaomagalhaes Instagram/bizrevolution BIZREVOLUTION
  52. 52. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.

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