KickOff de
Vendas 2015
PARA COMEÇAR O ANO BOMBANDO
BIZREVOLUTION

Pare de vender,
comece a ajudar!

r que você seja um vendedor de software de e-m

Faça parte do segmento
de mercado que mais
cresce no mundo: as
pessoas de bem.

A MINHA
MENSAGEM
SOBRE VENDAS
PARA 2015 É:

PARCEIRO, NÃO
FORNECEDOR.

Em 2015, Vendedor tem que ter
uma CONFIANÇA ABSURDA
EM SI MESMO!

Para o cliente que
pedir uma proposta
rápida, responda
rápido: NÃO!!!

FAÇA PROSPECÇÃO
COMO NUNCA!

Chega de gastar dinheiro para
capturar estudantes e donas de casa!

A equipe de vendas que bate
meta é formada por vendedores
que
PROATIVAMENTE
estão perseguindo clientes
potenciais INDEPENDENTE de
qualquer atividade de geração de
demanda, redes sociais, blá blá
blá feito pelo marketing.

Em 2015, o vendedor tem que
dedicar MAIS DE 50% do seu
tempo em PROSPECÇÃO!

Prospecção é sobre você ir atrás dos
MELHORES CLIENTES para você!

22% mais longo, 3
novos profissionais.
Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas
de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.

O FINANCEIRO
O AMIGO
O USUÁRIO
O COMPRADOR
O EMPREEDEDOR
O TÉCNICO
O processo
de Compra
COMPRAS É UM
ESPORTE COLETIVO!

Os vendedores-pangarés
dizem“me coloca na frente do
cliente que eu vendo”. É só isso
mesmo?
Qual é o passo-a-passo do
seu processo vendas? Qual é
o passo-a-passo do processo
de compras do cliente?
Imagine a venda feita, volte todos os
passos de trás para frente.

Depois que você souber EXATAMENTE
quem você quer como cliente, você
pode usar o Inbound Marketing.

Que 2015 seja o MELHOR ANO DA
SUA VIDA EM PROSPECÇÃO!

Em 2015, o vendedor TEM QUE
perder o medo do telefone!

LIÇÃO DE CASA: Bloqueia a sua
agenda para fazer prospecção!

Não ligue para um cliente
sem ter um script ou uma lista de possíveis
Perguntas & Respostas na sua mão.

NÃO DÊ TRABALHO
PARA O SEU CLIENTE

Em 2015, o cliente estará mais
ocupado do que nunca. Você
tem que liderar a compra!

Você DIZ qual
é o próximo
passo, e não o
cliente!

A PALAVRA VENDE.

Caro Gerente de Vendas,
eu aposto que se você fizer essa mesma
pergunta para os 10 vendedores da sua
empresa, você vai receber 10 respostas
diferentes.

“Vendedor, você é a INTERRUPÇÃO! Você
tem que ter algo MUITO ANIMAL para dizer. Caso
contrário eu vou bater o telefone na sua cara. “

O maior problema na hora da prospecção é
que o vendedor perde muito tempo falando de
si mesmo. Enquanto isso o Cliente já dormiu!

LIÇÃO DE CASA:
Aprenda a se
apresentar falando
sobre resultados,
problemas que
você resolve, e
principalmente,
problemas que o
cliente não sabe
que tem!

NUNCA fale sobre
você a não ser que o
cliente PERGUNTE!

OS TRÊS
MOSQUETEIROS
(ou quatro, ou cinco)

VENDAS É UM
ESPORTE COLETIVO!

DESIGN A INVESTIGAÇÃO!

Gerente de Produto palestrante…

Consultor Técnico escrevendo no blog…

Gerente Comercial escrevendo artigo
sobre tendências…

O VENDEDOR NÃO PODE
SER O GRANDE
ASSASSINO DA INOVAÇÃO.

Eu quero ver vendedor palestrando, eu
quero ver vendedor lendo livros, eu
quero ver vendedor compartilhando
informação, eu quero ver vendedor
fazendo vídeos, eu quero ver NOVOS
vendedores na sua empresa, eu quero
ver vocês lançando novos produtos e
serviços, eu quero ver vocês adotando
novas idéias na sua equipe de vendas,
eu quero ver vendedor que sabe ouvir!

O GERENTE DE
VENDAS.

São tantas coisas… hoje
apenas uma…identifique as
interrupções e tarefas que
fazem os vendedores se
afastarem dos clientes e do
trabalho de prospecção e
COMPROMETA-SE com
reduzir, eliminar ou
automatizar essas tarefas.

VOCÊ!

TEM QUE DORMIR
7.5 horas parece que é o ideal.
COMER DIREITO
Café da manhã de Rei, Almoço
de Príncipe, Lanches Naturais,
Jantar de Mendigo.
PLANEJE O DIA
Planeje o dia seguinte na noite
anterior.
USO DA AGENDA
O Uso agressivo da agenda é
fundamental para um dia
produtivo.
VIVA NO CRM
O CRM é a ferramenta mais
importante do Vendedor.
MEXA-SE!
Aqueles que malham são mais
produtivos. Mente Sã e Corpo São!
ABRACE O MOBILE
Evernote, CRM, eMails, eBooks,
Podcasts, Maps, Videos e Fotos,
Notícias.

Crie TEMAS
para os
seus dias!

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Essa apresentação foi
feita por:
Ricardo Jordão Magalhães
Fundador da BIZREVOLUTION
Criador do EPICENTRO
Email: ricardom@bizrevolution.com.br
Whatsapp (11) 98182-3629
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BIZREVOLUTION

BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
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