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Mestre Em Vendas Dificeis301007

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Web seminário sobre Vendas oferecido pela Rolemak a todos os seus revendedores.

Publicado en: Empresariales

Mestre Em Vendas Dificeis301007

  1. 1. Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION E-mail e Messenger: ricardom@bizrevolution.com.br MESTRE EM VENDAS DIFÍCEIS 10 ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA MELHORAR OS SEUS RESULTADOS AGORA!
  2. 2. Quem é a Rolemak? <ul><li>Fundada em 1996 , a Rolemak nasceu baseada na missão de mover o motor do Brasil com a distribuição de produtos que produzem Trabalho , Emprego e Crescimento para o país. </li></ul><ul><li>A Rolemak é distribuidora exclusiva no Brasil dos rolamentos MAK , PPK, máquinas de costura ZOJE e centenas de peças e acessórios para costura, além dos metais MAK . </li></ul><ul><li>A Rolemak oferece uma Política Comercial Sólida que oferece benefícios verdadeiros para ajudar os Revendedores a reter Clientes. </li></ul><ul><li>A Rolemak trabalha exclusivamente através da Rede de Revendedores . A Rolemak não vende direto. A Rolemak não fura o canal. </li></ul>
  3. 3. As pessoas adoram comprar, mas não gostam quando alguém tenta vender algo para elas.
  4. 4. Estratégia No10: Atitude Você se julga pelos seus pensamentos, os outros te julgam pelos seus atos.
  5. 5. Vigie os seus pensamentos, eles se tornarão suas palavras; Vigie as suas palavras, elas se tornarão seus atos; Vigie os seus atos, eles se tornarão seus hábitos; Vigie os seus hábitos, eles se tornarão o seu caráter; Vigie o seu caráter, ele se tornará o seu destino.
  6. 6. <ul><li>O artista faminto: </li></ul><ul><li>Acredita na sua paixão e habilidades. Apresenta os seus produtos com convicção. </li></ul><ul><li>Identifica o tipo de cliente que precisa para vender, com a meta de identificar experiências comuns que gerem um senso de amizade. </li></ul><ul><li>Trabalha regularmente a sua rede de contatos. Realiza pequenos eventos em sua casa com os produtos de pano de fundo. </li></ul><ul><li>Encoraja o marketing boca-a-boca. Incentiva a presença de convidados. </li></ul><ul><li>Evita clichés de vendas: “vamos fechar”, “você está precisando de alguma coisa”, utiliza uma comunicação clara, respeitosa, inteligente. </li></ul><ul><li>É agradecido e comunitário. Doa o que pode para a comunidade. </li></ul>
  7. 7. Estratégia No 9: Metas Eu não consigo mudar a direção do vento, mas eu posso ajustar a vela para sempre alcançar o meu destino.
  8. 8. Quantas visitas você precisa fazer por mês para atingir a sua meta de vendas? Quantas ligações telefônicas você precisa fazer por dia para atingir as suas metas de vendas? Quantas apresentações você precisa fazer por semana para conquistar novos clientes? ESCREVA AS SUAS METAS!
  9. 9. No de Ligações Ativas No de Emails Enviados No de Propostas Geradas No de Clientes Ativos No de Clientes Reativados No de Visitas a Clientes No de Novos Contatos No de Clientes Qualificados No de Indicações que recebe No de Apresentações de Vendas No de Eventos de Networking No de Amostras Grátis Distribuidas No de Produtos Vendidos No de Novos Produtos Vendidos No de Treinamento de Produtos No de Taxa de Fechamento No de Pesquisa sobre Clientes No de Horas de Preparação No de Horas que você investe em você mesmo Defina Metas Claras de Vendas!
  10. 10. Estratégia No 8: Perca o medo do Telefone O fato de você estar fazendo ativo e os outros não é uma poderosa vantagem competitiva.
  11. 11. Faça ligações que te deixa aterrorizado. Faça MUITAS ligações. Prepare-se! Pratique. Comece por onde é mais fácil. As suas prioridades são diferentes das prioridades dos seus clientes. Divirta-se!
  12. 12. Estratégia No 7: Promova-se como um Especialista. Ensine para que você possa aprender.
  13. 13. Qual é o problema que a sua empresa ajuda a resolver?
  14. 14. Estratégia No 6: Vendas é Diálogo A coisa mais importante em comunicação é ouvir o que não está sendo dito.
  15. 15. Confirme o que o cliente disse Follow-up, não espere o cliente! A sacada é escolher as perguntas certas Eu não tenho certeza se você deveria fazer negócios comigo.
  16. 16. Estratégia No 5: Personalize todos os contatos. A falta de direção, não a falta de tempo, é o grande problema. Todos nós temos 24 horas.
  17. 17. Não assuma que o cliente sabe o valor do seu produto ou serviço. Quanto mais você falar sobre você, menos confiável parecerá. Não espere que o cliente diga o que ele precisa Personalização é tudo! Mostre qual será o retorno sobre o investimento. Mostre outros resultados. Seja provocativo, faça o cliente pensar.
  18. 18. Estratégia No 4: Por que cometer todos os erros se você pode aprender com os outros? O grande erro é acreditar que existe uma única maneira de ouvir, falar, vender e construir relacionamentos.
  19. 19. Você precisa de um Sistema de Vendas Comprometa-se com a meta de se tornar um excelente vendedor. Estude os casos de sucesso e fracasso da sua empresa. Confronte tudo que impede o seu sucesso. Seja honesto, você deveria estar na área de vendas? Prospecção, Qualificação, Apresentação, Negociação… Fatos, Benefícios, Urgência, Feedback
  20. 20. Estratégia No 3: Não importa quem você conhece, o que interessa é quem conhece você. Liderança é ação, não posição.
  21. 21. O Porteiro O Técnico O Amigo O Usuário O Financeiro A Fonte de Dados
  22. 22. Estratégia No 2: A sua proposta é poderosa o suficiente? Lidere, siga, ou saia do caminho.
  23. 23. Preço está em 4o lugar na lista das razões de compra. O verdadeiro serviço não pode ser medido com dinheiro. Pacote completo: Produto ou Serviço com Honestidade e Habilidade para resolver problemas. Vá além do mundo legal. Peça por Feedback.
  24. 24. Estratégia No 1: Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você. Vendas é baseada na qualidade espiritual de inspirar as pessoas a seguí-lo.
  25. 25. Entenda quais são os benefícios que você traz paras as pessoas. Se o seu produto não faz tudo, não diga que faz. Procure a bondade nas pessoas. Entenda o que é importante para cada um. A Verdade está em Fazer.
  26. 27. Por que fazer negócios com a Rolemak? <ul><li>Gerente de Contas dedicado para criar situações de negócios, formular Plano de Ação de Marketing, visitas freqüentes e consistentes ao Revendedor , e ao Cliente se for preciso. </li></ul><ul><li>Programas de Marketing. Treinamento de Produtos, Treinamento de Técnicas de Vendas, Benefícios de Verbas de Marketing, Campanhas de Geração de Demanda como Anúncios e Participação em Feiras e Eventos, Programas de Canais Autorizado com benefícios exclusivos. </li></ul><ul><li>Serviços de Logística Afiados. A Rolemak mantem estoque para o Revendedor não precisar investir em estoques desnecessários. A Frota Própria de Veículos assegura a Entrega no mesmo dia ou em questão de poucas horas na cidade de São Paulo. </li></ul><ul><li>Suporte Técnico Pré e Pós-Venda. Os serviços de suporte técnico que a Rolemak oferece ajudam os Revendedores a identificar os produtos que os Clientes precisam para fazer suas propostas comerciais, desenvolvem habilidades técnicas e comercias para o Revendedor, e, após realizada a venda, esclarece as dúvidas e os problemas dos Clientes no Pós-Venda. </li></ul><ul><li>Serviços Financeiros. A área financeira da Rolemak tem a missão de facilitar os negócios para os Revendedores através da oferta de diferentes produtos financeiros como Parcelamento, Financiamento ao Consumidor, e Linha de Crédito Extendida ao Cliente. </li></ul><ul><li>Amplo Portfólio de Produtos. M ais de 20 mil produtos entre máquinas de costura da Zoje,peças e acessórios para máquinas de costura, rolamentos industriais e automotivos. </li></ul><ul><li>www.rolemak.com.br. Acesso a Rolemak através de um poderoso web site de comércio eletrônico onde é possível visualizar estoques, pedidos, produtos e efetuar suas compras on-line. </li></ul>
  27. 28. Rolemak. Um distribuidor que move mercados. Experimente a Rolemak. Ligue (11) 6190-0620 e-mail [email_address] visite www.rolemak.com.br
  28. 29. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br e www.bizrevolution.com.br/blog para saber mais dessa Revolução. [email_address]

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