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Desarrollar Recursos,
                 mucho mas que pedir.




¿Cómo crear o mantener un Área que
funcione para que tu organización crezca?
                 Salta, Noviembre de 2010
La filosofía del desarrollo
 Desarrollo es más que recaudación de
  fondos.
 Buscamos gestionar relaciones, promover
  vínculos y compromiso.
 Es un proceso dinámico, enmarcado en el
  tiempo.
 Construimos relaciones de intercambio y
  valor entre personas
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 La comunicación interna y externa: un tema
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 Los recursos no son sólo económicos. Se
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  os, infraestructura, experiencia, etc.
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Hagamos una lista con nuestros recursos
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Las fuentes de financiamiento

       Individuos                         Estado
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grandes donantes         municipales

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                         Embajadas
                         Organismo de Cooperación
                         Gubernamentales y No Gubernamentales
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  de financiamiento nos hace vulnerables
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  están “atados” a un fin o programa específico.

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  Fondos que entran a la organización para ser
  aplicados a un propósito o programa particular
¿ Y cómo llegar?

 Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o
  vehículos para ser abordadas.

 No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene
  ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a
  enfrentar.

 ¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros
  recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y
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Preguntas iniciales:
 ¿Quiénes somos?
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   ¿Dónde estamos?
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   ¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo?
   ¿Cómo lo vamos a hacer?
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  El desarrollo es una tarea de equipo
  ¿Quiénes deberían integrarlo?
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  Desarrollo es más que recaudación de fondos
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   comunicarlo
  Hacer, mostrar, pedir
  Trabajar con metas, plan y presupuesto
  Los equipos marcan la diferencia, no las
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“ La búsqueda y la esperanza forman parte de la
               naturaleza humana”
                                     Paulo Freire

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Salta noviembre 2010 desarrollo recursos

  • 1. Desarrollar Recursos, mucho mas que pedir. ¿Cómo crear o mantener un Área que funcione para que tu organización crezca? Salta, Noviembre de 2010
  • 2. La filosofía del desarrollo  Desarrollo es más que recaudación de fondos.  Buscamos gestionar relaciones, promover vínculos y compromiso.  Es un proceso dinámico, enmarcado en el tiempo.  Construimos relaciones de intercambio y valor entre personas
  • 3. ¿ Y qué es primero?  Primero los programas (HACER) después el marketing (MOSTRAR) y recién después el fundraising (PEDIR).  La comunicación interna y externa: un tema clave  Nadie dona a quien no conoce  ¿Cuáles son nuestros grupos de afinidad? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
  • 4. El enfoque interactivo  Cerca del intercambio, lejos del “mangazo”  No somos mendigos ni mercenarios  Pasar del “nosotros necesitamos” a “ellos necesitan” y nosotros podemos responder a esa necesidad  Interesar, comprometer y saber agradecer
  • 5. El CASO institucional  El caso es más que la causa de la organización  Son los motivos por los cuales la causa merece ser apoyada  El caso debe resumir todo lo que un donante puede querer saber sobre nuestra organización y tiene derecho a preguntar
  • 6. Componentes del CASO  Historia y origen de la organización  Misión  Objetivos  Programas y servicios  Autoridades de la organización  Recursos humanos  Instalaciones  Planificación y finanzas
  • 7. Tres preguntas imprescindibles  ¿Por qué es importante nuestra tarea?  ¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos?  ¿Para quiénes solicitaremos dinero/apoyos?
  • 8. ¿Sólo fondos?  Los recursos no son sólo económicos. Se trata de personas, tiempo, capacidades, conocimient os, infraestructura, experiencia, etc.  Los recursos pueden ser generados y movilizados, no necesariamente recaudados.  ¿Tenemos clara nuestra necesidad?
  • 9. ¿Dónde estamos parados? Hagamos una lista con nuestros recursos Contactos con potenciales donantes (personas o empresas) Habilidades y conocimientos Recursos materiales Base de datos Experiencia previa Redes
  • 10. Las fuentes de financiamiento Individuos Estado Pequeños, medianos y Subsidios nacionales, provinciales y grandes donantes municipales Empresas Cooperación Internacional Embajadas Organismo de Cooperación Gubernamentales y No Gubernamentales Fundaciones internacionales Fundaciones donantes Estrategias de autofinanciamiento locales
  • 11. No poner todos los huevos en la misma canasta…  Depender excesivamente de una sola fuente de financiamiento nos hace vulnerables  Nada es para siempre… tampoco las fuentes  Buscar nuevas fuentes: tarea número 1 para el crecimiento
  • 12. ¿A qué tipo de fondos apuntar?  Fondos libres Ingresos que la organización recibe y de los cuales puede disponer libremente, porque no están “atados” a un fin o programa específico.  Fondos restringidos Fondos que entran a la organización para ser aplicados a un propósito o programa particular
  • 13. ¿ Y cómo llegar?  Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o vehículos para ser abordadas.  No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a enfrentar.  ¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y armar una estrategia de desarrollo.
  • 14. Los métodos de recaudación Solicitación cara a cara Eventos Campañas de marketing directo Alianzas con empresas Presentación de Proyectos Venta de servicios y/o productos Actividades empresariales sociales
  • 15. Armando el Plan de acción Preguntas iniciales:  ¿Quiénes somos?  ¿Qué hacemos?  ¿Dónde estamos?  ¿Cuáles son nuestras prioridades ?  ¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo?  ¿Cómo lo vamos a hacer?  ¿Con quiénes?  ¿En qué tiempo?  ¿Con qué presupuesto?
  • 16. El presupuesto… espina dorsal del desarrollo de recursos  Identificar las necesidades y mensurarlas económicamente  Identificar dónde están los recursos que necesitamos  Crear una base de potenciales donantes  Estimar contingencias en términos económicos  En desarrollo no hay costo 0
  • 17. El equipo de desarrollo  El desarrollo es una tarea de equipo  ¿Quiénes deberían integrarlo? Miembros de la Comisión Directiva Director Ejecutivo Profesional de desarrollo Voluntarios  No existe el mago o la maga que recauda “solo” y sin “molestar”  ¿Quién conoce a quién? ¡Esta es una clave!  Sin voluntarios… ¡Imposible!
  • 18. Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos  Revisar lo que hicimos anteriormente  Determinar nuestras necesidades en términos económicos  Identificar los recursos con que contamos  Elaborar el plan  Ejecutar el plan  Supervisar los avances  Agradecer a los donantes  Evaluar los resultados
  • 19. Recapitulando…  Desarrollo es más que recaudación de fondos  Es un ciclo, un proceso dinámico  No basta con hacer el bien… hay que saber comunicarlo  Hacer, mostrar, pedir  Trabajar con metas, plan y presupuesto  Los equipos marcan la diferencia, no las individualidades  Informar y rendir cuentas a los donantes  Agradecer, agradecer, agradecer
  • 20. Tengamos siempre presente… “ La búsqueda y la esperanza forman parte de la naturaleza humana” Paulo Freire Y sin ellas, no hay posibilidades de desarrollar recursos! ¡ Muchas gracias!