1. SEMINARIO PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS
FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EMPRENDIMIENTO
PG. IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS COMERCIALES U.C.M.C
SEPTIEMBRE 2014
1

2. PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
CONSULTORIO EMPORESARIAL U.C.M.C
2

3. 3
¿Que es emprendimiento?
No consiste tan solo en el ejercicio administrativo de negocios
No es tan solo la puesta en marcha de un negocio ( Start-Ups)
No consiste en la busqueda de utilidades
“Es perseguir las oportunidades mas allá de los recursos que normalmente estan bajo control”
– Howard Stevenson, Harvard Business School-
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

4. 4
RELACION ENTRE EMPRENDIMIENTO Y LA ECONOMÌA La relaciòn esta dada en la resoluciòn de interrogantes como:
1)¿Como la sociedad genera riqueza?
2)¿Como la sociedad distribuye riqueza entre las personas?
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

5. EMPRENDEDOR
“Emprendedor es quien aborda la aventura de un negocio innovador lo organiza, busca el capital para financiarlo y asume todo o la mayor accion del riesgo”
RIESGO
“Riesgo es la probabilidad que los resultados obtenidos sean diferentes a los resultados esperados”
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
5

6. 6
COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA Según: JORGE ENRIQUE SILVA DUARTE
Necesidad de realización personal
Vocación innovadora
Integridad y responsabilidad Social
Orientación al reconocimiento y las recompensas
Identifica e inventa formas creativas
Reconvierte la experiencias negativas en oportunidades
Reconoce las implicaciones que tiene en la sociedad la decisión de emprender un proyecto
Esperan recompensas solo cuando alcanzan resultados
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

7. 7
COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
Visión optimista
Armonía Organizacional
Autonomía
Toma eventuales fracasos como fuente de aprendizaje para reinvertirse y orientarse
Organizar redes de relación que permitan apropiar conocimiento y experiencias
A partir del análisis del contexto diseña su agenda de trabajo
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

8. 8
ATRUIBUTOS DE CARÁCTER DEL EMPRENDEDOR
Dinamismo
Perseverancia
Dominio de la ansiedad y la tensión
Afición a medir el riesgo
Fácil adaptación
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

9. 9
Principio de las 4Ps
People
Profits
Planet
Project
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

10. 10
EMPRENDIMIENTO ES UN PROCESO QUE INCLUYE
Perseguir oportunidades
Compromiso y cambio
Visión a largo plazo
Toma de decisiones en múltiples niveles
Usar recursos de otros
Negociar a través de redes y relaciones
Compensación por el valor creado
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

11. 11
La formula para alcanzar el exito en un negocio estarìa dada por:
EXITO = EQUIPO DE TRABAJO + RECURSOS + ESTRATEGIA
De esta manera cada miembro del equipo deberìa:
1) Trabajar en equipo, 2) Tener dedicaciòn absoluta en la consecuciòn de objetivos , 3) Ser curioso y creativo
4) Flexible (+) Capacidad de escuchar a los demas.
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
¿CUÁL SERIA LA FORMULA PARA ESTRUCTURAR UN NEGOCIO EXITOSO?
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

12. 12
INTERROGANTES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA:
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
Cual es el nicho de mercado? ¿Quienes son los clientes potenciales? ¿Cuales son sus necesidades?
¿Cuales son la características del producto o servicio? ¿Satisface la expectativa creada?
¿Se cuentan con recursos propios?, ¿Es necesario obtener crédito? ¿Se cuentan con los ingresos necesarios para cubrir la obligación en el corto y largo plazo? ¿Nuestro margen de ganancia permite endeudamiento?
¿Cual serìa el precio?, ¿Como pueden pagar los clientes?, ¿Se esta en la Capacidad de dar descuentos o otorgar crèdito?
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering

13. 13
¿Cómo establecemos una relaciòn duradera con el cliente?
–¿Como integramos la línea de procesos? ¿Cual es el tiempo establecido en cada proceso? ¿Cuales recursos se deben integrar?
–¿Cual es la estrategia a corto plazo?¿Cuall es la estrategia a largo plazo?
–¿Quienes son sus competidores? ¿Como se podrìa superar a la competencia
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering

14. 14
10 CONSEJOS PARA QUE SU NEGOCIO PREVALEZCA EN EL TIEMPO
Por: SUSAN WARD
Realice las
cosas que
le
apasionan
Inicie su
negocio
mientras
esta
empleado
No inicie
su
negocio
solo
Establezca
una red de
clientes
Redacte
un plan de
negocios
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

15. 15
Efectúe una
investigación
de mercado
apropiada
Obtenga
ayuda
profesional
Tenga en
cuenta la
consecuciòn
de recursos
financieros
Sea
profesional
desde el
comienzo
Tenga en
cuenta la
parte legal y
de impuestos
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

16. 16
¿COMO SE PUEDE POSICIONAR LA MARCA? Por: Richard Branson
VALOR DEL DINERO:
Simple, honesto y transparente en los precios, pero no necesariamente el más barato en el mercado. por ejemplo, Virgin Blue Australia - Aerolíneas de bajo coste con precios transparentes.
CALIDAD:
Atención al detalle en producción (+) cumplir con la promesa básica al cliente
INNOVACIÓN:
Desafiar el Status Quo e innovar en producto, diseño, y estilo.
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

17. 17
Descripciòn de producto y/o Servicio
Anàlisis legal
Plan de mercadeo
Análisis técnico
Producción
Planeación Financiera
Presentación ejecutiva de la unidad de negocio
Anàlisis de la competencia
DOFA
UNA POSIBLE IDEA SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

18. 18
ACTIVATE Y EMPRENDE CON NUESTRA AYUDA
CIS:
CAMACOL, CIUDAD BOLIVAR, CIUDAD VERDE, ENGATIVA, FUNZA Y MÁRTIRES
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ

19. 19
ACTIVATE Y EMPRENDE
CONSULTORIO EMPRESARIAL U.C.M.C.
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ