1. ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS
PERIODO 2013-1
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1. IDENTIFICACIÓN
PROGRAMA ACADÉMICO Especialización en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de Ventas
ASIGNATURA: Gestión Financiera.
CÓDIGO: CREDITOS:
INTENSIDAD HORARIA QUINCENAL: 14 horas Distribución horaria: HTQ THQ
PRERREQUISITOS NA
CORREQUISITOS: NA
ULTIMA ACTUALIZACIÓN: 02 de Mayo /2013
2. PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
El campo de las finanzas tiene una relación directa con la sociedad y las organizaciones. Por otra parte, el concepto de
“Gestión Financiera” reúne varias áreas de estudio como son; los conceptos contables, las matemáticas financieras,
estadística, análisis de mercado, banca y finanzas; de esta manera cuando se socializan y se asocian las ideas con la
practica el tema se convierte en una oportunidad para el profesional y presenta una guía de cómo puede preservar y
multiplicar los recursos financieros de la compañía.
3. JUSTIFICACIÓN
Los temas relacionados con las finanzas pueden ser definidos como el arte y la ciencia de administrar el dinero, el cual
en determinados momentos y bajo determinados escenarios puede convertirse en un recurso escaso. Por otra parte,
si los servicios financieros tienen que ver con el diseño y la prestación de asesoramiento sobre portafolios de
productos financieros a individuos, empresas y gobiernos en el ámbito de los mercados financieros, la gestión
financiera se refiere a los deberes de los administradores financieros de la empresa de negocios con relación a
conceptos como; la maximización del valor de la compañía, la gestión de recursos financieros y la administración de
riesgo. De esta manera, el curso de “Gestión Financiera” pretende un equilibrio entre los contenidos teóricos y los
eminentemente prácticos, ligados siempre al mundo real de las finanzas empresariales.
4. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
4.1 OBJETIVOS GENERALES.
Proporcionar a los estudiantes los conocimientos teóricos y las técnicas que le permitan analizar la administración de
corto plazo de los recursos económicos y financieros que dispone una empresa para la adecuada toma de decisiones.
También introducirlos en los conocimientos básicos del financiamiento y/o apalancamiento que puede utilizar una
compañía a corto, mediano y largo plazo, sin dejar a un el horizonte de posibilidades de inversión.

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4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
a. Que los estudiantes obtengan una mejor comprensión de las principales decisiones en la parte financiera y de
inversión que las compañías y las unidades estratégicas de negocio en el día a día de los negocios.
b. Aumentar el nivel de destreza en la utilización de hoja electrónica como herramienta fundamental. (Fx Excel
financieras y estadísticas)
c. Desarrollar en el estudiante las competencias necesarias en la valoración de activos reales y analizar las
decisiones financieras clásicas tendientes a crear valor.
d. Comprensión del comportamiento de los mercados y de los instrumentos relacionados con los flujos de
efectivo a lo largo del tiempo.
e. Investigar la relación entre el riesgo y el rendimiento de los instrumentos individuales, cuando estos son parte
de un portafolio de inversiones.
f. La determinación de la viabilidad y estabilidad de una compañía en el corto, mediano y largo plazo mediante
la implementación de herramientas de análisis financiero.
g. La comprensión y la puesta en práctica de las herramientas básicas de evaluación en un proyecto de
inversión.
h. La socialización del vocabulario técnico de las finanzas en Ingles.
5. COMPETENCIAS GENERALES
Proporcionar a los participantes el desarrollo de metodologías, habilidades y aptitudes relacionadas con los temas de
gestión financiera, lo cual permitirá, desarrollar evaluación de instrumentos financieros, conformar la estructura
optima de capital, realizar el análisis y el diagnostico financiero de una compañía con respecto a una unidad de tiempo
determinada y por otra parte realizar la sensibilización de alternativas de inversión para un proyecto determinado.
Para finalizar la asignatura propicia el uso racional de los recursos disponibles, generando mejores oportunidades y
condiciones de vida de la organización.
6. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS QUE CONTRIBUYEN AL LOGRO
DE LOS OBJETIVOS Y DE LAS COMPETENCIAS
El contenido general del módulo se desarrollará en 32 horas, de las cuales 16 son de trabajo independiente y 16 horas
son presenciales. Estas 16 horas, se dictaran con una intensidad quincenal de 8 horas, donde se desarrollarán clases
teóricas y talleres prácticos, ejercicios de cálculo y videos que permitan la aplicación de los conceptos relacionados
con la asignatura. Además, promover el fortalecimiento de habilidades de pensamiento, comunicación y toma de
decisiones, de manera que se obtengan mejores niveles de asertividad en la gestión del día a día laboral y profesional.

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7. CONTENIDO TEMÁTICO
Unidades temáticas Temas o subtemas Estrategias y
recursos didácticos
Bibliografía básica y lecturas
complementarias
Criterios de
evaluación
(1)
Conceptos básicos
Introducción al tema
La importancia y la relación de la
estructura del sistema financiero en
relación con las decisiones
financieras de los individuos y
corporaciones.
(The importance and relationship of
the structure of the financial system
in relation with financial decisions of
individuals. Companies and
corporations).
La importancia de la gestión
financiera en las unidades
estratégicas de negocio (The
importance of financial management
in strategic business units).
La firma y los mercados financieros
(The firm and the financial markets)
Los mercados financieros y la
sociedad (Financial markets and
society)
Flujos de fondos (Flow of funds)
Posibilidad de inversiones para un
individuo y las firmas (Investment
posibilities aimed to inviduals and
firms)
Clase magistral
Análisis de escenarios
Ross, Westerfield y Ross
(2006) Finanzas
Corporativas. 7a Ediciòn. Mc
Graw Hill
Habilidades que requieren
los directores financieros
Efiance.com
Pg 7 hasta Pg8
Piedrahita, Alavarez (2009).
Finanzas Estrategicas y
Creación de Valor
Función financiera,
mercados y tasas de interes
Pg 1 hasta Pg 25
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis
(2).
La gestión financiera
concepto,
generalidades y
estructura de la
organización
financiera. Ejemplo
grupo ISA (Financial
management,
hypothetical
organization chart).
Funciones de la administración
financiera (Functions of financial
management)
Inversión estratégica y decisiones
financieras (Strategic investment
and financial decisions.
Enfrentar los mercados financieros
(Dealing with the capital markets).
Administrar la exposición al riesgo
(Managing the exposure to risk)
Proyecciones, coordinación y control
Clase magistral
Análisis de escenarios
Ross, Westerfield y Ross
(2006) Finanzas
Corporativas. 7a Ediciòn. Mc
Graw Hill
Metas de la empresa
Corporativa
Mercados Financieros
Pg 14 hasta Pg 19
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis

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(Forecasting, coordination and
control)
Asignación de recursos por
utilidades (Disposal of surplus)
(3)
El valor del dinero en
el tiempo (The time
value of money)
Inversiones renta fija (fixed income
investments)
Inversiones renta variable (Variable
income Investments)
Tasas de interés y cálculo de
Endeudamiento (Interest rate and
debt calculation)
Conversión de tasas, factores de
cálculo de endeudamiento y
amortización.
Estadística básica en inversiones de
renta variable (Basic statistics on
variable income investments)
Clase Magistral
Ejercicios de cálculo
en grupos de trabajo
Gutiérrez, Carmona
Matemáticas Financieras
con fórmulas, calculadora
financiera y Excel
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis
Calculo y Ejercicios
(4)
Variables de análisis
de inversión (Analysis
of investment
variables)
Flujos netos de caja (Net Cash Flow)
Valor presente neto (Net present
Value)
Tasa interna de retorno (Internal
rate of return)
Calculo periodo de recuperación
(Payback Period)
Promedio ponderado de costo del
capital (Wage average cost of
capital)
Clase Magistral
Ejercicios de cálculo
en grupos de trabajo
Gutiérrez, Carmona
Matemáticas Financieras
con fórmulas, calculadora
financiera y Excel
Capítulo 7
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis
Calculo y Ejercicios
(5)
Análisis financiero;
herramientas y
técnicas (Financial
analysis tools and
techniques)
Revisión sobre los estados
financieros (Overview about
financial statements)
Análisis vertical (Vertical Analysis)
Análisis horizontal (Horizontal
Analysis)
Indicadores financieros (Financial
Ratios)
Análisis EBITDA (EBITDA analysis)
Análisis del entorno económico
(Analysis of economic environment)
Clase Magistral
Ejercicios de cálculo
en grupos de trabajo
Estupiñán, R y Estupiñán, O
(2006). Análisis Financiero y
de Gestión. 2da Ediciòn.
Ecoe Ediciones.
Capítulo 5
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis
Calculo y Ejercicios
(6)
Anàlisis de riesgo Comprensión y anàlisis de los
posibles tipos de riesgo a los cuales
está expuesta un compañía
Riesgo de Crédito
Riesgo de Tasa de Interés
Riesgo de Tasas de Cambio
Clase Magistral
Ejercicios de cálculo
en grupos de trabajo
Webster, Allen (2000).
Estadística Aplicada a los
negocios y la economía. 3ra
Ediciòn. Editorial McGraw
Hill
Capitulo 1o y capitulo 11
Participación y
aportes de
Experiencias
Capacidad de
anàlisis
Calculo y Ejercicios

5. ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS
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8. PRODUCTOS A ENTREGAR POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES
Los participantes elaborarán la sensibilización de un portafolio de inversión teniendo en cuenta las variables de
análisis estadístico y fundamental, por otra parte, presentaran la evaluación económica de un proyecto de inversión,
sensibilizando las variables de selección de un proyecto como son, valor presente neto, Tasa interna de retorno,
cálculo del periodo de retorno teniendo en cuenta escenarios acompañados con apalancamiento, sin apalancamiento
e inflación.
9. EVALUACIÓN
Se establece como norma general que la evaluación del aprendizaje debe ser flexible, por lo que la evaluación escrita
será solo una de las estrategias, debiendo considerarse, además, criterios claros de evaluación. Las siguientes son las
estrategias de evaluación, siendo los porcentajes los máximos posibles.
 10% - Asistencia a clase
 20% - Talleres
 40% - Presentación de trabajo.
 30% - Sustentación de trabajo.
10. BIBLIOGRAFIA
 Block y Hirt G (2001). Fundamentos de Gerencia Financiera. 9(a) Ed. Edición. McGraw Hill.
 Dumrauf, L. (2006). Finanzas Corporativas. Ed. Alfaomega.
 Garay y González (2005). Fundamento de Finanzas con aplicaciones en el mercado Velezolano. Edición 2(a)
Ed. IESA.
 García, O.(1999). Administración Financiera, "Fundamentos y Aplicaciones". 3(a) Ed. Prensa Moderna
Editores.
 Gitman, L (2003). Principios de Administración Financiera. 10(a) Ed. Pearson Addison Wesley.
 Gitman y Joehnk (2009). Fundamentos de inversiones. 10 (a) Ed. Pearson Addison Wesley.
 Gutiérrez, Carmona. Matemáticas Financieras con fórmulas, calculadora financiera y Excel. Ecoe Ediciones
 Pike, R and Neale, B (2003). Corporate finance and investment. Decision and strategies. 4th edition. FT
Prentice Hall
 Petty, K and Martin, S (1998). Foundations of Finance. The Logic and Practice of Financial Management. 2nd
edition. Prentice Hall.
 Horne y Wachovicz (2002). Fundamentos de Administración Financiera. 11(a) Ed. Pearson Prentice Hall.
 Estupiñán, R y Estupiñán, O (2006). Análisis Financiero y de Gestión. 2da Ediciòn. Ecoe Ediciones.
 Ross, Westerfield y Ross (2006) Finanzas Corporativas. 7a Ediciòn. Mc Graw Hill
 Webster, Allen (2000). Estadística Aplicada a los negocios y la economía. 3ra Ediciòn. Editorial McGraw Hill

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11. HOJA DE VIDA DEL DOCENTE
Juan Rodríguez PG IBFS.
Perfil profesional:
Administrador de Empresas de la Universidad Konrad Lorenz, por otra parte, se han efectuado especializaciones en las
áreas relacionadas con; Gestión Financiera de la Universidad Sergio Arboleda, Banca y Servicios Financieros de la
Universidad de Reading (Inglaterra) y docencia universitaria de la Universidad Gran Colombia. En el campo laboral, 15
años de experiencia en las áreas que hacen referencia al sector financiero con respecto a Banca hipotecaria y
Microfinanzas, además de 5 años de experiencia en el campo relacionado con educación superior en las modalidades
que hacen referencia a presencial, virtual y distancia.
Experiencia Docencia Universitaria:
 Universidad de Ciencia Aplicadas y Ambientales U.D.C.A
Cargo: Docente Catedra
Áreas de Catedra: Finanzas Empresariales y Corporativas, 2) Mercado de Capitales y 3) Finanzas
Internacionales.
 Fundación Universitaria Inpahu
Cargo: Docente Catedra
Áreas de Catedra: Empresas Familiares
 Corporación Unificada Nacional de Educación Superior (CUN)
Cargo: Docente Asociado (Catedra-Investigación) Áreas de Catedra e
investigación: 1) Juego Gerencial, 2) Seminario de Investigación, 3) Seminario III (Introducción a las finanzas
corporativas, 4) Mercadeo Internacional, 5) Creación de empresa y 6) Habilidades Gerenciales.
Experiencia área laboral:
 CHF International (Microfinanzas)
 World Vision International (Microfinanzas)
 Banco Comercial Conavi (Banca Hipotecaria)
Investigaciones Realizadas
 “Movilidad Urbana una propuesta desde la perspectiva Cunista”. Corporación Unificada Nacional de educación
Superior, (2012).
 “La Banca popular: Las microfinanzas como oportunidad para el desarrollo de la microempresa. ¿Existen las
condiciones adecuadas para el fomento de la microempresa con respecto a la oferta existente en el mercado?
Universidad Gran Colombia”, (2010).
 “The Loans & Savings Banks, the Tilt Problem and Cash Constraints Faced by the Consumers”. University of
Reading, (Inglaterra 2006).
 “Análisis de los modelos de negocio en la actividad de construcción en Bogotá D.C desde 1982 al 2000”.
Universidad Konrad Lorenz; (2000).

7. ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS
PERIODO 2013-1
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Estudios:
 Universidad la Gran Colombia. “Especialista pedagogía y docencia Universitaria” (2011).
 University of Reading (Inglaterra). “PG International Banking and Financial Services”. Postgrado en Banca
Internacional y Servicios Financieros (PG IBFS). (2006).
 Universidad Sergio Arboleda. “Especialista en Gestión Financiera”. (2002)
 Fundación Universitaria Konrad Lorenz. “Administrador de Empresas”. (2000)
Artículos Publicados:
 “Introducción a la investigación de la movilidad Urbana; una propuesta desde la perspectiva Cunista”. Publicación
electrónica.
http://issuu.com/agendadecalidad/docs/express2?mode=window&backgroundColor#222222
 “Un Vistazo General a la Estructura de las Micro-finanzas”. Publicado en la página WEB de Fundación Superior
(Julio 2008).
fundesuperior.org/images/stories/file/Microfinanzas.pdf
Conferencias:
 “Mercado de capitales de la Teoría a la Práctica”: El caso de Juego “Bolsa Millonaria” de la BVC. Foro sobre
investigación formativa. Universidad del Tolima.
 “Microfinanzas de la Investigación a la práctica”. Séptimo foro sobre investigación formativa. Universidad del
Tolima.
 “La Importancia de las Micro finanzas en el contexto económico actual”. IX Encuentro de administradores de
empresas. Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca.
Logros:
 Reconocimiento a la gestión como tutor en el juego Bolsa millonaria de la BVC correspondiente a la versión 2012ª,
por parte del Presidente de la junta de la Corporación Unificada Nacional, Dr. Jaime Rincón Prado.
 Reconocimiento a la gestión como docente tutor por parte del Diario Portafolio. Fecha de publicación “Mayo-
3/2012”.Link: http://www.portafolio.co/finanzas-personales/docentes-usan-bolsa-millonaria-ensenar.
 Reconocimiento a la gestión como docente tutor por parte de “UNIVERSIA”. Fecha de publicación 07-Mayo/2012.
Link: http://www.portafolio.co/finanzas-personales/docentes-usan-bolsa-millonaria-ensenar.