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PALESTRA DO PROGRAMA
                “QUARTA NOBRE”
                    CRECI-SP
               Prof . Rogério Annanias Pires



                       DEZEMBRO 2012


25/12/2012                                     1
    A realidade financeira do corretor de imóveis
     As necessidades humanas
     Porque gastamos tanto dinheiro?
     Planilhas pessoais e profissionais
     Os 10 mandamentos da Educação Financeira
      do corretor de imóveis
     Conclusão



25/12/2012                                            2
O ramo imobiliário é sujeito a situações variáveis ,

    tanto para o corretor autônomo como para o

    empresário ( imobiliária ).Ambos enfrentam:

   Queda nas vendas de imóveis e demais serviços do

    ramo;

   Imprevistos financeiros operacionais e pessoais;

25/12/2012                                             3
Os altos ganhos recebidos no setor,devem ser

  provisionados para evitar o desequilíbrio pessoal.

  Os corretores são seres humanos,portanto, tem

  necessidades de consumo.

  Não é racional satisfazer necessidades pessoais,

  deixando para trás as obrigações legais.

11/2/2013                                              4
O estudioso americano Abraham Maslow,

            nos anos 50, mostrou através de uma figura

            geométrica(pirâmide) a chamada hierarquia

            das necessidades humanas ou Pirâmide de

            Maslow.




11/2/2013                                                5
11/2/2013   6
Os valores citados podem demandar
            estes bens de consumo:
             Fisiológicos:alimentos,higiene e remédios;
             Segurança:seguro de vida,casa e poupança;
             Amor/Relacionamento:vida social;
             Estima:carro do ano,casa montada e luxo;
             Realização Pessoal:fazenda, lancha,avião.


             De uma maneira racional, podemos viver muito bem

              tendo reservas para dias difíceis e alcançando

              nossos objetivos pessoais.

11/2/2013                                                  7
Case Study: Lean Management pessoal

Nome:Pepe Mujica

Salário – US$ 12.500,00

Ocupação: Presidente do Uruguai

Estilo de vida:90% da renda constrói casas populares,

o restante cultiva flores em uma pequena chácara.

11/2/2013                                               8
Esta é uma prática utilizada em grandes corporações

      que pode ser aplicada a nossa vida pessoal visando

      conquistas futuras.O custo daquilo que precisamos

      pode ter um custo menor que o valor real.O que nos

      desequilibra   financeiramente, são nossas paixões

      pessoais e o grupo social ao qual pertencemos.


11/2/2013                                                    9
Exemplo:Corretor autônomo Renda –R$ 4000,00
              CONTAS R$                   VALORES R$     Redução (%)

                      Receitas                4000,00        100%
            Moradia (Prestação/Aluguel)       (750,00)         25
             Necessidades Fisiológicas        (600,00)         20
                       Lazer                  (300,00)         10
                       Carro                  (450,00)         15
                     Educação                 (300,00)         10
                       Luxo                   (300,00)         10
                     Poupança                 (300,00)         10
               Total das Despesas            (4000,00)        100
                   Total Geral                  0,00          0,00




11/2/2013                                                              10
O   corretor   de   imóveis   não   é   um

            assalariado,ganhando de somas das mais

            modestas as mais astronômicas.Estas somas

            podem aparecer de imediato ou demorar

            meses,para serem recebidas.

11/2/2013                                                11
Temos um simples artifício:imaginemos que o

       corretor é uma empresa,ele poderia ter um capital

       de giro oriundo de uma “gorda” comissão, que

       poderia ser o valor mínimo da renda mensal do

       corretor em 6 meses (R$ 24.000,00).Se o caso o

       corretor “quebrar”, foi porquê dilapidou o valor da

       reserva.
11/2/2013                                                    12
    As porcentagens propostas podem variar para

      cada pessoa;

     Lembrete:As despesas correm independente

      do volume de vendas de cada corretor.



11/2/2013                                           13
Exemplo:Imobiliária X
            CONTAS - R$     VALORES - R$    REDUÇÃO - %

             VENDAS           30.882,40     100

       CUSTO VARIÁVEL         (19.919,16)   64,6

   DESPESAS COMERCIAIS        (3.150,00)    9,9

        DESPESAS FIXAS        (4.725,00)    15,0

        Total de Despesas    (27.794,16)    90,0

              Lucro Bruto     3.088,24      10


11/2/2013                                                 14
A renda pessoal do empresário não deve ser confundida com a

    renda da empresa na planilha as reduções das vendas são:

   Custo Variável : Pró –labore ,fornecedores,salários e comissões;

   Despesas Comerciais : Impostos,documentação legal,CPMF,etc.

   Despesas Fixas:Aluguel, àgua ,luz e telefone.

O lucro conseguido no exemplo, corresponde a 10% de lucro mensal

    que deve ser reinvestido na empresa.



11/2/2013                                                          15
Digamos que os sócios , querem carros

       novos,viagens e outros luxos.De certo que irão

       disponibilizar do rendimento mensal deixando

       em atraso as obrigações legais gerando dívidas.

       A empresa tem vida própria e é co- responsável

       pelas vidas e famílias dos seus integrantes.

11/2/2013                                                16
As entradas e saídas de dinheiro podem ser

     medidas pelo dono de uma imobiliária pelo fluxo

     de caixa.

    O       empresário   não   deve   só   confiar   nas

     planilhas,disponíveis no mercado e sim controlar

     de maneira ostensiva.
11/2/2013                                              17
11/2/2013   18
11/2/2013   19
11/2/2013   20
Baseado no exemplo dado, de um lucro bruto

      mensal de R$ 3.088,24 , o empresário poderia

      provisionar para a imobiliária um fundo de

      reserva baseado em 6 meses deste lucro bruto.

      Esta provisão mínima para dar sobrevivência a

      empresa em tempos ruins.

11/2/2013                                             21
I.      Todo Corretor é uma empresa com deveres e direitos;
 II.     Ter noção que seus ganhos são variáveis;
 III.    Viver dentro de sua renda mensal;
 IV.     Não confundir o dinheiro pessoal com o operacional;
 V.      Manter seu automóvel em ordem ,em todos os sentidos;
 VI.     Contabilizar gastos pessoais e operacionais;
 VII.    Poupar sempre,reduzir custos e investir;
 VIII.   Aumentar as vendas,porém com os “pés no chão”;
 IX.     Ter objetivos pessoais a médio e longo prazo;
 X.      Ler sempre!Jornais ,revistas, visitar sites,sobretudo
         focando o cenário econômico e imobiliário.


11/2/2013                                                    22
Espero que tenham aproveitado esta palestra,para aqueles

    ouvintes que tem filhos na adolescência,tenho um curso

    de educação financeira sob medida para orientá-los.

    Para os interessados acessem:

   rogerioannaniaspires@hotmail.com

http://www.icursosead.com.br/cursos-ead/016.html

11/2/2013                                                 23
AGRADEÇO A ATENÇÃO DE

                TODOS

            BONS NEGÓCIOS !!

11/2/2013                      24

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Educação financeira para corretores de imoveis

  • 1. PALESTRA DO PROGRAMA “QUARTA NOBRE” CRECI-SP Prof . Rogério Annanias Pires DEZEMBRO 2012 25/12/2012 1
  • 2. A realidade financeira do corretor de imóveis  As necessidades humanas  Porque gastamos tanto dinheiro?  Planilhas pessoais e profissionais  Os 10 mandamentos da Educação Financeira do corretor de imóveis  Conclusão 25/12/2012 2
  • 3. O ramo imobiliário é sujeito a situações variáveis , tanto para o corretor autônomo como para o empresário ( imobiliária ).Ambos enfrentam:  Queda nas vendas de imóveis e demais serviços do ramo;  Imprevistos financeiros operacionais e pessoais; 25/12/2012 3
  • 4. Os altos ganhos recebidos no setor,devem ser provisionados para evitar o desequilíbrio pessoal. Os corretores são seres humanos,portanto, tem necessidades de consumo. Não é racional satisfazer necessidades pessoais, deixando para trás as obrigações legais. 11/2/2013 4
  • 5. O estudioso americano Abraham Maslow, nos anos 50, mostrou através de uma figura geométrica(pirâmide) a chamada hierarquia das necessidades humanas ou Pirâmide de Maslow. 11/2/2013 5
  • 7. Os valores citados podem demandar estes bens de consumo:  Fisiológicos:alimentos,higiene e remédios;  Segurança:seguro de vida,casa e poupança;  Amor/Relacionamento:vida social;  Estima:carro do ano,casa montada e luxo;  Realização Pessoal:fazenda, lancha,avião. De uma maneira racional, podemos viver muito bem tendo reservas para dias difíceis e alcançando nossos objetivos pessoais. 11/2/2013 7
  • 8. Case Study: Lean Management pessoal Nome:Pepe Mujica Salário – US$ 12.500,00 Ocupação: Presidente do Uruguai Estilo de vida:90% da renda constrói casas populares, o restante cultiva flores em uma pequena chácara. 11/2/2013 8
  • 9. Esta é uma prática utilizada em grandes corporações que pode ser aplicada a nossa vida pessoal visando conquistas futuras.O custo daquilo que precisamos pode ter um custo menor que o valor real.O que nos desequilibra financeiramente, são nossas paixões pessoais e o grupo social ao qual pertencemos. 11/2/2013 9
  • 10. Exemplo:Corretor autônomo Renda –R$ 4000,00 CONTAS R$ VALORES R$ Redução (%) Receitas 4000,00 100% Moradia (Prestação/Aluguel) (750,00) 25 Necessidades Fisiológicas (600,00) 20 Lazer (300,00) 10 Carro (450,00) 15 Educação (300,00) 10 Luxo (300,00) 10 Poupança (300,00) 10 Total das Despesas (4000,00) 100 Total Geral 0,00 0,00 11/2/2013 10
  • 11. O corretor de imóveis não é um assalariado,ganhando de somas das mais modestas as mais astronômicas.Estas somas podem aparecer de imediato ou demorar meses,para serem recebidas. 11/2/2013 11
  • 12. Temos um simples artifício:imaginemos que o corretor é uma empresa,ele poderia ter um capital de giro oriundo de uma “gorda” comissão, que poderia ser o valor mínimo da renda mensal do corretor em 6 meses (R$ 24.000,00).Se o caso o corretor “quebrar”, foi porquê dilapidou o valor da reserva. 11/2/2013 12
  • 13. As porcentagens propostas podem variar para cada pessoa;  Lembrete:As despesas correm independente do volume de vendas de cada corretor. 11/2/2013 13
  • 14. Exemplo:Imobiliária X CONTAS - R$ VALORES - R$ REDUÇÃO - % VENDAS 30.882,40 100 CUSTO VARIÁVEL (19.919,16) 64,6 DESPESAS COMERCIAIS (3.150,00) 9,9 DESPESAS FIXAS (4.725,00) 15,0 Total de Despesas (27.794,16) 90,0 Lucro Bruto 3.088,24 10 11/2/2013 14
  • 15. A renda pessoal do empresário não deve ser confundida com a renda da empresa na planilha as reduções das vendas são:  Custo Variável : Pró –labore ,fornecedores,salários e comissões;  Despesas Comerciais : Impostos,documentação legal,CPMF,etc.  Despesas Fixas:Aluguel, àgua ,luz e telefone. O lucro conseguido no exemplo, corresponde a 10% de lucro mensal que deve ser reinvestido na empresa. 11/2/2013 15
  • 16. Digamos que os sócios , querem carros novos,viagens e outros luxos.De certo que irão disponibilizar do rendimento mensal deixando em atraso as obrigações legais gerando dívidas. A empresa tem vida própria e é co- responsável pelas vidas e famílias dos seus integrantes. 11/2/2013 16
  • 17. As entradas e saídas de dinheiro podem ser medidas pelo dono de uma imobiliária pelo fluxo de caixa. O empresário não deve só confiar nas planilhas,disponíveis no mercado e sim controlar de maneira ostensiva. 11/2/2013 17
  • 18. 11/2/2013 18
  • 19. 11/2/2013 19
  • 20. 11/2/2013 20
  • 21. Baseado no exemplo dado, de um lucro bruto mensal de R$ 3.088,24 , o empresário poderia provisionar para a imobiliária um fundo de reserva baseado em 6 meses deste lucro bruto. Esta provisão mínima para dar sobrevivência a empresa em tempos ruins. 11/2/2013 21
  • 22. I. Todo Corretor é uma empresa com deveres e direitos; II. Ter noção que seus ganhos são variáveis; III. Viver dentro de sua renda mensal; IV. Não confundir o dinheiro pessoal com o operacional; V. Manter seu automóvel em ordem ,em todos os sentidos; VI. Contabilizar gastos pessoais e operacionais; VII. Poupar sempre,reduzir custos e investir; VIII. Aumentar as vendas,porém com os “pés no chão”; IX. Ter objetivos pessoais a médio e longo prazo; X. Ler sempre!Jornais ,revistas, visitar sites,sobretudo focando o cenário econômico e imobiliário. 11/2/2013 22
  • 23. Espero que tenham aproveitado esta palestra,para aqueles ouvintes que tem filhos na adolescência,tenho um curso de educação financeira sob medida para orientá-los. Para os interessados acessem: rogerioannaniaspires@hotmail.com http://www.icursosead.com.br/cursos-ead/016.html 11/2/2013 23
  • 24. AGRADEÇO A ATENÇÃO DE TODOS BONS NEGÓCIOS !! 11/2/2013 24