1. PALESTRA DO PROGRAMA
“QUARTA NOBRE”
CRECI-SP
Prof . Rogério Annanias Pires
DEZEMBRO 2012
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2. A realidade financeira do corretor de imóveis
As necessidades humanas
Porque gastamos tanto dinheiro?
Planilhas pessoais e profissionais
Os 10 mandamentos da Educação Financeira
do corretor de imóveis
Conclusão
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3. O ramo imobiliário é sujeito a situações variáveis ,
tanto para o corretor autônomo como para o
empresário ( imobiliária ).Ambos enfrentam:
Queda nas vendas de imóveis e demais serviços do
ramo;
Imprevistos financeiros operacionais e pessoais;
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4. Os altos ganhos recebidos no setor,devem ser
provisionados para evitar o desequilíbrio pessoal.
Os corretores são seres humanos,portanto, tem
necessidades de consumo.
Não é racional satisfazer necessidades pessoais,
deixando para trás as obrigações legais.
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5. O estudioso americano Abraham Maslow,
nos anos 50, mostrou através de uma figura
geométrica(pirâmide) a chamada hierarquia
das necessidades humanas ou Pirâmide de
Maslow.
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7. Os valores citados podem demandar
estes bens de consumo:
Fisiológicos:alimentos,higiene e remédios;
Segurança:seguro de vida,casa e poupança;
Amor/Relacionamento:vida social;
Estima:carro do ano,casa montada e luxo;
Realização Pessoal:fazenda, lancha,avião.
De uma maneira racional, podemos viver muito bem
tendo reservas para dias difíceis e alcançando
nossos objetivos pessoais.
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8. Case Study: Lean Management pessoal
Nome:Pepe Mujica
Salário – US$ 12.500,00
Ocupação: Presidente do Uruguai
Estilo de vida:90% da renda constrói casas populares,
o restante cultiva flores em uma pequena chácara.
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9. Esta é uma prática utilizada em grandes corporações
que pode ser aplicada a nossa vida pessoal visando
conquistas futuras.O custo daquilo que precisamos
pode ter um custo menor que o valor real.O que nos
desequilibra financeiramente, são nossas paixões
pessoais e o grupo social ao qual pertencemos.
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11. O corretor de imóveis não é um
assalariado,ganhando de somas das mais
modestas as mais astronômicas.Estas somas
podem aparecer de imediato ou demorar
meses,para serem recebidas.
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12. Temos um simples artifício:imaginemos que o
corretor é uma empresa,ele poderia ter um capital
de giro oriundo de uma “gorda” comissão, que
poderia ser o valor mínimo da renda mensal do
corretor em 6 meses (R$ 24.000,00).Se o caso o
corretor “quebrar”, foi porquê dilapidou o valor da
reserva.
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13. As porcentagens propostas podem variar para
cada pessoa;
Lembrete:As despesas correm independente
do volume de vendas de cada corretor.
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15. A renda pessoal do empresário não deve ser confundida com a
renda da empresa na planilha as reduções das vendas são:
Custo Variável : Pró –labore ,fornecedores,salários e comissões;
Despesas Comerciais : Impostos,documentação legal,CPMF,etc.
Despesas Fixas:Aluguel, àgua ,luz e telefone.
O lucro conseguido no exemplo, corresponde a 10% de lucro mensal
que deve ser reinvestido na empresa.
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16. Digamos que os sócios , querem carros
novos,viagens e outros luxos.De certo que irão
disponibilizar do rendimento mensal deixando
em atraso as obrigações legais gerando dívidas.
A empresa tem vida própria e é co- responsável
pelas vidas e famílias dos seus integrantes.
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17. As entradas e saídas de dinheiro podem ser
medidas pelo dono de uma imobiliária pelo fluxo
de caixa.
O empresário não deve só confiar nas
planilhas,disponíveis no mercado e sim controlar
de maneira ostensiva.
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21. Baseado no exemplo dado, de um lucro bruto
mensal de R$ 3.088,24 , o empresário poderia
provisionar para a imobiliária um fundo de
reserva baseado em 6 meses deste lucro bruto.
Esta provisão mínima para dar sobrevivência a
empresa em tempos ruins.
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22. I. Todo Corretor é uma empresa com deveres e direitos;
II. Ter noção que seus ganhos são variáveis;
III. Viver dentro de sua renda mensal;
IV. Não confundir o dinheiro pessoal com o operacional;
V. Manter seu automóvel em ordem ,em todos os sentidos;
VI. Contabilizar gastos pessoais e operacionais;
VII. Poupar sempre,reduzir custos e investir;
VIII. Aumentar as vendas,porém com os “pés no chão”;
IX. Ter objetivos pessoais a médio e longo prazo;
X. Ler sempre!Jornais ,revistas, visitar sites,sobretudo
focando o cenário econômico e imobiliário.
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23. Espero que tenham aproveitado esta palestra,para aqueles
ouvintes que tem filhos na adolescência,tenho um curso
de educação financeira sob medida para orientá-los.
Para os interessados acessem:
rogerioannaniaspires@hotmail.com
http://www.icursosead.com.br/cursos-ead/016.html
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