SlideShare una empresa de Scribd logo
•
•
•
•
•
•
•
•
• Analiza el ROI de cada una de tus acciones para:
• Desechar las que aporten una peor rentabilidad.
• Intentar mejorar las que puedan merecer la pena viendo
que ha fallado o que se puede cambiar a mejor en el funnel
de ventas.
Para saber qué acciones son las que te aportarán una
mayor rentabilidad puedes:
- BENCHMARKING: Copiar lo que hacen los mejores nunca
te hará ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca
de ellos.
- PRUEBA Y ERROR: Probar nuevas formas de conseguir
clientes e ir quedándote con las que mayor rentabilidad te
aporten.
Para ello existen 2 formas principalmente:
TECNOLOGÍA: Lo primero para conseguir mejorar la
rentabilidad de una empresa es potenciar el uso de
mejores y más avanzadas herramientas y maquinaria.
Esto ayudará a agilizar procesos y evitarás tener que
contratar más mano de obra, que será más caro a medio y
largo plazo.
MARKETING INTERNO: El marketing interno es
imprescindible en una empresa si queremos conseguir
mejorar la productividad de los trabajadores (que son
nuestro activo más importante).
• Escribir un blog corporativo.
• Realizar demostraciones.
• Mejorar el producto.
• Dar al producto un nuevo uso.
• Brindar servicios adicionales gratuitos.
• Dar obsequios a tus clientes.
• Redes sociales para captar clientes.
• Usa testimonios de clientes satisfechos
• Conseguir referidos.
• Nunca dejes de prospectar.
• Cambio de precio.
• Aprende a usar las nuevas tecnologías a tu
favor.
• Mejora y amplía lo que ofreces.
• Mejora la atención al cliente.
• Destaca tu ventaja competitiva.
• Elige un nicho.
• Aumentar las formas de conectar con tus
clientes.
• Asistir a eventos presenciales.
Una Estrategia Comercial es el Plan para llevar
los productos al mercado y que sigan
comercializándose en el tiempo. Sin un Plan
claramente definido, se puede perder el negocio.
La Estrategia Comercial o Estrategia de
Marketing, es una combinación de herramientas
que le permitirán llegar al mercado que usted
busca.
No confundir estrategia de
marketing con estrategia de
ventas. Si bien, ambos son parte
del plan de marketing, sus objetivos
y actividades son distintos. El
primero establece un plan general,
el segundo un plan operativo.
Por ejemplo, la estrategia de marketing
incluye la selección del mercado meta al
que se desea llegar; en cambio,
la estrategia de ventas establece el
número de clientes a los que el vendedor
debe contactar (por día, semana o mes)
para llegar a ese mercado meta. En todo
caso, ambas estrategias son necesarias.
Estrategia de ventas

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Que es la implementacion comercial
Que es la implementacion comercialQue es la implementacion comercial
Que es la implementacion comercial
El Método CLAVE ™
 
Elementos clave para la gerencia de ventas
Elementos clave para la gerencia de ventasElementos clave para la gerencia de ventas
Elementos clave para la gerencia de ventas
SalesUp!
 
Marsketing
MarsketingMarsketing
Administración de ventas - análisis 17
Administración de ventas - análisis 17 Administración de ventas - análisis 17
Administración de ventas - análisis 17
Arely Mercado García
 
Presentación Yeradith Aragón
Presentación Yeradith AragónPresentación Yeradith Aragón
Presentación Yeradith Aragón
guestfde6e69
 
Unidad 2 organización
Unidad 2 organizaciónUnidad 2 organización
Unidad 2 organización
Diana de Silan
 
Gestion comercial __ccc_
Gestion comercial __ccc_Gestion comercial __ccc_
Gestion comercial __ccc_
Yoisy Alejo
 
Estrategia de ventas
Estrategia de ventasEstrategia de ventas
Estrategia de ventas
MAURICIOANA
 
Cómo elaborar un plan de ventas shirley godoy
Cómo elaborar un plan de ventas   shirley godoyCómo elaborar un plan de ventas   shirley godoy
Cómo elaborar un plan de ventas shirley godoy
GODOY2015
 
Plan comercial
Plan comercialPlan comercial
Plan comercial
NoeOrtega9
 
Importancia de la planeación
Importancia de la planeaciónImportancia de la planeación
Importancia de la planeación
Karina Martinez Figueroa
 
Departamento de Ventas
Departamento de VentasDepartamento de Ventas
Departamento de Ventas
Allyson Thompson
 
Plan de empresa
Plan de empresaPlan de empresa
Plan de empresa
aguerrerof31
 
Plan de marketing electronico
Plan de marketing electronicoPlan de marketing electronico
Plan de marketing electronico
Alan Fernando Hidalgo Murillo
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
EstefanyPerezSegredo
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015
PTF
 
Instituto universitario de tecnología
Instituto universitario de tecnologíaInstituto universitario de tecnología
Instituto universitario de tecnología
Daniel Escalona
 
Plan comercial
Plan comercialPlan comercial
Publicidad mapa mental miguel sosa
Publicidad mapa mental miguel sosaPublicidad mapa mental miguel sosa
Publicidad mapa mental miguel sosa
dakar19
 
Formulando el Proyecto
Formulando el ProyectoFormulando el Proyecto
Formulando el Proyecto
francisco1589
 

La actualidad más candente (20)

Que es la implementacion comercial
Que es la implementacion comercialQue es la implementacion comercial
Que es la implementacion comercial
 
Elementos clave para la gerencia de ventas
Elementos clave para la gerencia de ventasElementos clave para la gerencia de ventas
Elementos clave para la gerencia de ventas
 
Marsketing
MarsketingMarsketing
Marsketing
 
Administración de ventas - análisis 17
Administración de ventas - análisis 17 Administración de ventas - análisis 17
Administración de ventas - análisis 17
 
Presentación Yeradith Aragón
Presentación Yeradith AragónPresentación Yeradith Aragón
Presentación Yeradith Aragón
 
Unidad 2 organización
Unidad 2 organizaciónUnidad 2 organización
Unidad 2 organización
 
Gestion comercial __ccc_
Gestion comercial __ccc_Gestion comercial __ccc_
Gestion comercial __ccc_
 
Estrategia de ventas
Estrategia de ventasEstrategia de ventas
Estrategia de ventas
 
Cómo elaborar un plan de ventas shirley godoy
Cómo elaborar un plan de ventas   shirley godoyCómo elaborar un plan de ventas   shirley godoy
Cómo elaborar un plan de ventas shirley godoy
 
Plan comercial
Plan comercialPlan comercial
Plan comercial
 
Importancia de la planeación
Importancia de la planeaciónImportancia de la planeación
Importancia de la planeación
 
Departamento de Ventas
Departamento de VentasDepartamento de Ventas
Departamento de Ventas
 
Plan de empresa
Plan de empresaPlan de empresa
Plan de empresa
 
Plan de marketing electronico
Plan de marketing electronicoPlan de marketing electronico
Plan de marketing electronico
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
ForoVentas 2015
ForoVentas 2015ForoVentas 2015
ForoVentas 2015
 
Instituto universitario de tecnología
Instituto universitario de tecnologíaInstituto universitario de tecnología
Instituto universitario de tecnología
 
Plan comercial
Plan comercialPlan comercial
Plan comercial
 
Publicidad mapa mental miguel sosa
Publicidad mapa mental miguel sosaPublicidad mapa mental miguel sosa
Publicidad mapa mental miguel sosa
 
Formulando el Proyecto
Formulando el ProyectoFormulando el Proyecto
Formulando el Proyecto
 

Similar a Estrategia de ventas

Herramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negociosHerramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negocios
universidad Santiago de Cali
 
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketing
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketingGuia de 8 semanas una solución de inbound marketing
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketing
Judith Lopez
 
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecniaImplementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Teresa Malagon Martínez
 
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptxEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
OrlandoarielRivero1
 
Letura nª04 estrategias de crm
Letura nª04 estrategias de crmLetura nª04 estrategias de crm
Letura nª04 estrategias de crm
natalyjime
 
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
AntonRoMX
 
Plantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresaPlantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresa
Arcangeliuzblack1
 
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difícilesB1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1 Business Solutions
 
Presentacion 4
Presentacion 4Presentacion 4
Presentacion 4
patriciaguevarabenites
 
Propuesta gamificacion
Propuesta gamificacionPropuesta gamificacion
Propuesta gamificacion
José Manfredo Aguilar Corado
 
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketingBarragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
jacqueline784594
 
Investigación
InvestigaciónInvestigación
Investigación
GuadalupeParraDomngu
 
Tarea individual estrategias de crm
Tarea individual estrategias de crmTarea individual estrategias de crm
Tarea individual estrategias de crm
luisvc2689
 
Investigación Estrategias de Automatización de Marketing
Investigación   Estrategias de Automatización de MarketingInvestigación   Estrategias de Automatización de Marketing
Investigación Estrategias de Automatización de Marketing
KevinCristopherIldef
 
Plan De Mercadeo
Plan De MercadeoPlan De Mercadeo
Plan De Mercadeo
JOAQUIN MARTINEZ
 
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
PaolaFernandaEsparza
 
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.eduEstimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
Telescopio de Galileo
 
Estrategias de crm
Estrategias de crmEstrategias de crm
Estrategias de crm
chafloquegonzales
 
Plan de Marketing Digital
Plan de Marketing DigitalPlan de Marketing Digital
Plan de Marketing Digital
Marcos Olivo
 
Estrategias de CRM
Estrategias de CRMEstrategias de CRM
Estrategias de CRM
Yanina71818705
 

Similar a Estrategia de ventas (20)

Herramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negociosHerramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negocios
 
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketing
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketingGuia de 8 semanas una solución de inbound marketing
Guia de 8 semanas una solución de inbound marketing
 
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecniaImplementación y evaluación del plan de mercadotecnia
Implementación y evaluación del plan de mercadotecnia
 
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptxEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
 
Letura nª04 estrategias de crm
Letura nª04 estrategias de crmLetura nª04 estrategias de crm
Letura nª04 estrategias de crm
 
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
 
Plantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresaPlantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresa
 
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difícilesB1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
B1Sales-3-estrategias-probadas-aun-en-tiempos-difíciles
 
Presentacion 4
Presentacion 4Presentacion 4
Presentacion 4
 
Propuesta gamificacion
Propuesta gamificacionPropuesta gamificacion
Propuesta gamificacion
 
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketingBarragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
Barragan fierros jacqueline sesion 11 estrategias marketing
 
Investigación
InvestigaciónInvestigación
Investigación
 
Tarea individual estrategias de crm
Tarea individual estrategias de crmTarea individual estrategias de crm
Tarea individual estrategias de crm
 
Investigación Estrategias de Automatización de Marketing
Investigación   Estrategias de Automatización de MarketingInvestigación   Estrategias de Automatización de Marketing
Investigación Estrategias de Automatización de Marketing
 
Plan De Mercadeo
Plan De MercadeoPlan De Mercadeo
Plan De Mercadeo
 
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11Esparza garcia paola fernanda_sesion11
Esparza garcia paola fernanda_sesion11
 
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.eduEstimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
Estimación y proyección de ventas de un producto - telescopio.galileo.edu
 
Estrategias de crm
Estrategias de crmEstrategias de crm
Estrategias de crm
 
Plan de Marketing Digital
Plan de Marketing DigitalPlan de Marketing Digital
Plan de Marketing Digital
 
Estrategias de CRM
Estrategias de CRMEstrategias de CRM
Estrategias de CRM
 

Más de UPN Universidad Privada del Norte

TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETINGTIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
UPN Universidad Privada del Norte
 
Marketing servicios publicos
Marketing servicios publicos Marketing servicios publicos
Marketing servicios publicos
UPN Universidad Privada del Norte
 
Habitos de consumo para web
Habitos de consumo para webHabitos de consumo para web
Habitos de consumo para web
UPN Universidad Privada del Norte
 
Marketing Digital 2.0
Marketing Digital 2.0Marketing Digital 2.0
Marketing Digital 2.0
UPN Universidad Privada del Norte
 
Oportunidades de nuestro mercado trujillano
Oportunidades de nuestro mercado  trujillano Oportunidades de nuestro mercado  trujillano
Oportunidades de nuestro mercado trujillano
UPN Universidad Privada del Norte
 
Lo que sienten y dicen los trujillanos
Lo que sienten y dicen los trujillanosLo que sienten y dicen los trujillanos
Lo que sienten y dicen los trujillanos
UPN Universidad Privada del Norte
 
Supervisión de ventas
Supervisión de ventas Supervisión de ventas
Supervisión de ventas
UPN Universidad Privada del Norte
 
Motivación Sunarp VI octubre
Motivación Sunarp VI octubre Motivación Sunarp VI octubre
Motivación Sunarp VI octubre
UPN Universidad Privada del Norte
 
Mi debilidad
Mi debilidad Mi debilidad
Redes sociales indiferencia u oportunidad
Redes sociales indiferencia u oportunidadRedes sociales indiferencia u oportunidad
Redes sociales indiferencia u oportunidad
UPN Universidad Privada del Norte
 
Fundamentos de gestión 2da edición
Fundamentos de gestión 2da ediciónFundamentos de gestión 2da edición
Fundamentos de gestión 2da edición
UPN Universidad Privada del Norte
 
Estructura y diseño organizacional
Estructura y diseño organizacionalEstructura y diseño organizacional
Estructura y diseño organizacional
UPN Universidad Privada del Norte
 
Administración de función vs administración por procesos
Administración de función vs administración por procesosAdministración de función vs administración por procesos
Administración de función vs administración por procesos
UPN Universidad Privada del Norte
 
Herramientas y técnicas de la planeación
Herramientas y técnicas de la planeaciónHerramientas y técnicas de la planeación
Herramientas y técnicas de la planeación
UPN Universidad Privada del Norte
 
Fundamentos de planeación
Fundamentos de planeaciónFundamentos de planeación
Fundamentos de planeación
UPN Universidad Privada del Norte
 
El proceso administrativo
El proceso administrativoEl proceso administrativo
El proceso administrativo
UPN Universidad Privada del Norte
 
Administración estrategica
Administración estrategicaAdministración estrategica
Administración estrategica
UPN Universidad Privada del Norte
 
supervisión de ventas
supervisión de ventassupervisión de ventas
supervisión de ventas
UPN Universidad Privada del Norte
 
Establecimiento de normas de calidad
Establecimiento de normas de calidadEstablecimiento de normas de calidad
Establecimiento de normas de calidad
UPN Universidad Privada del Norte
 
Deficiencias en la realización del servicio
Deficiencias en la realización del servicioDeficiencias en la realización del servicio
Deficiencias en la realización del servicio
UPN Universidad Privada del Norte
 

Más de UPN Universidad Privada del Norte (20)

TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETINGTIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
TIPOS DE AUDITORIA DE MARKETING
 
Marketing servicios publicos
Marketing servicios publicos Marketing servicios publicos
Marketing servicios publicos
 
Habitos de consumo para web
Habitos de consumo para webHabitos de consumo para web
Habitos de consumo para web
 
Marketing Digital 2.0
Marketing Digital 2.0Marketing Digital 2.0
Marketing Digital 2.0
 
Oportunidades de nuestro mercado trujillano
Oportunidades de nuestro mercado  trujillano Oportunidades de nuestro mercado  trujillano
Oportunidades de nuestro mercado trujillano
 
Lo que sienten y dicen los trujillanos
Lo que sienten y dicen los trujillanosLo que sienten y dicen los trujillanos
Lo que sienten y dicen los trujillanos
 
Supervisión de ventas
Supervisión de ventas Supervisión de ventas
Supervisión de ventas
 
Motivación Sunarp VI octubre
Motivación Sunarp VI octubre Motivación Sunarp VI octubre
Motivación Sunarp VI octubre
 
Mi debilidad
Mi debilidad Mi debilidad
Mi debilidad
 
Redes sociales indiferencia u oportunidad
Redes sociales indiferencia u oportunidadRedes sociales indiferencia u oportunidad
Redes sociales indiferencia u oportunidad
 
Fundamentos de gestión 2da edición
Fundamentos de gestión 2da ediciónFundamentos de gestión 2da edición
Fundamentos de gestión 2da edición
 
Estructura y diseño organizacional
Estructura y diseño organizacionalEstructura y diseño organizacional
Estructura y diseño organizacional
 
Administración de función vs administración por procesos
Administración de función vs administración por procesosAdministración de función vs administración por procesos
Administración de función vs administración por procesos
 
Herramientas y técnicas de la planeación
Herramientas y técnicas de la planeaciónHerramientas y técnicas de la planeación
Herramientas y técnicas de la planeación
 
Fundamentos de planeación
Fundamentos de planeaciónFundamentos de planeación
Fundamentos de planeación
 
El proceso administrativo
El proceso administrativoEl proceso administrativo
El proceso administrativo
 
Administración estrategica
Administración estrategicaAdministración estrategica
Administración estrategica
 
supervisión de ventas
supervisión de ventassupervisión de ventas
supervisión de ventas
 
Establecimiento de normas de calidad
Establecimiento de normas de calidadEstablecimiento de normas de calidad
Establecimiento de normas de calidad
 
Deficiencias en la realización del servicio
Deficiencias en la realización del servicioDeficiencias en la realización del servicio
Deficiencias en la realización del servicio
 

Último

Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
gerenciageneralejecu
 
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP PDF...
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP  PDF...CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP  PDF...
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP PDF...
Oxford Group
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
NoeliaLupacaInquilla1
 
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
Think-e Comentarios México
 
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdfMario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
Mario Mendoza Marichal
 
Antecedentes penales Richard Barragán.pdf
Antecedentes penales Richard Barragán.pdfAntecedentes penales Richard Barragán.pdf
Antecedentes penales Richard Barragán.pdf
Unidad de Emprendimiento ambulante
 
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historicoLo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Cade Soluciones
 
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracionSemana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
MarinaGutierrez35
 
implementación del formato nota de pago 2024
implementación del formato nota de pago 2024implementación del formato nota de pago 2024
implementación del formato nota de pago 2024
PaolaMezaDvila
 
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptxBitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
natguerrab
 
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
BrenisQuintanaJohnna
 
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquiciaDosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
AndreuVilar
 
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdfMENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
Oxford Group
 
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdfNutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
JulianCorrea38
 
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdfCaso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
juancorona45
 
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalPractica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
JanethLozanoLozano
 
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdfHISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
DiegoPonton1
 
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOSLA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
amelyquispecaxi2006
 
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes socialesCapacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Angel Nieves
 
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptxcurso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
frankportocarrero11
 

Último (20)

Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
 
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP PDF...
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP  PDF...CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP  PDF...
CURSO ESPECIALIZADO ENTRENANDO AL ENTRENADOR PARA SEGURIDAD OXFORD GROUP PDF...
 
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptxORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL..............pptx
 
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
 
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdfMario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
Mario Mendoza Marichal - La Perennia.pdf
 
Antecedentes penales Richard Barragán.pdf
Antecedentes penales Richard Barragán.pdfAntecedentes penales Richard Barragán.pdf
Antecedentes penales Richard Barragán.pdf
 
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historicoLo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
 
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracionSemana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
 
implementación del formato nota de pago 2024
implementación del formato nota de pago 2024implementación del formato nota de pago 2024
implementación del formato nota de pago 2024
 
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptxBitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
 
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
 
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquiciaDosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
 
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdfMENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
 
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdfNutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
 
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdfCaso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
 
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalPractica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
 
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdfHISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
 
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOSLA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
LA MACROECONOMIA Y MICROECONOMIA, CONCEPTOS
 
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes socialesCapacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
 
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptxcurso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
curso-seguridad-operacion-caracteristicas-excavadoras-hidraulicas.pptx
 

Estrategia de ventas

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 8.
  • 9. • Analiza el ROI de cada una de tus acciones para: • Desechar las que aporten una peor rentabilidad. • Intentar mejorar las que puedan merecer la pena viendo que ha fallado o que se puede cambiar a mejor en el funnel de ventas. Para saber qué acciones son las que te aportarán una mayor rentabilidad puedes: - BENCHMARKING: Copiar lo que hacen los mejores nunca te hará ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca de ellos. - PRUEBA Y ERROR: Probar nuevas formas de conseguir clientes e ir quedándote con las que mayor rentabilidad te aporten. Para ello existen 2 formas principalmente: TECNOLOGÍA: Lo primero para conseguir mejorar la rentabilidad de una empresa es potenciar el uso de mejores y más avanzadas herramientas y maquinaria. Esto ayudará a agilizar procesos y evitarás tener que contratar más mano de obra, que será más caro a medio y largo plazo. MARKETING INTERNO: El marketing interno es imprescindible en una empresa si queremos conseguir mejorar la productividad de los trabajadores (que son nuestro activo más importante).
  • 10. • Escribir un blog corporativo. • Realizar demostraciones. • Mejorar el producto. • Dar al producto un nuevo uso. • Brindar servicios adicionales gratuitos. • Dar obsequios a tus clientes. • Redes sociales para captar clientes. • Usa testimonios de clientes satisfechos • Conseguir referidos. • Nunca dejes de prospectar. • Cambio de precio. • Aprende a usar las nuevas tecnologías a tu favor. • Mejora y amplía lo que ofreces. • Mejora la atención al cliente. • Destaca tu ventaja competitiva. • Elige un nicho. • Aumentar las formas de conectar con tus clientes. • Asistir a eventos presenciales.
  • 11. Una Estrategia Comercial es el Plan para llevar los productos al mercado y que sigan comercializándose en el tiempo. Sin un Plan claramente definido, se puede perder el negocio. La Estrategia Comercial o Estrategia de Marketing, es una combinación de herramientas que le permitirán llegar al mercado que usted busca.
  • 12. No confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo.
  • 13. Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta. En todo caso, ambas estrategias son necesarias.