Proyecto joyeria plata

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”
Carrera Profesional de Administración
TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO
Presentado por:
DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros
HUAMAN MEZA, Viviana Amparo
LLANCO PACHECO, Gaby
Para optar el Título de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN
HUANCAYO - PERÚ
2012
Proyecto de
“EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE
PLATA A ESTADOS UNIDOS”

ASESOR:
Econ. Franklin Cuba Salazar

.
A: nuestros padres, como
agradecimiento a su esfuerzo, amor y
apoyo incondicional, durante nuestra
formación tanto personal como
profesional.

Índice
Portada i
Asesoría ii
Dedicatoria iii
Índice iv
Introducción vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigación 1
1.1.1. Metodología 4
CAPITULO II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Análisis Del Potencial Exportador 6
2.1.1. Descripción del negocio 7
2.1.2. Foda 7
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa 9
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores 11

v
CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO: 14
3.1.1. Producto 15
3.1.2. Selección del mercado objetivo 17
3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo 18
3.1.2.2. Identificación del mercado objetivo 19
3.1.3. Perfil del mercado consumidor 20
3.1.3.1. Análisis de la Competencia 21
3.1.4. Canales de distribución 24
3.1.5. Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación 29
4.1.2. Modalidades de pago internacional 30
4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje 31
CAPITULO V
5.1. Producto 34
5.2. Precio 37
5.2.1. Método de Fijación de Precios 37
5.3. Plaza 37
5.3.1. Plaza 37
5.3.2. Canales de Distribución: 38
5.3.3. Posición relativa en el mercado: 38
5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado 39
5.3.5. Composición de la mezcla del mercado: 40
5.3.6. Promoción 40
5.3.7. Ferias 41
5.3.7.1. Actividades promocionales
de contacto directo 43
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet: 43
5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
5.3.8. Riesgos Críticos: 46

vi
CAPITULO VI
6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
6.1.1. Inversión de Capital 48
6.1.2. Flujo de Caja Económica Proyectado 49
6.1.3. Flujo de Caja Económico Proyectado 50
6.1.4. Estado de Pérdidas Y Ganancias 51
6.1.5. Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFÍA 54
ANEXOS 55

INTRODUCCIÓN
El presente Plan de Exportación denominado “Joyería de Plata” tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos – New York. Pues es uno de los
países con mayor demanda de joyería.
Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como
denominación “ELEGANCE SAC”, Empresa dedicada a la producción y
comercialización de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas
estarán elaboradas a base de plata con diseños exclusivo para el mercado
extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto.
El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el
marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de
consistencia y la metodología de investigación.
En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportación.
En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de
mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de
distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.

viii
En el cuarto capítulo se analiza la gestión exportadora; el análisis de los
costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribución física internacional.
En el quinto capítulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el capítulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
análisis de sensibilidad.

CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigación
a) El problema
¿Es viable y rentable la exportación de “joyería de plata” al
mercado de Estados Unidos?
El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector
“Joyería de Plata” es el mercado Estados Unidos – New York.
Este país importa un 79% del total de producción nacional de
“joyería de plata”. La empresa ARIN SA. es el principal
exportador al mencionado país, participando con un volumen
anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente
mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011.
b) Los Objetivos:
b.1. Objetivos generales:
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial, técnica y la rentabilidad económica de la
inversión en el proyecto de exportación de “JOYERIA EN
PLATA” al mercado de ESTADOS UNIDOS.

2
b.2. Objetivos Específicos.
 Objetivo específico 1:
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercialización del
producto al mercado de Estados Unidos.
 Objetivo Específico 2:
Evaluar el plan económico y financiero, para
demostrar la rentabilidad del proyecto.
c) La justificación
En los últimos 15 años, el Perú ha tenido gran desempeño en
la industria minera, especialmente la relacionada con los
metales preciosos. El Perú es primer productor de plata a nivel
mundial, quien debería facilitar el aprovisionamiento de materia
prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.
Ello se debe principalmente a que los pequeños productores de
joyas de plata en la región Junín afrontan serias limitaciones
tanto económicas, tecnológicas, productivas, de gestión,
aprovisionamiento y comercialización, que los hacen poco
competitivos, no teniendo la capacidad de superar por sí solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente.
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano.
La platería peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIÓN MINISTERIAL Nº 194 -2011-MINCETUR/DM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto
Supremo Nº 015-2004-MINCETUR, se creó la Comisión
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de

3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificación,
Promoción y Protección de la identidad de los Productos
Bandera, tanto en el interior como en el exterior del país.
La COPROBA se encargará de divulgar, promover, proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artículo
precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N°
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N° 017-2010-
MINCETUR.
Finalmente, se justifica el proyecto de exportación de Joyería
de Plata por la gran producción de la materia prima que posee
el país, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto
nos permitirá dar un valor agregado a la plata peruana,
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos, nos facilitará el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos; también beneficiándonos de la
denominación del Producto Bandera elaborado por
COPROBA. Así mismo se contribuirá con la generación de
empleo en nuestro país.

4
Gráfico N°01
FUENTE : PROMPERU - SIICEX
ELABORACIÓN : Propia
1.1.2. Metodología
a) Método
La investigación tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizará los siguientes
métodos:
a.1. Método Exploratorio
Se utilizó este método para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigación a
través de entrevistas a expertas.
a.2. Método descriptivo
Este método se utilizó para realizar la descripción de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos.
595,445,290.40
214,084,949.88
118,208,363.21
219,347,601.76
0.00 200,000,000.00 400,000,000.00 600,000,000.00 800,000,000.00
Año 2008
Año 2009
Año 2010
Año 2011
Año 2008 Año 2009 Año 2010 Año 2011
Valor FOB USD 595,445,290.40 214,084,949.88 118,208,363.21 219,347,601.76
Peso Neto Kg 1,234,541.54 505,412.83 191,608.67 202,721.21

5
a.3. Método Comparativo:
Este método nos permitirá establecer una brecha de
balance, con las empresas que actualmente vienen
desarrollándose en el rubro de exportación de joyería
de plata.
b) Técnicas
b.1. Observación
Mediante esta técnica se ejecutó la recopilación de
datos, para analizar la situación económica, social y
cultural de los Estados Unidos. Permitió determinar
los gustos y preferencias de la joyería de plata.
c) Instrumentos
Páginas web
Es una técnica fundamental para la búsqueda de
información mediante las páginas webs, más aun cuando
la comprar de productos vía web se ha incrementado en
los últimos años.
 Base Legal de exportación
Medidas que rigen las política de los países
exportadores e importadores.
 Normas Internacionales de Comercio
Convención de contratos para la venta internacional de
mercancías y riesgos.

CAPITULO II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Análisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el más claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtiéndose en uno de los mercados más atractivos para
el Perú para la colocación de este tipo de productos, estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente, que posee gran poder
adquisitivo.
La exportación de “joyería de plata” sumó 10, 954,759.84 millones
de dólares entre enero a diciembre del 2011, reflejando un
crecimiento del 18 % respecto a similar período del 2009 (7,
681,670.31 millones de dólares), siendo las principales empresas
exportadoras son: ARIN SA, DESING QUALITY EXPORTS SAC,
DE ORO SA, IDEAS APLICADAS SA, ALLPA SAC, NEW FASHION
PERU SA, WWW.NOVICIA.COM SAC, ECOMODA PERU
FASHION EIRL.

7
Gráfico N° 02
FUENTE : SIICEX
2.1.1. Descripción del negocio
ELEGANCE SAC, se dedicará a la producción y
comercialización de “joyas de Plata” al mercado de Estados
Unidos – New York, a través de un bróker que se encargará
de contactar con los principales mayoristas, cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill, además la empresa contará
con su propio centro de producción a fin de reducir costos y
ser competitivos. Para ello ofrece diversos diseños teniendo
en cuenta la tendencia americana, tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez más competitivo.
7,681,670.31
12,015,404.72
10,954,759.84
0.00 4,000,000.00 8,000,000.00 12,000,000.00
Año 2009
Año 2010
Año 2011
Año 2009 Año 2010 Año 2011
Peso Neto Kg 19,766.04 24,102.24 19,999.84
Valor FOB USD 7,681,670.31 12,015,404.72 10,954,759.84
Evolución de Exportación de Joyería de
plata del 2009 al 2011

8
Resumen de Datos de la Empresa
Razón Social : ELEGANCE SAC
Nro. RUC : 20405060702
Dirección : Carretera Central San Jerónimo
Departamento : Junín
Provincia : Huancayo
Distrito : San Jerónimo
Teléfono : 064-235731
Representante/Contacto : Viviana Huamán Meza
Dirección Electrónica : joyería_elegance@hotmail.com
Página Web de la Empresa : www.joyeria-elegance.com.pe
Fecha de Creación de Emp. : ---
Sector Económico : Industrial
Actividad Económica : Producción y comercialización de Joyería
de Plata
Partida Arancelaría : 7113110000 Art. de joyería de plata,
incluso revestida o chapada de otro
metal precioso
 Tipo de Empresa: SAC
 Nombre de la empresa “ELEGANCE”
La empresa que se pretende crear será “ELEGANCE SAC”
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros, además por la
negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensación de confianza.

9
2.1.2. Foda:
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa:
a) Visión
“Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
producción y comercialización de joyas de plata para el
mercado externo al 2017, bajo el principio de creatividad e
innovación y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes, ofreciéndoles productos de
alta calidad, garantía y exclusividad en sus diseños”.
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Gran cantidad de mano de obra
calificada y “know how” productivo de
artesanos de San Jerónimo - Junín, que
le da mayor valor agregado al producto.
 Flexibilidad en el diseño de los
productos.
 Planta adaptada con base tecnológica
 Empresa nueva que se incorpora a la
competividad en la exportación de
joyas.
 Uso de la intermediación exportadora
 Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Crecimiento de la demanda de la joyería
de plata en el mercado externo.
 Apertura de nuevos mercados a través
de los tratados de libre Comercio.
 Cercanía de la materia prima, incentivo
al consumo interno de la plata, por ser
considerado como un producto Bandera
 Preferencias por el uso de joyas de
plata.
 Crecimiento internacional del sector
joyería.
 Accesibilidad de financiación a través de
instituciones financieras
 Recesión económica en Estados
Unidos
 Tendencia a la apreciación del sol
frente al Dólar podría generar pérdida
de competitividad a los exportadores.
 Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiáticos.

10
b) Misión
“Nuestra misión es atender las necesidades de los
clientes con diseños exclusivos, calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos, de
servicios flexibles y ágiles que distingan y fidelicen al
cliente”.
c) Valores de la Empresa
 Responsabilidad: Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades, brindándoles
la mejor calidad en nuestros productos.
 Creatividad: Innovación constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado.
 Respeto: Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales, respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores, jefes,
colaboradores y compañeros de trabajo.
 Lealtad: El personal deberá manifestar fidelidad y
congruencia con la misión, filosofía y de la empresa en
nuestro desempeño cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estratégicos de la misma.
 Espíritu de servicio: El cliente es el eje principal de
nuestra empresa, nuestra disposición para ofrecer a
los un trato amable, calidad, eficiencia y respuesta
oportuna.

11
d) Organigrama
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores
a) Objetivos
 Desarrollar una gestión innovadora con creatividad del
diseño según el perfil del mercado externo.
 Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos.
 Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos.
 Mantener de manera eficiente los recursos humanos,
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa.
GERENCIA
DPTO PRODUCCIÓN
CONTABILIDAD Y
FINANZAS
DPTO. DE RR.HH
DPTO. DE
LOGISTICA
ASESORIA
TECNICA

12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnológica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas, a partir de una alianza y articulación
entre la producción y la distribución del producto.
Aprovechar el Posicionamiento de la
“Marca Perú” en la comercialización de
joyas, mediante la participación de ferias,
exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
*Utilización de los medios informáticos mediante
el “e-commerce” de joyas, para mantener
precios competitivos, así mismo ingresar a
nuevos mercados.
*La incorporación de un agente de ventas
(BROKER) en la distribución de las joyas en
el mercado de destino compensará las
variaciones o deficiencias del mercado.

13
MATRIZ FODA
“ELEGANCE SAC”
FORTALEZAS DEBILIDADES
* Gran cantidad de mano de obra calificada y “know
how” productivo de artesanos de San Jerónimo -
Junín, que le da mayor valor agregado al producto.
*Empresa nueva que incorpora a la
competividad en la exportación de joyas.
*Flexibilidad en el diseño de los productos. *Uso de la intermediación exportadora
*. Planta adaptada con base tecnológica *Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
*Crecimiento de la demanda de la joyería de plata en el mercado
externo.
Implementar una planta de base tecnológica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas, a partir de
una alianza y articulación entre la producción y la
distribución del producto.
Aprovechar el Posicionamiento de la
“Marca Perú” en la comercialización de
joyas, mediante la participación de ferias,
exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.
*Apertura de nuevos mercados a través de los tratados de libre
Comercio.
*Cercanía de la materia prima, incentivo al consumo interno de plata,
por ser considerado como un producto Bandera
*Preferencias por el uso de joyas de plata.
*Crecimiento internacional del sector joyería.
*Accesibilidad de financiación a través de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
*Recesión económica en Estados Unidos *Utilización de los medios informáticos mediante el
“e-commerce” de joyas, para mantener precios
competitivos, así mismo ingresar a nuevos
mercados.
*La incorporación de un agente de
ventas (BROKER) en la distribución de
las joyas en el mercado de destino
compensara las variaciones o
deficiencias del mercado.
*Tendencia a la apreciación del sol frente al Dólar podría generar
pérdida de competitividad a los exportadores.
*Bajo costo de mano de obra de competidores Asiáticos.

CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyería de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de
plata son los productos más demandados seguido de la joyería
elaborada en oro. En los últimos años, los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de
joyería y relojes. Collares y pendientes son los artículos que más se
comercializan.
La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para
fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de
estos artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. En
este país es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y diseño.
El consumo de artículos de joyería de diseño sigue un patrón
similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama más baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre económica, la gama más alta
presenta un comportamiento estable.

15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98%
del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos, el cual concentra más del 80%.
3.1.1. Producto
Las joyas estarán elaboradas a base de plata, con
combinaciones de piedras semipreciosas, diseñadas acorde
a las tendencias actuales y contemporáneas. Así mismo las
joyas resaltarán la cultura peruana.
Segmentación del Producto
 Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyería de plata (cadenas,
almacenes, etc.)
 Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo
para damas de 18 a 65 años de edad.
 Es un producto suntuario.

16
Descripción del producto:
Las joyas de plata estarán elaboradas a base de
plata peruana 925, con incrustaciones de piedras
semipreciosas, con diseños exclusivos y armoniosa
combinación de colores de acuerdo a las tendencias
americanas.
Clasificación del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estarán diseñadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y específicamente en New York.
 Pulsera
 Aretes
 Collares
 Prendedores
 Aro - anillo
 Juego de joyas:
Pulseras
Gramos:18.86
Color :blanco
Largo : 21.00cms
Ancho: 1.9cms
Anillo
Gramos:3.63
Color :blanco
Largo : 0.66 pulgadas
Ancho: 1.70cms
Collares
Gramos:18.42
Color :blanco
Largo : 47 cms
Ancho: 2.0cms

17
Juego de joyas
Collar
Gramos:12.36
Color :blanco
Largo : 43 00cms 14.82
pulgadas
Arete
Gramos:4.16
Color :blanco
Largo : 2.10cms
Ancho:3.50
Precio
ELEGANCE” SAC. Ingresará al mercado de New
York – Estados Unidos con un precio competitivo de
$14.08.
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha partida
acumuló un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en
exportaciones en el 2011.
PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA FOB-11 %Var11-10
7113110000
ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE
OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10,924,760
-
9%
Fuente: SIICEX PERU
3.1.2. Selección del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyería de plata tienen
como principal destino los EE.UU., representando este un 75
% del total de los envíos realizados durante el 2011.
3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo

18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en
vigencia
“El Acuerdo de
Promoción
Comercial”
Suscrito el 12 de
Abril en
Washington
Entró en vigencia el
01 de Febrero del
2009.
Por entrar en
vigencia
Población 61.9(millones de
habitantes)
317.6(millones de
habitantes)
60.1(millones de
habitantes)
% DE POBLACIÓN
FEMENINA mujeres de la edad
de 15 a 45 años es
de 20.500.913 hab
104 808,064
mujeres – 35%
Mujeres de la edad
de 15 a 45 años es
de 20.330.495 hab.
PBI (US$ BILLONES) 2,247.5(Billones De
Dólares)
14,657.8(billones
de dólares)
2,055.1(Billones De
Dólares)
PBI PERCAPITA
(US$)
36,120$ 47,284$ 34,059
% DEL PBI
MUNDIAL
2.94% 19.74% 2.39%
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el país que posee mayor número de habitantes
317.6 (millones de habitantes) a la vez posee el
75%
1%
6%
2% 16% Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros

19
mayor número de mujeres de la edad 15 a 45 años
de edad, posee un PBI per cápita de U$ 47,284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido.
3.1.3.2. Identificación del mercado objetivo
Perfil del mercado
 País : Estados Unidos
 Ciudad : New York
 Población : 1 111, 84 mujeres
 Extensión : 134265 km2
 PBI : USD 14.657.800.000 (United states)
 PBI per cápita : 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el área metropolitana más poblada,
representa el 43% de la población de Estados Unidos, New york
es la ciudad más densamente poblada se puede decir también
que es la ciudad más multicultural del mundo, debido a la

20
población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima cálido
continental, tiene inviernos fríos, pero la ubicación costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco más cálidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeración total de New York viven 16 millones
de personas.
3.1.4. Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyería de plata, se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres
de toda su población.
Tendencias en Colores
Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules,
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.
Características de la consumidora de Estados Unidos
 Mujer de 25 a 45 años.
 Renta media-alta.
 Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
 La mujer New Yorkina está calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir.
 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.

21
 Los productos que puedan asociarse a novedad y/o
exclusividad, son más valorados por su calidad y no tanto
por su precio.
3.1.3.1. Análisis de la Competencia
A nivel Internacional:
Los países exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes:
 Tailandia : 24%
 Hong Kong : 14%
 Italia : 14%
 China : 10%
 Dinamarca : 7%
Gráfico N° 04(Ver Cuadro N°06)
FUENTE : SUNAT
Los países con más participación de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participación de 24%.
24%
14% 14%
10%
7%
6%
5%
4%
2%
0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30% Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU

22
A nivel Nacional:
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyería de
plata son las siguientes:
 ARIN S.A.
 DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
 DEORO SA.
 IDEAS APLICADAS S.A.
 ALLPA SA.
 NEW FASHION PERU SA.
 WWW.NOVICA.COM S.A.
 R.BERROCAL SAC.
 ECOMODA PERÚ
 Otras empresas (53)
Gráfico N°05(Ver Cuadro N°05)
FUENTE : SUNAT
-13%
45%
-29%-32%
-17%
2
-2
0 0 0
-250%
-200%
-150%
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA

23
Debido a la recesión y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN S.A. a disminuido sus ventas en un 13% en
el 2011.
Gráfico N°06 (Ver Cuadro N°04)
FUENTE : SUNAT
La Empresa Peruana” ARIN S.A.” Tiene un 52% de
participación en el Mercado Internacional a diferencia de las
demás empresas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
ARIN SA
DESINGNS QUALITY
EXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC

24
3.1.4. Canales de distribución
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumería
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportación se tienen:
 Joyerías Independientes
 Tiendas por departamentos
 Grandes cadenas de Joyerías
 Tiendas de descuento
En mejor proporción, sienten atraídos por las compras por
catálogo, en misceláneas y las compras por televisión.
Existen canales que están tomando fuerza como las tiendas de
empeño, las subastas y el internet.

25
Del fabricante al agente Intermediario, de éstos a los
principales mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a
los consumidores:
 Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la
empresa buscará mercado como: principales cadenas
de joyería, tiendas de retaill y centros comerciales,
para la colocación del producto.
2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyerías
independientes, perfumerías, Boutiques.
3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45
años de edad.
3.1.5. Medios de Transporte
Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará
transporte internacional de carga aérea. Debido a que
representa un transporte rápido y más seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es
uno de los más caros. Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capítulo.
Se plantea para la exportación de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo).
Información de acuerdo a la GSI, organización líder en la
implementación de cadenas de suministros logísticos
internacionales.
El tipo de carga de las carteras: Carga general
Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje,
pudiendo ser uniforme o heterogénea, y que al juntarse dan
un aspecto de unidad.

26
Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes:
 Comisión al contado CIP: 1% al 2.5%
 Comisión Mínima: US$ 100
a) Transporte Aéreo de mercaderías
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino, en este caso un
país distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
óptimas y en los plazos convenidos, es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
país donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este
aéreo, terrestre, marítimo o multimodal hasta puerto de
destino. Documento que emite: Conocimiento de
Embarque CE – el AWB

CAPITULO IV
4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinación del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar, a partir de ello, encontraremos los costos de
exportación. La determinación del mercado objetivo se realizo en
base al análisis de los competidores y de sus niveles de
exportación de los productos que nuestra empresa plantea
exportar.
Determinación del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 0.03% Según objetivo del
proyecto

28
DATO FOB / Mensual
Mercado Objetivo 0.03%
Exportaciones 2010 $2,585
TOTAL FOB US$ $2,585 Mensuales
FOB / Unitario $0.56
Precio Promedio 2010-Diciembre:
Grs
Unidad/ Año / Export. 4593 Grs. En Plata al Mes
4 18372 Grs. En Plata al Año exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas /año
Para determinar los costos y precio de exportación se determinó y
analizó el mercado objetivo.
Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que
permitirá tener un mercado a atender.
Según los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyería de Plata.
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Año
Producto / Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8,616,940 52% 23% 6% 81%
$4,480,809 $1,981,896 $517,016
Totales $4,480,809 $1,981,896 $517,016 $2,326,574

29
Los cálculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
según los Incoterms
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
CÁLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS: $250,744.16
Gastos de Exportación
Transporte interno al puerto $10.00 18.372 $183.72
Almacenaje $10.00 18.372 $183.72
Gastos Operativos $15.00 18.372 $275.58
Otros (Precintos de Seguridad) $50.00 18.372 $918.60
FAS $252,305.78
Carga y Estiba $0.00 18.372 $0.00
Handling - Manipuleo de Carga $0.00 18.372 $0.00
Comisión de Agente % FCA: 2.50% $6,307.64 $6,307.64
FOB = FCA $258,613.42
Kilogramos 18.372 Kg 18372 Gramos
Producto: 18372 Grs de Plata
CONCEPTO Cantidad
Costo
Unitario
FIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
1.1 Materia prima directa 18372 $1.30 $23,904.09
1.2 Materia prima indirecta 1 $457.00 $457.00
1.2 Mano de obra directa 18372 $3.00 $55,116.00
1.3 Gasto directo 18372 $0.50 $9,186.00
1.4 Costos indirectos de fabricación 18372 $1.00 $18,372.00
1.5 Gastos generales y administrativos $46,406.00
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
2.1 Folletos 60 $30.00 $1,800.00
2.2 Otros 60 $50.00 $3,000.00
III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
3.1 Embalaje Cajas y bolsas $2,447.00 $2,447.00
3.2 Gastos de ventas 4 $4,500.00 $23,348.32
3.3 Marcado de Palet (100 cajas.) 0 $0.00 $0.00
3.4 Carga de transporte (Interno) 4 $25.00 $100.00
3.5 Documentos de exportación (certificados) 4 $400.00 $1,600.00
Sub Total $24,948.32 $160,788.09 $185,736.41
$185,736.41
Utilidad 35% $65,007.74 $250,744.16
Precio Ex –work $250,744.16
ESTRUCTURA DE COSTOS

30
Flete. (Por Kg. US$ 5.00) $5.00 18.372 $91.86
CFR = CPT $258,705.28
Seguro : 1,05 CPT 1.50% $3,880.58
CIP = CIF = DES $262,585.86
Descarga $200.00 18.372 $3,674.40
DEQ $266,260.26
Transporte interno 200 $200.00
Gastos de Importación : 0% CIF $0.00
DDU $266,460.26
Arancel : 0% CIF $0.00 $0.00
IVA: 0% (CIF + Arancel ): 0% $0.00
DDP $266,460.26
Precio FOB $14.08
4.1.2. Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago:
 Factura de Exportación o comercial:
Documento emitido por “ELEGANCE SAC” donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador. Sirve
como comprobante de la venta, exigiéndose para la
exportación en el país de origen y para la importación
en el país de destino. También se utiliza como
justificante del contrato comercial.
 Póliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y está
compuesto por cláusulas generales, cláusulas particulares y
ocasionalmente por cláusulas especiales, cobertura de riesgo de
la mercancía.

31
 Factura Comercial:
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada. En tal
sentido, la información básica que debe contener es la
siguiente: número y fecha de emisión, la descripción
detallada de mercancía, cantidad, precio unitario y total
según el inconterm pactado. En el caso peruano
además deberá cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago.
 Condiciones de Pago
El pago para la exportación de carteras será 50% como
anticipo de la compra y 50% restante con L/C.
 Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se
define como un título de crédito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa. Dicha negociación es
restringida dado que los bancos lo recibirán como
abono.
4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artículos de joyería son: bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack), láminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones), cajitas de cartón –
cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartón doble
corrugadas y cinta de embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente:
 Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plástico Ziploc,

32
 Se coloca en el fondo una lámina de burbopack, sobre
una caja plástica o de cartón, sobre la cual, se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas,
formando una capa.
 Sobre esta se coloca una lámina de burbujas de aire
“burbopack”, se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas, así, hasta llenarla.
 Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartón corrugado y se sella. En las imágenes
se aprecia el proceso explicado.
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

CAPITULO V
5.1. Producto
Las joyas estarán elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos; así como
aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya.
JUEGO DE JOYAS(ARETES,
COLLAR)
COLLAR

35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas, la Calidad y los diseños exclusivos acorde al mercado
de destino, presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que serán presentados en el primer semestre del año.
Características del producto.
 CATEGORÍA : Industria
 MATERIALES : Plata, piedras semipreciosas, etc
 PRODUCTO TÍPICO DE : San Jerónimo de Tunan
 COLORES : Colores acorde a las tendencias
americanas.

36
Las Joyas de plata, estarán elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas, por ello los diseños serán exclusivos.
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocará la marca solo se
incluirá en el estuche la frase “Hecho en Perú”, teniendo el
importador la opción de colocar su propia marca, minimizando costos
de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluirá la información acerca de las Joyas de
Plata, su origen, formas de conservación y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificación ISO 9000 así como en la innovación de diseños,
técnicas y métodos que mejoren nuestras Joyas de Plata.
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor protección de
la joya, también estará forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos métodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es más rígido
o también puede ser del mismo material.

37
5.2. Precio
5.2.1. Método de Fijación de Precios
A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener diseños exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al
mercado de New York – Estados Unidos nuestros precio
estarán debajo de la competencia.
5.3. Plaza
5.3.1. Plaza
La distribución es indirecta, mediante un agente de Ventas
Bróker quien se encargará de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyería de Plata.
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ª economía mundial con un PIB
superior a los 14,7Billones de dólares en 2010 que concentra
cerca del 21% del total de todos los países. Estados Unidos es
el 1º importador mundial de mercancías (con más del13% de
las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el
3ºExportador mundial (8%).Con una población próxima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuación e
China e India. Disfruta de un PIB per cápita de 47.000.
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posición en el ranking mundial.
Población 317.6(millones de habitantes)
% DE POBLACIÓN FEMENINA
104 808,064 mujeres – 35%
PBI (US$ BILLONES) 14,657.8(billones de dólares)
PBI PERCAPITA (US$) 47,284$
% DEL PBI MUNDIAL 19.74%

38
5.3.2. Canales de Distribución:
Considerando el tamaño del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker), quien se encargará de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocación de nuestros productos.
El canal de distribución se inicia con la participación de la
empresa “ELEGANCE SAC”de manera indirecta a través de
un intermediario. Esta situación tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo será de contacto a través de los mayoristas
minoristas, vía internet, para facilitar el trabajo se podrá
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio).
5.3.3. Posición relativa en el mercado:
En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W
JEWELRY MPG CO., INC es la más representativa con una
participación de 62% como podemos observar en el siguiente
cuadro:
“ELEGA
NCE”
B
R
O
K
E
R
Mayoristas
Cadena de
Joyerías
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR

39
GRÁFICO N° 07
FUENTE : SUNAT
“ELEGENCE” SAC pretende tener una participación en el
mercado Norteamericano en un 0.03%.
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8, 616,940,
sacando el porcentaje de las empresas más representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en dólares de cada
empresa. La empresa desea abarcar en el primer año el
0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372
gramos de joyas anuales).
5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un país con mercado abierto y con
un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y además para las joyas no se encuentran
restricciones.
52%
23%
6% 3% 3% 2% 2% 2% 1% 5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
ARIN SA
DESINGNS QUALITY
EXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC

40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Año
Producto /
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8,616,940 52% 23% 6% 81%
$4,480,809 $1,981,896 $517,016
Totales $4,480,809 $1,981,896 $517,016 $2,326,574
Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran
potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y además para la joyería no hay restricción alguna.
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado, por la gran demanda del
producto se podría proyectar al mercado, que está relacionado
regionalmente en Europa en proyección de manera corporativa
con los bloques económicos. Así como el país de Reino Unido que
pertenece a la unión europea.
5.3.5. Composición de la mezcla del mercado:
ELEGANCE SAC ingresará al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyería de Plata con diseños exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo. Así mismo se realizará la
promoción mediante la página web.
5.3.6. PROMOCIÓN
“ELEGANCE” SAC se va a promocionar por medio de la
página web, y ferias nacionales e internacionales donde se
podrá conocer mejor el producto así poder cumplir con los

41
objetivos. A su vez se enviará catálogos electrónicos donde
se informará al cliente de los diversos diseños de joyas.
Estrategias de promoción
Esta parte es la más importante para la idea de negocio,
depende mucho la promoción para este tipo de producto. Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizará una
exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.
La promoción es la comunicación de la empresa con los
clientes actuales y potenciales.
En página web de la empresa “ELEGANCE SAC”, se
presentará las Joyas de Plata con nuevos diseños y
tendencias. Esto se realizará cada 30 días.
5.3.7. FERIAS
 FERIAS NACIONALES
 FERIA: “Perú-Moda” Feria Internacional de textiles,
prendas de vestir, calzado y joyería, es el principal
evento de la industria peruana.
La participación de esta feria brinda la oportunidad a
“ELEGANCE SAC” de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artículos de joyería. En esta feria la
empresa presentará la primera “Colección Otoño”,
en el cual presentará sus diseños exclusivos por cada
producto. “ELEGANCE SAC” contará con un stand de
dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la exhibición
de las joyas, el diseño será acorde la estación otoño.

42
PERÚ MODA
Descripción Es el evento que reúne lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones, calzado y joyería.
La Feria Internacional
PERÚ MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lugar Lima - Perú
Fecha 26 – 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al año
Institución que
organiza
Promperú
Dirección Jockey Club Del Perú
Monterrico, El Derby, Lima, Perú
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electrónico
areyes@promperu.gob.pe
Teléfono 6167400

43
Ferias internacionales:
 MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo, 2012)
Joyería Piedras preciosas Diamantes Alta joyería Relojes
de lujo Metales preciosos.
 ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyería Moda
Belleza Ropa Cosmética Perfumería.
 JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyería Piedras preciosas Diamantes Alta
joyería Metales preciosos.
5.3.7.1. Actividades promocionales de contacto directo
 Participación en las ferias nacionales e
internacionales de joyería, contribuye al
contacto y relación con el potencial cliente.
 Visita a importadores en el mercado de destino.
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales).
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:
La empresa contará con una página web que
permitirá mostrar los diversos diseños de nuestros
productos, además favorecerá el contacto más
eficiente con el cliente con la descripción precisa de
las joyas y las imágenes en alta resolución siendo
atractivo y de alta calidad. Así mismo tendrá una
cuenta en el Facebook.
 Paquete de sitio web:
 Sitio Web de 8-10 páginas internas,
promedio 200 palabras por página
Dominio .com, (www.joyeria-
elegance.com.pe).
 Cabecera animada (efectos de movimiento)

44
 Galería de imágenes (edición y presentación
de hasta 50 imágenes)
 1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicación.
 Soporte (telefónico, correo y skype
 Optimización SEO completa y presentación
de su página a los principales buscadores.
 Registro en 50 directorios web
La página web estará presentada de la siguiente forma:
 Facebook:
Fotos: en esta página se presentara 20 modelos diferentes
de la joyería “ELEGANCE SAC”
Información:
Location: Carretera Central San Jerónimo, Junín, Perú
About
Desde 2012 “ELEGANCE SAC” diseña pequeñas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer,
conservando técnicas a mano de orfebres
peruanos. “ELEGANCE SAC” plasma con sutileza
y perfección diseños innovadores en plata y joyas
www.joyeria-elegance.com.pe

45
Products Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la región.
Phone : 064-235731
Email : joyería_elegance@hotmail.com
Website www.joyeria-elegance.com.pe
5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto está dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la población más grande del mundo al
igual que su PBI per cápita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo, “ELEGANCE SAC”
ingresará con un precio competitivo, utilizando al
estrategia de introducción al mercado, los clientes son los
principales mayoristas de joyería, contando con un agente
de ventas quien colocará el producto, pues es de mucha
ELEGANCE

46
importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa
participará en ferias muy reconocidas, organizadas
exclusivamente con la moda y artículos de vestir y además
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una página web para hacer
conocido el producto.
5.3.8. Riesgos Críticos:
1. ¿Qué pasaría si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los diseños del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contará con un
creador experto en desarrollo de los diseños (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano).
2. ¿La empresa cuenta con los recursos y la habilidad
técnica para adaptarse al crecimiento de la demanda?
La capacidad productiva de la empresa está en manos de la
empresa, pues para la exportación se producirá joyas de plata.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponiéndolo periódicamente.
Se realizará una constante capacitación a los colaboradores
en cuanto a innovación en diseños y tecnología.
3. ¿Qué pasaría si el negocio quiebra en la creación de
capital?
Reservar un pequeño presupuesto, al poner en marcha el
negocio es común en la inversión.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversión, que reservemos un pequeño capital
de emergencia para solventar algún imprevisto que pueda
ocurrir.

47
4. ¿Cuál es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnológicos que provocarían la obsolescencia de
producto?
Los cambios en la tecnología afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa. La empresa
tomara la decisión de invertir en las maquinarias de alta
tecnológica para ser competitiva frente a los demás, siendo
eficientes en cuanto a la producción, comercialización de las
Joyas de Plata.
 Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercancía recibida no
se ajusta a lo acordado. Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo, diseño, color, cantidad,
etc).
 Riesgos País:La situación política y económica del país del
importador le impide efectuar el pago. Aquí se evalúa la
disponibilidad de divisa las políticas de gobierno de país de
destino, guerras, revoluciones, golpe de estado, etc.
 Riesgo Extraordinarios: Catástrofes naturales
(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la
economía del país de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago. Para ello la empresa contará con una
póliza de seguros.
 Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa está
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando así que tomemos medidas de alza o
reducciónde precios en la calidad de nuestro producto para
así poder mantenernos en el mercado.

CAPITULO VI
6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Inversión de Capital
Estructura de Inversión
Estructura de Inversión Monto en US$
1. Inversión Fija
1.1 Inversión Fija Tangible
Diseño y Decoración $2,000.00
Maquinarias y Equipos $38,332.00
Muebles y Enseres $2,990.00
SUB TOTAL $43,322.00
1.2 Inversión Fija Intangible
Constitución de la Empresa $200.00
Imprevistos $5,000.00
SUB TOTAL $5,200.00
2. Capital de Trabajo (Para 1AÑO)
Existencias $12,720.00
Disponible $25,704.00
Exigible $12,000.00
SUB TOTAL $50,424.00
TOTAL $98,946.00

49
6.1.2. Flujo de Caja Económica Proyectado
0.03% AÑO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05
INGRESOS
Ingresos porVentas FOBus$ $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
Otros Ingresos $2,151.37 $2,152.01 $2,152.66 $2,153.30 $2,153.95
Total Ingresos $260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85
EGRESOS
Costo de MateriaPrima $23,904.09 $23,911.26 $23,918.43 $23,925.61 $23,932.79
Mano de Obradirecta $55,116.00 $55,132.53 $55,149.07 $55,165.62 $55,182.17
Costos Indirectos de producción $73,964.00 $73,986.19 $74,008.39 $74,030.59 $74,052.80
Sub Total de Gastos de Producción $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Gastos Administrativos $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Gastos de Comercialización-Ventas $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Egresos $185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90
Utilidad antes de Impuestos $75,485.38 $75,515.51 $75,545.64 $75,575.79 $75,605.95
Impuestos alaRenta 30% $22,645.61 $22,654.65 $22,663.69 $22,672.74 $22,681.79
Utilidad Bruta 001 $52,839.76 $52,860.85 $52,881.95 $52,903.06 $52,924.17
Costos de Exportación $7,869.26 $7,871.63 $7,873.99 $7,876.35 $7,878.71
Utilidad Neta $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
Inversión del Proyecto $98,946.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
ValorResidual
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO $98,946.00 $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
COK 25%
VANE $17,656.81
TIRE 36%
Costode exigenciaal proyectootasade descuento
Si vanes+ymayora"0"entoncesse aceptael proyecto
Si TIResmayorque COK,se aceptael proyecto

50
6.1.3. Flujo de Caja Económico Proyectado
COK 30%
VANF $47,226.10
TIRF 66%
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
Aporte Propio 10% $9,894.60
Financiamiento 90% $89,051.40
$98,946.00
0.03% AÑO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
Otros Ingresos $2,151.37 $2,152.01 $2,152.66 $2,153.30 $2,153.95
Total Ingresos $260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85
EGRESOS
Costo de Materia Prima $23,904.09 $23,911.26 $23,918.43 $23,925.61 $23,932.79
Mano de Obra directa $55,116.00 $55,132.53 $55,149.07 $55,165.62 $55,182.17
Costos Indirectos de producción $73,964.00 $73,986.19 $74,008.39 $74,030.59 $74,052.80
Sub Total de Gastos de Producción $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Gastos Administrativos $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Gastos de Comercialización-Ventas $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Egresos $185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90
Utilidad antes de Impuestos $75,485.38 $75,515.51 $75,545.64 $75,575.79 $75,605.95
Impuestos a la Renta 30% $22,645.61 $22,654.65 $22,663.69 $22,672.74 $22,681.79
Utilidad Bruta 001 $52,839.76 $52,860.85 $52,881.95 $52,903.06 $52,924.17
Costos de Exportación $7,869.26 $7,871.63 $7,873.99 $7,876.35 $7,878.71
Utilidad Neta $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
Inversión del Proyecto $98,946.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO $98,946.00 $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
Aporte Propio $9,894.60
Aporte de Financiero $89,051.40 $29,683.80 $29,683.80 $29,683.80
Servicio a la Deuda - (intereses) 7,191.51 7,191.51 7,191.51
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $89,051.40 $67,462.79 $67,481.52 $67,500.25 $45,026.71 $45,045.45

51
6.1.4. Estado de Pérdidas Y Ganancias
6.1.5. Punto de equilibrio
CFU 3.37
CVU 108.64
CUT 112.01
PV= 151.21
Pe.(gr) 586.06
Pe.($) $88,618.41
CM= 42.57
AÑO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05
Ventas $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
(-) Costo de Mercaderias $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Utilidad en Ventas $105,629.33 $105,661.02 $105,692.72 $105,724.43 $105,756.14
(-) Gastos de Venta $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
(-) Gastos de Administración $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Utilidad del Ejercicio $73,334.01 $73,363.49 $73,392.99 $73,422.49 $73,452.00
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

CONCLUSIONES
 El estudio realizado muestra que el sector “joyería de plata”, es una
excelente alternativa de inversión ya que representa un 78% de
participación de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no
presenta restricciones, ni barreras parancelarias, A la fecha existen
empresas peruanas que están exportando el producto mencionado.
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas,
aun así existen alternativas de ingresar a otros mercados.
 La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la producción es una opción de comercialización
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un
TIRE d 36% que justifica que con poca inversión se puede obtener
utilidades. Así mismo obtener el retorno de la inversión.

SUGERENCIAS
 Que, debemos prepararnos para el proceso de globalización
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organización para lograr solidez para ser cada vez más competitivo y
exigente.
 Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situación económica y política del país a exportar
afecte las negociaciones.
 Que, fomentaremos una cadena de producción que incluya capacitación,
comercialización y la exportación de joyería de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
 Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales,
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes.

BIBLIOGRAFIA
 http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco
mpleto/estadosunidos.pdf
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000
 http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf
 http://www.promperu.gob.pe/
 http://www.facilitandocomercio.com/informes.html
 http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas-
Estudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf
 http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi
palesProdNoTradicionales.html
 http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w
ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm
 http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi
mientoscomexterior.pdf
 http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php
 http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF
 http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte
%20Ipdf.
 www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441.pdf
 www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf

56
Cuadro N° 01
EVOLUCIÓN DE EXPORTACIÓN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Año 2009 12,009.72 5,427,288.24
Año 2010 12,637.71 9,025,880.99
Año 2011 14,931.44 8,616,940.49
Cuadro N° 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Año 2008 1,234,541.54 595,445,290.40
Año 2009 505,412.83 214,084,949.88
Año 2010 191,608.67 118,208,363.21
Año 2011 202,721.21 219,347,601.76
Cuadro N° 03
País Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 14,931.44 8,616,940.49
Reino Unido 270.73 591,169.93
Chile 1,207.73 564,884.51
Italia 311.14 274,831.90
Otros 3,278.80 906,933.01
Total 19,999.84 10,954,759.84

57
Cuadro N° 04
Cuadro N° 05
Empresa %Part.
11
ARIN SA 52%
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23%
DE ORO SA 6%
IDEAS APLICADAS SA 3%
ALLPA SAC 3%
NEW FASHION PERU SA 2%
WWW.NOVICA.COM.SA 2%
R.BERROCAL SAC 2%
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1%
Otra Empresa (53) 5%
Empresa %Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13%
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45%
DE ORO SA -29%
IDEAS APLICADAS SA -32%
ALLPA SAC -17%
NEW FASHION PERU SA 2
WWW.NOVICA.COM.SA -2
R.BERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0

58
Cuadro N° 06
PAIS %Part
TAILANDIA 24%
HONG KONG 14%
ITALIA 14%
CHINA 10%
DINAMARCA 7%
ALEMANIA 6%
ESTADOS UNIDOS 5%
MALASIA 4%
MEXICO 2%
PERU 0%
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR

59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Platería Peruana
RESOLUCIÓN MINISTERIAL
Nº 194 -2011-MINCETUR/DM
Lima, 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nº 87-2011-MINCETUR-VMCE/DNC de la Dirección
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
CONSIDERANDO:
Que, mediante Decreto Supremo Nº 015-2004-MINCETUR, se creó la Comisión
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificación, Promoción y Protección de la
identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del
país; Que, mediante Decreto Supremo Nº 025-2005-MINCETUR, se aprobó la
Estrategia Nacional de Identificación de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA, y se reconocieron de manera inicial, siete productos bandera:
Cerámica de Chulucanas, Gastronomía Peruana, Pisco, Maca, Algodón
Peruano, Lúcuma y Camélidos Peruanos; Que asimismo, el artículo 2º del
referido Decreto Supremo Nº 025-2005-MINCETUR, establece que la
COPROBA podrá solicitar la declaración de nuevos productos bandera, la cual
se realizará mediante Resolución del Ministro de Comercio Exterior y Turismo;
Que, posteriormente mediante Resolución Ministerial Nº 105-2008
MINCETUR/DM, se reconocieron al café y al espárrago como productos
bandera; Que, mediante el Decreto Supremo N° 017-2010-MINCETUR, se
aprobó la Estrategia Nacional de Promoción y Protección de los Productos
Bandera; Que, la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011, aprobó y ratificó respectivamente, la
denominación de producto bandera para la Platería Peruana, por tratarse de un
producto de reconocida calidad, preferido por el mercado externo, y de notable

60
desarrollo en su producción y gestión en el Perú; De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nº 025-2005-MINCETUR, que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificación de los Productos Bandera, elaborados por
la Comisión Nacional de Productos Bandera, el Decreto Supremo N° 017-2010-
MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Promoción y Protección de
los Productos Bandera, la Ley N° 27790, Ley de Organización y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nº 005-2002-
MINCETUR;De acuerdo con el Documento del Visto;
SE RESUELVE:
Artículo 1°.- Declarar a la Platería Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Platería Peruana.
Artículo 2°.- De la divulgación, promoción, protección y conservación de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargará de divulgar, promover, proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artículo precedente, conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo N° 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N° 017-
2010-MINCETUR.
Regístrese, comuníquese y publíquese.
EDUARDO FERREYROS KÜPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1

61
Cuadro N° 07
Exportaciones de joyería y orfebrería de metales preciosos
Periodo Enero – Diciembre 2009 – Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro N° 08
Evolución de las exportaciones de la Región Junín Periodo 2007– 2010
(Según tipo sector en FOB USD)

62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERÚ US$ 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA,
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente: ADEX 2010

63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGÚN MODELOS

64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
 JUEGOS DE JOYA

Proyecto joyeria plata

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a Proyecto joyeria plata

Similar a Proyecto joyeria plata (20)

Proyecto joyeria plata