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Poder de venta de las bloggers de moda

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Ponencia de la sesión de "Poder de venta de las blogers: visión de negocios de moda" de las III Jornadas de blogs de moda

Publicado en: Estilo de vida
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Poder de venta de las bloggers de moda

  1. 1. Del poder prescriptor al poder de venta: negocios de modaSeptiembre 2012Rosa Fernández-Velilla de www.gisela.com@giselaintimates @kerriarose
  2. 2. Ya no es suficiente.... "Se trata de establecer comunicación con un público objetivo que tiene influencia sobre el consumidor. El objetivo no es tanto las ventas como conseguir un posicionamiento entre el público joven", explican desde la marca ..... » El País, 22 de Noviembre de 2010@giselaintimates @kerriarose
  3. 3. Esto es lo que buscamos... Retorno económico medible (directo o indirecto)@giselaintimates @kerriarose
  4. 4. ¿Pero cómo? Marca aporta.... Blogger aporta.... • Contraprestación: • Propuesta de valor de su blog: • Remuneración • Perfil audiencia • Experiencia • Tipo de posts • Contenido relevante/noticiable • Calidad  excelencia • Credibilidad y “cariño” Además... • Informes post colaboración: ¿qué hemos • Guías claras para la colaboración: hecho bien?, ¿qué • Objetivos de la colaboracion podríamos hacer mejor? • Audiencia deseada (cualitativa y cuantitativa) • Tipo de post (contenido, componentes SEO, etc.) • ROI esperado • Transparencia con resultados de la campaña@giselaintimates @kerriarose
  5. 5. Fundamental “Si no te gusta mi marca, quiero un NO por respuesta”@giselaintimates @kerriarose
  6. 6. Tipologías de blogs BLOGS BLOGS TOP BLOGGERS SEDUCTORES INSPIRADORES Mucho reach Mucho Mucha imagen engagement (nicho)Año 1 50% 40% 10%Año 2 15% 70% 15%@giselaintimates @kerriarose
  7. 7. Resultado de un blog seductor3 posts  1250 visitasResultado de una top blogger+ de 500 comentarios en el postResultado de un blog inspirador1 post  86 visitas
  8. 8. “I would rather choose a blogger who has 1,000 followers who are die-hard, will buy anything that blogger writes about, than the one with 10,000 fans who are not so engaged” Testimonio en Independent Fashion Blogs (IFB)  http://heartifb.com/@giselaintimates @kerriarose
  9. 9. Recomendaciones para las marcas • Fíjate un objetivo y define una estrategia alineada con el mismo. • “GRATIS no hay nada”. • Se creativo (si te lo puedes permitir  más allá del post y del “evento blogger”) • Diseños de colecciones • Imagen de la marca • Shooting del lookbook • Escaparate • Ilustraciones • Mucho más... • No te fijes sólo en la cobertura. • Utiliza herramientas de medición de ROI si tu objetivo son las ventas.@giselaintimates @kerriarose
  10. 10. Recomendaciones para l@s bloggers • Si exiges una remuneración, la marca espera una contrapartida más allá de la escritura de un post.  Ej.: Análisis previo audiencia e informe posterior. • Ofrece una propuesta de valor demostrable Ej.: “Bloggers book” que podéis enviar a las marcas. • Se proactiva a la hora de crear una oferta atractiva para la marca. Ej: La marca quiere un post, yo le ofrezco una colaboración porque creo que puede ser más rentable para ambas parte. • Pide transparencia y piensa en nuevos modelos de remuneración en base a resultados.  Ej.: compartid google analytics en ambos sentidos ¿ Fijo + % de ventas conseguidas? • Aprende a decir “NO”@giselaintimates @kerriarose
  11. 11. @giselaintimates @kerriarose

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