Este documento presenta un plan de campaña promocional para la nueva bebida Mountain Dew en Honduras. Resume el historial de la marca Pepsi, analiza el mercado actual de bebidas gaseosas, y describe el producto Mountain Dew, sus objetivos de mercado, y la estrategia de marketing y medios promocionales propuestos que incluyen eventos, regalos promocionales, y publicidad en radio, televisión, vallas y periódicos.

1. Miércoles,26 de febrerode 2014

2. 1
BRIEF PARA LA CAMPAÑA
PROMOCIONAL DE
MOUNTAIN DEW

3. 2
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA: Al principio la bebida Pepsi era
vendida como una bebida estimulante y digestiva. En tan solo 12
años la empresa creció tanto que llego a vender 380,000 litros por
año.
Pepsi siempre fue innovadora en esta época fue una de las primeras
empresas en cambiar el transporte de caballo por vehículos de
motor, el negocio creció y Pepsi ya empezaba a contratar estrellas
para sus publicidades. En esa época el famoso corredor de autos
Barney Oltfield aparecía en los avisos de Pepsi en los diarios.
Lamentablemente con la guerra mundial la difícil situación
económica la empresa quebró, Caleb volvió a su farmacia y vendió la
marca a Holding Corporativo Craven.
MERCADO ACTUAL: El mercado es altamente competitivo en el cual se
encuentra las dos marcas de refresco más conocidas a nivel mundial
donde se encuentra una gran variedad de sabores y tamañas con
diferentes presentaciones.
También se encuentran otras bebidas cítricas y naturales que van de
acuerdo a las necesidades del consumidor.
Se asume que el mercado para el segmento en que “Mountain Dew”
quiere penetrar representa para el 2014 L. 880,960,000.00
Mountain Dew es una marca que se comercializa a nivel mundial y se
encuentra en los siguientes países:
 Honduras (desde 2013)
 Estados Unidos
 Japón
 Australia (sin cafeína)
 Canadá (sin cafeína)
 Alemania (solamente en unas gasolineras y unos restaurantes
Subway).
 España (desde 2004 hasta final de 2009, fecha de cancelación de
la producción).
 Brasil (desde 2009) pero se canceló por su pésima producción y
fue reemplazado por la también famosa gaseosa Crush.
 Finlandia (desde 2002)
 Islandia (desde 2002)
 Malta (desde 2005)

4. 3
 Noruega (desde 2005)
 México (desde 2013)
 Países Bajos (solamente en los emplazamientos de "América Today")
 Perú
 Argentina (descontinuada en 1982, reintroducida en 2013)
 Polonia (desde 2002)
 Rumanía (desde 2003)
 Suiza
 Bolivia
 Colombia (desde 2011)
 Costa Rica (solamente en supermercados Auto Mercado).
 Nicaragua (vendido por supermercados La Colonia).
SITUACION ACTUAL: La empresa hoy en día cuenta con una larga
experiencia en el mercado con el mejor personal calificado,
tecnología avanzada y con una extensa gama de productos con una
amplia participación de mercado a nivel nacional, en los últimos
años Embotelladora de sula su marca Pepsi ha logrado tener una
mejor participación en el mercado lo que ha acortado las distancias
con su competencia directa Cervecería Hondureña la cual ha sido
posicionado como la numero uno en el mercado por mucho tiempo.
Ciclo de vida del producto: Actualmente el producto está pasando
por una etapa de Introducción.
Marca: Mountain Dew es una marca altamente relacionada con deportes
extremos que involucran jóvenes a los cuales les gusta la
adrenalina.
Puntos clave de la marca
 Identifica al producto
 Es diferente
 Es muy adaptable a los nuevos productos en línea

5. 4
PRODUCTO: Mountain Dew es una Bebida Carbonatada diferente, que
rompe lo tradicional y Convencional con un sabor único, intenso y
refrescante
Características: Es una bebida gaseosa y refrescante con los
siguientes ingredientes:
 Agua carbonatada
 Jugo de naranja concentrado y otros sabores naturales
 Ácido cítrico
 El benzoato de sodio
 Cafeína
 Citrato de Sodio
 La goma arábiga
 Eritórbico ácido
 Calcio EDTA disódico
 Bromados de Aceite Vegetal
 Amarillo 5
Clasificado como un producto de consumo, el cual tiene
características peculiares que lo identifican del resto de las
bebidas, la compra de la bebida Mountain Dew no puede clasificar
como una bebida de conveniencia, los consumidores ya saben bien las
características del producto antes de adquirirlos.
Logotipo: Involucra tres colores principales, Verde: que representa
la parte natural que se relaciona con el nombre de la marca y con
los deportes, Rojo: utilizado para representar la energía y también
llama la atención, Amarillo: Felicidad, alegría, inteligencia,
innovación, energía, sol, fortaleza, poder que al final de cuentas
nos indica la juventud.

6. 5
Envase: La bebida se distribuya a nivel nacional en dos
presentaciones básicas: En envase Metálico y el envase Desechable
introducido recientemente en el mercado hondureño, pero con
representaciones diferentes:
Color: Verde Limón
Sabor: Refresco con gusto a limón intenso ideado para aquellos que
les gusta romper los limites.
Calidad y Seguridad del Producto: La presentación de lata cuenta
con una tapa de sello de Higiene
Presentación de Mountain Dew en
su envase metálico (Lata) 12 onza.
Presentación de Mountain Dew en
su envase Desechable (Medio Pet)
600ml.

7. 6
BENEFICIOS DEL PRODUCTO: Embotelladora de sula ofrece a todos sus
clientes una serie de productos hechos con los mejores estándares de
calidad y procesos tecnológicos avanzados y con las normas de seguridad
más estrictas.
VENTAJA COMPETITIVA:
1. Diversidad de marcas para cada tipo de consumidor
2. Innovación constante en sus campañas
3. Embotelladora de sula produce sus propias marcas como ser Agua Azul,
Enjoy y Quanty.
PRECIO DEL PRODUCTO Y COMPETENCIA:
- Presentación en lata = L. 12.00
- Presentación Desechable = L. 14.00
Los precios de la competencia (Cervecería Hondureña) con su marca
Sprite la cual se toma como competencia se maneja un precio desde
los L. 17.00
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO: La distribución se va a realizar con
los mismos canales que Pepsi, y con los mismos intermediarios, se va
trabajar con un canal de distribución de esta manera.
Productor (EMBASULA) Mayoristas
Detallistas Consumidor Final

8. 7
CONSUMIDOR: Dirigida para los Jóvenes de 16 a 24 Años seguros de
sí mismo, optimistas, creativos, genuinos, listos y detallistas que
les gusta salir de lo tradicional y vivir una experiencia fuera de
los Límites
COMPETENCIA: A nivel nacional existe un solo competidor directo
como ser Cervecería Hondureña el cual tiene un porcentaje de
participación significativo en el mercado nacional.
ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA: Nuestra competencia directa
Cervecería Hondureña.
Fortalezas:
 Fuerte presencia de marca.
 Posee muchas sucursales en todo el mundo superando con
creces a la competencia.
 Fuerte posicionamiento en el mercado.
 Posee muchos consumidores fieles a la marca
 Atractivas promociones
 Publicidad con fuerte impacto en los consumidores
 Buenas relaciones con los representantes de las productoras
de Hollywood, facilitando tener promociones según la
película en carteleras.
 Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus elementos.
Oportunidades:
 Nuevas sociedades estratégicas con las televisoras locales y
su programación.
 educar a los niños a consumir a través de la psicología de
enseñanza.
 Utilizar el internet como un medio para aproximar a los
niños y a sus padres como herramienta promocional.

9. 8
 Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y
servicios únicos exclusivos para afiliados.
Debilidades:
 Poseer elementos visuales alejados de la cultura y
tradiciones.
 Una parte del mercado lo considera no saludable.
Amenazas:
 Al tener una fuerte presencia en la capital puede relajarse
y no tener presencia en otras provincias.
 Teniendo varios dueños por sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por el descuido de uno solo.
 Perder presencia en la mente de sus competidores por
descuidar la atención al cliente y la calidad de los
productos.
 No prestar atención a la competencia y perder ventaja en el
mercado.
 Que la empresa garantice que el producto que están
elaborando sea un producto de calidad y que no dañe la salud
de sus consumidores.
Datos Operativos: esta promoción se llevara a cabo en la zona
norte del país.

10. 9
OBJETIVO GENERAL: dar a conocer en el mercado de la Zona Norte a
partir de enero 2014, la nueva marca de bebida refrescante Mountain
Dew, proyectando una imagen extrema, con más énfasis en los jóvenes
de 15 a 25 años de edad
Objetivos específicos:
1) Realizar una campaña fuerte y agresiva e introductoria y novedosa
al mercado nacional.
2) Introducir estrategias promocionales y publicitarias en los
medios de comunicación que utilizan los jóvenes en la actualidad.
3) Realizar y patrocinar eventos alusivos y representativos de la
marca, para lograr un posicionamiento rápido al mercado meta.
4) Agrupar e identificar a la subcultura “adrenalina” e
identificarlos con la marca.
5) Lograr un 12% de participación de mercado para el año 2014.
6) Lograr un margen neto de utilidades del 20% para el periodo
2014.
7) Alcanzar un volumen de ventas de L. 105,715,200.00
PRESEPUESTO PARA LA ESTRATEGIA DEL MIX PROMOCIONAL: Un 13% sobre
ventas proyectadas, distribuido así:
1. Para la campaña publicitaria un 6% sobre el volumen de ventas
proyectadas.
2. Para la campaña de Promoción de Ventas 4% sobre el volumen de
ventas proyectadas.
3. Para Relaciones Públicas 2% sobre el volumen de ventas
proyectadas.
4. Para el Marketing Directo 1% sobre el volumen de ventas
proyectadas.

11. 10
MEDIOS PROMOCIONALES Y
PUBLICITARIOS

12. 11
MEDIOS PROMOCIONALES
1. Realizar eventos de playa para la temporada de verano 2015:
para los cuales se necesitara lo siguiente y sus respectivos
costos por día:
1.1 Alquiler de tarima = L. 7,200.00
1.2 Contratación de banda musical = L.15,000.00
1.3 Animador = L. 800.00
1.4 Modelos = 3 Modelos L. 6,000.00
1.5 Trasporte = L. 1,000.00
1.6 Hojas Volantes = 1,000 ½ pág. F/C L. 1,400.00
1.7 Viáticos = (modelos, animador, personal
de apoyo y organizadores) L. 6,000.00
2. Promociones en los puntos de ventas, para la temporada de
verano 2015 se necesitara lo siguiente:
2.1 Carpa = Proporcionada por la empresa
2.2 Equipo de sonido = Proporcionada por la empresa
2.3 Animador = L. 800.00
2.4 Promotoras de ventas = L. 500.00
2.5 Hojas volantes = 2,000 ½ pág. F/C L. 2,800.00
3. Regalos de artículos promocionales para la temporada de verano
2015:
3.1 Camisas = 50 Camisas x 120 c/u L. 6,000.00
3.2 Gafas de sol = 200 X 45 c/u L. 9,000.00
3.3 Toallas = 150 X 80 c/u L. 12,000.00
3.4 Gorras = 70 X 55 c/u L. 3,850.00

13. 12
4. Patrocinar de eventos a los largo de todo el año 2015(eventos
de autos, competencia de motos)
4.1 Modelos = 2 Modelos L. 4,000.00
4.2 Hojas volantes = 300 ½ pág. F/C L. 420.00
4.3 Banners = 2 x 1,200.00 L. 2,400.00
4.4 Stikers = 200 X 10 F/C L. 2,000.00
5. Degustaciones a lo largo de todo el año 2015:
5.1 Personal de apoyo = 1 Persona L. 500.00
5.2 Producto = Proporcionado por la empresa.
5.3 Stands = Proporcionado por la empresa.
5.4 Material POP = Proporcionado por la empresa.
Evento de presentación del producto, en el Country Club en el cual se
invita a los medios de comunicación más importantes del país, tales como
Radio, prensa y televisión.

14. 13
MEDIOS PUBLICITARIOS
Medios A.T.L.: El objetivo es comunicar de forma masiva mediante los
medios más usados por los jóvenes como ser: Radio, TV, Prensa y
electrónicos, Radio, Vallas Publicitarias
Radio:
Anuncios de radio durante la temporada de verano, en las siguientes
emisoras:
EMISORA PRECIO
Power L. 450.00
Exa L. 600.00
W105 L. 300.00
Radio Activa L. 350.00
La radio es un medio masivo el cual permite desarrollar la
imaginación al radio escucha, además de ser un medio escuchado por
la mayor parte del mercado meta.
Televisión:
Durante la temporada de verano:
Programas de TV. Precio
Programas Deportivos
(Canal 5)
L.
6,800.00
Prime Time (canal 11) L.
14,000.00
Programas Deportivos
(Canal 11)
L.
9,000.00
Programación
Teleprogreso
L.
7,000.00

15. 14
Vallas publicitarias
Se planeó ubicar Vallas publicitarias en zonas de alta concentración
de jóvenes, como las zonas universitarias, escolares, en las
avenidas circunvalaciones
El precio por la colocación de las Vallas es de L. 30,000.00
mensual.
Periódico:
Se harán inserciones full color en los periódicos de La prensa y
Diario Tiempo, las cuales los precios son los siguientes:
PERIODICO PRECIOS
Diario La Prensa: 1
pág. F/C
L. 29,414.00
1 pág. B/N
L. 16,850.00
½ pág. F/C
L. 17,575.00
½ pág. B/N
L. 10,043.00
Diario Tiempo: 1 pág.
F/C
L. 33,152.00
1 pág. B/N
L. 16,576.00
½ pág. F/C
L. 16,885.00
½ pág. B/N
L. 8,423.00

16. 15
Se utilizara medio electrónicos como ser la creación de perfiles en
Facebook para que el consumidor pueda interactuar, compartir sus
emociones y participar para eventos que se realizaran, todo con el
fin de realizar amplias actividades comunicativas que contribuyen a
crear actitudes y opiniones positivas respecto a nuestra marca y
sus productos.
ESTRATEGIA DE LOS MEDIOS PROMOCIONALES:
Realizar eventos de playa para la temporada de verano 2015:
Se llevaran a cabo eventos durante la semana de santa en las playas
de Puerto cortés y tela, en las cuales se tendrá una tarima
donde el animador estará amenizando con música y estará
comunicando sobre la bebida Mountain Dew, también se contara
con la presencia de 3 modelos las cuales serán encargadas de
estar repartiendo hojas volantes del producto. Además como
parte del evento se contara con una banda de música la cual
tocara música en vivo y también se implementara una carpa en la
cual se está vendiendo el producto Mountain Dew.
Esta actividad se realizara los días lunes, martes y miércoles en la
playa pública de Puerto Cortes y los días Jueves, Viernes, Sábado y
domingo en las playas de Tela.
Promociones en los puntos de ventas Ofertas:
Se implementara puntos de ventas en las salidas a Puerto cortés y la
salida hacia el progreso, estarán ubicadas cerca de los peajes o
cerca de gasolineras para estar más cerca de los consumidores, donde
se contara con una carpa de Mountain Dew en la cual también se
estará vendiendo otras marcas de bebidas, con promotoras de ventas
las cuales estarán repartiendo hojas volantes y dando a conocer las
promociones:

17. 16
1. Por la compra de 2 Sixpac de Mountain Dew se les regalara una
Toalla o una gorra.
2. Por la compra de 9 unidades de Mountain Dew, se les obsequiara
una para de gafas para sol
3. Por la compra de 1 Sixpac de Mountain Dew y otro de Pepsi se
les regalara una camisa de Mountain Dew
Además estos puntos de ventas también estarán ubicados en algunas
gasolineras de San Pedro Sula.
Patrocinar de eventos:
Estos se realizaran cuando se hayan competencias de Motocross y
competencia de vehículos 4x4 donde generalmente es visitado por
nuestro mercado meta, aquí se contara con la presencia de 2 modelos
las cuales contara con Banners y estarán entregando hojas volantes y
regalando stikers de Mountain Dew en la entrada del evento.
Degustaciones:
Estas degustaciones se realizaran en algunos supermercados de la
ciudad de San Pedro Sula, donde colocaremos un Stands de la marca
Mountain Dew, afiches y material POP donde una modelo estará
entregando muestras gratis del producto además de repartir Stikers
de Mountain Dew.

18. 17
Los dos meses de la promoción
2015
COSTO BENEFICIO
Formula Costo-Beneficio
C/B=Ventas proyectadas/Inversión `
19530,000.00 /6, 800,000.00
C/B= 2.87
CATEGORIAS COSTO ANUAL TOTAL BENEFICIO
Personal / Planilla 3,000,000.00 Buena Atención
Transporte 500,000.00 Comodidad
Promociones 1,000,000.00 Aumento de ventas
Viáticos 400,000.00 Personal Cómodo
Publicidad 1,500,000.00 Nuevos clientes
Uniformes 400,000.00 Mejor presentación
TOTAL 2015 L. 6,800,000.00 L 19530,000.00
Pronostico de ventas 2015
Promoción Ventas proyectadas
Abril 5000,000.00
Mayo 4000,000.00
Junio 1500,000.00
Julio 1000,000.00
Agosto 1000,000.00
Septiembre 1000,000.00
Octubre 1000,000.00
Noviembre 500,000.00
Diciembre 1700,000.00
Enero 900,000.00
Febrero 950,000.00
Marzo 980,000.00
Total ventas proyectadas 19530,000.00

19. 18
Total Inversion
CATEGORIAS COSTO ANUAL TOTAL
Personal / Planilla 3,000,000.00
Transporte 500,000.00
Promociones 1,000,000.00
Viáticos 400,000.00
Publicidad 1,500,000.00
Uniformes 400,000.00
TOTAL 2015 L. 6,800,000.00