Rol de las entidades financieras en la cadena de suministro.

1. ROL DE LAS ENTIDADES
FINANCIERAS EN LA
CADENA DE SUMINISTRO

2. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
AGENDA
•. Caso de una empresa emprendedora
• Enfoque Financiero - flujo de pago
• Enfoque Comercial
• Enfoque Manufacturero
• Enfoque de una Persona

3. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
PROVEEDOR CLIENTE
VENDE - COMPRA
FLUJO DE INFORMACION
Ernesto FLUJO DE MATERIALES
FLUJO DE DINERO

4. Caso de una Empresa
Emprendedora
Ernesto
AFICHES

5. Caso de una Empresa
Emprendedora
Ernesto
AFICHES

6. Caso de una Empresa
Emprendedora

7. Caso de una Empresa
Emprendedora

8. Caso de una Empresa
Emprendedora

9. Caso de una Empresa
Emprendedora

10. Caso de una Empresa
Emprendedora

11. Caso de una Empresa
Emprendedora

12. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Financiero
Empresa - Empresa
Como puedo gestionar mejor mi
flujo de caja / pagos ??

13. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Financiero
Empresa - Empresa
NO
Nos preguntamos - HOY DIA ?
• Es posible que mi cliente me
pague al día siguiente y yo
pague a mis proveedores lo
mas lejos posible (60 dias) ?

14. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Proveedor Proveedor
Cliente del
1. Visivilidad del dia-dia del Proveedor
Plataforma electronica
negocio
Multibanca
2. E.Financiera puede
-BBVA
- BBVA financiar toda la cadena
- BCP
Fact - BCP Ayuda a reducir tasas y
3. PYME - Scotia
- Scotia riesgos
- Citi
4. Liquidez inmediata - Citi
5. Capital para
crecimiento
PYME
Financia según lo Financia según lo
que VENDE que COMPRA

15. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Comercial
Nos preguntamos - HOY DIA
• Puedo saber, en todo momento, el NO
comportamiento de compra de mi cliente ?
final:
– que producto esta comprando ?
– cuanto de cada producto esta comprando ?
– Cuando compra?
• Puedo hacer mas eficiente mi gestión
financiera con mis distribuidores ?

16. Integración
Fabricante + distribuidores + clientes
con servicios Financieros
Dist.1 Cliente A
Conversión
•Tabla de Equivalencias Cliente B
•Códigos Cliente C
FABRICANTE •Unidades Dist. 2
Cliente D
Cliente E
PLATAFORMA Cliente F
B2B Dist. 3
Cliente G
Cliente H
Cliente I
BENEFICIOS Dist. 4
Cliente J
• Sabe exactamente el comportamiento de sus
Cliente K
clientes y lo que sucede en cada punto deINFORMACION
venta Cliente L
• Ventas / Clientes / Stock/ Rotación / Inventarios
Sabe la evolución de cada uno de sus
productos
• Sabe la evolución de cada uno de sus clientes
ESTRATEGIA COMERCIAL
• Rotación de inventarios Sell In vs. Sell Out
• Cuanto compran y cuanto hay PLANEAMIENTOla LA DEMANDA. FOCO DE LA
de stock en DE
ORGANIZACIÓN EN “SELL OUT” Y EN EL NIVERL DE

17. Integración
Fabricante + distribuidores + clientes
con servicios Financieros
Todos los Pedidos
Cliente A
Conversión
•Tabla de Equivalencias Cliente B
•Códigos Cliente C
FABRICANTE •Unidades
1. Dist. 2
Recibir todos los Pedidos Cliente D
ALMACEN 2. Atender todos los Pedidos
Cliente E
3. Estado de los Pedidos
Cliente F
4. Mejor administración de
Dist. 3
inventarios Cliente G
5. Nivel de Servicio: Despacho / Cliente H
tiempo Cliente I
•Pedido 6. Ventas realizadas 4 Clientes
•Pedido
Dist. a
Cliente J
•Estados de Pedido 7. Stocks
•Estados de Pedido
•Stocks •Stocks Cliente K
Cliente L
Virtualizar los Stocks de los
Distribuidores
REPARTO
Administración Operador
Logístico
Alm. 1 Alm. 2 Alm. 3 Alm. 4
Tiempo de entrega / servicio

18. Integración
Fabricante + distribuidores + clientes
con servicios Financieros
Cliente A
Conversión
•Tabla de Equivalencias Cliente B
•Códigos Cliente C
FABRICANTE •Unidades Dist. 2
1. Se Financia toda la operación Cliente D
ALMACEN desde Fábrica hasta cliente final
Cliente E
2. E.Financiera tiene como garantía
Cliente F
los bienes
Dist. 3
3. Tiene información del monto de Cliente G
mercadería en almacenes Cliente H
4. Vía Empresa/Fabricante controla Cliente I
•Pedido •Pedido despachos, según línea de
Dist. 4
Cliente J
•Estados de Pedido crédito
•Estados de Pedido
•Stocks •Stocks Cliente K
Cliente L
Financiamiento al Distribuidor Financiamiento al Cliente
Mercadería en REPARTO
Fidecomiso
Alm. 1 Alm. 2 Alm. 3 Alm. 4
SERVICIOS DE ENTIDAD FINANCIERA

19. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Manufactura el genio de organización de Ford
pudo reducir el tiempo de
fabricación de un auto de 12.5
Nos preguntamos - HOY DIA horas a sólo 1 hora 33 minutos
• Puedo integrar verticalmente
la cadena de suministros
como Henry FORD ?
(desde el insumo de la materia
prima hasta el producto
terminado)
NO
?

20. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Manufactura
Como logro que mis
proveedores sean parte de
mi proceso productivo ??
(si físicamente y
empresarialmente somos
independientes)

21. Planificación de la
entrega de materiales

22. Planificación de la
- BBVA
Cadena de Suministro
- BCP • Planificación de la demanda
- Scotia • Nivel de servicio
- Citi FLUJO DE INFORMACIÓN
FR
AG
ILE Ve demanda BENEFICIOS
Proveedor 1 FR
AG
ILE
Dia 1
FR
AG
AG
ILE
ILE Dia 2 • Menor incertidumbre puede ser
Entidad Financiera
FR
Dia 3 parte de la planificación
• Menos inventario
• Apoya con líneas
• Menores costos de crédito
ILE según los Planes de
Proveedor 2
FR
AG
ILE
Integrados • Mejor planificación para sus
Producción del Cliente y
AG
FR
ILE
proveedores y para los
AG
B2B
FR
ILE
AG
Planes de Entrega
FR
proveedores de su proveedor
• Financiamiento puede estar
avalado con contrato /
ILE
AG
FR
ILE
AG
FR
Proveedor 3 FR
AG
AG
ILE
ILE
• Se reduce el inventario de la
fidecomiso
FR
Cadena de ingreso en un 20%.
• Proveedor se puede financiar
desde los Planes de Corto,
Proveedor abastece • Menor Costo / Mayor margen /
según ve la
Mediano y Largo Plazo de
demanda de Mas Competitivo Cliente
Producción del
producción FLUJO DE MATERIALES Y PRODUCTOS
Todas las semanas
Tambien ve el stock

23. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro
Enfoque Personal
Nos preguntamos - HOY DIA
• Uuuy…Me olvide de sacar
plata …
Mañana te pago ??
NO
?

24. La evolución en los
negocios
Enfoque Personal
Como hago para comprar o
pagar sin llevar efectivo o
tarjetas de credito, y no
correr el riesgo que me
roben ??

25. Monedero Electrónico
(Soluciones Móviles)
Soluciones orientadas a transferencias
de efectivo, a cuentas de :
- Celular – Celular
- Celular - Cuenta Bancaria
Códigos y claves de seguridad con
token

26. La evolución en los
negocios
Enfoque entre negocios
Nos preguntamos - HOY DIA
• Las empresas en el Peru
hacen negocios B2B
electrónicamente ?

27. Transacciones en el
Perú
Fuente: El Comercio - DIA 1 (13-09)
• US$ 10 mil millones en
valor de Facturas
• 35,000 empresas en
transacciones
electrónicas

28. Actividad
Emprendedora
• Las tendencias de hacer
negocios y sus procesos
están cambiando
• No espere que le llegue el
cambio para empezar
• Puede ser que a su
competencia ya le llegó.

29. Rol de las Entidades Financieras
en la Cadena de Suministro

30. GRACIAS