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Contratos de Compra y Venta
Internacional
COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa es la
figura típica del comercio
Internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importación y
exportación y constituye el acuerdo
de voluntades con fines lucrativos,
entre partes cuyos centros
operativos se encuentran en países
distintos, sobre una mercancía lícita
que debe pasar por Aduanas.
Operadores de la Compraventa
Internacional
Operadores Directos
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El Importador
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comercialización
Broker
Comisionista
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ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
 La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de
cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer de
su conocimiento las condiciones comerciales en que
están dispuestos a concertar.
 La negociación: A través de la oferta del vendedor, en
la que se busca la conformidad de las partes. Si la
Oferta no tiene respuesta del comprador hay una
inacción.
 El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de
Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la
aceptación del comprador
 La Implementación: De la compraventa que es la fase
en la que se expiden los documentos financieros y/o
comerciales y en la que además, participan los
operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la
mercancía hasta la ejecución del contrato
CONVENCION DE VIENA
 La convención define al tratado como un
"acuerdo internacional celebrado por
escrito entre Estados y regido por el
derecho internacional, ya conste en un
instrumento único o en dos o más
instrumentos conexos y cualquiera que sea
su denominación particular", por tanto sus
disposiciones son aplicables sólo a tratados
por escrito entre Estados; quedan excluidos
de la definición antes descrita, aquellos que
no constan por escrito y los acuerdos entre
un Estado y otros sujetos de derecho
internacional (como las organizaciones
internacionales) o entre esos otros sujetos
de derecho internacional.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
 Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación
del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del
vendedor
 Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la
Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover
la uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional
 Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que
el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún
requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países
al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por
escrito”
 Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta,
la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la
aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones de las Partes
 Obligaciones del
vendedor
 Obligaciones del
comprador
 Transmisión del riesgo
 Caso fortuito y fuerza
mayor
 Efectos de la resolución
del contrato
 Conservación de las
mercancías
ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR
UN CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Nombre y dirección de las partes
 Producto, normas y características
 Cantidad
 Embalaje, etiquetado y marcas
 Valor total del contrato
 Condiciones de entrega
 Descuentos y comisiones
 Impuestos, aranceles y tasas
 Lugares
 Periodos de entrega o de envío
 Envío parcial/trasbordo/agrupación del
envío
 Condiciones especiales de Transporte
 Condiciones especiales de Seguros
 Documentos
 Inspección
 Licencias y permisos
 Condiciones de pago
 Medios de Pago
 Garantía
 Incumplimiento de contrato por causas
de “fuerza mayor”
 Retrasos de entrega o pago
 Recursos
 Arbitraje
 Idioma
 Jurisdicción
 Firma de las partes
MODELO DE CONTRATO DE
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Preámbulo
 Condiciones del contrato
 Obligaciones del vendedor
 Obligaciones del comprador
 Traspaso de riesgo y de la propiedad
 Servicio posventa
 Precio y modalidad de pago
 Arbitraje
 Otras cláusulas
11/08/14 10
NEGOCIACION
COMERCIAL
MARCA NOMBRE
ENVASE
FINANCIAMIENTO INCOTERMS
GARANTÍAS
CARTAS DE
CREDITO
OMPI ISO
REPRESENTACIÓN
AGENCIAMIENTO
DISTRIBUCIÓN
JOINT VENTURES
PRODUCTO
CONTRATO DE
TRANSPORTE
PRECIO CONTRATO
COUNTERTRADE
COMPRAVENTA
CONTRATO
DE SEGURO
E
M
B
A
L
A
J
E
ADMINISTRACION
CONTRACTUAL
+ =
CONVENCIONES
ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN
COMERCIAL INTERNACIONAL
 Perfeccionamiento del contrato: La
Convención en su Parte II – Formación del
Contrato, artículos 14 al 24, regula lo
concerniente a la oferta, la revocación de la
oferta por el oferente, la aceptación, el retiro
de la aceptación por el destinatario y el
perfeccionamiento del contrato.
 Obligaciones del vendedor: Entregar
mercaderías, transmitir su propiedad,
entregar los documentos relacionados con
ellas en las condiciones pactadas en el
contrato o establecidas en la convención.
 Obligaciones del comprador: Pagar el precio
y recibir las mercaderías en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la
Convención.
 Transmisión del riesgo: En los contratos de compra
venta internacional (Compra venta a distancia) se debe
establecer en qué momento el vendedor transmite
al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto
del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega
de la mercancía, pues el riesgo por perdidas y
daños se traspasa en el mismo momento en que
se transfieren las mercancías.
 Caso fortuito y fuerza mayor: La Convención en su art.
79 establece el principio de culpabilidad en el
incumplimiento de las obligaciones como causal de
responsabilidad. De modo que una parte no es
responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno
a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la
otra parte la existencia del impedimento .
 Efectos de la resolución del contrato: Ambas partes quedan
liberadas de las obligaciones emergentes del contrato,
salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser
debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio
abonando también los intereses a partir de la fecha en que
se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado
restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el
importe de todos los beneficios que haya obtenido de
dichas mercancías.
 Conservación de las mercancías: La Convención consagra
la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan
las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas
partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las
medidas que sean razonables para la conservación de las
mercancías objeto del contrato.
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2DA. CONTRAOFERTA
(VENDEDOR) OBLIGACIONES
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CONTRATOS ATIPICOS
CONTRATO DE JOINT VENTURE
Tiene como característica que dos o más
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CONTRATO DE FRANCHISING
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atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas
finalidades económicas y jurídicas del empresario por una
sociedad especializada, que se integran por diversas
funciones, aun cuando alguna de ellas no venga
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CONTRATO DE LEASING
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parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita
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  • 1. Contratos de Compra y Venta Internacional
  • 2. COMPRA – VENTA INTERNACIONAL El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.
  • 3. Operadores de la Compraventa Internacional Operadores Directos El Exportador El Importador Operadores Indirectos o canales de comercialización Broker Comisionista Agente Comercial Sucursal
  • 4. ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL  La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.  La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.  El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador  La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato
  • 5. CONVENCION DE VIENA  La convención define al tratado como un "acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste en un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su denominación particular", por tanto sus disposiciones son aplicables sólo a tratados por escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de derecho internacional.
  • 6. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980  Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor  Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional  Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito”  Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
  • 7. Obligaciones de las Partes  Obligaciones del vendedor  Obligaciones del comprador  Transmisión del riesgo  Caso fortuito y fuerza mayor  Efectos de la resolución del contrato  Conservación de las mercancías
  • 8. ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL  Nombre y dirección de las partes  Producto, normas y características  Cantidad  Embalaje, etiquetado y marcas  Valor total del contrato  Condiciones de entrega  Descuentos y comisiones  Impuestos, aranceles y tasas  Lugares  Periodos de entrega o de envío  Envío parcial/trasbordo/agrupación del envío  Condiciones especiales de Transporte  Condiciones especiales de Seguros  Documentos  Inspección  Licencias y permisos  Condiciones de pago  Medios de Pago  Garantía  Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”  Retrasos de entrega o pago  Recursos  Arbitraje  Idioma  Jurisdicción  Firma de las partes
  • 9. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL  Preámbulo  Condiciones del contrato  Obligaciones del vendedor  Obligaciones del comprador  Traspaso de riesgo y de la propiedad  Servicio posventa  Precio y modalidad de pago  Arbitraje  Otras cláusulas
  • 10. 11/08/14 10 NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
  • 11.  Perfeccionamiento del contrato: La Convención en su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24, regula lo concerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.  Obligaciones del vendedor: Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención.  Obligaciones del comprador: Pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.
  • 12.  Transmisión del riesgo: En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía, pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías.  Caso fortuito y fuerza mayor: La Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .
  • 13.  Efectos de la resolución del contrato: Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías.  Conservación de las mercancías: La Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.
  • 14. Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR) OBLIGACIONES DEL VENDEDOR NACIMIENTO DEL CONTRATO Cotización oferta inicial (VENDEDOR) Entrega de mercancía Transferencia de propiedad Entrega de documentos OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Pagar precio Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR) ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONALESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  • 15. CONTRATOS ATIPICOS CONTRATO DE JOINT VENTURE Tiene como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebren este contrato con el objeto de realizar un negocio en conjunto y asumir el riesgo en común y disfrutar de sus beneficios. CONTRATO DE FRANCHISING El contrato de franquicia es aquel en el cual una organización, el franquiciante, que ha desarrollado un método o una fórmula para la fabricación y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones.
  • 16. CONTRATOS ATIPICOS CONTRATO DE FACTORING El contrato de factoring es calificado como un contrato atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y que se residencian: en la función de gestión, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la función de gestionar el cobro de los créditos cedidos por el empresario. CONTRATO DE LEASING Es un contrato complejo de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado, vencido el cual podrá el locatario dar por terminado el contrato.