1. UNIVERSIDAD OPARIN
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

2. PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN
CENTRO DE INVESTIGACIÓN
UNIVERSIDAD OPARIN S.C.

3. LA PERSONALIDAD Y LAS RELACIONES HUMANAS

4. En los últimos años, la palabra <<Personalidad>> se ha
convertido en una de las más importantes y utilizadas
en cualquier idioma.
Evidentemente, no constituye para usted una palabra
nueva, ya que acostumbra usarla cada día para describir
o explicar las impresiones que el resto de la gente le
causa.

5. Qué es la personalidad?
Para qué sirve la personalidad?
Usted piensa que la personalidad es
importante?

6. ¿Qué es la personalidad?
•La palabra personalidad tiene un significado técnico
para los especialistas de la conducta humana, para
ellos, la personalidad se refiere a la “persona total”.
•Es la expresión de lo que usted es y de lo que usted
hace.
•Es lo íntimo de todo individuo.

7. •Es el resultado de todas sus reacciones expresadas en
su vida diaria, en el hogar, en el trabajo, en la
oficina, en el teatro, en la calle y en la intimidad de su
hogar.
•Comprende tanto lo que usted dice como lo que
usted piensa de las diversas situaciones con las que se
enfrenta diaria y constantemente.

8. •Expresando de otra manera, la personalidad es el
reflejo o la interpretación de su YO interno, frente a
los demás.
•Desde este punto de vista, usted es como un actor en
escena, ante un público que, inevitablemente, va a
juzgar sus actuaciones.

9. La personalidad, pues, se revela por la conducta total
de una persona, y por las reacciones de los demás ante
esa conducta. El impacto de la conducta de una
persona, hace que los demás reaccionen ante ella
favorable o desfavorablemente.
Este proceso también puede invertirse. La idea que cada
uno tiene de cómo impresiona a los demás puede
constituir una fuerza intensa que le haga modificar su
propia conducta, para bien o para mal.

11. NUNCA IMITAR A NADIE,
NI CAMBIAR POR ALGUIEN.
¡NUESTRA PERSONALIDAD ES ÚNICA Y
DEBEMOS SACARLE PROVECHO!

12. UNA PERSONALIDAD EFICIENTE
•Cuando la conducta de una persona muestra que su
adaptación a su medio ambiente es buena, decimos que su
personalidad en ese ambiente es considerada cono “EFICIENTE”.
•La clave para lograr una buena personalidad es la capacidad de
adaptarse con igual facilidad a los tipos más variados de
situaciones, y saber actuar, de la manera que mejor satisfaga
tanto a los demás como a uno mismo.

13. EJEMPLO:
Una persona que posea las cualidades típicamente
necesarias, para obtener éxito en los negocios puede ser
socialmente inepta, ya que las cualidades para el éxito social
en las relaciones y para el triunfo en los negocios no tienen
por qué ser, necesariamente las mismas.
La persona que a aprendido a comportarse adecuadamente
en todos los aspectos importantes de la vida habrá
conseguido desarrollar una personalidad “EFICIENTE”.

14. DISTINTOS ASPECTOS DE LA PERSONALIDAD
En la descripción de cualquier persona, los
detalles, los rasgos, las características y pautas de
comportamiento que le caracterizan pueden
clasificarse en:
físicos, intelectuales, emotivos, sociales.

15. Físicos:
o Actitud
o Complexión y tipo corporal.
o Constitución
o Expresión del rostro
o Forma de vestir.

16. Intelectuales:
o El modo de hablar de un individuo.
o Las ideas que expresa.
o Las cosas de que habla.
o Su sistema de valores.
o Su estado psicológico.
o Su desenvolvimiento laboral.

17. Emotivos:
o Los gustos de una persona.
o Lo que le repugna.
o Si es agresivo o dócil.
o Reacción ante problemas.
o Reacción ante triunfos y logros.

18. Emotivos:
o Serenidad y seguridad personal.
o Si se enfada o alegra con facilidad.
o Si tolera una broma.
o El sentido del humor.

19. Sociales:
o La forma en que tiene a comportarse con los demás.
o Su comportamiento con sus compañeros de trabajo.
o La medida en que observa las reglas de etiqueta que
rigen la sociedad.
o Trato a la gente.
o Su situación social (cuanto me respetan)