Презентация "Рынок компьютеров и цифровых гаджетов" на заседании Одесского бизнес-клуба 8 июля 2010 года. Докладчик Андрей Федоренко. http://socium.com.ua/ http://sabeloff.livejournal.com/

1. Рынок компьютерной техники и мобильных телефонов (розничная торговля) Андрей Федоренко “Socium”, JCI trainer

2. Как можно захватить новые доли рынка? Увеличить количество торговых точек (placement). Увеличить воздействие на потребителя через рекламу (promotion). Изменить ассортимент (product+price).

3. Особенности рынка компьютеров и рынка цифровых товаров Высокая степень обновляемости технологий. Зависимость спроса от появления новых технологий.

4. Рыночная ситуация Рынок насыщен. Новые покупки это замена (реплейсмент) старой модели на новую более функциональную, технологичную Replacement

5. Модели ценообразования товара Стоимость продукта уменьшается по мере выхода новых технологических новинок (продукт перемещается из верхнего сегмента в нижний). Для каждого сегмента рынка есть своя технологическая новинка (продукт сразу ориентирован на определенный ценовой сегмент). Ключевое слово для обеих моделей это «НОВИНКА».

6. Жизненный цикл продукта Для рынка цифровых товаров характерен короткий жизненный цикл. Жизненный цикл товара начинается с выхода новой технологии и оканчивается выходом новой технологии.

7. Маркетинговые стратегии Высокая стоимость, Растущий спрос, Высокие риски Средняя/низкая стоимость, Падение спроса, Незначительные риски Товар поступает в торговые точки на стадии внедрения/роста. Товар поступает в розницу на стадии зрелости/насыщения.

8. Имидж Потребитель направляется в торговую точку с запросом на НОВИНКУ, волшебство новых технологий (стадия внедрения и роста). Вместо этого он получает торжество «старых» технологий (стадия зрелости и насыщения). Происходит ли тогда реплейсмент (покупает ли потребитель)? Что происходит с имиджем компании, которая торгует товаром на стадии зрелости и насыщения?

9. «Идеальная» стратегия Высокая стоимость, Растущий спрос, Высокие риски Средняя/низкая стоимость, Падение спроса, Незначительные риски «Идеальная» стратегия подразумевает поступление товара в продажу на стадии внедрения, на стадии «новинки». Как нивелировать высокие риски на стадии внедрения/роста?

10. Прогнозирование спроса Для того, чтобы получить преимущество торговли товаром на фазе роста, компаниям, владеющим стационарными торговыми точками, необходимо разработать специальную программу «темповых продаж». С ее помощью можно будет отслеживать предпочтения потребителей и прогнозировать спрос на тот или иной вид технологической «новинки», что значительно снизит риск увеличения остатков на складе. Кроме того, продажа товара на фазе роста, фактически, увеличивает жизненный цикл товара, поступающего в торговые точки, и значит, увеличивает период спроса на него со стороны потребителей.

11. Спасибо за внимание! Андрей Федоренко “Socium”, JCI trainer http://sabeloff.livejournal.com/ http://socium.com.ua/