Parimet e marketingut

1. Kapitulli 14 Cmimet ,objektivat dhe strategjite e caktimit te
tyre
Para se te percaktohen objektivat dhe te zgjidhet nje strategji ne lidhje me produktet apo
sherbimet e ofruara, ka rendesi te dihen cmimet e tyre.
Llojet e cmimeve
Per caktimin e cmimeve ndermarja duhet te mbaje parasysh shume faktor. Nder to
permendim faktoret gjeografik dmth vendndodhjen e bleresit dhe te shitesit, menyren se
si paguhet,situatat e ndryshme te promovimit etj.
Cimimi sipas vendndodhjes se bleresit dhe te shitesit:
A) Cmimi FOB - niset nga ideja dhe kerkesa qe cdo klient duhet te paguaje transportin.
Cmimi baze eshte cmimi ne fabrike qe eshte I njejte per te gjithe.
B) Cmimi uniforme ( I njejt) - ndryshon nga cmimi FOB sepse I bent e gjithe klientet te
paguajne te njejtin cmim, pavaresisht se nga jane ata.cmimi I shitjes perfshin pra nje
cmim mesatar transporti qe nuk eshte I favorshem per klientet e afert dhe I favorshem per
klientet e larget.
C) Cmimi sipas zonave – perfaqeson nje zgjiidhje ndermjetese qe ka te beje me ndarjen
e teritorit ne zona te ndryshme per te cilat zbatohen tarifa te ndryshme psh:tarifat postare
etj
D) Cmimi per pika livrimi – fiksohet nje pike livrimi dhe qe ketu te gjitha shpenzimet e
transportitt I faturohen klientit.pika e livrimit mund te jete je depo tregtare ose e
prodhuesit.
E) Cmimi qe perfshin gjithcka – nje ndermarje,qe deshiron te fitoj nje klient ose nje
rajon te vecante,mund te caktoje te perballoje te gjitha shpenzimet per blersin .
Cmimet ne baze te menyrave se si paguhen
-nje problem tjeter eshte se si behet pagesa .shume bleres deshirojne menyra te tjera
pagese, vec asaj qe mund te kryhet me para ne dore apo nepermjet bankes.
Counttrade:
A) Barteri - eshte shkembimi I drejperdrejt I mallrave pa para dhe pa perfshirje te
paleve te treat.
B) Marveshja e kompensimit – eshte atehere kur bleresi mer nje perqindje te pageses
cash dhe pjesen tjeter ne produkte.
C) Marveshja buypack - sipas asaj,shitesi shet nje fabrike,pajisje,ose teknologji tek nje
shtet tjeter dhe bie ne ujdi te pranoje si pagese te pjesshme produktet e prodhuara me
pajisjet e furnizuara.
D) Offset – kemi ateher kur shitesi mer pagese te plote ne cash, por bie ne ujdi te
shpenzoje nje vlere te konsiderueshme te parave ne shtetin brenda periudhes se kohes se
qendrimit ne ate shtet.

2. Cmimet ne baze te situatave te ndryshme
-shume ndermarje modifikojne cmimet e tyre baze te shitjes duke mbajtur parasysh
situate te tilla si pagesa para afatit,pagesa ne likuiditet,blerja ne sasi te madhe,blerja
jashte sezonit etj.
A) Zbritjet (scontot) – nje zbritje per pagesa me para ne dore ( likuiditet) korespondon
me nje zbritje qe I behet klientit ne rastin kur ai paguan menjehere per blerjen qe
realizon.Kjo forme praktikohet shpesh nga librarite.
B) Remiza per sasi – kemi te bejme me nje zbritje per nje vellim te madh blerjeje dhe ne
sasi te medha.
C) Remizat funksionale - keto ofrohen ne shkembim te marjes ne ngarkim te nje
veprimtarie qe kryhet normalisht nga bleresi psh: ruajtjen,shitjen etj.
D) Saldot – saldoja eshte ulja e cmimit per nje blerje jashte sezonit.Saldoja krijon
mundesine per te mbajtur veprimtarine gjate gjit vitit.
E) Repriza – jane zbritje qe akordohen nga lista e cmimeve per arsye te vecanta, repriza
per nje artikull te vjeter ne shkembim te nje artikulli te ri.
Cmimet promovuese
-kemi te bejme me cmimet promovuese qe u jepen tregtareve ne shperblim te pjesmarjes
se tyre ne programe promocioni e shitjesh.Keto paraqiten ne forma te ndryshme :
A) Artikuj me cmime ulete - tregtoret e propozojne kete, zakonisht per porodukte me
mark ate njohura dhe kane qellim qe te terheqin klientelen,e cila net e njejten kohe blen
produkte me cmime normale.
B) Oferta speciale – prodhuesit e praktikojne oferten speciale per te destinuar per te
promovuar nje artikull te ri.
C) Oferta te rimbursuara ( pjeserisht ose teresisht) – sherbejne per te lehtesuar
qarkullimin e nje produkti pa pasur nevoje te ndryshohet cmimi baze.
D) Krediti I garantuar – njihet ndryshe edhe si nje zbritje ne perqindje dhe praktikohet
shpesh nga shperndaresit dhe konstruktoret e automobilave.
DH) Zbritje psikologjike – prodhuesit dhe shperndaresit perdorin rabatet e vecanta qe
bejne te kemi nje cmim fillestar, shpesh artificialisht te lart.
Cmimet diskriminuese
A) Diskriminimi ndermjet klienteve – ka vend kur klientet nuk paguajne te njejtin
cmim per nje produkt apo sherbim te dhene
B) Diskriminimi ndermjet produkteve – haste kur nje prodhues ka vendosur te shese
me cmime te ndryshme per versione jo shume te medha modifikimesh per te njejtin
produkt.
C) Diskriminimi ne saj te imazhit – ka te beje me propozimin e te njejtit produkt me
emra te ndryshem.
D) Diskriminimi sipas sasive – haste gjithashtu shume.psh : cmimet e biletave te nje
agjenci ajrore nuk jane te njejta per nje person dhe nje grup personash.
DH) Diskriminimi sipas kohes – korensondon me rastin kur kerkesa per nje produkt
varion ne funksion te ciklit te jetes se tij , te sezonit, te diteve, madje edhe te oreve.
E) Diskriminimi ne varesi te vendit – praktikohet shume ne shperndarjet e medha, ku
cmimi per cdo pike shitjeje eshte ne varesi te karakteristikave te zonave.

3. Cmimet e nje game produktesh
- kur produkti per te cilin kerkohet te ndryshohet cmimi ben pjese ne nje game , duhet
treguar me shume kujdes, pasi firma duhet te caktoje cmimin duke patur parasysh
maksimizimin e fitimit ne miksin e produkteve.
A) Cmimet e games -
B) Opsionet – disa ndermarje propozojne disa shpenzime shtese ose opsione qe
plotesojne produktin standard.
C) Poduktet e ,,lidhura” – behet fjale kur produkti kryesor kerkon produkte te tjera qe te
muind te funksionoje.
D) Cmimi me ,, goditje te dyfisht” – disa ndermarje sherbimi perdorin nje politike duke
vu nje tarife per cmimin baze dhe nje ritje per nje sherbim shtese.
DH) Nenprodukti – ne rastin e prodhimit te disa produkteve
ushqimore,kimike,karburantet etj kemi dhe nenprodukte. Kur ata jane pa vlere nuk
paraqesin shume interes, ne te kunderten , cmimi I tyre duhet te mbuloje koston dhe te
ndikoj ne cmimin e produktit kryesor.
E) Cmimi sipas ,, lotos “ – behet fjale per rastin kur disa shites grupojne oferten me
qellim qe te propozojne nje tarife te pergjithshme terheqese.
Objektivat ne lidhje me cmimin
- objektivat ne lidhje me cmimin duhet te jene ne harmoni me objektivat e ndermarjes.
Objektivat e rentabilitetit te investimeve perbejne nje objektiv te sakt ne lidhje me
fitimin, qe shpreh shpesh ne formen e perqindjeve mbi shitjet.
Ndermarjet e fuqishme, qe jane mbizotruese ne treg, fiksojne objektiva per tu realizuar ne
nje afat te gjate.
Objektivi I maksimizimit te fitimit ka te beje me te kerkuarit e fitimeve sa me te medha
qe te jete e mundur.
Objektivi I maksimizimit te fitimit mund te coje gjithashtu ne permbushjen e rezultateve
positive ne menyre te terthorte.
Objektivi I shitjes ka te beje me synimin per te aritur nje vellim shitjesh,qe shprehet ne
njesi te shitura,ne euro ose pjese tregu, pa u referuar me produktin .
Objektivi I pjeses se tregut haset shpesh. Shume ndermarje kerkojne te fitojne nje pjese te
madhe ( ne perqindje) te tregut.Kyu objektiv ka anen e mire se I detyron drejtuesit e
ndermarjes te vrojtojne me vemendje se cfare ben konkurenca.
Ne pergjithesi, politika e cmimit sherben per te arit 6 objektiva, qe kane lidhje te
drejperdrejta dhe te terthorta me marketingun :
1.mbijetesa – kur ndermarja eshte ne situate mbiprodhimi, ne nje mjedis konkururues jjo
e favorshem, mbijetesa behet objektivi kyesor.
2.shumefishimi I fitimit – eshte nje nga objektivat e caktimit te cmimeve te zbatohet me
shpesh lidhjet me shumefishimin e fitimit actual.
3. shumefishimi I vellimitte shitjeve – disa ndermarje kerkojne qe te optimizojne me
shume vellimin e shitjeve se sa fitimin.
4. shumefishimi I ritjes se shitjeve –
5. ajka – disa ndermarje parapelqejne qe te jene prijese ne cilesi me shume se san e
vellim.
6. kerkimi I imazhit – nje ndermarje mund te kerkoje qe te mbroje para se gjithash
imazhin e vet ne saje te nje politike te nje cmimi te larte

4. Strategjia e caktimit te cmimeve
-per te optimizuar cmimin perfundimtar ne treg mbahet parasysh:
A) Cmimi psikologjik – ndermarja duhet te analizoje jo vetem dimensionin ekonomik te
cmimit por edhe dimensionin psikologjik. Shume konsumatore e konsiderojne cmimin si
nje tregues te cilesise.
B) Ndikimi I variablave te tjere te marketingut miks – cmimi perfundimtar io
zgjedhur duhet te mbaje gjithashtu parasysh cilesine e markes dhe shpenzimet per
publicitet.
C) Politikat e pergjithshme e tarifikimit – cmimi perfundimtar duhet te respektoje
linjat e politikes se pergjithshme te ndermarjes per tarifikimin.Kemi te bejme me imazhin
e firmes dhe traditat kundrejt konkurences.
D) Faktoret e tjere .