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POLÍTICAS
   DE
 PRECIO
 Sandra Campo Borràs

     Marketing I
¿QUÉ ES EL PRECIO?
➢   Es uno de los componentes de la Política de
    las 4P, que caracteriza el Marketing Mix.

➢   Estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que,
    traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del
    consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la capacidad para
    satisfacer necesidades.

➢   Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o
    utilización de un producto o servicio
¿QUÉ ES LA POLÍTICA DE
              PRECIOS?
➢   Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y
    acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad
    de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o
    servicios que produce el sector público a través de sus
    dependencias y entidades.
EL PRECIO EN EL MARKETING MIX.

El precio recae directamente sobre el
producto que va a venderse. Este
producto irá dirigido a un segmento
de mercado o de clientes -> plaza o
distribución. Pero el factor más
determinante en el precio es la
comunicación.
¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LA
             DEMANDA?
➢   Es la variable del marketing de mayor influencia en la demanda
    de un producto.

➢   Es el único elemento del Marketing Mix que proporciona
    ingresos.

➢   Es el único dato que el consumidor tiene sobre el producto.

➢   Va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto

                ➢
                    Exclusividad y diferenciación.
¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS
         PRODUCTOS?
    El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los
    consumidores respecto al producto. Los productos pueden ser:


     INDIFERENCIADOS                         DIFERENCIADOS
●    Satisfacen una necesidad de      ●   Satisfacen una necesidad de
     manera similar a otros.              forma diferente y presentan un
                                          precio "máximo" admitido.
●    Aspecto decisivo de compra:
                                      ●   Aspecto decisivo de compra:
         –   EL PRECIO
                                              –   LA IMAGEN
FIJACIÓN DE PRECIOS
●   Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán
    dispuestos a pagar los clientes.

        –   Precio máximo -> Lo determinan los clientes (¿hasta qué
            cantidad están dispuestos a pagar?).

        –   Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un
            determinado precio ya no será rentable producir).


        –   Con el objetivo de obtener el máximo de beneficios
            posible.
5 FACTORES
      DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
   Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto,
    incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetración rápida
    en el mercado...

   Costes de producción -> Determinan los límites en el precio por debajo de
    los cuales no se debe descender, porque podrían poner en peligro la
    rentabilidad del negocio.

   Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del
    volumen de ventas de un producto cuando el precio varía, por ejemplo, en
    una unidad.
- Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene el
producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la
imagen que tienen del mismo.-

- Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en
función de las acciones o reacciones de la competencia.
MÉTODOS
          DE FIJACIÓN DE PRECIOS
    Se elegirá un método de fijación de precios u otro:

●   En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar cuál
    es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los
    precios y qué están dispuestos a pagar.

●   En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los costes
    de fabricación del producto.

●   En función de los precios de la competencia: el precio que marca la
    empresa debe también tener en cuenta el de las otras empresas
    del sector.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un
producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que
éste aporta.

Existen 6 tipos de precios estratégicos:

1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para
diferentes tipos de productos de la propia empresa. Así se puede
establecer un precio superior para la gama más alta del producto e
inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones.
               -> Estrategia de segundas marcas.
2. - PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que
pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios
son por ejemplo los típicos precios 4,99 €.


3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a
un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra
de partes complementarias a precios proporcionalmente más
altos.
4. - DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer
ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio
habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente
pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga
comprándolo.

5. - PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio
fijo por poner a disposición del consumidor un bien o un servicio,
y posteriormente, añadir una cantidad variable en función del
uso que se haga.
6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada
cantidad independientemente del uso que haga del servicio.
¡GRACIAS POR SU
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Consumidor producto y mercado
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Politica de precios 2

  • 1. POLÍTICAS DE PRECIO Sandra Campo Borràs Marketing I
  • 2. ¿QUÉ ES EL PRECIO? ➢ Es uno de los componentes de la Política de las 4P, que caracteriza el Marketing Mix. ➢ Estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. ➢ Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o utilización de un producto o servicio
  • 3. ¿QUÉ ES LA POLÍTICA DE PRECIOS? ➢ Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades.
  • 4. EL PRECIO EN EL MARKETING MIX. El precio recae directamente sobre el producto que va a venderse. Este producto irá dirigido a un segmento de mercado o de clientes -> plaza o distribución. Pero el factor más determinante en el precio es la comunicación.
  • 5. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LA DEMANDA? ➢ Es la variable del marketing de mayor influencia en la demanda de un producto. ➢ Es el único elemento del Marketing Mix que proporciona ingresos. ➢ Es el único dato que el consumidor tiene sobre el producto. ➢ Va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto ➢ Exclusividad y diferenciación.
  • 6. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS PRODUCTOS? El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los consumidores respecto al producto. Los productos pueden ser: INDIFERENCIADOS DIFERENCIADOS ● Satisfacen una necesidad de ● Satisfacen una necesidad de manera similar a otros. forma diferente y presentan un precio "máximo" admitido. ● Aspecto decisivo de compra: ● Aspecto decisivo de compra: – EL PRECIO – LA IMAGEN
  • 7.
  • 8. FIJACIÓN DE PRECIOS ● Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán dispuestos a pagar los clientes. – Precio máximo -> Lo determinan los clientes (¿hasta qué cantidad están dispuestos a pagar?). – Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un determinado precio ya no será rentable producir). – Con el objetivo de obtener el máximo de beneficios posible.
  • 9. 5 FACTORES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS  Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto, incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetración rápida en el mercado...  Costes de producción -> Determinan los límites en el precio por debajo de los cuales no se debe descender, porque podrían poner en peligro la rentabilidad del negocio.  Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del volumen de ventas de un producto cuando el precio varía, por ejemplo, en una unidad.
  • 10. - Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene el producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la imagen que tienen del mismo.- - Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia.
  • 11. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Se elegirá un método de fijación de precios u otro: ● En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar cuál es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los precios y qué están dispuestos a pagar. ● En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los costes de fabricación del producto. ● En función de los precios de la competencia: el precio que marca la empresa debe también tener en cuenta el de las otras empresas del sector.
  • 12. ESTRATEGIAS DE PRECIOS Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que éste aporta. Existen 6 tipos de precios estratégicos: 1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para diferentes tipos de productos de la propia empresa. Así se puede establecer un precio superior para la gama más alta del producto e inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones. -> Estrategia de segundas marcas.
  • 13. 2. - PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios son por ejemplo los típicos precios 4,99 €. 3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra de partes complementarias a precios proporcionalmente más altos.
  • 14. 4. - DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga comprándolo. 5. - PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio fijo por poner a disposición del consumidor un bien o un servicio, y posteriormente, añadir una cantidad variable en función del uso que se haga.
  • 15. 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada cantidad independientemente del uso que haga del servicio.
  • 16. ¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!