1. UNIVERSIDAD CENTRAL
GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS
CADENA DE SUMINISTRO EN REDES DE LOGISTICA
EL PODER DE LA COLABORACION DE LOS PROVEEDORES
Presentado por
Divier Castañeda Vargas

2. EL PODER DE LA COLABORACION DE LOS PROVEEDORES
El texto habla de cómo el desarrollo de las empresas va de la mano de sus
proveedores de insumos y servicios, las empresas en su crecimiento han generado
una seria de análisis para calificar y dar una aprobación satisfactoria a sus
proveedores que se convierten en unos aliados estratégicos que gracias a las nuevas
metodologías de producción que hacen que el proveedor se convierta en un eslabón
mas en la cadena de producción.
Se toma como ejemplos en este articulo de varias empresas y puntualmente para su
negocio que cosas hicieron para mejorar su gestión con los proveedores donde para
las que existe la oportunidad de un plan B en su abastecimiento en el caso de que allá
una interrupción en el suministro.
Calidad en los proveedores
La calificación y la calidad de los proveedores permite el mejor manejo de la
producción y por ende el costo de los productos en producción.
De acuerdo a la experiencia de las empresas expuestas en este articulo se llego a la
siguiente conclusión para un proveedor rentable:
1. Construir la base de la colaboración interna primero
Se debe ver hacia el interior de la empresa para identificar si está preparada para
apoyar externamente a sus proveedores.
Para esto se deben hacer las siguientes preguntas:
o ¿Qué unidades de negocio, productos o líneas de servicio deben ser priorizadas
en función de factores como la rentabilidad potencial, la urgencia, el riesgo y el
apoyo del liderazgo de funciones cruzadas?
o ¿Qué proveedores están proporcionando componentes o servicios críticos?
o ¿Está el gasto de productos priorizados o líneas de servicio creciendo?
o ¿Es específico a una geografía particular?
o ¿Es la oportunidad de reducir los costos, mejorar el rendimiento, o llevar a
cabo la innovación de productos lo suficientemente grande como para justificar
los recursos necesarios?
o ¿Esto ayuda a obtener una ventaja competitiva?

3. ¿Cuál sería la ventaja?
Como calificar a los proveedores
 Establecer un proceso estandarizado para las calificaciones: Se incluyen
actividades como éxito en las entregas, líneas de tiempo, calidad y la aptitud
del proveedor.
 Definir un mecanismo de priorización robusto: Que pasa si se cambia el
proveedor, acceso a los recursos.
 Apoyar el proceso de calificación de los recursos multi-funcionales y claridad
de las funciones correspondientes: Intercambio de datos he información
pertinente al producto entregado o solicitado al proveedor.
2. Diseñar el programa para cumplir con un imperativo de negocio específico
La mayoría de las empresas deben tener apoyo de su proveedor estratégico para esto
debe segmentar los proveedores de forma que se puedan definir su importancia he
impacto, el desempeño con esto se dio la posibilidad de evaluar si debían ser
reemplazados, motivados o recompensados.
Para cumplir con el negocio se deben implementar tres programas con los
proveedores:
 Colaboración para la reducción de costos: Se centra en la reducción de costos
el proveedor se maneja como un socio y no como un centro de costo.
 Colaboración de valor más allá de los costos: Este programa permite la mejora
en la seguridad y la calidad de los productos desde la generación en la fuente.
 Colaboración para la innovación: Este permite a los proveedores aplicar un
programa que mejore el ritmo de producción y la calidad de los productos o la
innovación de los procesos.
3. Construir la transparencia y la confianza de Transparencia y confianza
Es la manera como se trabaja con claridad y con la base de confianza en el proveedor.

4. Requisitos:
• Explicar con diferentes compromisos de las partes, incluyendo, como mínimo, los
gastos de capital y la inversión personal (tanto en el liderazgo y los niveles de trabajo)
• Alinear a los términos estándar de unión de la duración del contrato, los términos de
renovación, y el volumen y los rangos de precios (como cubiertos anteriormente bajo
los mecanismos de intercambio de valor).
• Especificar el producto o gama de servicios cubiertos y el alcance de las actividades
de desarrollo. Las opciones y los acuerdos sobre el uso de proveedores alternativos y
el uso de las capacidades desarrolladas por el proveedor con cualquier otro cliente
deben ser explícitas, aunque no necesariamente se desanime.
• A la participación en valor el modelo debe detallar los objetivos de la cooperación, la
definición de los beneficios y el acuerdo sobre cómo compartir los beneficios. Muchas
veces el cliente propone un modelo que no ofrece suficiente valor o el valor justo
sobre el marco de tiempo adecuado a sus proveedores, se cale el programa antes de
que comience.
El trabajo por medio de la colaboración: Se puede explicar que es el mejoramiento,
desarrollo de los equipos de trabajo y las operaciones para hacer una ganancia para el
proveedor y el cliente.
Calificación de Proveedores
Es una manera de poder agrupar las actividades por las cuales calificar un proveedor.
1. Se debe indicar claramente los objetivos del programa, así como los roles,
responsabilidades y el compromiso de tiempo de los equipos.
2. Diseñar el programa para satisfacer una determinada imperativa de negocio.
3. Construir la transparencia y la confianza.
4. Colaboración de valor más allá de los costos.
5. Colaboración para la innovación.
6. Buen Tiempo
7. Nuevas Tecnologías
8. Confianza
9. Conocimiento técnico
10. Capacidad

5. Conclusiones
Se tiene presente el cambio fundamental en la estrategia de las empresas, donde el
proveedor es un socio estratégico y como base de esto se tiene la confianza, el deseo
de crear nuevos procesos que estén encaminados a bajar los costos de producción y
distribución de los insumos requeridos para la creación del producto, esto se logra
por medio de una calificación y continua retroalimentación del trabajo realizado por
el proveedor.