Myynti = markkinointia, markkinointi = myyntiä. Hankalaa? Kallista? Mutkikasta? Asiakkaat ovat ainoa asia, joita ilman ei yrityksesi pärjää. Miten voit tehdä pienillä resursseilla isoja tuloksia?

1. Ilman myyntiä ei ole yritystä!
Sanna Jylänki, yrityssparraaja

2. Takapuoli penkissä on vaikeaa tehdä businestä
Jos asiakkaalla ei ole ongelmaa, sinulla ei ole businestä.

3. Onks pakko jos ei haluu?
— En halua myydä!
— Miksi myydä?
— Tarvitaanko asiakkaita?
— Pärjäänkö markkinoimatta?
— Eikö mikään riitä?
— Olenko myyjä?

4. Ilman myyntiä ei ole yritystä
— Kaikki osaavat myydä – myynti ei ole vain
tuputtamistoimenpiteitä.
”Mitään en oo myyny!”
”Ei minulla ole aikaa myydä!”
”Minä en kyllä ala myymään!”
”Myynti ei oo mun juttu”
— Tilauslomake, nettisivut ja somekanavat eivät vielä
yksin tee myyntiä.

6. Mitä on markkinointi?
— Vaikuttamista ostopäätökseen
— Kertomista että olet olemassa
— Vuorovaikutusta asiakkaasi kanssa
— Ilman taustatyötä ei voi markkinoida
— Ilman tukimateriaaleja ei ole markkinointia
— Markkinointi on muuta kuin lehtimainoksia!
— Markkinoinnilla teet tulosta = Myyntiä!

7. Asiakkaita?! :O
— Ilman asiakkaita on turha yritystä pyörittää
— Minkä ongelman tuotteesi/palvelusi poistaa
asiakkaalta?
— Keitä haluan asiakkaiksi?
— Oletko kysynyt asiakkailta mitä he haluavat tai
eivät halua?
— Ymmärtää asiakas mitä hänelle tarjoat?

8. — Asiakas on apina:
— Laumaeläin – kimpassa ostokset!
— Tykkäävät kun rapsutetaan – pidä hyvänä!
— Uteliaita – herätä uteliaisuutta!
— Hellyydenkipeitä – Muista, kiitä, ole ”lähellä”
— Kateellisia – ”kun kaverillakin on”
— Varovaisia – Ostopäätöksiin (uudet tuotteet) voi
mennä pitkiä aikoja
— Laiskoja – ensimmäinen viesti ei tee kauppaa
— Ajattelevat aina ensin itseään – sopiiko tämä
minulle?
— Hakevat turvaa toisista – Toisten mielipiteet tärkeitä
— Röyhistelevät ajoittain rintaansa – On onni omistaa!

9. Asiakkuusporras
Kauppa
Ostohalu
Kiinnostus
Mielikuva
Tunnettuus
Tietoisuus
Tietämätön

10. Verkostot – Millaisia yhteyksiä sinulla on
yrityksesi kannalta?
Sinun
yritys

11. Jakaminen
— Mitä saat?
— Mitä annat?
— Mitä jaat?
— Kokeile!
— Jos itse pihtaat asioita, älä odota tuloksia takaisin.
Uskallatko tulla ulos laatikosta?

12. Miksi miettiä markkinointia?
Ostaisitko tältä yritykseltä?

13. Tärkeitä mietittäviä:
— Asemointi – Ketkä ovat kilpailijoita
— Kenelle myyt?
— Mitä hyötyä asiakkaalle tuotteestasi/palvelustasi?
— Mistä tavoitat asiakkaasi?
— Millä erotut? Mitä muut tekevät? Miten muut
tekevät?
— Missä sinun kannattaa markkinoida ja miten.
Pohdi jo etukäteen

14. Montako käyntikorttia jaat vuodessa?

15. Miten onnistua?
— Asetu välillä asiakkaan asemaan
— Tunne kilpailijasi
— Luota itseesi ja tuotteisiisi – Epävarmuus näkyy kauas!
— Verkostoidu
— Toimi määrätietoisesti
— Hoida ongelmatilanteet HETI
— Palautepankki
”Kaikki myydään tunteella. Ostajalle on tärkeää pystyä perustelemaan oma
päätös itselle ja muille järkisyillä”
( Pentti Teinilä / Timo Rope – Hehkeys ja ilahduttamismarkkinointi )

16. Hei, me sparrataan! J
Sanna Jylänki
Yrittäjä, yrityssparraaaja
www.redesan.fi
Facebook: facebook.com/redesan
Twitter: twitter.com/#!/Redesanoy
”Kaikesta ei tarvitse selviytyä yksin.
Kysy!”