Vom Hidden Champion zum Marketingprofi

Kommunikative
Erfolgsstrategien
für den
Mittelstand
Vom Hidden Champion zum Marketingprofi
HOCHZWEI BÜRO FÜR VISUELLE KOMMUNIKATION
H
T
Logos
lanung
Anzeigen
Flyer
Kataloge
Geschäftsausstattungen
Broschüren
M
agazine
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KOMMUNIKATION ZUM QUADRAT DIE AGENTUR HOCHZWEI
Wir sind eine Full Service-Agentur, die im
Bereich klassischer und neuer Medien tätig ist.
Gegründet wurde unsere Agentur 2004,
heute beschäftigen wir ca. 40 Mitarbeiter und
bilden aus.
Unser Firmensitz liegt in Flensburg, unsere
Kunden stammen aus Schleswig-Holstein,
Hamburg und Dänemark.
Wir betreuen Firmen aller Größenordnungen
und Branchen, schwerpunktmäßig mittel-
ständische Unternehmen.
Zu HOCHZWEI gehört bewegtbild, eine Film-
und Animations-Produktionsfirma, an der wir
40 % Gesellschafteranteile halten.
Kommunikation
zum
Quadrat
Die Agentur HOCHZWEI

Interdisziplinär zu arbeiten ist uns wichtig, weil:
1. ein Ansprechpartner für alle Disziplinen Kosten,
Zeit und Reibungsverluste spart
2. jemand den Überblick im Mediendschungel behält
3. inspirierender Austausch zwischen den kreativen
Disziplinen stattfindet
Alle Leistungen aus einem Guss,
immer mit Gesamtkonzept.
Ein Plädoyer für die ganzheitliche Markenführung
Wir stecken unter einem Dach
Ein Wort zu HOCHZWEI

Wir stecken unter einem Dach
Ein Wort zu HOCHZWEI
über
250Kunden
7Projektleiter
8 Programmierer
15Designer
7Texter
5Bewegtbildner*
4Organisationstalente

KOMMUNIKATIVE ERFOLGSSTRATEGIEN FÜR DEN MITTELSTAND
Mittelständische Unternehmen sind oft die Top-Adressen Ihrer
Branche, die jedoch kaum bekannt sind
>>> „Hidden Champions“
Die Leistung ist da – doch die Kommunikation fehlt
Keine falsche
Bescheidenheit
Leistungsträger und Leisetreter?

Bescheidenheit darf nicht in Unsichtbarkeit umschlagen, DENN:
Globalisierung sorgt für enormen Konkurrenzdruck
Märkte werden immer dynamischer und schneller
Neue Generation von Entscheidern muss überzeugt werden
Mediennutzung und -wahrnehmung wandelt sich enorm
Der Fachkräftemangel verstärkt sich
Erkennbar
erfolgreich
Gutes tun und drüber reden

Reine Leistung ohne die passende Präsentation wird zum Risiko:
>>> Deshalb ist professionelles Marketing Pflicht für zukunftsbewusste
Unternehmen, ganz gleich welcher Größe
Außenauftritt
sichert Zukunft
Die Kür wird zur Pf licht

Auch in der Kommunikation Firmenwerten treu bleiben
>>> Marketing soll Sie nicht verstellen
Professioneller Auftritt für professionelle Leistung
Wichtig auf für Innen-Marketing
Gutes Marketing
passt zu Ihnen
Lauter sein heißt nicht, Lärm machen

Erst die Idee, dann das Konzept, dann die Ausführung
Ganz(heitlich) oder gar nicht
Nie mehr versprechen als man halten kann
Die Basis
erfolgreichen Marketings
Grundlegende Maßnahmen

Wer ist meine Zielgruppe?
Was unterscheidet mich von der Konkurrenz?
Welche Inhalte interessieren meine Zielgruppe?
Entscheidende
Antworten
Wichtige Fragen

Wenn Ziele feststehen stellt sich die Frage:
>>> Welche Medien nutze ich?
Profitabel statt
planlos
Ohne Konzept kein Erfolg

Medienlandschaft ist so breit gefächert wie nie
Von analog bis digital – von klassischer Anzeige über das
Facebook-Profil bis hin zu Instagram
>>> Jedes Medium hat seinen Zweck, seine Wirkung und sein Publikum
Expertise ist gefragt, um den jeweiligen Kanal richtig zu nutzen
Moderne
Medienlandschaft
Willkommen im Dschungel

Oberstes Ziel:
Ein ganzheitlicher, unverwechselbarer Markenauftritt
>>> Stimmiges Konzept mit ansprechendem Corporate Design
Einheitliches Markenerlebnis führt zur Prägung einer Corporate Identity
Crossmediale Synergieeffekte entstehen
>>> Professioneller Eindruck beim Kunden – ganz gleich wo er Sie findet
(sowohl offline als auch immer mehr online)
Immer ganzheitlich
denken!
Markenzeichen Wiedererkennungswert

Professionelles Logo
Corporate Design Manual
Büroausstattung
Das
Wesentliche
Grundausstattung
ttp . Im Kreis der Strategen . Steuerberatung . Wirtschaftsprüfung . Rechtsberatung . Unternehmensberatung . www.ttp.de
Grautöne
Positivdarstellung SW
Negativdarstellung SW
Negativdarstellung
Farbig
Positivdarstellung
Farbig
Mit oder Claim
in Ausnahmefällen ohne
Logo_Farben_Schriften
Corporate Design Manual
Darstellungsvarianten
TTP_1000_PP_001 CD Manual.indd 2
04.03.11 15:53
100%
Cobra
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Standskizze bei Mine in Ruhestellung
Printing proof shows the pen in rest position
B.A.T.e-m
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.ttp.de
ttp
. Im
Kreis
der Strategen

zum Beispiel:
Flyer
Broschüren
Kataloge
Plakate
Werbemittel
Großflächen
Corporate Publishing
Anzeigen
PoS-Maßnahmen
Handfeste
Überzeugung
Analoger Auftritt
Unsere
Strategie:SynergienerzeugenDipl.-KaufmannPeter Zierbock . Partner
Wirtschaftsprüfer . Steuerberater
Certified Public Accountant (CPA)
Im Kreis der Strategen sind Sie der Mittelpunkt: Mit unseren
vier Fachbereichen – Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung
sowie Rechts- und Unternehmensberatung – bilden wir ein
stabiles Netzwerk für Ihren Erfolg.
ttp . Im Kreis der Strategen
Steuerberatung . Wirtschaftsprüfung . Rechtsberatung . Unternehmensberatung . www.ttp.de
Flensburg . Süderbrarup . Schleswig . Neumünster . Husum . Berlin
Unsere Strategie
Schwerpunkte setzen
Die ttp GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft steht Ihnen rund um das
Wirtschafts- und Unternehmensrecht als versierter Partner zur Seite.
Unsere Stärke liegt in einem hohen Maß an fachlicher Spezialisierung,
verbunden mit einem interdisziplinären Beratungsansatz – im engen
Dialog mit den weiteren ttp-Fachbereichen.
Heiner Agge
Rechtsanwalt
Friederike Christiansen
Rechtsanwältin . Fachanwältin
für Gewerblichen Rechtsschutz
Thomas Bertram
Rechtsanwalt
Carsten Theilen
Rechtsanwalt . Fachanwalt für
Handels- und Gesellschaftsrecht
Hendrik Söhler von Bargen
Rechtsanwalt . Steuerberater
Thomas Bertram
Rechtsanwalt
Carsten Theilen
Heiner Agge
RechtsanwaltHeiner Agge
Rechtsanwalt
Thomas Bertram
Rechtsanwalt
Carsten Theilen
ttp . Im Kreis der Strategen
Steuerberatung . Wirtschaftsprüfung . Rechtsberatung .
Unternehmensberatung . www.ttp-recht.de
Flensburg . Süderbrarup . Schleswig . Neumünster . Husum . Berlin
TTP_1301_PP_210 Anzeige Broschuere Broschuere Foerde-Kuechen B 90 mm x 135 mm_04122014.indd 1
08.12.14 14:47

Sehr wirksames Marketing-Instrument
Hochwertige Ausstrahlung
Keine typische Werbung
Regelmäßig und aktuell
Als Mitarbeiter- oder Kundenmagazin
Nachgewiesen starkes Leserinteresse und hohe „Aktivierungsquote“
Perfekte Ausgangsbasis für crossmediale Verwertung
Corporate
Publishing
Im Detail

Marketing verlagert sicher immer stärker ins Digitale
doch nicht jeder muss (und sollte) alles mitmachen
besonders hier gilt: Kanäle gezielt wählen!
Was ist möglich,
was ist sinnvoll
Digital durchstarten

zum Beispiel:
Mailings
Newsletter
Social Media: Facebook, Instagram, Twitter etc.
Bannerwerbung
Mobile Seiten
Search Engine Optimization
Google AdWords
Apps
Was ist möglich,
was ist sinnvoll

Vornehmlich B2C-Nutzen
Muss authentisch sein
Erfordert viel Pflege und regelmäßige Aktivität
Interessanter Content statt einfacher Werbung ist gefragt
Nicht die Quantität sondern die Qualität der „Gefällt-mir“-Angaben ist
wichtig
Fördert direkte Kommunikation >>> ehrlicher Umgang mit Kritik nötig
Facebook-
Profile

Fehler Nr. 1:
Am Ziel vorbei

Fehler Nr. 1:
Am Ziel vorbei
Keine Kommentare, keine »Likes«

Starker B2C Kanal
Bilder erreichen höheres Kundenengagement als Texte
100% auf mobile Smartphone-User zugeschnitten
Gibt unbeschwerten „authentischen“ Einblick ins Unternehmensleben
Regelmäßiger Bildnachschub wichtig
Hashtags richtig nutzen um eigenes Unternehmen mit „Trending Topics“
zu verbinden
Inhalte sollten kreativ und stylish sein
Instagram

Google ist die Übermacht der Internetsuchmaschinen
Gutes Ranking hat in vielen Branchen enormen Einfluss
>>> Search Engine Optimization (SEO)
= gezielte Verbesserung der Platzierung
Teilt sich in On-Page- und Off-Page-Maßnahmen
Google belohnt vor allem guten Content
Aber auch Keyword-Pflege, Landingpages, Textoptimierung ist möglich
Search Engine
Optimization

Emotional stärkstes Medium
Prägende Wirkung auf Unternehmensansehen
Dank neuer Technik extrem erschwinglich – auch saisonal einsetzbar
Optimale Einbindung in Webseite, auf Smartphone, in Präsentationen etc.
Kurze Clips statt langer Dokumentationen
Bewegter
Content / Film

Gestatten, bewegtbild!
Die HOCHZWEI-Schwesterfirma für Filmclips,
Animationen, bewegten Content
Und was ist mit Film?
Das können wir auch!

Bewegtbild Showreel

Medienmix:
Neues Corporate Design
Website
Leporellos
Corporate Publishing / Kundenmagazin
Online Jobportal
Büroausstattung, Visitenkarten, etc.
ttp - Im Kreis der Strategen
Anwälte, Steuerberater, Wirtschaftsberatung
So funktioniert’s - Erfolgsbeispiele

Medienmix:
Neues Corporate Design
Visitenkarten, Blöcke, Stempel, etc.
Werbemittel: Stifte, Zollstöcke, etc.
Website
Corporate Publishing / Kundenmagazin
Messestand
Fahrzeugbeklebung
GOTTBURG
Anlagenbau erneuerbarer Energien
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MIT ENERGIE VERBUNDEN . FERNWÄRME . ZÄHLERSERVICE . ENERGIETECHNIK
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druck
DAS MAGAZINVON GOTTBURG
► AUSGABE 1
Clever kombiniert:Energie aus Kraft-Wärme-Kopplung
Alles im Fluss?Das Wasser macht denUnterschied
Erfolg ausbauenMit viel Erfahrung im Einsatz:unsere Mitarbeiter
Technik verstehenUnser Fernwärme-ABC Schnell erklärt
Wie funktioniert eineÜbergabestation?
► AUSGEZEICHNET EFFIZIENT!Das ratioserviceAnlagen-EKGWie ein medizinisches EKG beim Menschen fühlt
das ratioservice Anlagen-EKG der Heiztechnik in
Mehrfamilienhäusern, öffentlichen Gebäuden und
Industriebetrieben auf den Puls, um Energie-
einsparungspotenzial aufzuspüren. Somit leistet es
einen wesentlichen Beitrag zur Schonung
von Rohstoffreserven, wofür es kürzlich mit dem
Innovationspreis Rheinland-Pfalz 2013ausgezeichnet wurde.
Doch warum ist eine solche Messung über-
haupt notwendig? Expertenschätzungen zufolge
weisen ganze 80 % aller Heizanlagen Optimie-
rungsbedarf auf, so dass der Ist-Zustand des
Energieniveaus deutlich unter dem Soll-Wert
liegt. Die Folge sind wirtschaftliche und energe-
tische Einbußen.
DAS RATIOSERVICE ANLAGEN-EKG
BESCHERT EINE ENERGIEERSPARNIS
VON BIS ZU 15 %.
Das ratioservice Anlagen-EKG ist hier das
Mittel der Wahl, da es eine Energieersparnis
von bis zu 15 % beschert, die alternativ zu einer
kostspieligen Sanierung oft ohne oder mit ledig-
lich geringen investiven Maßnahmen realisiert
werden kann. Auch ist das ratioservice Anla-
gen-EKG eine wichtige Unterstützung im Vor-
feld einer Anlagenerneuerung oder bei Contrac-
ting-Projekten, weil es Planungssicherheit gibt.STEP BY STEP – SO FUNKTIONIERT’S: Als
Messverfahren wurde das ratioservice Anla-
gen-EKG nach DIN EN 15378 als exzellent be-
zeichnet und vom TÜV als geprüfte technische
Dienstleistung besiegelt. Es beginnt mit der Er-
fassung aller kaufmännischen und technischen
Daten der Anlage, die mittels spezieller Soft-
ware auf Plausibilität geprüft werden. Danach
wird eine mobile Messeinheit vor Ort aufgebaut
und eine Reihe an Sensoren werden installiert,
um eine 24-Stunden-Messung zahlreicher aus-
sagekräftiger Parameter vorzunehmen. Die Er-
gebnisse werden von den GOTTBURG-Experten
überprüft und ausgewertet. Am Ende erhält der
Betreiber ein Gutachten, das alle Mängel doku-
mentiert und bis zu 40 Seiten umfasst. „In der
Auswertung sind unsere Empfehlungen enthalten,
die wir – je nachdem, wie sich der Kunde entschei-
det – professionell für ihn umsetzen. Auf Wunsch
nehmen wir dann zu einem späteren Zeitpunkt
einen weiteren Optimierungs-Check vor oder
richten ein permanentes Monitoring ein“, erläu-
tert Daniel Brückner, ratioservice Spezialist bei
GOTTBURG. „Die Bilanz nach einem ratioservice
Anlagen-EKG ist immer positiv – ein tolles Tool!“
► IM ANSCHLUSS
Vorteile vonFernwärmeWer sich für einen Fernwärme-
anschluss entscheidet, genießt
nicht nur besseres Raumklima,
er profitiert auch von erhöhterWirtschaftlichkeit. Denn Fern-wärme spart Zeit und Geld:Kosten für Brennstoffbeschaf-
fung, Kesselwartung, Schorn-
steinreinigung und Umwelt-auflagen entfallen.
Darüber hinaus macht sich ein An-
schluss positiv beim Immobilienwert be-
merkbar. Häuser und Wohnungen mit Fern-
wärmeversorgung sind auf dem Markt
gefragter als Objekte mit älteren Heiz-
anlagen, weil die Käufer das Risiko hoher
Instandhaltungskosten für Feuerungsan-
lagen von Öl- oder Gasheizungen scheuen.
Auch die ausgesprochen hohe Lebensdauer
der Fernwärmekomponenten spielt eine
wichtige Rolle.
Rechnet man Unterhaltungskosten und
Brennstoffkosten zusammen, ist das Hei-
zen per Fernwärme in fast allen Fällen
günstiger als mit Öl oder Gas – und um-
weltfreundlicher noch dazu.
Dipl. Ing. Jörg Helge Gottburg, Geschäftsführer
Gottburg Energie-und Wärmetechnik GmbH & Co. KG
Georg-Ohm-Straße 16 ||| 25917 Leck
Tel: 04662 881319-0 ||| Fax: 04662 881319-9
Mail: j.gottburg@gottburg-energietechnik.de
Web: www.gottburg-energietechnik.de
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