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Poder de negociación proveedores y clientes

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Poder de negociación proveedores y clientes

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Poder de negociación proveedores y clientes

  1. 1. Poder de negociación de clientes y proveedores EAE - Marzo 2013 - @santi_roman
  2. 2. Conceptos ModelosHerramientas
  3. 3. http://en.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter
  4. 4. 50 años de Walt Mart
  5. 5. Criterios para determinar el poder de negociación
  6. 6. Concentración del mercado Herfindahl Index
  7. 7. http://www.eleconomista.es/ecomotor/motor/noticias/4599164/02/13/2/Por-que-es-mas-barato-el-carburante-los-lunes.html
  8. 8. ¿Cuán importante eres ?
  9. 9. ¿Tienes sustitutivos?
  10. 10. ¿Cuán diferente eres?
  11. 11. Branding
  12. 12. Innovación
  13. 13. Adquisiciones
  14. 14. ¿Estás cautivo - costes de cambio?
  15. 15. ¿Almacenable?
  16. 16. ¿Incentivos?
  17. 17. ¿Preguntas?Sobre las presentación:Herramientas: Google PresentationsTypo: UbuntuColores: #434343 #ff9900

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