1. MiniTek fabrica productos electrnicos pequeos de marca privada, como despertadores,
calculadoras, temporizadores de cocina, cronmetros y sacapuntas automticos. Algunos de los
productos se venden como un conjunto y otros se venden individualmente. Los productos se
estudian en cuanto a su potencial de ventas y luego se hacen estimaciones de costos. El
departamento de ingeniera desarrolla planes de produccin y luego se hacen estimaciones de
costos. El Departamento de Ingeniera desarrolla introducciones de productos. Solo se han
descontinuado dos productos introducidos por la empresa.
Uno de los productos que se venden actualmente es un mini-despertador. El reloj tiene cuatro
alarmas y se puede programar para que suene en varios momentos y durante diferentes perodos
de tiempo. La empresa ha tenido muchas dificultades para fabricar placas de circuitos para los
relojes. El proceso de produccin nunca ha funcionado sin problemas. La produccin no es rentable
en este momento, principalmente debido a las reparaciones en garanta y las retiradas de
productos. Se retiraron del mercado dos modelos de relojes, por ejemplo, porque a veces
provocan una descarga elctrica cuando se apagan las alarmas. El Departamento de Ingeniera est
intentando revisar el proceso de fabricacin, pero la revisin tomar otros 6 meses por lo menos.
Los relojes eran muy populares cuando se introdujeron, y dado que son de marca privada, la
compaa no ha sufrido mucho por los retiros. Actualmente, la empresa tiene un pedido muy
grande de varios artculos de las tiendas Kmart. El pedido incluye 5.000 de los relojes de alarma
mltiple. Cuando la empresa sugiri que Kmart comprara el reloj de otro fabricante, Kmart amenaz
con rescindir todo el pedido a menos que se incluyera el reloj.
Por lo tanto, la empresa ha investigado la posibilidad de que otra empresa fabrique los relojes
para ellos. La oferta de los relojes para el pedido de Kmart se bas en un costo de fabricacin
estimado de $ 6,90:
Tablero de circuito, 1 cada uno @ $2.00 $2.00
Estuche de plstico, 1 cada uno @ $0.80 0.08
Alarmas, 4 @ $0.15 cada 0.60
Mano de obra, 15 minutos @ 12/hora 3,00
Gastos generales, $2,00 por hora de mano de obra 0,50
MiniTek podra comprar los relojes para cumplir con el pedido de Kmart a $10 de Trans-Tech
Asia, un fabricante coreano con un historial de muy buena calidad. Trans-Tech ha ofrecido
reducir el precio a $7.50 despus de que MiniTek ha sido cliente durante 6 meses, colocando un

2. pedido de al menos 1.000 unidades al mes. Si MiniTek se convierte en un cliente preferencial al
comprar 15,000 unidades por ao, el precio se reducira an ms a $4.50.
Omega Products, un fabricante local, tambin se ha ofrecido a fabricar relojes para MiniTek. Han
ofrecido vender relojes de $5,000 a $5 cada uno. Sin embargo, Omega Products ha estado en el
negocio por solo 6 meses. Han experimentado una rotacin significativa en su fuerza laboral, y la
prensa local ha informado que el propietario podra enfrentar cargos por evasin de impuestos
pronto. Sin embargo, el propietario de Omega Products es ingeniero electrnico y es probable que
la calidad de los relojes sea buena.
Si MiniTek decide comprar los relojes de Trans-Tech o de Omega, se podran evitar todos los
costos de fabricacin, excepto un total de $5 000 en costos generales por depreciacin de la
mquina. La maquinaria es bastante nueva y no tiene uso alternativo.
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