Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Сколько на самом деле 
приносит ретаргетинг
Почему мы об этом 
говорим?
Почему мы об этом 
говорим?
Ретаргетинг 
Динамический ретаргетинг 
Предиктивный таргетинг 
2006 
2011 
2013 
Показываем баннер всем, кто был на сайте ...
Рай веб-аналитика 
Зашел на сайт и ушел без покупки 
Увидел баннер 
Кликнул, 
вернулся на сайт 
Купил
Чья конверсия? 
Зашел на сайт 
и ушел без покупки 
Увидел баннер 
Нашел 
Пришел 
на сайт 
Запомнил 
Вспомнил 
Купил
Как показ баннера влияет на конверсию?
Для исследования нам нужна контрольная группа 
Аудитория сайта
Случайным образом 
делим аудиторию РК 
Контрольная группа — 
не показываем 
баннеры 
Показываем 
баннеры
Прошло 2 недели 
Контрольная группа — 
средняя конверсия 
Средняя 3,3% 
конверсия 
3,4%
Баннеры не влияют на конверсию? 
Мы должны учитывать в расчете только тех, кому можно и нужно показать баннер 
Отсеяны системой (и не видели баннеры) 
Отсе...
Почему пользователь отсеян 
из показа баннеров? 
+Технические причины: 
•сменил девайс 
•ушел в зону, недоступную платформ...
Экспериментальная группа: 
не видели баннеры , хотя мы хотели бы их показать, но система отсеяла их из кампании 
CR=3.5% 
...
На самом деле нас интересуют только конверсии выделенных сегментов 
CR=2,6 
CR=1,5 
Конверсия=соотношение покупок к числу ...
Что это значит? 
Показатель 
конверсии = 2,6 
для тех, кто видел 
баннеры 
1,5 для тех, кто мог бы увидеть баннеры 
Ретарг...
На 73% больше конверсия у тех, 
кто видел баннеры, 
чем у тех, кто не видел
Никакой магии, 
просто математика 
(хотя иногда кажется, 
что эти аналитики — 
странные ребята)
Что это значит? 
В разных сегментах мы увидели разный прирост, 
но всегда он был от 30% до 70% 
Электроника 70% 
Детские т...
Что это значит для вас? 
•Post-view конверсии (те самые +70%) необходимо учитывать при расчете итогового CPO по каналу рет...
Ретаргетинг работает
Ретаргетинг 
работает 
когда 
хорошо?
Real-time автоматизированная сегментация 
возвращает на сайт не всех подряд, а тех, кто скорее всего совершит покупку 
Вер...
Для ретаргетинга 3.0 нужны: 
1.Предиктор, который строго оценивает вероятность покупки 
2.Знание о поведении на сайте и вн...
За доли секунды 
На основе десятков факторов поведения на сайте и в интернете 
Потому что для этого 
и создан искусственны...
Битва за покупателей 
в 2015 
- это битва машин
Выводы: 
1. Показы имеют значение 
2. До 60% эффективности дисплейных платформ - в показах, 
last-click сбивает с толку 
3...
Сколько на самом деле приносит ретаргетинг (результаты эксперимента, проведенного на programmatic-платформе Segmento)
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Сколько на самом деле приносит ретаргетинг (результаты эксперимента, проведенного на programmatic-платформе Segmento)

15.005 visualizaciones

Publicado el

Презентация к выступлению на конференции "Электронная торговля 2014"

Поскольку в кампании по ретаргетингу попадает аудитория уже посещавшая сайт, могут возникнуть сомнения в том, произошла ли конверсия благодаря рекламе, или воздействия непосредственно сайта было бы достаточно. Аналитики Segmento провели эксперимент по измерению влияния показа баннеров на вероятность конверсии. В результате эксперимента был определен показатель конверсий, которые клиенты получили благодаря ретаргетингу. Для различных сегментов он составляет от 30% до 70%.

Основные выводы из эксперимента:
1. Показы имеют значение
2. До 60% эффективности дисплейных платформ - в показах, а не в ластклике
3. Без измерений и кейсов “медийный эффект ретаргетинга” - просто продающий trick
4. Нужно учитывать postview конверсию в определении целевого CPO для каналов
5. Предиктивные технологии позволяют это учесть и проводить эксперименты на лету

Publicado en: Datos y análisis
  • Sé el primero en comentar

Сколько на самом деле приносит ретаргетинг (результаты эксперимента, проведенного на programmatic-платформе Segmento)

  1. 1. Сколько на самом деле приносит ретаргетинг
  2. 2. Почему мы об этом говорим?
  3. 3. Почему мы об этом говорим?
  4. 4. Ретаргетинг Динамический ретаргетинг Предиктивный таргетинг 2006 2011 2013 Показываем баннер всем, кто был на сайте Показываем в баннере то, что пользователь смотрел на сайте Персональный бюджет, Рекомендательный движок, Обучение на транзакциях, Использование знания о поведении вне сайта
  5. 5. Рай веб-аналитика Зашел на сайт и ушел без покупки Увидел баннер Кликнул, вернулся на сайт Купил
  6. 6. Чья конверсия? Зашел на сайт и ушел без покупки Увидел баннер Нашел Пришел на сайт Запомнил Вспомнил Купил
  7. 7. Как показ баннера влияет на конверсию?
  8. 8. Для исследования нам нужна контрольная группа Аудитория сайта
  9. 9. Случайным образом делим аудиторию РК Контрольная группа — не показываем баннеры Показываем баннеры
  10. 10. Прошло 2 недели Контрольная группа — средняя конверсия Средняя 3,3% конверсия 3,4%
  11. 11. Баннеры не влияют на конверсию? 
  12. 12. Мы должны учитывать в расчете только тех, кому можно и нужно показать баннер Отсеяны системой (и не видели баннеры) Отсеяны по тех. причинам Видели баннеры Контрольная группа
  13. 13. Почему пользователь отсеян из показа баннеров? +Технические причины: •сменил девайс •ушел в зону, недоступную платформе •уже совершил покупку •у куки истек “срок годности” •Исключен из сегмента по оценке предиктора на основе его поведения •Бот/Фрод
  14. 14. Экспериментальная группа: не видели баннеры , хотя мы хотели бы их показать, но система отсеяла их из кампании CR=3.5% Контрольная группа: не видели наши баннеры, и мы не могли бы им баннеры показать, даже если бы хотели, -их система отсеяла из кампании CR=3.5% 83% Экспериментальная группа: видели баннеры CR=2.6% Контрольная группа: не видели наши баннеры, хотя могли бы увидеть CR=1,5 17% 85% 15% 100% Нам известен показатель конверсии для трех квадрантов Показатель конверсии для четвертого мы нашли по формуле полной вероятности Так это выглядит для наших аналитиков:
  15. 15. На самом деле нас интересуют только конверсии выделенных сегментов CR=2,6 CR=1,5 Конверсия=соотношение покупок к числу переходов
  16. 16. Что это значит? Показатель конверсии = 2,6 для тех, кто видел баннеры 1,5 для тех, кто мог бы увидеть баннеры Ретаргетинг лифт = 73% vs.
  17. 17. На 73% больше конверсия у тех, кто видел баннеры, чем у тех, кто не видел
  18. 18. Никакой магии, просто математика (хотя иногда кажется, что эти аналитики — странные ребята)
  19. 19. Что это значит? В разных сегментах мы увидели разный прирост, но всегда он был от 30% до 70% Электроника 70% Детские товары 30-40% Спортивные товары 50% Фешн 50%
  20. 20. Что это значит для вас? •Post-view конверсии (те самые +70%) необходимо учитывать при расчете итогового CPO по каналу ретаргетинга •Если итоговый CPO посчитан по last-click и без учета баннеров - вы занизили бюджет на вашу покупающую аудиторию •Ее в этот момент покупает кто-то другой, и это 30-70% ваших дополнительных конверсий
  21. 21. Ретаргетинг работает
  22. 22. Ретаргетинг работает когда хорошо?
  23. 23. Real-time автоматизированная сегментация возвращает на сайт не всех подряд, а тех, кто скорее всего совершит покупку Вероятность покупки 0,08% Вероятность покупки 30% Вероятность покупки 6% Вероятность покупки 75%
  24. 24. Для ретаргетинга 3.0 нужны: 1.Предиктор, который строго оценивает вероятность покупки 2.Знание о поведении на сайте и вне его 3.Знание о реальных покупках в сети и по банковским картам (coming soon Q1 2015)
  25. 25. За доли секунды На основе десятков факторов поведения на сайте и в интернете Потому что для этого и создан искусственный интеллект
  26. 26. Битва за покупателей в 2015 - это битва машин
  27. 27. Выводы: 1. Показы имеют значение 2. До 60% эффективности дисплейных платформ - в показах, last-click сбивает с толку 3. Не верьте на слово в «медийный эффект ретаргетинга», измеряйте 4. Нужно учитывать postview конверсию в определении целевого CPO для каналов 5. Предиктивные технологии позволяют это учесть и проводить эксперименты на лету

×