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BIENVENIDOS AL MUNDO DE LAS VENTAS
GERENCIA DE VENTAS ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS CANALES DE DISTRIBUCION PLANIFICACION DE LAS  VENTAS DIRECCION  DEL EQUIPO
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Continuación:  ADMINISTRACION DE VENTAS Cuentas A Cuentas B Cuentas C Clasificación clientes por volúmen Volúmen de ventas 20% 65% 15% 65% 20% 15%
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PRESUPUESTO DE VENTAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROCESO DE PRESUPUESTACION 1.  Determinar los objetivos de ventas y utilidades de la alta gerencia. 2. Pronosticar las ventas y desglosarlas por territorio, producto o vendedor. 3.  Determinar las ventas específicas y funciones de mercadeo que deben acompañar para cumplir el objetivo de ventas. 4.  Definir qué gastos de ventas son fijos y cuáles variables. 5.  Hacer un análisis de punto de equilibrio. 6.  Analizar precios y variaciones en gastos, en términos de objetivos de utilidad. 7.  "Vender" el presupuesto resultante a la alta gerencia. 8.  Usar el presupuesto para el control de operaciones de ventas.

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  • 10.
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  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22. PROCESO DE PRESUPUESTACION 1. Determinar los objetivos de ventas y utilidades de la alta gerencia. 2. Pronosticar las ventas y desglosarlas por territorio, producto o vendedor. 3. Determinar las ventas específicas y funciones de mercadeo que deben acompañar para cumplir el objetivo de ventas. 4. Definir qué gastos de ventas son fijos y cuáles variables. 5. Hacer un análisis de punto de equilibrio. 6. Analizar precios y variaciones en gastos, en términos de objetivos de utilidad. 7. "Vender" el presupuesto resultante a la alta gerencia. 8. Usar el presupuesto para el control de operaciones de ventas.