1. Разработка сайта для
компании «Мастер Камня»
Мастер Камня – проектирование и производство изделий из натурального (мрамор,
гранит, оникс, травертин) и искусственного камня.

2. Анализ рынка и конкурентов
Мы проанализировали конкурентов компании в интернет, по множеству целевых запросов,
которые задаются потенциальными клиентами в поисковых системах.
karara.com.ua
ООО «КАРАРА» - фирма занимается изготовлением различных изделий из натурального камня.
Начала свою деятельность в июле 1996 года.
Области деятельности:
Каменные изделия: банковские барьеры, барные стойки, рецепции, ступени, порталы, камины,
столы, столешницы, подоконники, балясины, колонны. Выполняет резьбу по камню, мозаику на
полах и стенах, облицовку бассейнов, саун, турецких бань, ванных комнат и другие элементы
внутренней и наружной отделки
Предоставляет дополнительные услуги:
• Продажа средств по уходу за натуральным камнем;
• Полировка и реставрация мраморных полов.

3. Анализ рынка и конкурентов
Есть отдельный раздел «Производство», в котором рассказывают про собственный склад и
цех. Такую информацию можно классифицировать как «преимущества», но она не
интересна целевой аудитории в том виде, в котором подана на сайте.
По данным инструмента Яндекс Метрика
сайт посещает в среднем 30 человек в
день.

4. Анализ рынка и конкурентов
antiktrade.com.ua
«Антик» - камнеобрабатывающий завод. Владеет собственным карьером по добыче черного
камня. С 2003 года завод открыл цех по обработке камня. Наличие контактных данных для
Киева, Москвы, Ялты и Севастополя, Львова.
Области деятельности:
 резьба по камню;
 резка камня;
 работы по облицовке и мощению;
 составление эскизного проекта;
 изготовление и установка таких изделий, как сауны, римские бани, ванные комнаты,
бассейны;
 памятники, заборы, элементы интерьера;

5. Анализ рынка и конкурентов
По данным инструмента Яндекс Метрика сайт посещает в среднем 170 человек в день.
На сайте есть страница «Цены» на которой открыто размещены прайс-листы по всем
видам услуг.

6. Анализ рынка и конкурентов
mramor-granit.in.ua
«Компания Лурье » - работает в сфере изготовления каминов, барбекю и других изделий из
гранита и мрамора, натурального и искусственного камня около 10 лет. Занимаются также
реставрацией изделий из камня.
Заявляют, что среди клиентов уже более 2000 компаний и частных лиц. Дают гарантию 5 лет на
качество и выполнение заказа.
Области деятельности:
 резьба по камню;
 резка камня;
 работы по облицовке и мощению;
Имеются отзывы от реальных клиентов.

7. Анализ рынка и конкурентов
dokar-quartz.com.ua
Компания «DOKAR-quartz» изготавливает и поставляет изделия из искусственного камня
(акриловый камень, кварцевый агломерат) по Харькову и всей территории Украины.
На странице «Прайс» размещен пример просчета цены для одного объекта, что не отвечает
ожиданиям пользователя.

8. Анализ рынка и конкурентов
В июле 2013 сайт посетили 708 человек, по данным hotlog.ru

9. Позиционирование компании
Позиционирование – это сообщение, которое помогает пользователю запомнить сайт.
Опирается на позиции, уже сложившиеся в восприятии клиентов. Хорошее позиционирование
создает простой и понятный, а значит запоминаемый образ у целевой аудитории.
Основная коммуникация: «Изделия из камня под ключ»
Которую подкрепляем следующими преимуществами:
• 7 лет на рыке, более 500 объектов
• Собственное производство и склад
• Гарантия на работу до 5 лет
Таким образом, мы запомнимся как опытная компания, специализирующаяся на изделиях из
камня. С собственным производством, значит, цены не накручены, «без посредников». Опыт
работы вместе с гарантиями убеждают в профессионализме, качестве и надежности.
Название компании и доменное имя:
Из 5-ти предложенных вариантов, останавливаемся на названии «Мастер Камня»
Доменное имя: masterkamen.kiev.ua
Доменная зона подходит для СЕО продвижения по Киеву и области.

10. Преимущества компании
 Мы работаем с 2006 года.
 Около 500 выполненных объектов.
 Гарантия на материал до 10 лет.
 Гарантия на работу от 2 до 5 лет.
 При необходимости можем предложить услуги дизайнера ( внештатный сотрудник).
 Бесплатно подбираем материал, просчитываем предварительную стоимость, учитывая
размеры изделий, которые заказываются.
 Собственное производство, склад.
 Квалифицированные работники.
 Постоянно действуют акции (скидки на большие заказы, сезонные скидки).

11. Целевая аудитория сайта
Целевые группы
• Конечный потребитель: владельцы квартир и загородных домов
• Компании (заказывают изделия для обустройства своих офисов).
• Посредники: строительно-ремонтные организации, студии дизайна.
Как правило, на конечного потребителя приходится около 90% всех клиентов. Их
интересует в первую очередь конечный результат, они редко участвуют в процессе
производства и монтажа.
На услуги восстановления и ремонта камня приходится около 1% клиентов. Есть
сезонность, зимой и весной работы не ведутся и обращений меньше. (Выполняются
отложенные заказы).
Часто задаваемые вопросы:
Откуда камень, страна- производитель?
Цена?
Насколько долго служит камень? Как за ним ухаживать?
Есть ли в наличии нужный материал?

12. Конверсионные пути
Конверсионный путь – это последовательность действий, желаемая модель, по которой будет
следовать пользователь сайта. Выстраиваться от точки входа (первая страница, которую увидит
посетитель, зайдя на сайт) до целевого действия (желаемого результата).
Целевые действия:
• звонок по телефонам, указанным на сайте;
• заявка на бесплатный расчет;
• заявка на обратный звонок;
Главная страница
Статическая
страница
Звонок
менеджеру
Главная страница
Статическая
страница
Заявка на
просчет
цены
Главная страница
Статическая
страница
Закза
обратного
звонка

13. Разработка семантического ядра запросов
Перед тем как интернет-маркетолог приступит к разработке блок-схем страниц сайта, SEO-
специалист составляет семантическое ядро поисковых запросов, по которым потенциальные
заказчики ищут данные услуги в поисковых системах. Это позволяет разработать грамотную
структуру сайта и каталога услуг, которые в дальнейшем должны продвигаться в поисковых
системах.
(фрагмент семантического ядра)

14. Разработка структуры и блок-схем сайта
главнаястраница
конкретнаяуслуга
Услуги

15. Разработка структуры и блок-схем сайта
окомпании
страницауслуг

16. Разработка концепций дизайна сайта
1 2

17. Разработка дизайна страниц сайтаглавнаястраница
окомпании

18. Разработка дизайна страниц сайта
страницауслуг

19. Разработка дизайна страниц сайта
страницатовара
страницауслуги

20. Утверждение и передача сайта
Результат
Была создана эффективная коммерческая площадка по продаже товаров и услуг компании
«Мастер Камня».
Над реализацией проекта трудилось 7 человек:
• руководитель проекта
• интернет-маркетолог
• сео специалист
• дизайнер
• верстальщик
• back-end разработчик
• тестировщик
Вторым этапом в развитии площадки была работа по созданию продающих и СЕО текстов в
разделы сайта. В данном процессе копирайтеры плотно взаимодействовали с сео-
специалистами. Сейчас мы ведем контекстную рекламу и другие мероприятия по привлечению
и удержанию заказчиков.