Dokumen tersebut membahas strategi pemasaran internasional perusahaan dari tingkat lokal hingga global. Hal penting yang perlu diperhatikan adalah standarisasi, adaptasi, atau pemasaran yang berbeda untuk masing-masing pasar, serta strategi produk, promosi, penetapan harga, dan distribusi yang tepat mempertimbangkan faktor lingkungan luar negeri.

1. BAB 16
KELOMPOK II

2. Company
Startegi Lokal ke Global
LOGO
Hal yang harus di perhatikan
1 Mengetahui pasar mereka
Mengembangkan barang atau jasa untuk
2 memuaskan kebutuhan pelanggan
Menentukan harga dari barang atau jasa itu
3 agar segera dapat diterima di pasar
Membuat barang atau jasa tersedia bagi para
4 pembeli
Menginformasikan para pelanggan potensial
5 dan membujuk mereka untuk membeli
www.company.com

3. Company Kompleksitas Tambahan dari
LOGO
Pemasaran Internasional
Bauran Pemasaran
 Standarisasi, Adaptasi atau Benar-
benar Berbeda?
 Strategi-strategi Produk
 Strategi-strategi Promosi
 Strategi Penetapan Harga
 Strategi Distribusi
 Pemilihan Saluran Distribusi
 Kekuatan Lingkungan Luar Negri
www.company.com

4. Standarisasi, Adaptasi atau Benar-
benar
Berbeda?
Manfaat - manfaat dari
standarisasi Bauran Pemasaran
1. Biaya yang lebih rendah
2. Pengendalian dari koordinasi yang lebih mudah dari
kantor pusat
3. Pengurangan dalam waktu yang dihabiskan untuk
menyusun rencana pemasaran
www.company.com

5. Strategi-strategi Produk
Produk Total
Produk total adalah apa yang dibeli oleh pelanggan, mencakup
produk fisik, merek, aksesori, layanan purnajual, garansi, petunjuk
pemakaian, citra perusahaan, dan kemasan
Kemasan
Merek
Citra
Perusahaan
Produk Aksesori
Fisik
Petunjuk
Pemakaian Layanan
Purna Jual
Jaminan
www.company.com

6. Strategi-strategi Produk
Jenis Produk
 Produk konsumen
 Produk industrial
 Jasa – jasa
Kekuatan Lingkungan Asing
 Kekuatan Sosiokultural
 Kekuatan Hukum
 Kekuatan Ekonomi
 Kekuatan fisik
www.company.com

7. Strategi-strategi Produk
Promosi (promotion)
Strategi yang paling umum digunakan yaitu
 Produk sama – pesan sama
 Produk sama – pesan beda
 Produk adaptasi – pesan sama
 Adaptasi produk – adaptasi pesan
 Produk beda – pesan sama
 Produk berbeda untuk penggunaan yang sama –
pesan beda
www.company.com

8. Alat untuk mengomunikasikan
pesan pesan ini adalah
Iklan
Penjualan
Perorangan
Promosi
penjualan
Hubungan
masyarakay
Publisitas
www.company.com

9. Merek Global & Regional
Alasan menggunakan merek-merek global atau regional :
1. Biaya. Dengan memproduksi sebuah iklan TV untuk
digunakan di seluruh wilayah, perusahaan dapat menghemat
biaya hingga 50%.
2. Ada kesempatan yang lebih baik untuk memperoleh sebuah
sumber regional untuk melakukan pekerjaan berkualitas
tinggi.
3. Sebagian manajer pemasaran yakin perusahaan mereka
harus memiliki citra tunggal di seluruh wilayah.
4. Perusahaan yang membentuk organisasi regional dimana
banyak fungsi seperti pemasaran disentralisasikan.
5. Televisi satelit dan kabel global dan regional semakin
banyak tersedia
www.company.com

10. Strategi penetapan harga
Penetapan harga untuk pasar luar negeri harus memperhatikan
Penetapan
harga nasional penetapan harga
luar negeri internasional
untuk ekspor
www.company.com

11. Strategi Distribusi
 Menempatkan produk-produk kepasar luar
negri (ekspor)
 Mendistribusikan produk-produk itu dalam
setiap pasar
Dua kendala untuk melakukan standardisasi pola
distribusi secara internasional :
 Variasi dalam ketersediaan anggota-anggota saluran
distribusi antar pasar perusahaan
 inkonsistensi dari pengaruh kekuatan-kekuatan
lingkungan
www.company.com

12. Pemilihan Saluran Distribusi
Pemasaran
Langsung
Tidak
Langsung
www.company.com

13. Faktor-faktor yang mempengaruhi
pemilihan saluran
www.company.com