スタートアップ 立ち上げマニュアル
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スタートアップの立ち上げマニュアル。 これから創業する方のお役に立てるなら、何よりです。 【著者情報】 株式会社Loco Partners 篠塚 孝哉 relux http://rlx.jp
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- 1. confidential How I start my business. 株式会社Loco Partners 篠塚 孝哉
- 2. ©2014 株式会社Loco Partners confidential Profile 2 名前： 篠塚 孝哉（しのづかたかや） 生まれ： 1984年2月28日（ねずみ年、うるう年の前日） 趣味： 読書、旅行、スポーツ色々 ! 略歴： 2007年4月 株式会社リクルートに新卒入社、旅行カンパ ニーに配属。netから、首都圏大手シティホテルや、チェー ンホテルの営業担当などを歴任。 ! 2011年9月 株式会社Loco Partnersを創業。
- 3. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 株式会社Loco Partnersの沿革 3 2011年9月： 創業。個人事業主、1名でスタート。 2012年7月： 取締役：塩川がジョイン。本格始動 2012年9月： 企画＆エンジニアメンバーがジョイン 2013年4月： relux（http://rlx.jp）PC版リリース この頃、社員5名、契約施設：20件 2013年7月： relux SP web版をリリース 2013年8月： 英語、中国語verをリリース 2013年12月： 契約施設が100施設を突破、会員2万人 2014年4月： ネイティブアプリをリリース 現在： 契約施設が約200、会員5万人
- 5. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 株式会社Loco Partnersの売上 5 0 5000 10000 15000 20000 25000 第一期 第二期 第三期（見込み） 3倍 3倍 ※単位：万円 ¥21,000 ¥6,000 ¥2,000
- 6. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 第一期 第二期 第三期 5 2 5 1 8 3 1 企画・マーケ エンジニア 営業職 メンバー推移と役割 6
- 9. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 本日のトピックス（20分） 9 #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）
- 10. confidential #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）
- 17. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 17 やることそれ自体に正しい／間違いはなく、 すべては、向かう先と照らし合わせて、 正しい／間違いが、分かるものです。
- 19. confidential #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）
- 23. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 23 土俵の選び方 1）正しい市場とは 伸びる成熟 規模：大 規模：小 ◎ △ ○ 伸びる成熟 規模：大 規模：小 ・イメージ産業や領域 ソシャゲー、EC アドテク/CtoC スマホ、Social系 オンライン宿泊予約 IoT, 3D print...etc 生命保険 宿泊産業 婚礼市場 パソコン市場 教育領域...etc 特化型ECサイト インバウンド旅行 電子書籍系 など 床屋？雑貨屋？ 着物屋？花屋？ ラーメン屋？ カフェ？ など？
- 25. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 25 土俵の選び方：正しい市場（reluxの場合） #1.国内旅行市場全体で約21.2兆円の規模 #2. Internet旅行は10年で約4兆円に成長。 #3. オンライン比率はまだ20％以下。 国内旅行市場21兆円 ＞ オンライン予約 TOTAL 4兆円 オンライン比率に、ねじれの構造がまだ残っている。
- 27. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 27 土俵の選び方 2）勝てる能力 得意 不得意 好き嫌い ◎ ○ △ ・自分の領域を考える 得意 不得意 好き嫌い ？
- 29. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 29 土俵の選び方：勝てる能力（reluxの場合） 【1.好き】 経営メンバー二人：旅行が好き ! 篠塚：元バックパッカー、47都道府 県を旅行、日本が大好き、旅館・ホ テルの滞在も大好き。 【2.得意】 篠塚：リクルート旅行領域での学び・成果、プログラムできる、 泥臭いことが好き、ビジネス、胆力、負けず嫌い。 塩川：JTB、じゃらん、Travel Zoo。業界歴10年超。 社員：元銀行、元大手メーカーエンジニア、元旅行業界など。
- 31. confidential #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）
- 32. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 32 プロダクトの作り方（括弧は弊社のケース） 土俵は決まった。（旅行予約サイト） 続いては、何をするかです。（relux）
- 36. ©2014 株式会社Loco Partners confidential コンサート ラジカセ Walkman iPod 36 1）ニーズの引力とは ←ニーズ1：音楽を聴く ←ニーズ2：家で聴く ニーズ3：持ち歩く→ ニーズ4：大量＆スマート→ 数百年前 1980年 ニーズ 時間軸 1990年 2000年
- 40. ©2014 株式会社Loco Partners confidential コンサート ラジカセ Walkman iPod 40 2）スイッチする財布 ←財布1：チケット代 ←ニーズ2：カセット代 ニーズ3：CD代→ ニーズ4：ダウンロード代→ 数百年前 1980年 予算 時間軸 1990年 2000年
- 46. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 46 3）差別化ポイント：たとえばライフネット生命 一般的な生保 ライフネット生命 商品 複雑で分かりづらい シンプルで分かりやすい 品 え 大量、幅広 少量、領域特化 チャネル 対面に特化 ネットに特化 価格（※1） 高い 安い 運用体制 複雑なフロー＆高コスト シンプル＆超低コスト コールセンター 低い応答率 高い応答率 保険支払い日数 1週間以上 約3日 ※1：詳しくは知りませんが、多分そうっぽいという感覚です・・・
- 47. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 47 3）差別化ポイント：reluxの場合 一般的な宿泊サイト reluxの場合 バリュー いつでもどこでも予約可能 発見と体験の価値 商品 大量の宿泊プラン たった一つの宿泊プラン 品 え 大量に、幅広く 少量で、満足度特化 金額 松竹梅様々 最低価格保証 使いやすさ 大量のボタン、複雑な導線 超シンプルな導線、予約 運用体制 複雑なフロー＆高コスト シンプル＆超低コスト スマホ PCベースのスマホ化 スマホに特化したUX
- 49. confidential #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）
- 51. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 51 私 な り の 戦 い 方
- 54. confidential 80%即リーとは、当社の行動ルール ! 80％品質で、即リリースをする。 という意味で、企画、開発、営業が、 意思決定、ローンチ、機能リリースなど すべて、即リーしていくこと。
- 59. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 59 成果① ８０％ 成果の違い 成果① ８０％ ２０％ 時間 成果② ８０％ 成果⑤ ８０％ ・ ・ ・ ２０％ ２０％ ２０％ ２０％ 成果① １００％ 圧倒的な差 速い会社遅い会社 80％即リー：成果と時間の8：2の法則
- 74. confidential #0. ビジョンとミッション（Why） #1. たたかう土俵（Where） #2. プロダクト（What） #3. ストラテジー（How）