1. DMP勉強会

2. 小澤 昇歩
新規事業開発
SSP「Fluct」の企画・開発
DMP「cosmi」の企画・開発
海外事業
PR・マーケティング
Shoho Kozawa

3. DMPってなに？

4. DMPは大きく2つ
（普通の）DMP
プライベートDMP

5. DMPは大きく2つ
（普通の）DMP
プライベートDMP

6. 買いたい枠を事前に選ぶ時代
これまでの広告取引
いい枠を買いたい 魅力的な枠にしたい
• ある枠を事前にロックして買い切る（純広・期間保証・imp保証
• その枠、そのサイトにいい人が来ていることを信じて買う
• アドネットワークはすぐに止められるが、結局は統計的な話
なるべく効果高く配信したい なるべく儲けたい
広告主 媒体
媒体者はいかに自分たちのサイトが統計的に
良い人がいるのかを伝える

7. 買いたい時に、買いたい枠を買う時代
現在のRTB取引
買いたいときに
いいユーザーを買いたい
魅力的な人は高く売
りたい
なるべく効果高く配信したい なるべく儲けたい
広告主 媒体
• 買いたい時に、買いたい値段で、リアルタイムで買う
• 媒体はリアルタイムでその人に値段をつけてマーケットに放出する
• 統計的にいいユーザーがいそうなところに出すのではなく、欲しい
ユーザーが来た時だけ、買える価格でユーザーを買う
• ユーザーごとにマッチしたクリエイティブを出す

8. 広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
に訴求したい例えば

9. 現在のRTB取引
従来の広告取引
• このサイトは20代女性が多いらしいから配信しよう
• このサイトは金融の情報サイトだからうちにピッタリだ
• ファミリー向けマンションのサイトにワンボックスの広告を出そう
• 20代女性だけの配信しよう
• 金融に興味がある人に配信しよう
• 北海道の人には北海道向けの広告を関東の人には関東向けの広告を
出そう
• 1回このページを踏んだユーザーにだけ出そう
これらの情報は誰が持っているの？

10. One by Oneでのコミュニケーション
売買はリアルタイム＆オークション形式
そのためには様々なデータが必要
DSP・SSPなどのマーケティングツールに
付随して、よりユーザーを知るために活用される
オーディエンスデータベース
DMPDMPデータを持っている専門家

11. 広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
コレ
に訴求したい例えば

12. • ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料＋ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP

13. • ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料＋ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP

14. DSP の管理画面でプラグインインストール

15. がUSでNo.1のDMP

16. がUSでNo.1のDMP
WhitePapaer / InfoGraphics / CaseStudy

17. 広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
まとめるとコレがDMP
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
コレ

18. • ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料＋ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP

19. DMPは大きく2つ
（普通の）DMP
プライベートDMP

20. DMPは大きく2つ
（普通の）DMP
プライベートDMP

21. 自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
DMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSP

22. 東京在住の人で航空会社のカード利用履歴に
大阪のマクドナルドでの利用があるのに、
自社便の搭乗履歴がない
年収1,200万円で外資系会社勤める
キャリアウーマンに初級英会話の広告を
配信していた
1時間前に送料確認をページを見たが、
購入まで至らなかったユーザーに買わせたい
例えばこのようなことをしたい

23. 東京在住の人で航空会社のカード利用履歴に
大阪のマクドナルドでの利用があるのに、
自社便の搭乗履歴がない
年収1,200万円で外資系会社勤める
キャリアウーマンに初級英会話の広告を
配信していた
1時間前に送料確認をページを見たが、
購入まで至らなかったユーザーに買わせたい
例えばこのようなことをしたい

25. • 1時間前に送料確認をページを見た
• 購入まで至らなかった
• 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルド
での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
• 年収1,200万円
• 外資系会社勤める
• ウーマン
• 東京在住の人
1st Party Data
3rd Party Data

26. • 1時間前に送料確認をページを見た
• 購入まで至らなかった
• 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルド
での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
様々な1st Party Data
自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、
様々なマーケティング活動に利用する

27. 様々なデータを
一元的に
管理する
会員データ
購買データ
cookieデータ
CRMデータ
ソーシャルデータ
店舗データ
広告出稿データ
アクセス解析データ
蓄積

28. DMP のデータは広告以外にも利用できる
メルマガ配信 広告配信
プッシュ通知
ABテストA B
現状分析
など様々な活用

29. DMP
プライベート
DMP
データ元
データの利用
単価
データの種類
主な利用用途
様々な媒体 データを利用する人
DMP保持者
プラットフォーム利用料
3rdPartyデータ＋自社データ
広告主・媒体の自社の価値向
上のために様々な用途で利用。
データを集めるのも、セグメ
ントを作るのも、利用するの
もすべてクローズド
基本的には誰でも
データ提供者が決める。
USではCPM$5くらい
基本的にはデモグラ
DSPでの広告配信

30. プライベートDMPの３つの機能

31. 説明資料より
蓄積 分類 配信

32. DMPの3つの役割

33. 蓄積
DMPの3つの役割

34. 様々なデータを
一元的に
管理する
会員データ
購買データ
cookieデータ
CRMデータ
ソーシャルデータ
店舗データ
広告出稿データ
アクセス解析データ
蓄積

35. DMP
会員
DB
購買
DB
DMPタグ
DMPタグ
DMPタグ
ECサイト
ブログサイト
キャンペーンサイト

36. • DMP
• 会員
DB
• 購買
DB
• DMP
タグ
• DMP
タグ
• DMP
タグ
• ECサイト
• ブログサ
イト
• キャンペーンサ
イト
１つ大きなデータベース
データをバラバラにしない
そのDMPは、どのような
種類のデータを、どれだ
け蓄積できるのか？
DMP選びのポイント①

37. 蓄積
DMPの3つの役割

38. 分類
蓄積
DMPの3つの役割

39. DMP
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
自社会員データベース
95％の確率で男性だ
とわかっているユーザー
送料確認ページを
訪れたが、商品を購入
しなかったユーザー分類

40. DMP
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
自社会員データベース
95％の確率で男性だ
とわかっているユーザー
送料確認ページを
訪れたが、商品を購入
しなかったユーザー分類
ユーザーセグメントを柔軟に
設計・作成しましょう
そのDMPは、どのくらい
柔軟にセグメントを作る
ことができるのか？
DMP選びのポイント②

41. 分類
蓄積
DMPの3つの役割

42. 分類
蓄積
DMPの3つの役割
活用

43. あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
３ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー
メルマガ配信
広告配信
プッシュ通
知
ABテストA B
現状分析
など様々な活用
活用
×

44. に対して、
１ヶ月間商品購入訴求バナーを
ディスプレイ広告で配信する
に対して、
１ヶ月間10%OFFクーポンを
ディスプレイ広告とメルマガで
配信する
に対して、
3日間だけ送料無料クーポンを
ディスプレイ広告で高単価
配信する
活用
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
３ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー

45. に対して、
１ヶ月間商品購入訴求バナーを
ディスプレイ広告で配信する
に対して、
１ヶ月間10%OFFクーポンを
ディスプレイ広告とメルマガで
配信する
に対して、
3日間だけ送料無料クーポンを
ディスプレイ広告で高単価
配信する
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
３ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー
活用DMPを何のためにいれるのか？
そのDMPは、あなたが
DMPで行いたいことを
できるものですか？
DMP選びのポイント②
活用事例を必ず思い浮かべる

46. 分類
蓄積
DMPの3つの役割
活用

47. • 1時間前に送料確認をページを見た
• 購入まで至らなかった
• 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルド
での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
様々な1st Party Data
自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、
様々なマーケティング活動に利用する

48. DMPの皆さん
他多数

49. IABが2012年にレポート

50. DMPは、マーケティングに関わる
すべての人達にとって、
データに対する様々なニーズの
革新的で一元的な
受け皿になるでしょう
Internet Architecture Board (IAB)
2012.12

51. 企業にとって次世代マーケティング
の根幹とは、この「プライベート
DMP」である。顧客や見込み客を
データで補足し、個々のユーザー毎
にその企業のブランドにとっての
意味づけや価値づけができるのは、
その企業自身でしかないからだ。
DMP入門
2013.05

54. 実行のハードルは高いが、
果実は大きい。
DMP構築はその企業に
デジタル・マーケティングの
文化と人材と知見をもたらす。

61. 最後に

62. プライバシーの話
個人情報とプライバシー
名寄せに気をつけよう
パーソナルデータとは？

63. 導入後の運用の話
どんなチームで望むべきなの？
データ扱える人がいないけど大丈夫？
実際にどのくらいのリソースが必要？

64. 最後に、なぜいまDMPなのか？

65. 企業が持つデータは膨大に

66. 既存の方法で本当にいいのか？