1. ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TNU - TOPICA
* *
*
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
TÊN Ý TƯỞNG: CỬA HÀNG RAU SẠCH BIÊN HÒA.
Tác giả : NGUYỄN PHI CÔNG
Lớp : CKTN2 - NHÓM 1
TP. BIÊN HÒA, Tháng 09 Năm 2017

2. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 2
MỤC LỤC
PHẦN 1: MAN307.F100 ………………………………………………………………
PHẦN 2: MAN307.F200 ………………………………………………………………
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN ………………………………………………………….
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ ……………………………………………..
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ
KIẾN………………………………………..

3. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 3
PHẦN 1: MAN307.F100
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )
Tên ý tưởng &
tác giả: <<Cửa hàng rau sạch Biên Hòa >>
TÁC GIẢ: Nguyễn Phi Công Lớp: CKTN2.
Account học viên: congnp91153 Email:
phicong037@gmail.com
Xuất phát điểm
của ý tưởng
Rau nhiễm hóa chất luôn là nỗi lo thường trực của tất cả người tiêu
dùng hiện nay, là một đề tài nóng hổi luôn xuất hiện trên các thông
tin đại chúng. Chỉ cần vào trang “Google” gõ vào chữ “ Rau nhiễm
hóa chất” thì có khoảng 746.000 kết quả trong 0,56 giây. Chính vì
vậy bản thân tôi đã nảy ra ý tưởng kinh doanh của hàng rau sạch
này.
Trình bày
thang máy:
(nhà đầu từ chỉ có
60 giây để nghe
bạn. Hãy trình bày
thật ngắn gọn và
hấp dẫn)
- An toàn vệ sinh thực phẩm là vấn đề bức bách của xã hội, đặc
biệt trong thời gian gần đây, những sản phẩm tiêu dùng hàng ngày
mang đầy nguy cơ độc hại khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Việc lạm dụng các hóa chất độc hại để đưa vào nông nghiệp của
những nhà vườn nhằm giảm bớt sâu bệnh càng khiến cho bệnh tật
càng ngày càng nhiều, đồng thời giá cả cũng ảnh hưởng đến chất
lượng rau. Chính vì vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm luôn đặt lên
hàng đầu trong đó có rau.
- Việt Nam đang trên con đường đổi mới và phát triển. Kinh tế tăng
trưởng nhanh và ổn định, mức sống của người dân không ngừng
được nâng cao. Người dân bắt đầu có nhiều điều kiện để quan tâm
đến sức khỏe của mình hơn trong đó có tiêu dùng rau sạch. Hiện nay
nhu cầu cho rau sạch là rất lớn, đối với phần lớn các gia đình tỷ lệ
chỉ tiêu cho tiêu dùng rau chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong thu nhập, nhu
cầu có khả năng thanh toán về rau sạch là rất lớn. Đây là yếu tố
thuận lợi tỏng việc tiêu thụ rau sạch của cửa hàng, đem lại cơ hội
thành công lớn của dự án.

4. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 4
Sản phẩm:
(Sản phẩm và dịch
vụ là gì? Khách
hàng sẽ sử dụng
nó như thế nào?
Mức giá bán bạn
định áp dụng cho
sản phẩm là bao
nhiêu?)
+ Sản phẩm có đầy đủ thông tin về nơi sản xuất, cơ quan đảm bảo về
chất lượng rau.
+ Thông tin về quy trình sản xuất, thời hạn sử dụng rau.
+ Sản phẩm được dán tem bảo đảm chất lượng và có bảo hiểm.
+ Sản phẩm có uy tín về chất lượng.
+ Thường xuyên được cơ quan kiểm tra chất lượng sản phẩm kiểm
tra trực tiếp tại cửa hàng bán rau.
+ Khách hàng đến mua rau tại cửa hàng không chỉ được giới thiệu
về các loại rau mà sẽ được nhân viên của cửa hàng giới thiệu, tư vấn
cho các bài thuốc dân gian về rau.
+ Giới thiệu cho khách hàng cách nấu các món rau, thành phần dinh
dưỡng các loại rau, cách bảo quản rau lâu và tươi.
+ Cửa hàng sẽ nhặt rau miễn phí cho khách hàng nếu được yêu cầu.
+ Các khách hàng mua số lượng lớn, cửa hàng bố trí việc giao hàng
tận nơi.
+ Người tiêu dùng có thể nhìn tận mắt và biết được quy trình kỹ
thuật trồng rau sạch, các tiêu chuẩn kiểm tra của cửa hàng.
Khách hàng:
(Ai sẽ sử dụng sản
phẩm này? Ai sẽ
quyết định mua
nó? Sản phẩm
của bạn và dịch vụ
đi kèm đáp ứng
nhu cầu cơ bản gì
của khách hàng?)
- Toàn bộ các cá nhân hay gia đình có nhu cầu sẽ là khách hàng của
chúng tôi.
- Khách hàng có nhu cầu sẽ là người quyết định có hay không dùng
dịch vụ này. Với phương châm “Lợi ích cao nhất – sản phẩm và dịch
vụ tốt nhất” – đây là tất cả cơ sở để khách hàng chọn lựa chúng tôi.
- Bản thân loại hình dịch vụ chính là những sản phẩm thiết yếu – đáp
ứng những nhu cầu cơ bản nhất an toàn cho cuộc sống hàng ngày.
- Khách hàng sẽ nhận được sản phẩm an toàn có nguồn gốc xuất xứ
có rõ ràng, có thể kiểm tra trực quan tại vườn, có đầy đủ các giấy
chứng nhận về rau an toàn của cơ quan chức năng.

5. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 5
Cạnh tranh:
(Kể tên đối thủ
cạnh tranh chính?
Sự khác biệt cơ
bản trong sản
phẩm là gì?
Tại sao khách
hàng chọn sản
phẩm của bạn mà
không chọn của
đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ
phản ứng ra sao?
Cái gì cản họ vượt
qua hoặc sao chép
sản phẩm của
bạn?)
Siêu thị Big C, siêu thị Coopmart….
Có hệ thống bảo quản tốt, Bao gói rõ ràng hoạt động khá lâu, có
nhiều khách hàng
quen thuộc. chủng loại rau phong phú, đa dạng. Nhưng chủng loại ít
chưa thực sự làm người tiêu dùng tin rằng đây là nguồn gốc rau
sạch. giá quá cao mất nhiều thời gian lấy xe, thanh toán tiền….
Chợ Tân hiệp:
Sản phẩm đa dạng, rau không tươi, giá cả nhập nhèm, Rau không
được
kiểm tra, kiểm duyệt, chất lượng không đảm bảo.
- Lý do khách hàng chọn lựa là: “Lợi ích cao nhất – sản phẩm và
dịch vụ tốt nhất cho khách hàng”
- Lý do đối thủ phản ứng là:
- Có thêm một đối thủ cạnh tranh đáng gờm.
- Giá gốc xuất xưởng.
Khả năng sao chép sản phầm/dịch vụ là có và là khả năng rất cao.
Tuy nhiên, luôn đổi mới, thái độ phục vụ và tốc độ là thứ mà khách
hàng khó đuổi theo kịp.
Nhà cung cấp:
(Ai là nhà cung
cấp chính của
bạn? Họ muốn
gì? Bạn cần hỗ
trợ trực tiếp gì từ
họ?)
- Chủ yếu là các hộ dân trồng rau sạch trong vùng.
- Các trang trại rau có uy tín của các vùng lân cận.
- Cung cấp kỹ thuật cho các nhà vườn cung cấp rau sạch cho
cửa hàng.
- Yêu cầu kiểm tra nghiêm ngặt từ các cơ quan chức năng về
rau sạch của thành phố Biên Hòa, cũng như các địa phương
nơi có vườn rau cung cấp cho cửa hàng.

6. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 6
Doanh thu & Chi
phí:
(Về cơ bản tại sao
bạn sẽ có doanh
thu nhiều hơn chi
phí?)
- Vốn cố định 750 triệu – chủ yếu là để trang bị cho cơ sở hạ tầng
cần thiết. Nguồn vốn dùng cho ứng trước hỗ trợ nhà cung cấp.
- Chi phí thuê mặt bằng, trả lương cho nhân viên và các chi phí
khác.
Doanh thu dự tính: Giai đọan 3 tháng đầu khoảng 20 triệu/tháng, sau
1 năm nâng lên 50 triệu/tháng. Hoàn vốn sau 2 năm.
Ý nghĩa
xã hội:
(Sản phẩm của
bạn có ý nghĩa xã
hội gì? Tại sao
thế giới lại tốt hơn
sau khi có sản
phẩm của bạn?)
- Sứ mệnh là “Mang đến sự thuận tiện và lợi ích cao nhất cho khách
hàng”. Góp phần chia sẻ những áp lực về rau an toàn cho khách
hàng.
- Chia sẻ khó khăn, những lo toan, giảm bớt stress cho mọi người.
Khi một phần áp lực được giảm bớt, mọi người sẽ lo chuyên tâm
hơn trong công việc, tạo ra thêm nhiều của cải vật chất, thêm nhiều
giá trị gia tăng cho xã hội, giá trị cuộc sống cũng vì vậy sẽ nâng lên
tầm cao mới.
- Góp phần nâng cao sức khỏe, khả năng nhận biết rau an toàn cho
người dân.
Mục đích
Cá nhân:
(Mục tiêu cá nhân
của bạn là gì khi
phát triển sản
phẩm này?)
- Về cá nhân ý tưởng ra đời là từ những nổi lo thường ngày của bản
thân, gia đình và cũng để chia sẻ nỗi lo với người khác.
- Mong muốn tự lập, tự làm chủ chính mình.
- Mong muốn làm giàu cho bản thân, gia đình và xã hội.

7. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 7
PHẦN 2: MAN307.F200
TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng kinh doanh: Cửa Hàng rau sạch Biên Hòa.
TÁC GIẢ:
Họ và tên: Nguyễn Phi Công. Lớp: CKTN2 .Email: phicong037@gmail.com.
Dự án đã nhận được rất nhiều ý kiến khác nhau của các bạn đến từ những nhóm khác nhau của
lớp. Dưới đây là những ý kiến tiêu biểu:
Trả lời góp ý số: <1> Người góp ý: Nguyễn Bá Phúc
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 Nhóm 2
Vị trí/Account: phucnb08953
Số điện thoại:
Nội dung góp ý:
Xin chào anh Công,
Ý tưởng rau sạch cho mọi người là rất nhân văn, phù hợp với chính sách an toàn vệ sinh thực phẩm
mà nhà nước đã ban hành. Một mặt đáp ứng được như cầu sản phẩm sạch từ mối nguy hóa chất sử
dụng tràn lan làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe con người. Tôi xin có một số câu hỏi để
làm rõ hơn ý tưởng của anh.
Câu hỏi 1:
Quy trình sản xuất rau sạch là gì? Làm thế nào để khống chế được sâu bệnh mà vẫn kiểm soát được
dư lượng thuốc trừ sâu? Quy trình có sử dụng phân hóa học không? Nếu có thì ảnh hưởng như thế
nào đến chất lượng rau cũng như môi trường xung quanh?
Câu hỏi 2:
Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Bạn tiếp cận và khai thác họ như thế nào? Làm sao để tạo ra
lượng khách hàng thân thiết? Năng lực cạnh tranh cốt lõi cũng như năng lực cạnh tranh cấp ngành
của bạn là gì?
Câu hỏi 3:
Bạn căn cứ vào đâu để dự báo doanh thu và chi phí ? Giữa chúng có mối quan hệ như thế nào? Có
một tỉ lệ thực tế nào để ước lượng không? Nhân tố nào quyết định doanh thu cao hơn chi phí? Bạn
sẽ cân đối tài sản như thế nào? Nhu cầu vốn cố định, lưu động là bao nhiêu? Vốn chủ sở hữu là bao
nhiêu? Có bao nhiêu thành viên góp vốn hay chỉ mình bạn? Có cần vốn tài trợ không? Tỉ lệ tăng

8. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 8
trưởng nội tại (IGR) và tỉ lệ tăng trưởng bền vững (SGR) là bao nhiêu? Nếu tăng doanh thu thì có
ảnh hưởng đến sự tăng trưởng bền vững không?
Xin chúc anh hoàn thành tốt ý tưởng của mình
Trân trọng
Trả lời góp ý
Chào anh Bá Phúc!
Em rất vui khi nhận được ý kiến phản biện của anh, em xin trả lời như sau!
1, Quy trình sản xuất rau sạch là: Những sản phẩm rau tươi bao gồm tất cả các loại rau ăn củ, thân,
lá, hoa quả có chất lượng đúng như đặt tính giống của nó, hàm lượng các hoá chất độc và mức độ
nhiễm các sinh vật gây hại ở dưới mức tiêu chuẩn cho phép, bảo đảm an toàn cho người tiêu dùng
và môi trường, thì được coi là rau đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, gọi tắt là "rau an toàn" hay
còn gọi là “ rau sạch“ .
- Phân bón: Chỉ dùng phân hữu cơ như phân xanh, phân chuồng đã được ủ hoai mục, tuyệt đối
không dùng các loại phân hữu cơ còn tươi (phân bắc, phân chuồng, phân rác ...). Sử dụng hợp lý và
cân đối các loại phân (hữu cơ, vô cơ ...). Số lượng phân dựa trên tiêu chuẩn cụ thể quy định trong
các quy trình của từng loại rau, đặc biệt đối với rau ăn lá phải kết thúc bón trước khi thu hoạch sản
phẩm 15 - 20 ngày. Có thể dùng bổ sung phân bón lá (có trong danh mục được phép sử dụng ở Việt
Nam) và phải theo đúng hướng dẫn. Hạn chế tối đa sử dụng các chất kích thích và điều hòa sinh
trưởng cây trồng.
- Thuốc trừ sâu: Hạn chế dùng thuốc trừ sâu, chỉ dùng thuốc khi thật cần thiết. Phải có sự điều tra
phát hiện sâu bệnh, hướng dẫn dùng thuốc của cán bộ kỹ thuật. Tuyệt đối không dùng thuốc trong
danh mục cấm và hạn chế sử dụng ở Việt Nam. Hoặc hạn chế tối đa sử dụng các loại thuốc có độ
độc cao (thuộc nhóm độc I và II), thuốc chậm phân hủy thuộc nhóm Clor và lân hữu cơ. Triệt để sử
dụng các loại thuốc sinh học, thuốc thảo mộc, thuốc có độc thấp (thuộc nhóm độc III trở lên), thuốc
chóng phân hủy, ít ảnh hưởng các loài sinh vật có ích trên ruộng.
Cần sử dụng luân phiên các loại thuốc khác nhau để tránh sâu nhanh quen thuốc. Bảo đảm thời gian
cách ly trước khi thu hoạch nhiều hơn hướng dẫn trên nhãn của từng loại thuốc 03 ngày.
2, Khách hàng là các hộ dân trong vùng và những người tiêu dùng có nhu cầu dùng rau sạch của
cửa hàng. Tiếp cận khách hàng các băng rôn bảng hiệu và mời mua với giá chỉ còn 30% cung cấp
luôn gói bảo hiểmcho khách hàng, Khách hàng thân thiết là các nhà hàng chay trên địa bàn thành

9. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 9
phố Biên Hòa! Năng lực cạnh tranh cốt lõi là chiến lược giá và chất lượng dịch vụ đi kèm như nhặt
rau miễn phí, tư vấn cách chế biến, làm các vị thuốc dân gian từ rau...
3, Doanh thu và chi phí: Doanh thu là tiền hàng và những dịch vụ đi kèm có lấy phí.
Chi phí là những khoản mà mình phải trả như: tiền điện, nước, thuê nhân công, thuê kỹ thuật....
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp DV = DT thu bán hàng và cung cấp DV - Các khoản chi
phí.
Thân!
Chúc anh cuối tuần vui vẽ!
Trả lời góp ý số: <2> Người góp ý: Nguyễn Thu Hà
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 nhóm 1
Vị trí/Account: hantt26713
Số điện thoại: 0908310183
Nội dung góp ý:
Chào bạn Công:
Mình rất thích dự án kinh doanh của bạn. Vì người tiêu dùng có nhu cầu mua sẵn để sử dụng, và
nhu cầu trồng tại nhà, vì thế , mình có câu hỏi dành cho bạn:
1. Cửa hàng có bán các hạt giống khi khách hàng có nhu cầu mua ko?
2. Cửa hàng có sẵn sàng chia sẽ tư vấn cách trồng rau sạch tại nhà ko?
Chúc bạn thành công nhé.
Trả lời góp ý
Chào Thu Hà!
Rất cảm ơn Hà đã nêu câu hỏi thú vị này, với câu hỏi của hà mình xin trả lời như sau:
1. Ban đầu dự án của mình thì không có cung cấp hạt giống nhưng mình thấy đây cũng là một khía
cạnh có thể khai thác để tăng doanh thu cho cửa hàng.
2. Cửa hàng sẽ sẵn sảng tư vấn trồng rau sạch tại nhà nhưng phần này cửa hàng phải thu thêm một
phần phụ phí để trả cho chuyên gia nhé bạn.
Chúc bạn ngày cuối tuần vui vẽ!
Trân trọng!
Trả lời góp ý số: <3> Người góp ý: Đặng Quang Minh

10. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 10
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 nhóm 1
Vị trí/Account: minhdq11693
Số điện thoại: 0945677258
Nội dung góp ý:
Chào Anh Công.
Ý tưởng kinh doanh cửa hàng rau sạch của anh rất hay mà nhu cầu hiện nay về vấn đề rau sạch rất
cấp bách. Sau khi xem qua ý tưởng này em có một số ý kiến như sau:
1. Nhà cung cấp :
- Chủ yếu là các hộ dân trồng rau sạch trong vùng.
- Các trang trại rau có uy tín của các vùng lân cận.
Làm cách nào để các hộ trồng rau hay các trang trai này chỉ cấp rau cho Anh mà không cung cấp
cho đối thủ cạnh tranh?
2. Anh nên đa dạng thêm mặt hàng kinh doanh như trái cây sạch nữa chẳng hạng để tăng thêm
doanh thu mà khách hàng lại tiện mua rau mua luôn trái cây.
3. Về doanh thu và chi phí:
"Giai đọan đầu khoảng 20 triệu/tháng, sau 1 năm nâng lên 50 triệu/tháng. Hoàn vốn sau 2 năm".
Với doanh thu như anh dự kiến thì sau 2 năm không thể hoàn vốn được (750 triêu)
Đó là một số ý kiến góp ý của em
Chúc anh hoàn thành ý tưởng kinh doanh này tốt
Trả lời góp ý
Chào Minh!
Anh rất cảm ơn những góp ý của em, Anh sẽ lưu ý phần doanh thu, anh sẽ tổ chức cho các khách
hàng tiềm năng đến thăn tận mắt trang trạng trồng rau của mình và cho khách hàng trải nghiệm về
cách trồng rau giới thiệu các quy chuẩn và quy trình canh tác của mình cũng như các quy chẩn sơ
chế rau sạch.
Anh sẽ cân nhắc thêm phần trái cây sạch đây cũng là một ý kiến hay!
Chúc em cuối tuần vui vẽ!
Trả lời góp ý số: <4> Người góp ý: Hồ Văn Toàn
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 nhóm 3
Vị trí/Account: toanhv76123

11. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 11
Số điện thoại: 0918559705
Nội dung góp ý:
Chào Công,
Anh có xem qua ý tưởng kinh doanh của em và nhận thấy đây là một ý tưởng kinh doanh rất hay
và hiện nay đang rất được xã hội quan tâm. Việc cung cấp nguồn thực phẩm sạch, đáp ứng được
yêu cầu của người tiêu dùng đang là xu hướng kinh doanh hiện nay. Tuy nhiên anh cũng tham gia
góp ý với em một vài chi tiết nhỏ nhé.
1) Về giá thành sản phẩm: Các tiêu chuẩn về rau sạch em đưa ra rất cao và nghiêm ngặt nên người
tiêu dùng sẽ yên tâm và tin tưởng khi dùng sản phẩm của em. Tuy nhiên khi đó giá thành sản phẩm
anh nghĩ sẽ cao và khả năng cạnh tranh trên thị trường rất khó khăn.
2) Về đối thủ cạnh tranh của em thì các siêu thị đã có thương hiệu và hệ thống cung cấp ổn định
nên giá cả của họ sẽ rẻ hơn nhiều. Đồng thời người tiêu dùng cũng có thói quen sử dụng sản phẩm
của các siêu thị này rồi. Ngoài ra em còn phải đối mặt với một số cửa hàng, đơn vị mạo danh tràn
lan trên thị trường núp dưới bóng cửa hàng rau sạch nhưng thực tế chất lượng không đúng như
quảng cáo và giá thì lại rất thấp nên em cũng khó cạnh tranh với đối thủ này.
3) Về doanh thu và thu hồi vốn: Doanh thu dự kiến năm đầu là 240 triệu, năm sau là 600 triệu. Như
vậy sau 2 năm doanh thu của em chỉ có 840 triệu. Trong khi đó vốn cố định của em đã lên đến 750
triệu, chưa kể chi phí biến đổi cho hoạt động kinh doanh này cũng không nhỏ nên bài toán thu hồi
vốn sau 2 năm cũng rất khó khăn. Theo anh thì em nên cân nhắc lại vấn đề này.
Anh chỉ có một vài góp ý nhỏ. Chúc em thành công với ý tưởng kinh doanh của mình.
Trân trọng.
Hồ Văn Toàn - Nhóm 3, Lớp CKTN2
Trả lời góp ý
Chào anh Toàn!
Em rất cảm ơn những góp ý bổ ích của anh!
Em xin trả lời những câu hỏi của anh như sau!
1. Em sẽ cố gắng ký hợp đồng với các công ty và các trung tâm để nhận được giá tốt nhất từ họ từ
đó sẽ giảm được giá thành rau sạch, an toàn của em.
2. Như em đã phân tích rất rõ các nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh của cửa hàng Siêu thị Big
C, siêu thị Coopmart….

12. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 12
Có hệ thống bảo quản tốt, Bao gói rõ ràng hoạt động khá lâu, có nhiều khách hàng
quen thuộc. chủng loại rau phong phú, đa dạng. Nhưng chủng loại ít chưa thực sự làm người tiêu
dùng tin rằng đây là nguồn gốc rau sạch. giá quá cao mất nhiều thời gian lấy xe, thanh toán tiền….
Chợ Tân hiệp:
Sản phẩm đa dạng, rau không tươi, giá cả nhập nhèm, Rau không được
kiểm tra, kiểm duyệt, chất lượng không đảm bảo.
Em sẽ dựa vào đó để đưa ra những dịch vụ, tiện ích tốt nhất cho khách hàng của mình...
3.Em sẽ cân nhắc lại mức doanh thu cho phù hợp hơn!
Chúc anh và gia đình những ngày cuối tuần vui vẽ!
Trả lời góp ý số: <5> Người góp ý: Nguyễn Minh Thăng
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 nhóm 1
Vị trí/Account: thangnm02383
Số điện thoại: 0908827949
Nội dung góp ý:
Chào bạn Nguyễn Phi Công
Mình có 2 kiến như sau:
1. về Khách hàng: theo mình ngoài cá nhân và gia đình thì lượng khách hàng cần quan tâm là các
công ty hoặc các nhà hàng, khách sạn cũng đang có nhu cầu dùng rau sạch rất nhiều nên bạn cũng
nên xem xét về lượng khách hàng này để phục vụ và kinh doanh.
2. Về Doanh thu & Chi phí:
Bạn có thể phân tích rõ là với vốn cố định là 750TR, năm đầu doanh thu được 240TR, năm sau
doanh thu được 600TR thì tổng là 840TR, vậy chi phí thuê mặt bằng, thuế, trả lương cho nhân viên
và các chi phí khác trong vòng 2 năm có 90TR thì có ít quá không?
Bạn lưu ý các định nghĩa về lợi nhuận, doanh thu như ở dưới để tham khảo nhé.
* Lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận thuần từ hoạt động SXKD + Lợi nhuận khác.
** Lợi nhuận thuần từ HĐ SXKD = LN gộp về bán hàng và cung cấp DV + DT hoạt động tài chính
- Chi phí tài chính - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý DN.

13. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 13
** Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác.
*** Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp DV = Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp DV -
Giá vốn hàng bán.
**** Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp DV = DT thu bán hàng và cung cấp DV - Các
khoản giảm trừ DT
Trân trọng
Nguyễn Minh Thăng
Lớp CKTN2-N1
Trả lời góp ý
Chào Minh Thăng!
Mình rất cảm ơn bạn đã góp ý bài của mình,như những trả lời góp ý trên, mình sẽ lưu ý khi làm dự
án để nó hoàn thiện hơn, sẽ lưu ý doanh thu để cho nó phù hợp và hiệu quả và tốt nhất!
Chúc bạn và gian đình có những ngày cuối tuần vui vẽ!
Thân!
Trả lời góp ý số: <6> Người góp ý: Mai Thị Ngọc Thư
Nơi công tác/Lớp: CKTN2 nhóm 5
Vị trí/Account: thumtn86163
Số điện thoại:
Nội dung góp ý:
Dear anh Công,
Em có vài ý về bài của anh như sau:
+ Ý tưởng kinh doanh rất tốt, đánh vào đúng nhu cầu của mọi người hiện nay: sức khỏe là trên hết.
+Kế hoạch tương đối hoàn chỉnh.
+ Mục tiêu rõ ràng
Chúc anh thành công trong kế hoạch kinh doanh của mình.
Mai Thị Ngọc Thư
CKTN2- Nhóm 5

14. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 14
Trả lời góp ý
Chào minh thư!
Mình rất cảm ơn những nhận xét tốt đẹp về dự án của mình!
Chúc bạn có những ngày cuối tuần vui vẽ!
Thân ái!

15. Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TNU Topica
Môn học: MAN307 Khởi tạo doanh nghiệp MAN307.F300 Tổng hợp bài tập
MAN307.F300 v.1.0 Trang 15
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
- Tên: Dự án kinh doanh “Cửa hàng rau sạch Biên Hòa”.
Chủ đầu tư: Nguyễn Phi Công. Ngày sinh: 07- 03- 1977
- Mục đích: ý tưởng ra đời là từ những nổi lo thường ngày của bản thân, gia đình và cũng
để chia sẻ nỗi lo với người khác. Mong muốn tự lập, tự làm chủ chính mình. Mong muốn
làm giàu cho bản thân, gia đình và xã hội.. Đồng thời góp phần nâng cao sức khỏe người
tiêu dùng.
- Động cơ kinh doanh: Rau nhiễm hóa chất luôn là nỗi lo thường trực của tất cả người
tiêu dùng hiện nay, là một đề tài nóng hổi luôn xuất hiện trên các thông tin đại chúng. Chỉ
cần vào Google gõ vào chữ “ Rau nhiễm hóa chất” thì có khoảng 746.000 kết quả trong
0,56 giây. Chính vì vậy bản thân tôi đã nảy ra ý kinh doanh của hàng rau sạch này.
* Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh:
Để cung cấp rau sạch cho người tiêu dùng có nhiều cách:
Cách 1: Trực tiếp tiến hành trồng và cung cấp kỹ thuật rau sạch cho các nhà vườn, sau
đó đem bán ra thị trường cho người tiêu dùng.
-> Phương án vượt quá khả năng bởi nó quá phức tạp, đòi hỏi phải có kỹ thuật chuyên
môn và vốn lớn.
Cách 2: Mở đại lý và trở thành cơ sở bán rau sạch cho các tổ chức bán rau sạch.
-> Không có sự tự chủ, phải chịu sự quản lý chi phối của các tổ chức sản xuất.
Cách 3: Tự mình tiến hành hoạt động trồng cung cấp kỹ thuật cho đối tác và nhập rau
sạch từ nơi sản xuất rau sạch đó bán trực tiếp cho người tiêu dùng. => Phù hợp do được
tự chủ, không chịu sự kiểm soát chi phối, lệ thuộc vào nơi sản xuất rau sạch và thuận lợi
cho kế hoạch phát triển trong tương lai.
Mô hình doanh nghiệp sẽ thành lập.
Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ bán
rau sạch như Công ty TNHH, DNTN,… Nhưng tôi quyết định chọn mô
hình Hộ Kinh Doanh Cá Thể với hình thức cửa hàng chuyên bán các
loại rau sạch với tên gọi là cửa hàng “Rau sạch Biên Hòa”.
Đây là mô hình phù hợp điều kiện của tôi hiện nay vì những lí do sau:
- Thủ tục đăng ký, thành lập đơn giản dễ dàng.
- Tổ chức, quản lý đơn giản.
- Vốn đầu tư bỏ ra ít, thu hồi vốn nhanh.
- Được hưởng các điều kiện ưu đãi của nhà nước: về điều kiện kinh

16. DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG
MÃ TÀI LIỆU: 52252
DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn
Hoặc : + ZALO: 0932091562