„Beziehungen schaden nur dem, der keine hat“. Intelligentes Beziehungsmanagement ist eine hervorragende Möglichkeit, um sich Unterstützung aller Art zu holen und der Karriere einen Schub zu geben. In meinen Beratungsgesprächen stelle ich immer wieder fest, dass meine Kundinnen und Kunden verunsichert sind und nicht wissen, wie sie die Balance zwischen „sich vermarkten“ und „nicht aufdringlich sein“ schaffen.

1. NETWORKING
Beruflichin Balance

2. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015
Networking ist der Aufbau und die Pflege von beruflichen und privaten
Kontakten. Ziel ist eine Gruppe von Menschen, die sich helfen, unterstützen
oder kooperieren.
• Ein Netzwerk hat immer mehrere, gleichberechtigte Knotenpunkte
• Im Netzwerk ist ein andauernder Fluß an Informationen vorhanden
• Im Netzwerk gibt es ein ständiges Geben und Nehmen
• Ein Netzwerk muß gepflegt werden
80% aller Aufträge über Empfehlungen

3. NETWORKING
Networking ist:
• Erfahrungen austauschen, neue Erfahrungen sammeln
• Sich gegenseitig empfehlen
• Geschäfte mit einander durchführen
• Einander Feedback geben
• Synergien nutzen
• Informationsaustausch aller Art – fachlich bis hin zum Wissenstransfer
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

4. NETWORKING
Nicht erwarten:
• Dass jemand Dinge tut, die ihm persönlich schaden
• Dass jemand zuviel Zeit / Aufwand für mich aufwendet
• Dass ich einen Job oder Auftrag erhalte, obwohl mir die nötigen
Qualifikationen fehlen
• Dass jemand gegen seine Interessen für mich handelt
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

5. NETWORKING
Lockere Kontakte
Feste Kontakte
Beziehungen
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

6. NETWORKING
Offene Netzwerke
Berufliche Netzweke
Private
Veranstalt-
ungen
Exclusive Clubs
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

7. NETWORKING
Standortbestimmung:
• Was will ich? Was will ich mit einem Netzwerk erreichen?
• Was kann ich?
• Was brauche ich?
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

8. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Dos and Don`ts:
• Geben und Nehmen
• Angenehmer Gesprächpartern
• Verlässlich
• Sich selbst Zeit geben
• NIEMALS: Netzwerken Listen weitergeben

9. NETWORKING
Smalltalk:
• Smalltalk ist ein wertvoller Türöffner für tiefere und
intensivere Gespräche und
• Smalltalk ist für jeden erlernbar
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

10. NETWORKING
Tipps:
• Auf die eigene Energie achten
• Qualität statt Quantität
• Umgebung beobachten
• Fragen Stellen
• Vorher Ziele definieren
• Ein Gespräch freundlich beenden
• Niemals ohne Visitenkarten außer Haus
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

11. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Nach der Veranstaltung:
• Erhaltene Visitenkarten beschriften
• Follow Ups verschicken
• Wie können Sie sich nützlich machen?

12. NETWORKING
Small World Studie:
Im Schnitt reichten sechs Kontakte aus, um eine Verbindung
mit einer beliebigen Zielperson irgendwo auf der Welt
herzustellen.
Silvia Chytil, M.Sc. / www.schwebebalken.at / 2015

13. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015
Netzwerkkartei:
• Welche Kontakte kennen Sie?
Schreiben Sie alle Informationen, die Sie zu diesen
Kontakten haben, auf (Name, Nähe des Kontaktes, Beruf,
sonstiges)
• Was wissen Sie vom Umfeld Ihrer Kontakte?
Branchen, Unternehmen, Positionen
• Was könnte Ihnen der Kontakt bringen?
• Was könnte der Kontakt von Ihnen benötigen?

14. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken / 2015 www.schwebebalken.at
Nach der Veranstaltung:
• Erhalten Visitenkarten beschriften
• Follow Ups verschicken
• Wie können Sie sich nützlich machen?

15. NETWORKING
Silvia Chytil, M.Sc. / schwebebalken