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Marketing Internacional

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  1. 1. Profesora: Silvia Climent Sanchis E-mail: [email_address] http://facebook.com/silvia.climent @silvicli linkedin.com/in/silviacliment
  2. 2. MARKETING INTERNACIONAL <ul><li>Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales </li></ul><ul><li>Duración: 45 horas </li></ul><ul><li>Distribución horaria: 9,00 a 14,00 horas </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Semana del 20 al 23 de diciembre </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Semana del 9 de diciembre al 14 de enero. </li></ul></ul></ul></ul></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  3. 3. MARKETING INTERNACIONAL <ul><li>CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  4. 4. Marketing internacional <ul><li>TEMA 1 </li></ul><ul><li>La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  5. 5. Marketing internacional <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>¿Qué es el marketing? </li></ul><ul><li>Definición marketing: </li></ul><ul><li>Existencia desde siempre </li></ul><ul><li>Trueque y comercio (mercadeo) </li></ul><ul><li>“ Proceso de planificar y ejecutar un producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas. </li></ul><ul><li>Aplicación es clave para el éxito de la empresa </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  6. 6. Marketing internacional <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>¿Qué es el marketing? </li></ul><ul><li>PLAN DE MARKETING </li></ul><ul><li>Documento </li></ul><ul><li>Análisis entorno interno y externo </li></ul><ul><li>Resultado DAFO y una definición del problema </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  7. 7. Marketing internacional <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>¿Qué es el marketing? </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  8. 8. Marketing internacional <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>¿Qué es el marketing? </li></ul><ul><li>Ejemplos de plan de marketing.(cd) </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  9. 9. Marketing internacional <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>¿Qué es marketing internacional? </li></ul><ul><li>Instrumento de gestión para las operaciones comerciales realizadas en mercados internacionales </li></ul><ul><li>Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores. </li></ul>Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
  10. 10. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING </li></ul><ul><li>Evolución paralela </li></ul><ul><li>Desarrollo en 2 líneas: </li></ul><ul><li>Evolución como filosofía empresarial </li></ul><ul><li>b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa </li></ul>
  11. 11. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING </li></ul><ul><li>Evolución como filosofía empresarial </li></ul><ul><li>=> fenicios y griegos </li></ul><ul><li>=> Trueque </li></ul><ul><li>b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa </li></ul><ul><li>=> + reciente. 200 años Adam Smith </li></ul><ul><li>=> Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente” </li></ul>
  12. 12. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING </li></ul><ul><li>Evolución como filosofía empresarial </li></ul><ul><li>Fases: </li></ul><ul><li>Orientación a la producción </li></ul><ul><li>Orientación a las ventas </li></ul><ul><li>Orientación al Marketing </li></ul><ul><li>( fig 1) </li></ul>
  13. 13. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL </li></ul><ul><li>Fases: </li></ul><ul><li>Orientación al comercio exterior </li></ul><ul><li>Orientación a las ventas en mercados exteriores </li></ul><ul><li>Orientación al Mk internacional </li></ul><ul><li>Estrategia multidomestica </li></ul><ul><li>Estrategia global </li></ul>
  14. 14. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>Teoría del comercio internacional </li></ul><ul><li>Porter </li></ul><ul><li>Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. </li></ul><ul><li>Recursos </li></ul><ul><li>Demanda </li></ul><ul><li>Oferta </li></ul><ul><li>Relaciones entre empresas </li></ul><ul><li>Las administraciones publicas y la gestión empresarial </li></ul>
  15. 15. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>Teoría del comercio internacional </li></ul><ul><li>Porter </li></ul><ul><li>Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. </li></ul><ul><li>Recursos </li></ul><ul><li>Demanda </li></ul><ul><li>Oferta </li></ul><ul><li>Relaciones entre empresas </li></ul><ul><li>Las administraciones publicas y la gestión empresarial </li></ul>
  16. 16. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>Evolución del comercio internacional </li></ul><ul><li>Disminución de barreras aduaneras </li></ul><ul><li>Disminución barreras técnicas </li></ul><ul><li>Mejora y abaratamiento de transportes </li></ul><ul><li>Mejora telecomunicaciones </li></ul><ul><li>Facilidad movimientos financieros </li></ul><ul><li>Incremento seguridad legal </li></ul><ul><li>Incremento estabilidad política y económica </li></ul><ul><li>Cultura que favorece la internacionalización </li></ul><ul><li>Fomento de exportaciones </li></ul>
  17. 17. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis <ul><li>CASO ARESA BOATS </li></ul><ul><li>Conservas CALVO </li></ul>
  18. 18. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis Fuentes de informacion

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